EVIDENCIA 9 1

“RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

PRESENTADO POR:

NOVOA SANCHEZ CHRISTIAN LEONARDO

RODRIGUEZ CRUZ GIORMAN ARLEY

MARTINEZ CHAVEZ JENNIFER XIMENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA TECNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BOGOTÀ DC

2018
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“RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

INSTRUCTOR (A): TERESA GUERRERO MONTERO

PRESENTADO POR:

NOVOA SANCHEZ CHRISTIAN LEONARDO

RODRIGUEZ CRUZ GIORMAN ARLEY

MARTINEZ CHAVEZ JENNIFER XIMENA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROGRAMA TECNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

BOGOTÀ DC

2018
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“RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL”

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada

en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la

naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken

acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente

35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en

Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación

transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas

debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

1. Riesgo del mercado: Por más que se haya tenido un constante intercambio de producto y

por más tiempo que se venga trabajando, siempre es bueno la actualización de

información del país con el que se está negociando ya que el cliente puede ser muy bueno,

pero si las condiciones del país están mal económicamente sería bueno darse un tiempo

para ver qué sucede y estar en constante comunicación con el cliente referente a la

situación de su país.

2. Riesgo político: Este riesgo es bastante grave ya que las personas naturales o jurídicas no

podrán enviar dineros de sus países para convertirlos en divisas ya que el país atraviesa
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una situación económica difícil y se da una escasez de la misma, para este caso lo mejor

para evitar este tipo de situación sería, tener una póliza de seguro de crédito para cubrir

los riesgos de pago y la inestabilidad política con esto se mitigaría tal problema.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda.

El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de

crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al

respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

 ¿Qué tipo de método es?

Una carta de crédito es básicamente una herramienta de pago que lleva en sí un acuerdo

de normas internacionales, este método permite que una persona concrete un pago por

medio del banco a un tercero, siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones.

 Partes que intervienen.

Ordenante: es el importador de la mercancía, es quien solicita la apertura del crédito

documentario y dice al banco emisor sobre las condiciones para hacer el trámite. Es el

obligado a pagar.
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Banco emisor: es el banco que lleva la obligación y responsabilidad principal para con el

beneficiario, y el que deberá abrir el crédito documentario a favor de éste. Este hace el

desembolso según y bajo las instrucciones del ordenante.

Beneficiario: Es el vendedor de la mercancía, y el que tiene el derecho de cobro en

función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crédito

Banco corresponsal: según la responsabilidad que tenga, se llamará banco pagador si

debe entregarle dinero al beneficiario según el cumplimiento de lo acordado.

 Ventajas que ofrece al vendedor.

Son varias las ventajas ya que hay unos bancos regulando lo acordado para hacer los

desembolsos correspondientes.

Reduce los riesgos de no pago e incumplimientos.

 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito

como medio de pago.

Lo más importante a acordar por parte del vendedor y el comprador es incluir en el

contrato la carta de crédito ya que aunque esta no sea legal, incluyéndola en el contrato se

ejecutará como medio de transacciones y automáticamente se convertirá en ley para las

partes, una vez mencionada en el mismo.