Plan de Negocio para El Mejoramiento de Un Cepillo de Dientes Eléctrico Recargable y Con Pasta Incluida

PLAN DE NEGOCIO PARA EL MEJORAMIENTO DE UN CEPILLO DE DIENTES
ELÉCTRICO Y CON PASTA INCLUIDA
ESPECIALIDAD
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA DE PLANTA
PROYECTO
PROJECT MANAGER
Hernandez Rosas, Eduardo William
EQUIPO TÉCNICO
Chire Arratia, Jhon Pedro
Huaranca Rodriguez, Alejandra Paola
Machaca Puma, Liset
Sosa Jorge, Marco Antonio
SEMESTRE - GRUPO
VI – C3
DOCENTE
Jessica Milenka Perez Nunez
AREQUIPA –PERÚ
Julio-2018
1
ÍNDICE
1. INTRODUCCIÓN. ............................................................................................................. 5
2. RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................................... 5
3. BREVE ANTECEDENTE DE LA EMPRESA .................................. ¡Error! Marcador no definido.
3.1. Historia de la empresa .............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
3.2. Ubicación ................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
3.3. Área ......................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.4. Misión ...................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.5. Visión ....................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.6. Recursos humanos .................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.7. Operaciones.............................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
3.7.1. Administración .................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
3.7.2. Ventas ................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
4. JUSTIFICACIÓN................................................................................................................ 7
4.1. JUSTIFICACIÓN TÉCNICA: ................................................. ¡Error! Marcador no definido.
4.2. JUSTIFICACIÓN ACADÉMICA: ........................................... ¡Error! Marcador no definido.
4.3. JUSTIFICACIÓN SOCIAL: .................................................... ¡Error! Marcador no definido.
4.4. JUSTIFICACIÓN AMBIENTAL: ...................................... ¡Error! Marcador no definido.
5. ANALISIS Y DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL ............ ¡Error! Marcador no definido.
5.1. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA: ........................................ ¡Error! Marcador no definido.
5.2. DISPOSICIÓN DE LA EMPRESA PARA LA INTRODUCCIÓN DEL NUEVO EQUIPO:
........................................................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
5.2.1. DISPONIBILIDAD DE AREA: ......................................... ¡Error! Marcador no definido.
5.2.2. CUESTION ECONOMICA: .............................................. ¡Error! Marcador no definido.
5.2.3. DISPOSICIÓN DE PERSONAL CALIFICADO PARA LA OPERACIÓN DE LA
NUEVA MAQUINARIA: ................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
5.3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA: ..................................... ¡Error! Marcador no definido.
5.4. OBJETIVOS ............................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
5.4.1. OBJETIVO GENERAL: ....................................................... ¡Error! Marcador no definido.
5.4.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS: .............................................. ¡Error! Marcador no definido.
6. DISEÑO DE PORTAFOLIO DE ALTERNATIVAS .......................... ¡Error! Marcador no definido.
6.1 DESAPONIFICACIÓN: ........................................................... ¡Error! Marcador no definido.
6.1.1 ALTERNATIVA 1: MÉTODO SECO. ................................. ¡Error! Marcador no definido.
6.1.2 ALTERNATIVA 2: MÉTODO HÚMEDO. ......................... ¡Error! Marcador no definido.
7. EVALUACION DE ALTERNATIVAS ....................................... ¡Error! Marcador no definido.
7.1. MATRIZ MORFOLÓGICA............................................... ¡Error! Marcador no definido.
7.2. EVALUACIÓN ECONÓMICA .......................................... ¡Error! Marcador no definido.
7.3. EVALUACIÓN TÉCNICA ................................................. ¡Error! Marcador no definido.
8. DESARROLLO DE LA ALTERNATIVA PROPUESTA (PROYECTO) . ¡Error! Marcador no definido.
8.1. DISEÑO DE LA ESCARIFICADORA: ................................... ¡Error! Marcador no definido.
8.1.1. ECUACIONES DE DISEÑO: ............................................... ¡Error! Marcador no definido.
8.2. ASPIRADORA INDUSTRIAL: ............................................... ¡Error! Marcador no definido.
8.3. ESCARIFICADOR .................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
8.3.1. CÁLCULO DEL VOLUMEN:.............................................. ¡Error! Marcador no definido.
2
8.3.2. CÁLCULO DE LA VELOCIDAD DE GIRO DE LA POLEA A: ....¡Error! Marcador no

definido.
8.3.3. CALCULO DE LA VELOCIDAD TANGENCIAL: .......... ¡Error! Marcador no definido.
8.3.4. TRANSMISIONES: ............................................................... ¡Error! Marcador no definido.
8.3.5. CALCULO DE POTENCIA: ................................................ ¡Error! Marcador no definido.
8.3.6. POTENCIA DE PALETAS:.................................................. ¡Error! Marcador no definido.
8.3.7. EFICIENCIA DEL EQUIPO ................................................ ¡Error! Marcador no definido.
8.4. TOLVA: ................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
8.4.1. CALCULO DEL VOLUMEN:.............................................. ¡Error! Marcador no definido.
8.4.2. CALCULO DE LA ALTURA: .............................................. ¡Error! Marcador no definido.
8.4.3. CALCULO DEL ÁREA: ....................................................... ¡Error! Marcador no definido.
8.5. BALANCE DE MATERIA EN LA EXTRACCIÓN DE SAPONINA .... ¡Error! Marcador no
definido.
8.5.1. BALANCE DE MATERIA EN EL PROCESO DE ESCARIFICACIÓN DE ....... ¡Error!
Marcador no definido.
LA QUINUA PASANKALLA......................................................... ¡Error! Marcador no definido.
LA QUINUA SAJAMA ................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
LA QUINUA SERRANITA............................................................. ¡Error! Marcador no definido.
9. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO ................................ ¡Error! Marcador no definido.
9.1. ANÁLISIS DE COSTOS .................................................... ¡Error! Marcador no definido.
9.2. DEPRECIACIÓN ............................................................... ¡Error! Marcador no definido.
9.3. CÁLCULO DEL TIR (TASA INTERNA DE RETORNO) Y EL VAN (VALOR
ACTUAL NETO) PARA LA EMPRESA. ....................................... ¡Error! Marcador no definido.
9.4. CÁLCULO DEL TIR (TASA INTERNA DE RETORNO) Y EL VAN (VALOR
ACTUAL NETO) PARA LOS FABRICANTES. ............................ ¡Error! Marcador no definido.
10. CONCLUSIONES................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
11. RECOMENDACIONES ........................................................... ¡Error! Marcador no definido.
12. BIBLIOGRAFÍA ..................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
12. ANEXO ................................................................................ ¡Error! Marcador no definido.
3
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1: Matriz Morfológica…………………………..........................……..……...……….16

