“AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA :
Matriz FODA.

DOCENTE :
Mg. DPO. Galvani Guerrero Garcia

INTEGRANTES :
Calderon Castillo, Luis Ismael.
Cisneros Espinoza, Jhanely Esthefany.
Delgado Rujel, Karen Yanina.
Sunción Saavedra, Greyci Sarita.

ASIGNATURA :
Toma de Decisiones II.

UNIDAD :
I.

CICLO :
IV.

TUMBES-2018
 Matriz FODA
La sigla FODA, es un acróstico de Fortalezas
(factores críticos positivos con los que se cuenta),
Oportunidades, (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas),
Debilidades, (factores críticos negativos que se
deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos
negativos externos que podrían obstaculizar el logro
de nuestros objetivos).
El FODA es una herramienta analítica que permite
trabajar con toda la información que posees sobre el
negocio. Es decir, estudia la situación de una
empresa u organización a través de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,
tal como indican las siglas de la palabra y, de esta manera planificar una estrategia a futuro.
Es un método que representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características
propias del negocio y el entorno en el cual éste compite.
APLICACIONES
El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en diferentes unidades de
análisis tales como producto, mercado, recursos humanos, etc. Las conclusiones obtenidas
como resultado del análisis FODA, te serán de gran utilidad en el análisis del mercado y en
las estrategias de ventas que planifiques.
COMPOSICIÓN DEL FODA
El análisis FODA consta de dos partes: una interna, que mira los recursos y la forma de hacer
las cosas al interior de la empresa. La parte externa considera las relaciones con todo lo que
rodea al negocio, es decir, clientes, proveedores, gobierno, etc.
 La parte interna analiza las fortalezas y las debilidades de tu negocio, es decir,
aspectos sobre los cuales tienes algún grado de control.
 La parte externa mira las oportunidades que ofrecen el mercado y las amenazas que
debe enfrentar tu negocio en el mercado en que participa. Aquí tienes que desarrollar
toda tu capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o
anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuáles tienes poco o ningún control
directo.
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de tu
negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades que hacen que tu empresa sea diferente
al compararla de manera objetiva y realista con tus competidores y con las oportunidades y
amenazas claves del entorno que pueden afectar tu desempeño.
IDENTIFICAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES PARA PARTICIPAR DE UN
NEGOCIO
Debemos identificar aquellos aspectos internos que le dan la fuerza necesaria al negocio para
tener éxito (fortalezas) y debemos tomar clara conciencia de los aspectos en los cuales
tenemos carencias (debilidades).
Las FORTALEZAS de un negocio:
 Personal capacitado para el asesoramiento a los clientes
 Tener publicidad informativa y de conocimiento
 Precios de equipos económicos
Las DEBILIDADES de un negocio:
 La existencia en el mercado de otros negocios similares
 Promociones de otros negocios competidores
 Falta de innovación en los diseños de los productos
VISUALIZAR OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN EL ENTORNO
Las oportunidades y amenazas son elementos que existen en el entorno de nuestro negocio,
sobre las cuales no podemos influir o no tenemos capacidad para cambiar. Las oportunidades
representan una circunstancia favorable para el éxito de nuestro negocio. Hay que evitarlas.
 Para analizar el entorno debemos considerar:
 La industria en la cual estamos insertos, es decir: Proveedores, canales de
distribución, clientes, mercados, competidores.
 Grupos de interés con los cuales debemos interactuar en forma permanente u
ocasional: Gobierno, instituciones públicas, instituciones financieras, gremios,
comunidad, medios de comunicación, etc.
 El entorno visto en forma más amplia: características de la gente del lugar,
antecedentes políticos, legislativos, el clima, etc.
Las OPORTUNIDADES de un negocio:
 Aprovechar las fallas que deja la competencia en el mercado
 Tecnología
 Días festivos para el establecimiento de promociones,
Las AMENAZAS de un negocio:
 La continua oferta que tienen las empresas en busca de ganar demanda de los clientes
 Entrada de nuevas empresas al mercado
 Problemas externos no controlables: como la inflación, inestabilidad política y
económica, entre otros.
 Un buen diagnóstico estratégico sienta las bases para un plan exitoso.
La herramienta FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) permite un
análisis rápido al alcance de cualquier pyme. El análisis FODA busca resumir en un modelo
sencillo los principales factores que pueden incidir negativa o positivamente en la evolución
del negocio.
APLICARMOS EL F.O.D.A EN MINISTERIO DE AGRICULTURA

