Chương trình đào tạo
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH
CHUYÊN NGHIỆP
THÔNG TIN KHÓA HỌC
Thời gian:
- Khai giảng: 13/03/2018
- Lịch học: Ngày thứ 7 và chủ nhật
- Thời lượng: 10 buổi
- Thời gian: sáng 8h30 -11h30,
chiều 13h30 -16h30
- Kết thúc: 31/03/2018
Địa điểm:
Khóa học được tổ chức tại phòng
học V.I.P. Tầng 14 Sảnh B, Tòa Sông
Đà – Đường Phạm Hùng – Từ Liêm –
Hà Nội
Học Phí: 9.600.000VNĐ/Khóa
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài
liệu, in ấn, giảng viên, chứng chỉ)
Phí ưu đãi: 8.600.000VNĐ/Khóa
dành cho:
 Học viên đăng ký trước khai giảng
15 ngày
 Đăng ký từ 3 học viên
 Là khách hàng thân thiết của PTI
Chứng nhận tốt nghiệp:
Chứng nhận tốt nghiệp được cấp bởi:
Trường Doanh nhân PTI
LIÊN HỆ
TRƯỜNG DOANH NHÂN PTI
Trụ sở tại Hà Nội:
Tầng 1,13,14 Sảnh B, Tòa Sông Đà –
Đường Phạm Hùng – Từ Liêm – Hà Nội
Trụ sở tại TP Hồ Chí Minh:
Tòa nhà PTI: Số 218 Nam Kỳ Khởi Nghĩa -
Phường 6 - Quận 3 - TP Hồ Chí Minh
Điện thoại : 0936 00 25 83
Hotline: 0936 070 425
Email: lephuonganh.pti@gmail.com
Website: http://pti.edu.vn
Vui lòng liên hệ trực tiếp để nhận được
thông tin chi tiết
Chúng ta đang sống trong thời kỳ mà mọi việc, đặc biệt là lĩnh vực kinh
doanh đang biến đổi rất nhanh chóng và khó lường. Làm sao để gia tăng
doanh số và lợi nhuận trong khi thị trường có nhiều yếu tố bất lợi? Đây cũng
chính là sức ép và gánh nặng đè lên vai đội ngũ quản lý doanh nghiệp –
trong đó có trưởng phòng kinh doanh – người trực tiếp có ý nghĩa quyết định
đến doanh số của công ty.
Tuy nhiên phần lớn các trưởng phòng kinh doanh của Việt Nam chưa
được đào tạo bài bản và những kỹ năng mà họ có được từ những kinh
nghiệm và va vấp trong thương trường chưa đủ sức mạnh giúp họ vượt qua
những khó khăn của kinh tế thời hội nhập. Trong bối cảnh đó, chương trình
đào tạo “Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp” do Trường đào tạo
doanh nhân PTI tổ chức được ví như một con đường tắt để doanh nghiệp
giải bài toán hóc búa trong kinh doanh.
Với phương pháp “giảng dạy mang tính tư vấn” và áp dụng công nghệ
đào tạo mới của thế giới, chương trình nhằm giúp học viên chủ động tiếp
nhận những kiến thức và kỹ năng mới để trở thành một trưởng phòng kinh
doanh chuyên nghiệp và thành công
MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH
Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:
 Hiểu được sự thay đổi về vai trò và vị thế của một trưởng phòng kinh
doanh ngày nay.
 Tuyển dụng, đào tạo và triển khai, quản lý công việc cho đội ngũ
nhân viên bán hàng một cách hiệu quả.
 Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch điều tra, phân tích thị trường, kế
hoạch marketing và quảng bá sản phẩm.
 Xây dựng và thiết lập hệ thống phân phối, đàm phán kinh doanh đạt
hiệu quả.
 Phối, kết hợp với các bộ phận, phòng ban khác đạt được mục tiêu
đề ra một cách hiệu quả.
ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ
 Cấp Lãnh đạo Doanh nghiệp (HĐQT, HĐTV, Ban Tổng Giám Đốc,
Ban Giám Đốc); Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh
nghiệp;
 Các trưởng/Phó phòng kinh doanh của các doanh nghiệp.
 Các cấp quản lý doanh nghiệp muốn hệ thống hóa kiến thức, quy
trình làm việc của bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp.
 Nhân viên kinh doanh đang mong muốn trang bị những kiến thức và
kỹ năng để có thể trở thành một “trưởng phòng kinh doanh chuyên
nghiệp”
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH VÀ BAN GIẢNG HUẤN
VUI LÒNG XEM CHI TIẾT Ở TRANG KẾ TIẾP
 Chương trình đào tạo
TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP
TT Học phần Nội dung chi tiết

- 4 vai trò nhà quản lý

Quản lý bán hàng và lập kế hoạch - Quản lý và giám sát bán hàng
1
hiệu quả - Quy trình lập kế hoạch kinh doanh

- Họp triển khai nhân viên kinh doanh

Triển khai công việc cho đội ngũ
2 - Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc
bán hàng
- Quản lý thời gian hiệu quả với đội ngũ bán hàng

- Xác lập mục tiêu và tính toán GAP kinh doanh

Quy trình quản lý kinh doanh khu
3 - Phân tích kinh doanh: Công cụ và phương pháp
vực
- Triển khai và rà soát hoạt động kinh doanh

- Nắm bắt địa bàn và xây dựng chính sách kinh doanh
Quản lý hoạt động bán hàng hiệu - Dự báo doanh số và phân bổ chỉ tiêu
4
quả - Quản lý hoạt động hàng ngày hiệu quả

- Đàm phán với khách hàng hiệu quả

Đàm phán kinh doanh với đại lý,
5 - Năng lực đàm phán
nhà phân phối
- Quy trình đàm phán kinh doanh

- Tổ chức, cơ cấu tổ chức và sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh

Xây dựng tổ chức phòng kinh
6 - Các giai đoạn phát triển của phòng kinh doanh
doanh
- Mô hình phòng kinh doanh hiệu quả

- Quản lý con người trong quản lý bán hàng

Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán
7 - Quy trình tuyển dụng và phương pháp phỏng vấn
hàng hiệu quả
- Kèm cặp nhân viên: Quy trình và công cụ hỗ trợ

- Kết quả bán hàng và động lực làm việc đội ngũ
Tạo động lực cho đội ngũ bán
8 - Học thuyết tạo động lực làm việc
hàng
- Kỹ năng tạo động lực làm việc đội ngũ bán hàng

- Xây dựng tiêu chí đánh giá đội ngũ bang hàng – KPI
Đánh giá đội ngũ bán hàng – xây
9 - Kỹ thuật và phương pháp đánh giá
dựng MTCV, quy trình, KPI
- Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc

- Lãnh đạo đội ngũ bán hàng

Lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu
10 - Lãnh đạo và quản lý đội ngũ
quả
- Mô hình lãnh đạo đội ngũ bán hàng hiệu quả

BAN GIẢNG HUẤN

TS. Đào Xuân Khương

- Chuyên gia tư vấn phân phối và bán lẻ

- Tiến sỹ Bán lẻ hiện đại, tham gia nghiên cứu Marketing tại Mỹ và bán lẻ tại Đức

- Chủ tịch Công ty KCP Việt Nam, Nguyên Giám đốc điều hành Melinh Plaza, Nguyên Giám đốc điều hành KOWIL
Việt Nam, Nguyên Giám đốc kinh doanh Tập đoàn Phú Thái, Nguyên Giám đốc bán hàng P&G Việt Nam.