Cuadro 2: Evaluación Económica…………………………………………….…...…….……..18
Cuadro 3: Evaluación técnica…………………………………………………...……………..18
Cuadro 4: Determinación de los granos de quinua en función del diámetro promedio...……...21
Cuadro 5: Determinación de la malla por el diámetro del grano……………...............……….21
Cuadro 6: Especificaciones Técnicas…………………………………………………..………21
Cuadro 7: Ecuaciones………………………………………………………………………..…22
Cuadro 8: Resultados de la Obtención de Afrecho Polvillo………………………………...…28
Cuadro 9: Saponina polvo en kilogramos y porcentaje .………………………………....……29
Cuadro 10: Costos de Materiales …………………………………………...…………………32
Cuadro 11: Costos de Mano de Obra ………………………………………………………….33
Cuadro 12: Costos directos…………………………………………………………………….33
Cuadro 13: Descripción de equipos utilizados ………………………………………………...33
Cuadro 14: Tiempo de trabajo de los equipos…………………………………………………34
Cuadro 15: El precio por la compra de quinua en un mes es de s/. 85, 000……………...……35
Cuadro 16: Costo por kilogramo de quinua con saponina.…………………………….………35
Cuadro 17: Flujo total …………………………………………………………………………36
Cuadro 18: Depreciación anual de la máquina.……………………………………..…………39
Cuadro 19: FLUJO DE CAJA…………………………………………………………………43
Cuadro 20: INDICADORES ECONOMICOS Y FINANCIEROS …………………………...43
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1. INTRODUCCIÓN.
Esta investigación está enfocada al diseño, producción y un plan de negocio de un producto de
higiene dental, en este caso, en el diseño de un cepillo de dientes, que posea las mismas
características que un cepillo de dientes normal, pero que al mismo tiempo no genere
desperdicios en el recipiente de la pasta de dientes que lo contiene, como lo hace una pasta dental
normal o como la eficiencia de una limpieza bucal que generaría este cepillo eléctrico a
comparación de la manual y por último en la contaminación del polímero que constituye el 100%
de un cepillo dental normal. El propósito de esta investigación es el de realizar un diseño para el
cepillo de dientes que tiene un sistema eléctrico junto a un cartucho de pasta de dientes en el
interior del mango, que genere menos desperdicio del que se observa en los tubos de las pastas
dentales, ahorra cantidad de plástico utilizado para la fabricación del cepillo y el tubo de pasta
de dientes y controla el periodo de utilización del cabezal del cepillo de dientes. Para lograrlo se
realizarán diferentes investigaciones de plan de negocio y diseños del producto con el fin de que
el dentífrico posea las mismas propiedades de limpieza que una pasta dental. Como ya se sabe
la mayoría de consumidores buscan los productos que sean económicos, pero que al mismo
tiempo sean efectivos y se aproveche al máximo su capacidad para utilizar el mayor contenido
de lo que se está consumiendo. Para lograr los objetivos de esta investigación es necesario
realizar diferentes estudios tanto de campo, para sondear el impacto positivo o negativo que
podría generar una presentación innovadora de cepillos dentales, evaluar el concepto de producto
que reciben los potenciales consumidores, y examinar si se adecua a sus necesidades, entre otros
datos que a medida que avance la investigación será necesario calcular y/o investigar.
5
2. RESUMEN EJECUTIVO
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3. Aspectos Generales
3.1. Tema Propuesto
Plan de negocio para el mejoramiento de un cepillo de dientes eléctrico y con pasta incluida.
3.2. Objetivo General
Crear un plan de negocio rentable enfocado en la satisfacción del cliente y en la
preservación ambiental, a través de un alto valor agregado en el producto cumpliendo
siempre la misión y visión establecidas en el proyecto, cambiando la consistencia y
presentación de las pastas dentales con el propósito de evitar que haya desperdicios
del producto dentro del tubo, limitar el tiempo de vida de cabezal del cepillo dental y
dosificar la cantidad de pasta, para un cepillado perfecto.
3.3. Objetivos Específicos
Proponer un producto que sea capaz de generar poco desperdicio dentro del
envase, lo que ayudaría a la economía individual de la población.
Investigar acerca de los tipos de envase que podrían ocasionar menos
desperdicios al consumidor al mismo tiempo que sea de fácil manipulación para la
salida del producto.
Diseñar el cepillo de una manera que obliga al usuario a cambiarlo dentro de un
tiempo establecido el cabezal del producto.
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4. MACROENTORNO
4.1. FACTORES POLÍTICOS
Impuestos: Nuestra empresa no es perjudicada por los impuestos nacionales, ya que los
precios de los productos que exponemos al público no son lo suficientemente elevados.
Ayudas a las empresas: Proporcionamos el servicio específico a autónomos que se
dedican a realizar un servicio en una consulta de dentista, y les proporcionamos nuestros
productos en mayor cantidad que a un mercado normal y por lo tanto a un precio más elevado.
4.2. FACTORES ECONÓMICOS
Tasa de desempleo, en el primero trimestre del 2018 según la INEI esta con un 10.1% de
desempleo Nacional. Perú está viviendo un momento de recuperación económica que crece
poco a poco. Esta situación beneficia a nuestra empresa, ya que hay mayor posibilidad de
que la gente compre cepillos de dientes.
Leyes específicas, de consumo salario mínimo interprofesional, S/. 850.
4.3. FACTORES SOCIALES
Estilos de vida: La sociedad necesita el uso continuado 3 veces al día de un cepillo de
dientes, y es un producto bastante vendido en la sociedad actual. La gente con problemas en
la boca, utilizara nuestros productos.
Diferencias sociales: Este innovador producto, es accesible a cualquier tipo de persona
sin ningún problema, ya que está a la disposición pública, tiene un precio moderado
razonable.
Hábitos de consumo: Tiene mucha ventaja la venta de este producto, ya que los mejores
dentistas recomiendan cepillarse los dientes 3 veces al día, y la gente va creando sus hábitos
diarios, la consecuencia de esto es que será un producto bastante necesario en cualquier casa.
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Modas: La gente normal tiene que presentar una imagen lo más perfecta de sí misma, en
esta imagen de pulcritud es necesaria una buena sonrisa y unos dientes limpios, ya que el
mejor cepillo de dientes triunfara en la moda actual.
4.4. FACTORES TECNOLÓGICOS
Nuestra empresa utiliza maquinaria moderna para crear nuestros productos.
Tenemos mayor tecnología que empresas que venden objetos bucales. Vendemos
productos de gran calidad a un pecio barato.
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5. ANÁLISIS FODA
Realizar el análisis de los factores internos y externos de su idea de Negocio Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades, Amenazas. (Escriba por lo menos 3 en cada uno de los factores).
AMENAZAS OPORTUNIDADES
Reconocimiento que tienen otras marcas de Aprovechar la falta de cepillos eléctricos y

cepillos de dientes con experiencia en el mercado. recargables en centros comerciales, aeropuertos,
hoteles, universidades, hospitales, hoteles, gimnasios,
etc.
Entrada de nuevas empresas al mercado.
Fomentar una cultura de salud bucal.