Dirección Regional de Agricultura Gobierno Regional de Tumbes

PRESENTACIÓN
La Región Tumbes posee un capital natural (recursos naturales, biológicos, condiciones
climáticas y de suelos), pero que no son condiciones suficientes para lograr un desarrollo
sostenible y creciente del Sector Agrario en el tiempo, siendo necesario ir construyendo
su competitividad regional, demandando para ello contar con instrumentos de
planificación y gestión como lo es el Plan Estratégico del Sector Agrario de la Región
Tumbes (PESAR) 2008
- 2015, que orienta los recursos disponibles para un desarrollo armónico y equitativo,
articulando las diversas iniciativas del sector público y privado; guardando coherencia
entre la planificación de orden nacional con la planificación regional y local.
El PESAR de Tumbes es producto de los Talleres de Actualización del Plan Estratégico
Regional del Sector Agrario de Tumbes 2008 – 2018, realizados los días 30 de setiembre
al 01 de octubre y del 12 al 14 de noviembre de 2008 en la ciudad de Tumbes, cuyo
trabajo participativo y democrático recogió las expectativas de los actores agrarios (
Gerencia de Desarrollo Económico, Gerencia de Recursos Naturales y Gerencia Regional
de Planificación, Presupuesto y Acondicionamiento Territorial del Gobierno Regional de
Tumbes, Municipalidad Provincial de Tumbes, Dirección Regional Agraria, Servicio
Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Programa de Encauzamiento de Ríos y
Protección de Estructuras de Captación (PERPEC), Autoridad Local de Aguas (ALA),
INRENA, Proyecto Especial Binacional Puyango Tumbes, líderes agrarios,
organizaciones de productores CONVEAGRO) en propuestas y alternativas urgentes al
mediano plazo, a favor del desarrollo del agro regional.
Tenemos la convicción de que una región viable no se construye con esfuerzos aislados
del Estado, los empresarios o las instituciones de la sociedad civil, por muy importantes
que estos sean, requiriéndose esfuerzos para articularse y orientarse en una misma
dirección, teniendo en cuenta el rol estratégico del agro en la provisión de alimentos. Por
lo que la convergencia de propuestas de los distintos actores agropecuarios e
institucionales, elaboradas en espacios de amplia participación, su puesta en ejecución,
consolidación e incidencia política en torno a ello, requieren siempre de otros espacios
de debate, reflexión y nuevas alianzas que contribuyan al desarrollo del Sector Agrario.
 FORTALEZA
N° Fortaleza Origen de la INDICADOR Consecuencia
fortaleza

1 Recurso hídrico Cuenca del rió Tumbes Caudales Permanentes Establece la base del
abundante desarrollo agrario

2 Disponibilidad de Valle de Zarumilla y Presencia de cultivos Producción para el

tierras. Valle de Tumbes permanentes mercado exterior

3 Área con aptitud Suelos fértiles en el Valle Encuestas del Ministerio

agrícola. de Zarumilla y Valle de de Agricultura
Tumbes. Aumento de la
productividad
4 Existencia de Proyectos ejecutados por Programa de inversiones
infraestructura de la GR- TUMBES y el o banco de proyectos
riego y drenaje. PEBPT
5 Recurso humano Tecnológico, Encuestas realizadas por Ejecución de proyectos y
calificado y no Pedagógicos, el INEI actividades con mayor
calificado disponible. universidades del estado eficiencia.
y privadas
6 Condiciones agro Ubicación Territorial con Revistas especializadas producción variada de
climáticas favorables estrategias de del Agro- peruano cultivos perennes y
para la producción de exportación estacionales
banano orgánico,
cacao y otros cultivos
para la exportación,
así como para la
actividad pecuaria.

7 Existencia de gran Presencia de tres áreas de Revistas internacionales Propician el turismo:

biodiversidad con reserva nacional, especializadas en el tema Diversidad de flora y
potencial de manglares parque de de diversidad biológica fauna, dinámica pesquera
aprovechamiento. reserva. y actividad agropecuaria,
acuícola.

8 Existencia de Comercialización de Informes de la Dirección Productores organizados

organizaciones de productos agrícolas de Promoción Agraria - en busca de precios mas
productores agrarios Tumbes bajos
articulados en
cadenas productivas.

