INFORME DE ESTRATEGIAS

1 RESUMEN GERENCIAL
1.1 MISION
Somos una empresa dedicada al rubro de diversión nocturna, garantizando brindar
experiencias divertidas, amigables e inolvidables de entretenimiento, ofrecemos un
ambiente confortable, compuesto por personas bien capacitadas con infraestructura y
equipamientos modernos.

1.2 VISIÓN
Nuestro objetivo es el llegar a ser una empresa líder en el mercado en el rubro de diversión
nocturna, ser reconocida como empresa capaz de organizar eventos a media plazo y colocar
sucursales en todo el país a largo plazo, buscando la excelencia del servicio mediante el trabajo
perseverante de todos los integrantes de esta organización
1.3 OBJETIVOS
Nuestro objetivo principal es poder posicionarnos en el mercado de diversión nocturna en
la ciudad de Arequipa y que nuestra alternativa sea una opción diferente, segura y
confiable para nuestro público ganando la fidelidad de nuestros clientes a la hora de poder
elegir una actividad nocturna para los fines de semana.
Hacer de nuestros locales un lugar innovador, llamativo y sobre todo seguro.
Extenderlos por todo el territorio nacional, siendo un establecimiento generador de
empleo.

1.4 ANTECEDENTES

La idea del proyecto surge a raíz de que en Arequipa, actualmente no existen locales de
diversión nocturna que den la facilidad o ventaja de ingresar su propio trago sellado y puedan
tener un momento agradable de diversión sin límites de edad, buena atención, rapidez, higiene
y un salón bailable donde se reúnen familiares, amigos, o parejas a compartir momentos
inolvidables
Esto hace que las personas no tengan que hacer la típica previa callejera, exponiéndose a los
diversos peligros en la calle, convirtiéndose este factor determinante en nuestros clientes a la
hora de ir a un lugar de diversión nocturna.
Otros de los factores que impulsaron la realización de este proyecto son
la responsabilidad profesional, social y, sobre todo, emprendedor moral de actividades
comerciales que a la vez ofrezca fuentes de trabajo a jóvenes; ya que la desocupación tiene un
índice con mayor porcentaje a nivel regional.
 1.5 METODOLOGIA
El tipo de estudio se realizará en base al análisis de fiabilidad tomando en cuenta nuestros
objetivos. Usaremos como principal herramienta para nuestro estudio las encuestas.

2 INFORME
2.1 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Nuestro negocio como principal atracción tiene la entrada de su propio trago sellado (sin
gaseosa) cada cinco personas
Para esto se deberá pagar la entrada a la discoteca el monto de 15 nuevos soles.
Para las personas que desean consumir y comprar su trago dentro de la discoteca ofrecemos
una amplia variedad de tragos con precios cómodos y accesibles, también ofrecemos los
famosos piqueos (papitas saladas, doritos, cheetos, etc).
Nuestra local cuenta con una moderna infraestructura diseñada especialmente para un aforo de
250 personas que buscan un grato momento diversión para compartir y consumo de bebidas así
como nuestros piqueos. Cuenta con un amplio salón de baile y su propio estrado en el caso de
que se organice algún evento, alrededor unas cómodas mesas grupales, y una infaltable barra
de bebidas y atención.
Para las personas que deseen dejar sus cosas y que estén seguras contamos con un guardaropa
totalmente gratis.
Servicios higiénicos totalmente adecuados a nuestras necesidades.
Personal calificado en atención al cliente y debidamente capacitados según su tarea
correspondiente.
2.2 ANÁLISIS SITUACIONAL
Es difícil entrar en un mercado donde los competidores presentes están bien
establecidos, podemos encontrar algunos problemas sociales o económicos que pueden
influir en el comportamiento de nuestros clientes, teniendo un impacto negativo en los
negocios. En la ciudad de Arequipa podemos ver problemas en aumento de
delincuencia, ya sea dentro o fuera de nuestro local.

2.3 ESTRATEGIAS GENÉRICA

En base a las estrategias planteadas por Michael Porter plantearemos las estrategias de
liderazgo en costos, diferenciación y enfoque, las cuales las iremos implantando según
el negocio y el perfil de cada segmento.