Competencia bien relacionada con
distribuidores.
Asociaciones estratégicas con puntos de ventas
para incremento de las mismas.
Diferenciación de precios en el exterior con los
precios locales.
Realizar una adecuada campaña publicitaria y de
lanzamiento de producto.
Falta de inversión tecnológica en el país.
Formar parte del grupo de productos de consumo

masivo.
DEBILIDADES FORTALEZAS
No es una empresa reconocida en el mercado El producto es muy práctico al utilizarlo.

por el cual habrá incertidumbre del cliente por ser
un producto nuevo en el mercado.
Liderazgo y presencia nacional en el mercado de
cepillos dentales eléctricos y recargables de dientes.
No se cuenta con el capital necesario para
iniciar este emprendimiento, ni la infraestructura
necesaria para almacenaje y distribución. Tener un óptimo grupo de trabajo.
Ofrecer productos deficientes o con problemas Producto indispensable y adaptable para la buena
de fabricación. salud bucal.
Percepción de cepillo económico y con igual

performance que los actuales.
Cuadro de análisis FODA

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6. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
6.1 REALIZACIÓN DEL SONDEO DEL MERCADO
Idea de Negocio
“Plan de negocio para el mejoramiento de un cepillo de dientes eléctrico recargable y con pasta
incluida”
Mercado Objetivo
¿Características de los clientes?
Nuestros clientes pertenecerán a los niveles socioeconómicos b y c de 6 a 35 años de edad;
estudiantes, profesionales o personas que realizan diferentes labores.
Estas personas pueden ser niños, adolescentes, adultos y hasta personas de negocios que
constantemente se preocupen por el cuidado de su salud oral.
¿Dónde se encuentran?
La empresa de producción y comercialización de cepillos de dientes eléctricos y con pasta incluida
se enfoca al mercado de hunter, satisfaciendo a un mercado que ve al cuidado bucal como una
necesidad prioritaria dentro de su vida diaria, además de contribuir con el cuidado del medio
ambiente.
¿Cuáles son sus necesidades?

Es tener una buena limpieza y blancos en cualquier lugar en que se encuentren y cuando lo considere
necesario; así disfrutando una excelente salud oral.
En Restaurantes, después de cada comida o cena, los clientes podrán refrescarse la boca antes de
volver al trabajo, ir a una cita, salir de fiesta o simplemente para una sonrisa o un beso.
11
En Centros Comerciales y Hospitales, el servicio resulta muy útil para la gente que trabaja en estos
lugares sea para la gente que visita diariamente estas infraestructuras y que en la mayoría de los casos
almuerza o come fuera de casa.
En Aeropuertos y Estaciones de Autobuses dándoles la posibilidad a todos los viajeros, que
permanezcan muchas horas o a veces toda la noche, de limpiarse los dientes y refrescarse la boca.
6.2. FUENTES DE INFORMACIÓN
Las fuentes de información utilizadas para el desarrollo de la presente investigación son:
primarias y secundarias.
6.2.1. Fuentes primarias: Las fuentes primarias están constituidas por datos recopiladas en el
campo a través de encuestas que permitan conocer las necesidades gustos y preferencias del
cliente potencial.
6.2.2. Fuentes secundarias: Generalmente están relacionadas con la búsqueda de información
bibliográfica presentada en revistas, libros, publicaciones e informes que contribuyan con el
desarrollo de la investigación.
6.3. INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA
6.3.1. Encuestas
A la encuesta se la define como “una técnica primaria de obtención de información sobre la base
de un conjunto objetivo, coherente y articulado, que garantiza que la información proporcionada
por una muestra puede ser analizada mediante métodos cuantitativos y los resultados sean
extrapolables con determinados errores y confianzas a una población” (Grande & Abascal, 2005,
p. 14)
6.3.2. Metodología
Para el desarrollo de investigación cuantitativa propuesta, se debe considerar ciertos puntos para
que la recolección de datos sea de manera adecuada y contribuya al desarrollo de la presente
investigación:
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a) Forma de recopilar datos: Es el análisis de los instrumentos físicos y los cuestionarios
que se emplearán para recopilar los datos. Se utilizará un cuestionario para todos los encuestados
y respuestas tipos para llenar la encuesta.
b) Modelo de la encuesta: La encuesta “es un cuestionario estructurado que se da a los
encuestados y que se diseña para obtener información específica”.
13
14
15
16
6.3.3. Resultados
A continuación se presentan los datos obtenidos en la investigación de campo realizada por
medio de encuestas en los distritos de Quito.
1. Sexo PERSONAS PORCENTAJE
Femenino 10 25%
Masculino 30 75%
1. Sexo
Femenino Masculino
Análisis: El gráfico anterior muestra una gran diferencia entre las personas de género femenino
y masculino encuestadas, así se observa que un 25% corresponde a mujeres, mientras que el 75%
corresponde a personas de género masculino.
2. Edad PERSONAS PORCENTAJE
6 a 17 años 3 8%
18 a 20 años 15 38%
21 a 25 años 21 53%
26 a 30 años 0 0%
31 a 35 años 1 3%
36 a más 0 0%
2.Edad
36 a mas
31 a 35 años
26 a 30 años
21 a 25 años
18 a 20 años
6 a 17 años
0 5 10 15 20 25
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 53% tienen entre 21 a 25 años de edad.
17
3. ¿Cada cuánto cambia de cepillos de dientes? PERSONAS PORCENTAJE
Cada dos meses 21 53%

Cada tres meses 0 0%
Cada cuatro meses 5 13%
Otros 14 35%
3. ¿Cada cuánto cambia de cepillos de dientes?

Otros
Cada cuatro meses
Cada tres meses
Cada dos meses
0 5 10 15 20 25
Análisis: El propósito de la pregunta es conocer la frecuencia con la que las personas realizan el
cambio de su cepillo dental, así se obtuvo que un 53% compra un nuevo cepillo de dientes cada
dos meses, es decir adquiere a razón de 6 cepillos al años por personas, seguido del 0% que le
parece conveniente cambiar su cepillo dental una vez cada tres meses, el 13% menciona que
realiza una nueva adquisición cada cuatro meses y 35% cambia un cepillo de dientes más de
cuatro meses.
4. Anualmente cuantos cepillos de dientes compra para usted: PERSONAS PORCENTAJE
De 4 a 5 veces 23 58%
De 6 a 8 veces 14 35%
De 9 a 12 veces 3 8%
4. Anualmente cuantos cepillos de

dientes compra para usted:
De 4 a 5 veces De 6 a 8 veces De 8 a 12 veces
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 48% compran de 4 a 5 cepillos de dientes al
año.
18
5. Viaja con el cepillo de dientes al centro de estudio o trabajo PERSONAS PORCENTAJE
Si 16 40%
No 22 55%
Otros 2 5%
5. Viaja con el cepillo de dientes a

su centro de estudio o trabajo?
Otros
No
Si
0 5 10 15 20 25
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 55% no portan el cepillo de dientes para sus
labores diarias.
6. ¿Qué hace con el después de que ya no sirva? PERSONAS PORCENTAJE
Lo utilizo para limpiar otras cosas 16 40%

Lo tiro al basurero 23 58%
Otros 1 3%
6. ¿Qué hace con el después de que ya no sirva?
Lo utilizo para limpiar otras cosas Lo tiro al basurero Otros
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 58% tiran al basurero sus cepillos de dientes.
7. ¿Cómo elije el cepillo de dientes? PERSONAS PORCENTAJE
Por precio 15 38%

Por los colores 4 10%
Porque viene en promoción 2 5%
Por su diseño 8 20%
Otros 11 28%
19
7. ¿Cómo elije el cepillo de dientes?