9 Vías de acceso Actividades realizadas informes mensuales del Establece rapidez en las
interconectadas de los por el PERPEC y PERPEC transacciones comerciales
centros de producción maquinaria agraria
con los mercados.
 OPORTUNIDADES
N° Oportunidad Origen de la Oportunidad Consecuencias

1 Cooperación Técnica Producto del Acuerdo de Paz. Ejecución de Proyectos de

Fondo Binacional Riego, que incrementen la
frontera agrícola.

2 Disponibilidad de Centros superiores universitarios y Mano de obra calificada para

recurso humano no universitarios. atender posible demanda de
capacitado nuevas empresas

3 Aprovechamiento de Políticas que favorecen el Mayor presupuesto para la

recursos naturales aprovechamiento racional de los ejecución de Proyectos de
disponibles recursos naturales, Conservación de Riego
la biodiversidad y del medio
ambiente.
4 Disponibilidad de Cadenas Productivas, Reducir Mejora el Manejo Agronómico
tecnología de manejo pérdidas por plagas y y comercial de los productos
integrado de cultivos enfermedades, Incremento de la Agrícolas.
productividad de los cultivos.
5 Promoción de la Situación de frontera, Producir y Productos Reconocidos
agroindustria y agro exportar productos con mayor valor Internacionalmente
exportación agregado y mejores precios,
Generación de mano de obra,
Creciente inversión privada
orientada a cultivos de exportación.
6 Se cuenta con un Disponibilidad de tierras eriazas Posibilidad de sembrar nuevos
mercado de tierras cultivos
aparente para la
inversión privada.
7 Interés de los Recursos naturales, como el caso Mejora dinámica Económica
Inversionistas nacionales del Proyecto Playa Hermosa, en el sector Regional
e internacionales Desarrollo de cultivos alternativos
para exportación.
8 Impulso al catastro y Política gubernamental para la Formalidad de los Predios
titulación de tierras conclusión del proceso de titulación Rurales, acceso a créditos
y que permita al productos contar Agrarios.
con un instrumento que le permita
acceder al crédito.
9 Generación de espacios Sólida y fluida concertación con Posibilidad de identificar e
de Concertación entre todos los actores, Actividades implementar políticas publicas
los actores agrarios coordinadas y priorizadas con sus
actores, Sector Agrario es líder de
desarrollo en la región.
10 Incremento de la Incremento de la demanda de Apertura de más Nichos de
demanda de productos productos orgánicos por parte de mercados para el consumidor
orgánicos países desarrollados. de productos orgánicos

11 Mercado de biocombustibles Cambio en la matriz energética Apertura de mercados de energías

renovables

12 Mayor apertura de mercados Suscripción de tratado de libre comercio Incremento de la producción

externos agropecuaria

13 Ingreso del comercio justo Presencia de nuevas tendencias en el Incremento de beneficios de

orientado a apoyar a comercio internacional productores agropecuarios
pequeños productores

14 Disponibilidad de los Río de cauce regular Posibilidad de construcción de

excedente del recurso hídrico nueva irrigación
de Tumbes

15 Presencia de lluvias que Ubicación geográfica Presencia de pastos naturales para

ocurren durante el desarrollo de ganadería
Fenómeno de “El Niño” en la
parte alta (Pasturas)
 DEBILIDADES
N° Debilidad Origen de la INDICADOR Consecuencia
debilidad
1 Debilitamiento de las Organizaciones Productores con Escaso Desorganización, escasa
organizaciones agrarias conocimiento en iniciativa de asociatividad,
Politizadas, Falta de Organización y manifestaciones con
liderazgo. Asociatividad. violencia.

2 Predominio del minifundio en la Área atomizada, Predios agrícolas con Aumento de la

propiedad agraria formalizada Derecho sucesorio un área menor de 5ha. informalidad de las áreas
de la propiedad. agrícolas.
3 Alta tasa de endeudamiento y Efecto de los Estados financieros de Productores Ineficientes y
dificultades de acceso al crédito fenómenos Crédito Agrario. no sujetos de crédito
naturales agrario.
Precios bajos y poca Informes de Precios
demanda de los Rurales por Dirección
productos de Promoción Agrarias.
Altos costos de
producción
4 Resistencia al cambio en los Edad avanzada de Manejo agronómico de Bajos Rendimientos.
grupos de actores de la actividad los productores. los cultivos de manera
agraria. tradicional
Conformismo.