 Estrategia de liderazgo en costos

 Mediante una buena administración de los recursos y de la parte financiera, se
buscara reducir los costos y conseguir los precios más bajos en razón a los
competidores, compras al mayor de nuestros insumos aparte que ofreceremos
diversas promociones novedosas, como el ingreso de su propio trago. Ya que
esto no se ha visto en otros negocios, de tal manera, llegaremos a ser líderes en
el mercado por nuestros precios bajos y servicio de calidad, y así conseguiremos
mayor flujo de gente que visite nuestro local.
 Estrategia de diferenciación
Para nuestra estrategia de diferenciación ofreceremos a nuestro cliente una
diversa y amplia carta de bebidas y piqueos a un cómodo precio que nos logra
distinguir de la competencia, nuestra principal estrategia de diferenciación será el
propio ingreso de un trago sellado cada cinco personas, les brindaremos
totalmente gratis una mesa grupal donde puedan compartir lo que esten apunto
de consumir, además de contar con un estrado para los eventos a realizarse. Con
todo esto se espera diferenciarnos de nuestros competidores y así atraer mayor
clientes a nuestro negocio.

 Estrategia de enfoque o concentración

Para esta estrategia mediante la segmentación de mercado ya realizada y
analizada que se explicara a más detalle en lo posterior de este informe, se
buscara ver las preferencias de los consumidores, con esta estrategia
conquistaremos a nuestro mercado objetivo que está definido mayormente entre
personas jóvenes y adultas que están en las edad de 18 a 30 años. Se define 3
tiempos de conquista de estos segmentos que son: corto, mediano y largo plazo.
Los cuales se irán conquistando a medida de la necesidad de cada segmento.

2.4 PROCESO ESTRATEGICO

2.4.1 Matriz BCG

Indice de Indice De
Participacion Ingresos crecimiento
EVENTOS S/
UNIVERSITARIO -0.902862039 109,900.00 -67%
S/
VENTAS DE LICOR 1.07483306 528,000.00 115%
 S/
CONCIERTOS -0.17197102 251,500.00 -48%
INGRESO CON S/
TRAGO -0.104855336 248,000.00 -73%

Figura 1: Matriz BCG

 Vueltas, Se encuentra en el cuadrante de vaca, lo que nos quiere decir que esto
nos generara flujos estables de dinero, esencial para poder hacer crecer un poco
más el negocio mediante la inversión para poder llegar a ser un servicio estrella
en el futuro.
 Alquiler, se encuentra en el cuadrante de interrogación, lo que nos quiere decir
que este servicio necesitara un poco más de inversión para que llegue a ser
estrella y si nos descuidamos podría llegar a ser perro, darle mayor énfasis al
mantenimiento continuo del local. No emiten flujos constantes de dinero.
 Comida, se encuentra en el cuadrante de vaca, lo que quiere decir que genera
flujos constantes de dinero, ya que al ser una tercera persona encargada de la
comida, esta paga como un alquiler por el uso de espacio asignado en el local. Si
se llegase a invertir un poco más podría tener un mayor espacio y mayores
ganancias llegando a ser un servicio estrella.

2.4.2 Matriz Mc Kinsey

 Atractivo
Posición de Ventas
competitiva mercado
S/
EVENTOS UNIVERSITARIO 4.25 2.7 109,900.00
S/
VENTAS DE LICOR 3.8 2.4 528,000.00
S/
CONCIERTOS 3.35 2.7 251,500.00
S/
INGRESO CON TRAGO 2.9 3.25 248,000.00

MC Kinsey
4

3.5
2.9, 3.25, S/248,000.00
3
4.25, 2.7, S/109,900.00 3.35, 2.7, S/251,500.00
2.5
3.8, 2.4, S/528,000.00

1.5

0.5

0
0 1 2 3 4 5 6 7
-0.5

-1
  Podemos observar que nuestras vueltas están en el cuadrante medio – alto, lo
cual nos significa que necesitaremos una inversión fuerte en nuestras motos ya
que mediante esto será nuestra fuente de ingreso principal, también invertir en
nuestros segmentos para conquistarlos y fidelizarlos. También nos quiere decir
que necesitamos neutralizar nuestra competencia, ya que es altísima la
competencia en el mercado y necesitaremos sobresalir en el mercado.
 Nuestro alquiler podemos ver que se encuentra en el cuadrante bajo – alto, lo
cual nos indica que debemos invertir en el mantenimiento para conservar el local
y sea más atractivo para las personas deseosa de alquilar el local. Además que
nos debemos concentrar en nuestros segmentos interesados en alquiler del local.
 Lo que es la comida se encuentra en el cuadrante bajo – medio, lo que nos
quiere decir que debemos reducir la inversión, aparte que lo que es la comida
será manejado por una persona tercera al negocio, mediante el alquiler de un
espacio para que esa persona pueda vender ahí. Necesitará invertir más en
mejorar sus productos para así proteger a ese segmento de personas a las
cuales se está dirigiendo.