Otros
Por su diseño
Porque viene en promoción
Por los colores
Por precio
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Análisis: La figura muestra los principales aspectos que influyen en las personas para la
selección de una marca, entre los principales que han mencionado los encuestados son: el precio
como el más importante con un 38%, el 28% considera que otros aspectos son las que influyen
en la decisión de las personas, el 20% expresan que es importante el diseño que tiene cada cepillo
dental para ser seleccionado, finalmente el 5% considera que la promoción que muestra la marca
es motivo de selección.
8. ¿Qué le parece el empaque del cepillo de dientes estándar? PERSONAS PORCENTAJE
Me parece práctico 27 68%
Me parece incomodo 8 20%
Me parece sumamente incomodo de abrir 3 8%
Otros 2 5%
8. ¿Qué le parece el empaque del cepillo de

dientes estándar?
Otros
Me parece sumamente incomodo de abrir
Me parece incomodo
Me parece práctico
0 5 10 15 20 25 30
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 68% les parece práctico el cepillo de dientes
estándar.
9. ¿Utiliza cepillo de dientes eléctrico? PERSONAS PORCENTAJE
Si 0 0%
No 40 100%
Otros 0 0%
20
9. ¿Utiliza cepillo de dientes eléctrico?

Otros
No
Si
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 100% no utilizan cepillo de dientes eléctrico.
10. Si existiese un cepillo de dientes recargable (eléctrico) con cerdas intercambiables y con
pasta incluida, lo compraría? PERSONAS PORCENTAJE
Sí 17 43%
No 7 18%
Tal vez 16 40%
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 43% compraría nuestro producto.
11. ¿cuánto estaría dispuesto a pagar si por un cepillo recargable y con pasta incluida?
PERSONAS PORCENTAJE
S/. 30.00 19 48%

S/. 40.00 10 25%
S/. 50.00 1 3%
Otros 10 25%
21
11. ¿cuánto estaría dispuesto a pagar si

por un cepillo recargable y con pasta
incluida?
Otros
S/. 50.00
S/. 40.00
S/. 30.00
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20
Análisis: Al ser un producto innovador y dado que su elaboración requiere de un mayor esfuerzo
que el de un cepillo de dientes común, además de ser un aporte al cuidado del medio ambiente,
el 48% de los encuestados estarían dispuestos a pagar por el cepillo de S/. 30.
13. ¿Compraría el producto para usted y su familia? PERSONAS PORCENTAJE
Sí 37 93%
No 3 8%
13.¿Compraría el producto para usted

y su familia?
Sí No
Análisis: Del total de las personas encuestadas el 93% compraría nuestro producto para él y su
familia.
14. Porque medio le agradaría adquirir nuestros productos: PERSONAS PORCENTAJE
Supermercados 26 65%
Casas dentales 4 10%
Redes sociales 10 25%
Otros 0 0%
22
14. Porque medio le agradaría adquirir

nuestros productos:
Otros
Redes sociales
Casas dentales
Supermercados
0 5 10 15 20 25 30
Análisis: Según los datos obtenidos se puede determinar los principales medio que podrían ser
utilizados para dar a conocer el nuevo cepillo dental ecológico dado por la preferencia de las
personas, los supermercados es el medio más popular por el cual el 65% de los encuestados
desearían obtener información sobre el productos, seguido de las redes sociales como medio de
comunicación y el 10% menciona que las casas dentales ofrece de mejor manera la información
cuando la requieren.
15. Porque medio le agradaría contactarnos PERSONAS PORCENTAJE
Celular 11 28%
Correo 6 15%
Facebook 19 48%
Whatsapp 2 5%
Otros 2 5%
15. Porque medio le agradaría contactarnos
Celular Correo Facebook Whatsapp Otros
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7. ANÁLISIS DEL MERCADO
7.1. Listado de proveedores
Fabricante del cepillo -Empresa INTRADEVCO INDUSTRIAL s.a. (Empresa peruana
de fabricación bienes de consumo de limpieza para el hogar)
Proveedores de pila Litio –Ion y cargadores -Empresa PANASONIC
Fabricante de pasta dental DENTO -Empresa INTRADEVCO Industria s.a. – (Empresa
peruana de fabricación bienes de consumo de limpieza para el hogar)
Empresa que ayuda en la distribución del producto -Empresa RANSA (Empresa logística
del Grupo Romero, fundada en el año 1939, con operaciones en Perú, Bolivia, Ecuador,
Colombia, El Salvador, Guatemala y Honduras.)
Empresa de fabricación de envoltura de nuestro producto-Empresa ENVASES Y
EMVOLTURAS S.A. (Empresa Peruana dedicada a diseñar y fabricar envases flexibles con
materiales de calidad, con impresiones de alta resolución; especializada en el uso de
estructuras monocapas, y laminadas de poliéster, aluminio, polietileno, polipropileno y
papel, entre otros)
Programas que nos apoyen con el financiamiento del producto - Programa StartUp Perú
(Este programa es una iniciativa del Estado Peruano liderada por el Ministerio de la
Producción, que tiene por objetivo promover el surgimiento y consolidación de nuevas
empresas peruanas que ofrezcan productos y servicios innovadores)
24
7.2. Listado de clientes potenciales y sus gustos y características
El mercado potencial es muy amplio ya que ofrecemos un producto de higiene personal
indispensable para todas las personas, es por ello que se decide segmentar por rango de edad
y característica dentales.
TIPO DE
GUSTOS Y CARACTERISTICAS
CLIENTE
Modelos y diseños creativos caricaturas o dibujos de series animadas son

Niños las preferidas por este grupo, así como colores atractivos con diferentes
4-11 sabores fuera de lo común (sabor chicle, por ejemplo) debe poseer un
años componente anti-caries.
Ya que la compra la hacen los padres, debe ser un cepillo de buena calidad.
Un estilo de modelos con colores llamativos y formas simples o con

Adolescentes
símbolos de moda. El precio puede diferir de la calidad ya que lo que se
12-18
desea es dar una buena impresión e imagen mas no se toma en cuenta los
Años
materiales de construcción.
Jóvenes (universitarios) Prefieren modelos futuristas y de buena calidad, están dispuestos a pagar
18-25 el precio que se les ofrezca por tener algo innovador y original, puede desear
años una pasta incluida con diferentes aromas y sabores.
Trabajadores Modelos más serios, pero con formas prácticas y poco llamativas, debe
25-45 poseer un agente blanqueador de dientes, debe ser un cepillo transportable
Años para poder llevarlo al trabajo cuando sea necesario.
25
Necesidad de transportar sus objetos con facilidad que no ocupen mucho

Personas viajeras
espacio y sea impermeable para evitar defectos, el diseño no importara
Cualquier rango de edad
mucho más sí la calidad de construcción para que se más duradero.
Modelos que puedan ser reemplazables fácilmente y fáciles de operar,