5 Uso inadecuado de los recursos Deforestación Aumento de tierras Tierras no aptas para el
naturales Aprovechamiento desertificadas y desarrollo de la
limitado del recurso erosionadas en un 20% Agricultura.
agua y suelos
Salinización de los
suelos.
Falta diversificación
de productos de
agro exportación.
Desarticulación y
burocratización del
Sector Publico
Agrario.
6 Infraestructura vial vulnerable Presencia del Colmatacion, y Producción Comercial,
Fenómeno del Niño destrucción de vías de interrumpida, perdida de
acceso por más de los productos agrícolas,
20km entre pueblos y
caseríos

7 Limitada infraestructura de Escasa Baja Iniciativa del Baja productividad.

comercialización: almacenes- Construcción de estado en fomentar la
empacadoras. Infraestructura inversión del sector
Productiva privado.
 AMENAZAS
N° Amenaza Origen de la Amenaza Consecuencias

1 Incremento de la delincuencia urbana Por las pequeñas áreas que se trabajan, Formación del Pandillaje
y rural por falta de empleo no requiere de mano de obra. La Callejero, Juvenil,
actividad agraria no es muy desarrollada
y otras se encuentran en crisis (comercio
fronterizo, langostinera)
2 Deficiente sistema de El individualismo es la causa principal y Bajos márgenes de ingresos
comercialización de los productos el aprovechamiento de los para productores
agrícolas enganchadores. Falta de infraestructura
de almacenes.

3 Debilitamiento de las Organizaciones Falta de liderazgo. Organización para Productores poco

Gremiales solucionar problemas inmediatos competitivos.
(créditos, baja de precios, condonación
de deuda, solicitud de obras de inversión
pública, etc.). Falta de adecuación de las
organización.
4 Sobreexplotación de los ecosistemas Tala indiscriminada. Sobre pastoreo. Desertificación, y erosión
naturales Caza furtiva. de suelos Tala
indiscriminada Sobre
pastoreo Caza furtiva
5 Recurrencia de fenómenos climáticos Pérdida de áreas de cultivos y crianzas. Pérdida de áreas de cultivos
drásticos (FEN) Destrucción y/o debilitamiento de la y crianzas; Destrucción y/o
infraestructura de riego y drenaje. debilitamiento de la
Inundación de los campos de cultivos, infraestructura de riego y
viviendas. Destrucción y/o drenaje; Inundación de los
vulnerabilidad de los caminos de acceso campos de cultivos,
a centros de producción. viviendas

6 Contaminación creciente del río Políticas internacionales inadecuadas en Proliferación de

Tumbes la gestión del recurso hídrico. enfermedades gastro
Contaminación del río por relaves intestinales
mineros ubicados en el Ecuador.
Desagües de la población. Productos
químicos.
7 Cambios permanentes en la política obierno central Actividad poca desarrollada
agraria
8 Nuevas plagas y enfermedades Por la ubicación geopolítica de la región Incremento de los costos de
es proclive al ingreso de plagas y producción
enfermedades en los cultivos y crianzas.

9 Costos altos y baja calidad de los Por la falta de oferta de los servicios. Renuencia de productores a
servicios de asistencia técnica. utilizar asistencia técnica
10 Debilitamiento de los Gobiernos Falta de recursos económicos. Politizan Baja calidad de los
Locales su gestión. servicios que prestan estos.

11 Conflicto social latente por Gobierno central; Desarticulación del Propiedad no legalizada
insuficiente saneamiento. MINAG
12 Comercio informal de insumos Altos costos nacionales Alta contaminación del
agropecuarios. medio ambiente; Uso
inadecuado del producto.

13 Proliferación de la Iponoea Carnea Inadecuado control Muerte de especies

(Borrachera) en las zonas de pastura. pecuarios (vacunos,
caprinos)

14 Sedimentación de la caja hidráulica Periodos lluviosos; Fenómeno del niño. Inundaciones

del Río Tumbes.
15 Centralismo regional. Gobierno Regional Duplicidad de funciones
 CONCLUSION

La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de

una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas
y debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y
amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia
organización no tiene control. Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las
debilidades, aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica, puede utilizarse en el análisis
situacional dentro de dicho proceso.
 BIBLIOGRAFIA

AboutEspañol (2018). ¿Qué es el FODA?. Recuperado de:

https://www.aboutespanol.com/que-es-el-foda-2480179