2.5 SEGMENTACIÓN
Este es un negocio que se basa en el entretenimiento y en la buena atención a nuestros
clientes, el tamaño de nuestro mercado objetivo es de 96433 personas de un nivel
socioeconómico A, B y C, enfocado en personas cuyas edades están comprendidas entre los
rangos de edades de 40 a 55 años de la ciudad de Arequipa
 2.6 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Existen distintos modos de posicionar la marca frente a la competencia. En el caso
de Marimba, se sugiere la estrategia por ventaja diferencial puesto que la imagen de
la empresa brinde confianza, seguridad y seriedad a la marca. Tomando en cuenta
lo sustentado y ya que está dado por nuestra segmentación nos indica que nuestro
mercado potencial son las personas de 18-30 años que pueden ser estudiantes o
trabajadores.

Figura 2: Punto optimo

Acá podemos ver cuán posicionados estamos frente a los competidores.

2.7 ESTRATEGIA DE MARCA

En la actualidad, la marca que aparece automáticamente en la mente del consumidor es la
que tiene más influencia en ellas. Algunos mencionan otra empresa, de la cual ni siquiera
recuerdan el nombre, solo afirman que es un lugar que suelen ir.
Por ello, es recomendable primero identificar una fortaleza alineada a su posicionamiento, y
después construir valor sobre ella. La fortaleza que le daría identidad sería convertirse en una
marca confiable y seria. Se propone seguir la estrategia del nombre ya que es un nombre corto
y divertido de pronunciar “MARIMBA”.
Consolidar la marca es un objetivo a largo plazo que implica consistencia entre lo que se ofrece
y las acciones de la empresa, así como un plan de comunicación para difundir los valores de la
marca.
2.8 ESTRATEGIAS DE COSTOS Y PRECIOS
 Costos
Luego de realizar un análisis detallado y definir lo que sería más adecuado para
la gestión en bares, la función de esta gerencia es llevar control, regular gastos,
costos y utilidades, además debe plantear estrategias para aumentar el valor de
la empresa y exigir a las demás gerencias un mejoramiento continuo. Teniendo
en cuenta que nuestro negocio solo será abierto los Jueves, Viernes, Sábado y
Domingo nos ayudara a reducir costo ya que se harán pagos fines de semana y
también ayudara la compra de materiales directos en compras por mayor.

Tabla 1: Costos de mano de obra directa mensual

SUELDO
POR
SUELDO TOTAL TOTAL
CANTIDAD CARGO FINES
TOTAL MENSUAL ANUAL
DE
SEMANA
S/. S/. S/.
4 Seguridad S/. 3,840.00
960.00 960.00 46,080.00
S/. S/. S/.
1 Bartender S/. 1,280.00
320.00 320.00 15,360.00
S/. S/. S/.
5 Mozos S/. 4,800.00
1,200.00 1,200.00 57,600.00
S/. S/. S/.
1 Ticket S/. 1,120.00
280.00 280.00 13,440.00
S/. S/. S/.
1 DJ S/. 1,600.00
400.00 400.00 19,200.00
S/. S/. S/.
3 Limpieza S/. 3,120.00
780.00 780.00 37,440.00
Guarda S/. S/. S/.
1 S/. 960.00
ropa 240.00 240.00 11,520.00
TOTAL MANO DE OBRA S/. S/. S/. S/.
DIRECTA 4,180.00 2,760.00 11,040.00 132,480.00

PRESUPUESTO TOTAL DE MATERIALES

DIRECTOS

PRODUCTO MARZO ABRIL MAYO JUNIO

CERVEZA 106560 106560 106560 106560
RON 763200 763200 763200 763200
WHISKY 2107200 2107200 2107200 2107200
 VINO 1723200 1723200 1723200 1723200
PISCO 1560000 1560000 1560000 1560000
AGUA 96000 96000 96000 96000
ENERGIZANTE 480000 480000 480000 480000
GASEOSA 720000 720000 720000 720000
CIGARROS 624000 624000 624000 624000
TOTAL 8180160 8180160 8180160 8180160
Tabla 2: Costos de materiales directos

 Precios
Para establecer el precio realizamos una investigación de los diferentes Bares
de la Zona, la cual se decidió establecer como primera fase de lanzamiento,
Precios promedio de la competencia como también usamos la encuesta para
ver las preferencias de bebidas que el consumidor prefiere eso en tanto a las
bebidas que serán consumidas, en tanto al precio de las entradas se tomó la
en cuenta la pregunta de la encuesta.