Personas adultas los diseños son simplistas, pero es necesario remarcar el tipo de cerdas del
50 años a mas cepillo ya que necesitaran amoldarse a una dentadura que tal vez no posea
todas las piezas dentales del usuario.
Diferentes tipos de cabezales para cada uso con cerdas intercambiables
Personas con uso en
variadas para limpiar las prótesis u ortodoncias que necesitan un cuidado
ortodoncia o implantes
diferente. Es necesario añadir un kit de elementos especiales de acuerdo al
prótesis dentales
tipo de tratamiento, es necesario un agente para eliminación de sarro.
7.3. Listado de los principales competidores y sus características
Listado de empresas:
Colgate: Colgate es una de las empresas que ha entrado con gran de manda en el mercado
peruano. A medida de los años Colgate se ha encargado de innovar constante mente sus
productos. Diseñando sus propios cepillos electrónicos, incluyendo así su propia pasta dental
en ellos.
Philips: Una de las marcas punteras en este 2018 en ventas de cepillos de dientes, se ha
encargado de innovar. Marcando la diferencia en el diseño de los cabezales, manteniendo el
diseño normal de los cepillos de dientes.
Oral b: Empresa alemana creadora de electrodomésticos, que tuvo el acierto de crear su
propia gama de cepillos de dientes. Presente una gran gama de cepillos electrónicos, cada
una de ellas con características diferentes dependiendo del precio. Cepillos con cabezales
intercambiables adaptables a todas las necesidades del consumidor, como también ofrece
compatibilidad con todos los productos de la marca. Marcando tendencia frente a las otras
marcas.
SweetLF: Empresa que ofrece precios acomedidos, realmente eficiente que incluso se
podría comparar con cepillos de gama alta con cabezales exclusivos para cada uno de sus
modelos.
26
Dentó: Empresa distribuidora primordialmente de pasta dental y posteriormente de
cepillos de dientes junto con los enjuagues bucales. Enfocándose en la higiene bucal de los
niños sacando diseños cómodos y accesibles para las personas de bajos recursos, así mismo
incluyendo sabores a sus pastas dentales.
Colgate Philips Oral B SweetLF Dento
27
7.4. Tamaño del mercado
SONDEO DEL MERCADO
LA CANTIDAD DE EMPRESAS DEDICADAS AL

6
MISMO RUBRO ES DE 6 MARCAS
Castigo
Participación 17% 9%
CONSUMO DE CEPILLOS DE DIENTES AL

AÑO
N° De % De
Rango Promedio Frecuencia
encuestados encuestados
De 4 a 5 veces 4,5 23 58% 2,59
De 6 a 8 veces 7 14 35% 2,45
De 9 a 12 veces 10,5 3 8% 0,79
TOTAL 40 100% 5,83
CALCULO DE LA DEMANDA
POBLACIÓN DE JACOBO HUNTER 48.855
Edad de 6 - 35 años
MINSA que representado a 48%
23,521 habitantes
Niveles
CCIA 50%
socioeconómicos b y c
Nivel de aceptación
Encuestas 83%
de la idea de negocio
Dispuesto a pagar de S/.30 a mas 75%
Participación (17%) 9%
Mercado objetivo 680
Demanda anual 3.963
FRECUENCIA
MERCADO OBJETIVO PONDERADA CEPILLOS PRECIO INGRESOS
680 5,83 3963 30 118.897
28
7.5. Estrategia de mercadeo
Para el ingreso del producto en el mercado se utilizará una estrategia intensiva basada en la
diferenciación, ya que principalmente se deben crear planes enfocados en mostrar las
características distintivas de los cepillos eléctricos recargables con pasta incluida frente a los
manuales, acentuando las diferencias y las razones por las cuales el consumidor debería preferir
este tipo de cepillos.
En primer lugar la estrategia debe estar enfocada en el producto, más que en la compañía o marca,
ya que se deben posicionar como cepillos con beneficios y funcionalidades superiores.
Luego en segundo lugar la estrategia deber enmarcarse en distinguir los tipos de cepillos
eléctricos recargables con pasta incluida para que los consumidores puedan conocer sus
características y beneficios particulares de la calidad del producto, su durabilidad, diseño y
funcionalidad.
Características del producto: Cepillo dental eléctrico recargable con pasta incluida que te
ayudara a tener un aliento fresco y una excelente salud oral.
Uso o beneficio que reporta el producto.- Además de proteger tus dientes contra las
caries, tienes unos dientes blancos y aliento fresco.
Estilo de vida.- Está dirigido para personas que deseen mejorar sus hábitos de higiene
bucal, o personas que gustan de cuidar su salud oral, así como personas que necesitan verse
bien en el día a día; de la manera más fácil y cómoda.
Precio/Calidad.- Lavarse la boca por tan solo a S/ 33 cuando y donde tú quieras.
Además, como estrategia de expansión del proyecto, se diversificará a los productos de la
empresa la pasta dental recargable y repuestos de cabeza, precautelando así la calidad de los
productos.
También se utilizara la estrategia de mercados múltiples porque de las encuestas y porque se
pudo conversar con los encuestados se determinó que ellos quieren el producto por dos funciones
distintas; lo perciben por su valor agregado que es que desinfecta el cepillo dental y mientras que
29
lo comprarían primero como un estuche que tiene un valor agregado ya que puede ser
transportado para todo lugar.
7.6. Estrategia de distribución
De acuerdo a la investigación del mercado, el 65% de los consumidores afirmaron preferir el
supermercado como el lugar para comprar el cepillo de dientes.
Por lo tanto, está claro que los cepillos dentales recargables y con pasta incluida deben estar
presentes tanto en Supermercados como en farmacias.
Para seguir en línea según lo que esperan los consumidores y la disposición de los clientes, se
sugiere el siguiente plan de distribución:
El plan de distribución es considerado como indirecto corto donde existe un solo intermediario
antes de que el cepillo dental recargable con pasta incluida llegue al consumidor final.
Figura 1. Canal de distribución indirecto corto
7.7. Estrategia de promoción
Medios
Como se pudo observar en el estudio de mercado, los consumidores reciben información sobre
la categoría principalmente mediante la televisión. Para el caso de la categoría de cepillos
eléctrico se ha escogido un segmento reducido de la población, por lo tanto la televisión no es
un medio efectivo visto desde el punto de vista de la eficiencia de los recursos a invertir, ya que
el mensaje llegará a muchos consumidores que no buscan los beneficios que ofrece la categoría,
por lo tanto los esfuerzo se verán diluidos.
Por otro lado, los medio escritos parecen ser la alternativa más adecuada para la promoción de
la categoría, ya que es más fácil discriminar a los consumidores que van a recibir el mensaje.
30
Figura 2.
FUENTE: Oral B
Internet es otro canal relevante para los consumidores, por lo tanto se pueden desarrollar
campañas educacionales por este medio para presentar los beneficios de ésos cepillos tanto a los
consumidores como a los dentistas.
Dentistas
Los dentistas son otro de los canales por los cuales los consumidores recaban información sobre
la categoría, por lo tanto el trabajo de los visitadores es clave para la promoción de la categoría,
principalmente del cepillo dental eléctrico recargable con pasta incluida. Las visitas deberán
incluir material educativo orientado tanto al dentista como al consumidor, ya que son dos actores
distintos con conocimientos distintos.
Los materiales educacionales para los dentistas deberán incluir datos cuantitativos sobre el
desempeño de los cepillos, además de hablar sobre las ventajas en salud bucal que los cepillos
otorgarán por sobre los cepillos manuales. Por otro lado, los materiales educacionales para los
consumidores, deberán incluir datos comparativos con los cepillos manuales y mostrar
claramente como es el uso de los cepillos eléctricos y cuáles son los repuestos que acompañaran
a cada cepillo.
31
Figura 3.
FUENTE: Oral B
Finalmente, es necesarios que muestren a los dentistas los cepillos dentales dental eléctrico
recargable con pasta incluida disponible en el mercado. Para ellos los visitadores podrán contar
con un set diseñado para tal tarea el cual incluye el cepillo eléctrico a promocionar, un modelo
que simula una boca para mostrar las distintas funciones del cepillo y un material impreso que
muestra la técnica de limpieza y describe los problemas que se pueden prevenir con el uso del
cepillo.
Figura 4.
FUENTE: Oral B
32
Promoción en sala
La categoría del cuidado Oral como ya hemos mencionado, es una categoría bastante impulsiva
en lo que refiere a compra y aunque la compra de un cepillo dental eléctrico recargable con pasta
incluida es más planeada, se deberá invertir bastante en visibilidad en las salas de venta para
crear mayor conciencia de la existencia de la categoría.
La estrategia de distribución se enfoca en las farmacias más desarrolladas actualmente en lo que
refiere a la categoría de cepillos dentales eléctricos recargables con pasta incluida como en las
capacidades actuales de las mismas.
Figura 5.
FUENTE: Oral B
Por otro lado, una herramienta bastante eficaz son los videos educacionales donde se les enseña
a los consumidores como utilizar los cepillos eléctricos, además de mostrar las ventajas que tiene
sobre los cepillos manuales.
7.8 Estrategia de precio
Estudio de precios competencia y productos sustitutos
Los cepillos que entrarían a competir directamente con nuestro producto, según el perfil de los
consumidores que constituyen el mercado objetivo, son aquellos con cerdas suaves y que por su
diseño ergonómico y tamaño permiten ser portados fácilmente, no necesariamente tienen que ser
33
especializados. Esta categoría de cepillos se encuentra en un rango de precios de S/ 8.00 – S/
12.00 entre las marcas de mayor preferencia (Colgate, Oral B, Dento y otros).
Sin embargo, la estrategia de precios para nuestro producto busca posicionarlo como un Cepillo
de alta gama con un componente adicional y exclusivo (cepillo dental eléctrico recargable con
pasta incluida).
Dentro de la categoría de cepillos especializados o de alta gama, caracterizados por brindar
atributos adicionales para una mejor limpieza, se identifican dos rangos de precios en el mercado:
Cepillo especializados no eléctricos: S/ 13.00 – S/ 17.00, donde las marcas más representativas
son Colgate, Oral B, Dento y otros.
Cepillos eléctricos: S/ 21.00 – S/ 51.00, donde las marcas con mayor participación son Colgate
y Oral B.
Los repuestos de cabeza se encuentran únicamente para los cepillos eléctricos y su precio oscila
entre S/ 13.00 y S/ 15.00.
Los estuches para portar los cepillos están entre S/ 2.00 – S/ 4.00.
En cuanto a los sustitutos, a continuación se detallan los precios promedio del mercado:
Kit Portable Viajero (cartucho de crema + cepillo): S/ 8.00 – S/ 10.00. Cabe destacar que este
tipo de cepillos son convencionales y cada elemento se sigue portando por separado.
Listerine portable: S/ 6.00 - S/ 7.00.
Definición precio del producto
Según el valor que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto, el precio del
cepillo seria de S/ 30.00. Así, nuestro producto se ubica dentro de la línea de cepillos
especializados para la higiene oral, con características y propiedades para los que existe un
mercado atractivo dispuesto a pagar por ellos.
Los repuestos de la cabeza del cepillo para el reemplazo de las cerdas que se comercializarán por
separado, tendrán un precio a distribuidor de S/ 7.50, estimando un precio final al consumidor
entre S/ 8.00 y S/ 8.50.

