Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
TRAVES DE FRANQUICIAS
La franquicia es buen negocio
Disertante
Cdor. Carlos Canudas
Cdor. Carlos Canudas
Contador Público y Consultor en el desarrollo y comercialización de
franquicias.
Titular Estudio Canudas (www.estcanudas.com.ar)
Director Asociación Argentina Franquicias y Marcas
Socio de la Red de consultores Front Consulting International
Fundador www.gastrofranchising.com
Editor de la Revista Franchising Gourmet
Impulsor y Fundador y actual presidente de AFRAS Argentina. RSE en las
franquicias.
Asesor en franquicias de varias empresas.
Autor Franchising, todo lo que debe saber y de más de 100 artículos en
Argentina y el exterior
Nuestro encuentro de hoy apunta a satisfacer sus
conocimientos sobre…..
Comercio tradicional - Franquicias u otras formas de crecer
Relación de franquicias - Qué logramos con ella
Qué pretende quien decide "franquiciar"
Ventajas y Desventajas - Tipos de franquicias
Números actuales y perspectivas
Requisitos para "franquiciar”
Fuentes de ingreso de la franquicia
Cómo desarrollar una franquicia
¿Qué motiva a un empresario a
crecer cuando ya tiene un
negocio funcionando?
¿Qué pretende el empresario?
Ganar dinero.
Distribuir sus productos y/o servicios.
Posicionar su marca.
Capitalización. Armar una cadena para luego venderla.
Otro canal de distribución comercial.
Llegar al público directamente.
Economía de escalas. A más bocas, mayores compras y
menores precios.
Combinación de las anteriores.
Si quiere crecer …
¿Qué estrategia de expansión tiene?
• Disposición a invertir.
¿Qué logrará desarrollando su franquicia?
$
$
$
Requisitos para franquiciar
Marca.
Concepto de negocio.
Mercado en Expansión.
Producto o Servicio
Reconocimiento: Un buen
posicionamiento de marca en el
mercado.
Concepto de negocio
No es lo mismo vender café que
cafeterías
Diferente: algo más que la buena relación
calidad / precio
MODA
¿Qué gana el empresario
franquiciando su negocio?
Capitalización.
Otros servicios.
Formacion inicial
Productos conocidos Manuales de franquicias
Asistencia inicial en el punto de venta
SUBTOTAL
COMISION DE VENTA
TOTAL
Algunos fee de ingresos
en Argentina
Entendiendo las Regalías
Son los pagos periódicos que realiza el franquiciado al franquiciante en
contraprestación por el apoyo continuo que éste presta a su red.
Marca
Apoyo Permanente
Formación
Planificación Estratégica
Abastecimiento
Control
Servicios Diversos
Las Regalías en Argentina
Según Catálogo Argentino de Franquicias 2012 (122 casos)
PRECIO
PROMEDIO POR
LOCAL
Capitalización más cercana
Desde el 2000
5 à Sec: compró 1600 locales a U$S136 millones o sea U$S 85.000 por
local (III/2007)
• Fondo de publicidad
No se puede construir un
edificio sin planos y sin
proyecto arquitectónico
¿Cómo desarrollar mi franquicia?
Cuestiones
Estratégicas
Cuestiones
Asistenciales y Cuestiones
Programa
de control de Operativas
Franquicias
Cuestiones
Legales
Planeamiento Estratégico
PROCESO DE APERTURA.
Capacitación y entrenamiento inicial
Selección del personal.
Stocks.
Campaña de lanzamiento.
PROCESO CONTINUADO.
Capacitación y entrenamiento s/ temas nuevos
Convenciones de franquiciados.
Investigación y desarrollo.
Manuales
Demuestran el saber hacer de la compañía
Manual de marca
Manual de operaciones
Manual de sistemas
Manual de Recursos Humanos
Manual de MKT
Otros
Documentación contractual
– Tercearización de servicio