Tabla 3: Cuadro de encuestas de precio

DEMANDA
TOTAL DE
ENTRADAS PRECIO EN BENEFICIOS
INGRESOS
UNIDADES
S/. 10.00 S/. 15.00 57 S/. 855.00 S/. 855.00
S/. 15.00 S/. 15.00 98 S/. 1,470.00 S/. 1,470.00
S/. 20.00 S/. 15.00 43 S/. 645.00 S/. 645.00
S/. 25.00 S/. 15.00 22 S/. 330.00 S/. 330.00
S/. 30.00 S/. 15.00 6 S/. 90.00 S/. 90.00

Tabla7: Cuadro de precio de cada producto

PRODUCTO PRECIO
CERVEZA S/ 9.00
RON S/ 80.00
WHISKY S/ 180.00
VINO S/ 90.00
PISCO S/ 100.00
AGUA S/ 4.00
ENERGIZANTE S/ 10.00
GASEOSA S/ 13.00
CIGARROS S/ 20.00
TOTAL S/ 506.00
 También podremos adquirir ingresos de acuerdo al evento donde nuestra prioridad o plus de la empresa es la
entrada por 5 personas donde puedan ingresar su trago.

Tabla 4: Tabla referencial de precio e ingresos

2.9 ESTRATEGIA DE MERCHANDISING
En este rubro se toma encuentra el pago de la publicidad por diversos medios que debe
realizar la empresa para que el proyecto logre posicionarse en el mercado
Para nuestro merchandising implementaremos estrategias simples y atractivas para el
cliente como:
 Productos de regalo, para seguir posicionándonos en la mente del consumidor
regalaremos polos con el nombre de la discoteca, llaveros, encendedores y
pulseras que puedan identificar la marca de la discoteca y de esa manera entrar
más al mercado competitivo de discotecas.

PRESUPUESTO DE
MERCHANDISING

CONCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL

POLO 80 S/ 14.00 S/ 1,120.00
LLAVERO 120 S/ 1.00 S/ 120.00
ENCENDEDOR 120 S/ 1.50 S/ 180.00
PULSERA 120 S/ 1.00 S/ 120.00
TOTAL S/ 1,540.00

2.10 ESTRATEGIA PROMOCIONAL

La mezcla de promoción de una compañía es la herramienta utilizada para dar a conocer
a los canales de distribución o consumidores finales, el producto. Esta herramienta debe
integrar cada una de sus herramientas específicas generando mensajes, claros y
atractivos.

De acuerdo a lo anterior nosotros identificaremos cuales son las estrategias que

utilizaremos para comunicar sus diferentes servicios a los clientes.

Eventos empresariales

actualmente no hay discotecas en Arequipa con diseños publicitarios, promocion o

portafolio para ofrecer a las empresas privadas o públicas sus servicios de
entretenimiento, estos servicios se han prestado por el interes de las empresas que se
han contactado a travez de la linea de informacion de realizando la respectiva cotizacion
de sus eventos empresariales.

Eventos universitarios La empresa , realiza alianzas con diferentes universidades para

que tome sus servicios, con las universidades, y con los estudiantes para desarrollar
integraciones , actividades y eventos en sus instalaciones y prestar el servicio de
eventos universitarios. La promoción que se realiza para los eventos universitarios es la
siguiente: * Impresión de volantes o Flyer * Impresion de pendones * Impresión de
afiches * Impresión de boletas * Redes sociales ( Facebook , instagram , twitter ) Los
puntos estrategicos para realizar la publicidad de los eventos universitarios son : *
Universidades

Beneficios de marketing promocional:

1. Conocer mejor a tus clientes:

El marketing promocional tiene la ventaja fundamental de que permite realmente

conocer los clientes y compradores actuales de tus productos. Las promociones son la
excusa perfecta para preguntar y averiguar desde dónde y cuándo compran, el sexo o
su edad. Todos sabemos que esta información es muy valiosa y difícil de conseguir, sin
embargo, nosotros lo hacemos fácil para ti.