34
Como se puede apreciar se seleccionó una estrategia para el cepillo dependiendo del objetivo
competitivo de otras marcas.
8. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
8.1. Diseño del Producción
8.1.1. El mango: Interfaz entre la parte activa del cepillo y el usuario.
D: 30mm
L: 150mm
Material
Polipropileno
Resina de acrilonitrilo butadieno estireno (ABS)
Resina de estireno Acronitrilo(AS)
8.1.1.1. Cartucho de depósito de pasta dental: Almacena pasta, la cual también tendrá un
conducto hasta la cabeza, su accionamiento será por una pequeña palanca manual a un costado
del cartucho, con visor incluido y una entrada en la parte inferior para su recarga.
D: 20mm
L: 100mm
Material
Polipropileno
Resina ABS
8.1.1.2. Motor (1.5V):
Micromotor de 1.5v a 50Ma 20000rpm
cables y pines de carga para pila
Interuptor
Leds indicadores de bateria
8.1.1.3. Pulsador
35
8.1.2. El Cuello: Parte que le precede al mango con un diámetro menor, existen en el mercado
varios diseños como recto, angulado, en estribo y enestribo-angulado.
El cepillo que diseñaremos tendrá un cuello recto.
D: 12mm
L: 65mm
Material
Polipropileno
8.1.2.1. Eje de transmisión: (piñón corona)
Material
Acero inoxidable
8.1.2.2. Ductos: para transporte de pasta.
D: 2mm
L: 1300mm, L2:115mm
Material
Polipropileno
8.1.3. La Cabeza: Es el área donde se insertarán los filamentos de nylon,
Por los costados de la cabeza habrá orificios de salida para una cantidad dosificada de la pasta
de acuerdo al usuario (arrastrando la palanca en el costado del mango).
D: 15mm
Material
Polipropileno
Resina de estireno Acronitrilo(AS)
Con 56 orificios para colocar las cerdas.

36
8.1.4. Cerdas: Conjunto de filamentos encargados de realizar la función limpiadora del cepillo
de dientes.
D: 0.3mm
L: 12mm
Material
Nylon66
Nylon 612
8.1.5. Mecanismo de conexión entre acople de cerdas de nylon y la cabeza: Este mecanismo
de conexión facilitará el cambio de la cabeza del cepillo por otra similar (cuando se gasten las
cerdas de nylon del cepillo)
8.1.6. Mecanismo – dosificador: Empuja la pasta desde el extremo opuesto del mango hasta los
filamentos (manualmente).
Material
Polipropileno
37
8.2. Proceso Productivo
Nylon Plástico Motor 1.5V y