2. Incentivar compra y consumo:

Las campañas promocionales producen un efecto psicológico positivo premiando la

compra. Por ejemplo, ofrecer a los compradores la posibilidad de participar para ganar o
recibir un reembolso, hace que el consumidor ya se sienta premiado y deposite su
confianza en nuestra marca. Además, nos posicionaremos en la mente del consumidor.
Llamándole la atención debido a ese estímulo positivo que recibe con nuestro premio.
Así, estamos consiguiendo que tanto los nuevos como los antiguos consumidores se
afiancen más a nuestra marca y producto

3. Comunicar ofertas:

Hay una feroz vorágine a la hora de vender en el mercado. Y, las promociones son una
técnica muy valiosa para diferenciar tu producto de la competencia y estimular la
compra. Así, un consumidor dudando entre tu producto y otro parecido elegirá el tuyo
por ese premio o recompensa del tuyo. Y, la próxima vez que vaya a comprar, incluso si
tu producto ya no tiene la promoción, lo comprará antes que otros por haberlo probado
ya y por haber recibido ese estímulo positivo del que hablábamos en el punto 2. Creando
en su mente una asociación positiva con respecto a tu producto.

4. Crear BBDD:
Por supuesto, uno de los puntos clave de las promociones es la generación de bases de
datos. Además, el marketing promocional tiene la ventaja de que el coste de la
generación de un nuevo registro en sistemas de CRM y Marketing Clouds suele ser
bastante inferior a otros métodos de marketing digital. Con estas BBDD puedes
conseguir información sobre tus consumidores que nunca antes habías tenido tan al
alcance de tu mano. Por ejemplo: edad, sexo, lugar y momento de compra, email,
teléfono, etc. Con esta información podrás mejorar características de tu producto para
que se alineen más a lo que quieren tus consumidores.

5. Obtener información sobre el canal de distribución y rotación en lineal:

Aunque a priori no es tan obvio, las promociones permiten obtener información muy
valiosa sobre el tiempo de distribución, las zonas geográficas de mayor y menor venta,
la frecuencia de compra y el tiempo necesario para rotar el stock. Está información te
será útil para mejorar tu distribución y rotación del producto consiguiendo así disminuir
costes y/o incrementar ventas.

6. Crear conciencia e identidad de la marca:

Las nuevas empresas y nuevos productos son casi siempre grandes desconocidos en el
mercado para el público. Los esfuerzos iniciales deben centrarse en la creación de su
identidad. Habrá que llegar a los clientes y hay que presentarse en el mercado haciendo
saber quiénes somos y qué ofrecemos. Una vez hecha la compra, se puede utilizar la
promoción para ayudar a construir una sólida relación para que el comprador se
convierta en un cliente fiel. Por ejemplo, muchas tiendas piden una dirección de correo
electrónico del cliente. Pudiendo así hacer un seguimiento con mails con información
adicional del producto u ofrecer un incentivo para comprar nuevos productos. Estas
estrategias fortalecen la relación cliente-vendedor. Con nuestras promociones está
fidelización hacia la marca surge casi de manera natural. Conocerás mejor a tus clientes
y sus necesidades.

7. Facilidad de realizar la campaña:

Nosotros, Viachannel, nos encargamos la gestión de inicio a fin de todos los aspectos de
la campaña. Es una gestión global que incluye la definición, activación, realización e
informes de la campaña. También nos encargamos de los aspectos legales de la
campaña, básicamente vosotros solo nos decís que es lo que queréis y nosotros nos
encargamos de hacerlo por vosotros.

8. Aumentar ingresos:

Con estos beneficios tratados previamente podemos crear informes, que son una de las
claves de nuestro producto. Estos informes incluirán: datos de participación, control
sobre la implementación, relación de volumen de ventas, leads normales y leads
cualificados, estudios de perfiles reales de clientes y estudios de satisfacción y gustos.
Estos informes tienen como beneficios la adquisición de conocimientos, la mejoría en la
toma de decisiones, la creación de BBDD para su empleo en técnicas de reventa u otros
métodos que use su empresa, pudiendo así ajustar la estrategia de futuras campañas.
Todo esto lleva a mejorar la eficacia del ROI incrementando los ingresos.