N66 y eje de
N612 transmisión.
Máquina de moldeado Personal

por inyección de 4.5 ensamblador
Cortador de (conexiones)
cerdas y onzas
redondeo de
las cerdas.
Cabezal Cajas de Mango

intercambia empaque
ble
Estampado
Máquina de caliente
insertado.
Montaje del
accionamiento
Ensamblaje final
Formado y recortado
final.
Producto
final
38
8.3. Distribución del espacio en una probable área de trabajo
El análisis de distribución del espacio para áreas de trabajo de cualquier organización constituye
un aspecto relevante en el estudio de las condiciones en la que este se realiza.
Este proceso es vital para todas las organizaciones ya que les permite obtener óptimos resultados
de parte de los empleados sin mencionar que en casi cualquier lugar se tienen normas
establecidas para asegurar la salud de los mismos y es por esto que ya es una parte fundamental
de cualquier organización que se precie el realizar un análisis de distribución de las áreas de
trabajo, así como tomar en cuenta las normas que se deben de seguir para lograr un óptimo
desarrollo.
La distribución del espacio de trabajo se refiere a la disposición física de los puestos de trabajo
de sus componentes materiales y a la ubicación de las instalaciones para lograr una máxima
eficiencia.
8.3.1. VENTILACIÓN:
La ventilación de la fábrica se realizará mediante un ventilador de circulación o extractor tubular
conectado a un filtro de fibras sintéticas de poliéster, colocado en la parte superior de la fábrica.
En las oficinas, la ventilación será natural a través de ventanas instaladas. En la zona de trabajo,
la extracción del aire se realizará mediante un extractor helicoidal situado en la parte superior
del falso techo, conectado a las diferentes persianas de ventilación de cada zona gracias a un tubo
flexible de aluminio y diferentes codos de conexión.
8.3.2. ILUMINACIÓN:
La intensidad de iluminación se dispondrá de iluminarias fluorescentes, En la zona de oficinas,
la intensidad de iluminación será de 300 lux. Todas las iluminarias serán del tipo fluorescentes
dobles de 36 W, excepto la iluminaria de recepción de materias La iluminación de emergencia
se encontrará situada cerca de las puertas, para facilitar la visualización de las salidas en caso de
emergencia y, además, cerca de los subcuadros eléctricos. Las luces de emergencia son del tipo
39
Legrando, IP65, clase Y, 240 lm de potencia, de 8 W. Estas luces de emergencia son de 5 lux
cada una, de una hora de autonomía.
8.3.3. PROTECCIONES:
Las líneas disponen de protecciones contra posibles sobretensiones y cortocircuitos mediante
interruptores magneto térmicos. La instalación también cuenta con protecciones contra contactos
directos e indirectos, interruptores diferenciales de sensibilidad 30 mA por iluminaria y enchufes,
y 300 mA por los motores y maquinaria. La toma tierra se instala para eliminar la tensión que
puedan presentar los elementos metálicos y la actuación directa de las protecciones de
diferenciales. De esta forma, todos los elementos se encontrarán conectados a tierra.
8.3.4. COMODIDAD:
La planta de producción de cepillos de dientes puede ser ubicada en cualquier lugar ya que
requiere de poco espacio y no produce contaminación.
Distribución de la planta
40
8.4. Calculo de Materiales
Materiales
Para calcular la necesidad de materia prima para un pedido determinado, lo primero que debemos
hacer es calcular cuánto requerimos para elaborar una unidad (un producto)
Para calcular la necesidad bruta aplicamos la siguiente fórmula:
Necesidad de Material = Material necesario para una unidad x N° de unidades producidas.
Mango del cepillo de dientes:
a) Plástico de acetato celulosa.
b) Polipropileno.
c) Resina de estireno butadieno acrilonitrilo (ABS)
d) Resina de estireno acrilonitrilo (AS)
Cerdas:
a) Nylon 66.
b) Nylon 612.
c) Estampado caliente: Hojas o papel para estampado.
Accionamiento:
a) Motor 1.5V y eje de transmisión según diseño
b) Interruptores y leds
c) Cables con pines de carga por pilas
Todos los materiales expuestos son elementos usados para la fabricación de cada componente
del producto final, ya que muchos de ellos solo son materia prima a ser transformada y moldeada
según su uso a futuro.
41
Costo de nylon rollo 100 mts
Nylon N66 y N612 S/ 220.80
Costo hoja estampado m2
hoja estampado color S/ 65.30
unidades a Costo de
Materia prima Cantidad por Necesidad de
producir(me material/unida Total
Insumos Unidad Materiales
s) d
Micromotor 1.5V 1 330 330 S/ 2.15 S/ 709.50
Accesorios acero
inoxidable 2 330 660 S/ 0.75 S/ 495.00
Interruptores 1 330 330 S/ 0.10 S/ 33.00
Led (verde,rojo) 2 330 660 S/ 0.05 S/ 33.00
Cables con pines

para bateria 4 330 1320 S/ 0.10 S/ 132.00
Nylon N66 80 cerdas 5mm. 330 132 m. S/ 0.88 S/ 290.40

60 cerdas
NylonN612 5.5mm. 330 108.9 m. S/ 0.73 S/ 79.35
Hojas para
estampado 0.015 m2 330 5 m2 S/ 0.20 S/ 66.00
plastico acetato
de celulosa 50 gramos 0.05 kg * 330 16.5 kg S/ 1.60 S/ 528.00
Polipropileno 10 gramos 0.01 kg * 330 3.3 kg S/ 0.50 S/ 165.00
Resinas ABS y
AS 140 gramos 0.14 kg * 330 46.2 kg S/ 3.65 S/ 1,204.50
otros materiales - - - - S/ 100.00
total costo
materia por
producción al
mes S/ 3,835.75
costo por
unidad
(materia
prima) S/ 11.62
42
8.5. Lista las máquinas, herramientas y equipos
REQUERIMIENTOS PARA EL PROCESO DE PRODUCCIÓN: CEPILLOS DE DIENTES

ELÉCTRICO RECARGABLE Y CON PASTA INCLUIDA
EQUIPO
ACTIVIDAD TAMAÑO CANTIDAD
NECESARIO CARACTERÍSTICAS
FÍSICO
barra de 3
Moldeado de Moldes para los Moldeadora metros de
mango y mangos de los automático, 2hp, motor hasta 36 mm
cabezal cepillos. bifásico de
diámetro
Motor trifásico, eje de 30 Longitud de
Máquina Tupi mm, velocidad 14.000 mesa 950 mm
rpm, peso 280 kls.
Máquina de
Inyección de Máquina automática por 1800 x 900 x
pasta dental al inyección en 1
cartucho caliente a presión inyección de1.5 onzas. 1100 mm
de aire.
Cortado de Alimentación manual de
cerdas
mangos, equipada con 2
Insertado Máquina unidades de corte y 4
cortadora e 3000 x 1500 x
unidades de redondeo,
insertadora de 2000
Moldeado y expulsión automática de
corte final cerdas mm
cepillos, produce 75
cepillos por minuto.
barra de 4
Moldes para los metros de
Estuches de los estuches de los Moldeadora automático,
cepillos. hasta 42 mm 1
2hp, motor bifásico
cepillos. de
diámetro
Empacadora 5-50 unidades por minuto, 3120× 1500×