Se propone desarrollar una línea uniforme de la publicidad desarrollada por la disco

resto bar, generando una mayor y más fácil recordación en los clientes * De acuerdo a la
información obtenida, La disco bar contaría con presencia en las redes sociales mas
importantes de internet como lo son Facebook, instagram y twittter, pero se propone a la
empresa el manejo de las mismas redes sociales por una agencia de publicidad o por
una persona profesional como lo es un community manager, de esta forma poder
aumentar sus seguidores ,en las diferentes plataformas ademas de volver la promoción
mas efectiva y lograr un contacto mas personalizado con los clientes. Teniendo en
cuenta que actualmente el mundo gira alrededor de la tecnología, y conociendo la
importancia de la telefonía móvil y el internet, se propone realizar una campaña
publicitaria promoviendo el servicio de internet inalámbrico ( Wifi ) en el establecimiento.

Se propone obsequiar una botella de ron o pisco los días viernes y sábado antes de las
11pm para grupos de 5 personas que lleguen solas al establecimiento, Se propone
realizar una vez al mes un evento universitario con promoción en licores y eventos
temáticos 1 vez al mes.

2.11 ESTRATEGIA PUBLICITARIA

La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos permita
lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público arequipeño, así que
es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione.
Estrategia de contenido: en primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación, que
tiene como finalidad motivar la compra del servicio anunciado, para ello debemos
intensificar las motivaciones o argumentos de compra del receptor, y reducir el efecto
producido por los frenos de compra.

Estrategia de codificación: una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es necesario

transformarlo a través de códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un
conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz
y sintética el contenido de nuestra comunicación.

• Redes sociales, hoy en día se ha vuelto un medio de comunicación muy usado

por las personas de todas las edad, dando a conocer de forma rápida todo lo que
encontramos en la actualidad, de esta forma sea a pensando en la creación de una
página de Facebook y para lo posterior una página web con dominio propio, mediante
estas nos podrán contactar, ver nuestras promociones, precios, horarios, etc. Es un
medio muy económico.

2.12 ESTRATEGIAS DE VENTAS

Nuestra empresa en la estrategia de ventas cuenta con tragos mas económicos a
comparación de otras de buena calidad.
• Tienen la opción de entrar con un trago a la discoteca el cual lo pueden
mezclar adentro completamente gratis
• Brindaremos una buena atención hacia el cliente con señoritas y jóvenes
muy amables para asi quedar una buena imagen del lugar y para el cliente esto le
agrada y volvería a asistir nuevamente si es que lo siguen tratando con la misma
atención, influyendo así positivamente en nuestras ventas.

2.13 MEDICIÓN DEL IMPACTO DE LAS ESTRATEGIAS

1) Los números no mienten. Las metodologías experimentales o cuasi-experimentales son

la mejor manera de establecer relaciones de causalidad. Los resultados de un
experimento al azar pueden establecer por ejemplo si una política está dando los
resultados esperados y pueden servir para transformar un programa piloto en un proyecto
de más grande escala.
2) Buscar colaboración. Poder alcanzar una red de expertos amplia tanto en el proceso
de diseño como en la fase de implementación del proyecto es clave.
3) Buscar relevancia política. No se trata solo de intentar hacer evaluaciones de impacto
que sean políticamente viables, sino que sean apropiables por parte de los hacedores de
 políticas. De esta manera los resultados de la evaluación podrán ser utilizados para
modificar políticas existentes o proponer nuevas.
4) Proceder por pequeños pasos. Un enfoque incrementa lista puede llegar a ser muy
efectivo. Existen muchos ejemplos de proyectos que empezaron como pilotos y que luego
se transformaron en iniciativas que afectan poblaciones amplias.
5) Alcanzar y difundir. El público general necesita mensajes claros y poca tecnicidad. De
la misma manera las implicaciones de política de una evaluación de impacto deben ser
transmitidas a los políticos con un lenguaje directo y conciso. Todo esto se puede lograr
a través de publicaciones divulgativas, programas de entrenamiento y utilizando medios
de comunicación al alcance de todos.

FLUJO DE CAJA

1° MES 2° MES 3° MES 4° MES

EVENTOS UNIVERSITARIO S/18,000.00 S/17,900.00 S/16,000.00 S/15,000.0
VENTAS DE LICOR S/112,000.00 S/120,000.00 S/12,000.00 S/80,000.0
CONCIERTOS S/45,000.00 S/45,000.00 S/19,000.00 S/40,000.0
INGRESO CON TRAGO S/48,000.00 S/45,000.00 S/26,000.00 S/36,000.0
TOTAL INGRESOS S/175,000.00 S/182,900.00 S/47,000.00 S/135,000.0
CAPITAL DE TRABAJO S/8,191,200.00 S/8,191,200.00 S/8,191,200.00 S/8,191,200.0
GASTOS INDIRECTOS S/681.40 S/681.40 S/681.40 S/681.4
SERVICIOS(AGUA LUZ,ETC) S/500.00 S/530.00 S/480.00 S/560.0
GASTOS DE VENTAS S/1,540.00 S/1,540.00 S/1,540.00 S/1,540.0
DEPRECIACION S/464.00 S/356.00 S/224.00 S/435.0
TOTAL EGRESOS S/8,194,385.40 S/8,194,307.40 S/8,194,125.40 S/8,194,416.4
- - -
FLUJO DE CAJA NETO
S/8,019,385.40 S/8,011,407.40 S/8,147,125.40 S/8,059,416.4

PUNTO DE EQULIBRIO
VENTAS S/. 175,000.00 S/. 182,900.00 S/. 47,000.00 S/. 135,000.0
S/. S/. S/. S
COSTOS FIJOS 8,191,664.00 8,191,556.00 8,191,424.00 8,191,635.0
COSTOS VARIABLES S/. 2,721.40 S/. 2,751.40 S/. 2,701.40 S/. 2,781.4
S/. S/. S/. S
PUNTO DE EQUILIBRIO S/. 8,321,063.67 8,316,665.20 8,690,950.23 8,363,957.3
PUNTO DE EQUILIBRIO % 4755% 4547% 18491% 6196%

3 CONCLUSIONES

Se van a identificar las características externas e internas de la empresa , donde se

generan resultados en variables demográficas ,económicas, politicas, comerciales y de
competencia. Se identificó un aumento poblacional año tras año en la ciuidad , esto genera
mayor actividad económica y un aumento de clientes arequipeños, lo cual es muy
importante para la economía de la ciudad y por consiguiente de la empresa, en las
características económicas, ademas se conoce que los jovenes gastan el 39% de su
mesada en divertirse con sus amigos, segun estudios de la empresa de credito visa, y por
ser estos jovenes el mercado meta de la disco bar son muy positivas estas cifras, en
cuanto a las características políticas se identificó la normativa que debe cumplir una
discoteca y establecimiento de la primera tiene como fortaleza el servicio de conciertos
por su infraestructura, horario y artistas de su lista, la segunda tiene sus fortalezas en el
segmento de clientes, por lo cual se propone una serie de estrategias en Servicio,
Promoción y Precio para la empresa
* Se establecieron las características de consumo de los jóvenes entre 18 y 35 años,
conociendo según fuentes company en este rango de edad y que el 31,5 % de las
personas es de estrato, A Y B que este segmento de jóvenes es el que asiste a la zona
circunvalar donde estará ubicada la discoteca permitió proponer estrategias de servicio,
precio y promoción que logren satisfacer las necesidades de los clientes y mejoras las
ventas de la empresa
* Se realizó un análisis de la competencia directa se logró identificar la oferta de dichas
empresas, se identificaron las variables de servicio, promoción y precio de la competencia
, lo cual permitió́ adecuar la oferta del servicio de la disco bar, conociendo las fortalezas
en el servicio de conciertos, horario, infraestructura y manejo de redes sociales de la
discoteca y sabiendo el buen segmento de clientes que maneja la discoteca Liquid, Se
proponen estrategias de forma que logren satisfacer las necesidades y excedan las
expectativas del mercado objetivo.
* Se formulo un plan de marketing para la empresa, donde se proponen estrategias
dirijidas a cumplir con los objetivos propuestos, que permitan el desarrollo de la mezcla de
marketing, en cuanto a servicio, precio y promocion, ademas de un cronograma anual para
cumplir las actividades, obteniendo una herramienta exitosa para aunmentar las ventas y
el posicionamiento de marca de la empresa.