Empacado vertical consumo de electricidad 1,5 1250
kw, peso 700 kls. mm
43
9 ANÁLISIS ECONÓMICO
PRODUCCION: de acuerdo al sondeo de mercado se tomó como base el distrito de Jacobo
Hunter de la ciudad de Arequipa, dándonos como resultado la cantidad de 330 cepillos dentales
eléctricos por mes como base de producción, por lo cual decidimos multiplicar esta cantidad
tomando en cuenta 7 distritos (Hunter, José LByR, Selva Alegre, Cerro Colorado, Socabaya,
Paucarpata, Centro Histórico de Arequipa) y por una cantidad a 12 meses.
CUADRO DE PRESUPUESTOS
PRECIO
PRECIO COSTO
CONCEPTO CANTIDAD MENSUAL COSTO FIJO
ANUAL VARIABLE
(total)
Maquinaria - S/ 10,000.00 S/ 120,000.00 S/ 120,000.00
Alquiler (terreno) - S/ 7,000.00 S/ 84,000.00 S/ 84,000.00
Materia prima - S/ 3,835.75 S/ 46,029.00 S/ 46,029.00
Operario 6 S/ 6,000.00 S/ 72,000.00 S/ 64,800.00
Agua y luz - S/ 6,000.00 S/ 72,000.00 S/ 72,000.00
Teléfono e internet - S/ 250.00 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
Vendedor 2 S/ 2,000.00 S/ 24,000.00 S/ 24,000.00
Personal administrativo 3 S/ 4,800.00 S/ 57,600.00 S/ 57,600.00
Muebles Enseres - - S/ 10,000.00 S/ 10,000.00
Publicidad - S/ 500.00 S/ 4,000.00 S/ 4,000.00
Movilidad, transporte - S/ 250.00 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
Gastos legales - S/ 300.00 S/ 3,600.00 S/ 3,600.00
Otros gastos - S/ 250.00 S/ 3,000.00 S/ 3,000.00
total S/ 367,400.00 S/ 127,629.00
costo total
anual S/ 495,029.00
44
Cuadro de inversiones
COSTO TOTAL (mensual
2019)
VARIABLE
RUBRO COSTO S/. Nº unidades FIJO S/. S/.
ACTIVO FIJO
Infraestructura
Alquiler de Terreno 7.000,00 1 7.000,00
Instalaciones de Agua, Luz, desagüe 3000,00 1 3,000.00
Instalaciones eléctricas 3000,00 1 3,000.00
Maquinaria y Equipo
Máquina moldeadora 30000,00 2

Máquina extrusora 15000,00 1 Pago de
maquinaria
8000,00 1
Máquina selladora mensual
Prensa Hidráulica 12000,00 1 10.000,00
Fajas Transportadoras 500,00 3
Paletizadora Automática 12000,00 1
Balanza Industrial 2500,00 1
Herramientas y Accesorios
Soldadores de estaño 20,00 3 60,00
Pinzas y alicates 25,00 3 75,00
Varios 5,00 10 50,00
Muebles y enseres
Útiles de escritorio 50,00 1 50,00
Mesas 50,00 2 100,00
Sillas 10,00 6 60,00
Computadoras 2500,00 2 5.000,00
Teléfonos 50,00 2 100,00
TOTAL ACTIVO FIJO 22.495,00 6,000.00
GASTOS PRE OPERACIONALES

Licencia de Funcionamiento 250,00 1 250,00
Estatutos 100,00 1 100,00
Gastos Legales 900,00 1 900,00
Permisos 200,00 1 200,00
Elaboración de plano 100,00 1 100,00
Capacitación del personal 100,00 6 600,00
TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS 2.150,00
CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima e insumos (Año)
Micro motor Especificado
- - 23,695.00
Accesorios inoxidables tabla
45
Interruptores (materia
Leds prima e
Cables insumos)-
Nylon
Hojas de estampado
Acetato
Polipropileno
Resinas ABS y AS
Mano de Obra
1000 6
Operario 6000,00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 29,695.00
COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
2 3,200.00
sueldo del personal 1600,00
Luz, Agua 70,00 1 70,00
2 200,00
Teléfono internet 200,00
1 20,00
Útiles de oficina 20,00
1 50,00
Mantenimiento del local 50,00
Gastos de Ventas -
Vendedor 1000,00 2 2,000.00
Publicidad 300.00 - 300.00
TOTAL GASTOS INDIRECTOS 5,840,00
Fijo Variable
TOTAL s/. 30,485.00 35,695.00
46
Cantidad Necesidad
Materia prima unidades a ANUAL (2019) 7 Costo de
por de Total
Insumos producir(mes) DISTRITOS material/unidad
Unidad Materiales
Micromotor 1.5V 1 330 330 27720 S/ 2.15 S/ 709.50
Accesorios
acero inoxidable 2 330 660 55440 S/ 0.75 S/ 495.00
Interruptores 1 330 330 27720 S/ 0.10 S/ 33.00
Led (verde, rojo) 2 330 660 55440 S/ 0.05 S/ 33.00
Cables con
pines para
batería 4 330 1320 110880 S/ 0.10 S/ 132.00
80 cerdas
Nylon N66 5mm. 330 132 m. 11088 S/ 0.88 S/ 290.40
60 cerdas
NylonN612 5.5mm. 330 108.9 m. 1306.8 S/ 0.73 S/ 79.35
Hojas para
estampado 0.015 m2 330 5 m2 420 S/ 0.20 S/ 66.00
plástico acetato
de celulosa 50 gramos 0.05 kg * 330 16.5 kg 1386 S/ 1.60 S/ 528.00
Polipropileno 10 gramos 0.01 kg * 330 3.3 kg 277.2 S/ 0.50 S/ 165.00
Resinas ABS y 140 S/

AS gramos 0.14 kg * 330 46.2 kg 3880.8 S/ 3.65 1,204.50
otros materiales - - - - S/ 100.00
total costo
materia por S/
producción 3,835.75
costo por unidad S/ 11.62
47
Determinación de costo 𝐶𝑈 = 𝐶𝐹𝑈 + 𝐶𝑉𝑈 S/ 30,485.00 10.1136 nuevos

= S/ 1.0997
unitario: 27,720 soles
S/ 35,695.00
= S/ 9.0139
3,960
S/ 1.0997 + S/ 9.0139 = S/ 10.1136
Margen de utilidad sobre 𝑃𝑉 − 𝐶𝑈 33 − 10.12 226 %
𝑀𝑈 =
costos 𝐶𝑈 10.12
Punto de equilibrio en 𝐶𝐹 30,485.00 1270.94

𝑃𝐸 = = 1270.94
unidades físicas 𝑃𝑈 − 𝐶𝑉𝑈 35,695.00 unidades de
33 −
3960 cepillo de
diente
Punto de equilibrio 𝐶𝐹 30,485.00 S/ 505467.52
𝑃𝐸 = = 505467.52
monetario 𝐶𝑉 35,695.00
1−( ) 1−
𝑉𝑇 3960 ∗ 33
Rentabilidad de la 𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 35,695.00 ∗ 33 − 35,695.00 ∗ 10.12 26.79%

𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑅=
inversión 30,485.00
=
𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
10. ESPECIFICACIONES.
Las cerdas son intercambiables y el costo es menor que el de un cepillo más pasta, normal.
Depósito de pasta con capacidad de 125ml; se permite la recarga con la terminación de
la pasta-spray, que se van a vender aparte.
Mango que permite un fácil agarre y ajuste a mano.
48
11. CONCLUSIONES.
Resultado de nuestra investigación: un cepillo innovador que cumple con varias misiones:
-ahorra la cantidad de pasta incorporada;
-ahorra la cantidad de plástico utilizado para la fabricación del cepillo y del tubo de pasta de
dientes;
-indica el tiempo de utilización del cepillo;
-ahorra espacio (dos productos en uno);
-trae un diseño innovador, atractivo.
49

Plan de Negocio para El Mejoramiento de Un Cepillo de Dientes Eléctrico Recargable y Con Pasta Incluida

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PLAN DE NEGOCIO PARA EL MEJORAMIENTO DE UN CEPILLO DE DIENTES

ELÉCTRICO Y CON PASTA INCLUIDA

MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA DE PLANTA