La elección de nuevos competidores

Los competidores son considerados por la mayoría de las Los competidores, siguen
empresas como una amenaza. La atención se centra en cómo esta línea de
una empresa puede lograr una participación contra ellos
ycómo su entrada puede ser evitada por principio pensamiento, son el enemigo
y deben ser eliminados.

Los beneficios La estrategia y su

estratégicos de los importancia en la
competidores consecución de los
objetivos

La presencia de los Trabajar con una buena

competidores correctos
puede dar una variedad de
beneficios estratégicos que
caen en cuatro categorías
generales: aumentar la
ventaja competitiva,
mejorar la estructura actual
del sector industrial, ayudar
al desarrollo del mercado y
bloquear la entrada.
planificación, y sobre todo,
con una planificación
orientada a la consecución
de los objetivos, tiene que
ver fundamentalmente con
analizar e identificar las
líneas de actuación clave
que nos acercarán a los
logros que queremos
conseguir, y con movilizar a
un equipo humano

Plantear objetivos
Identificar los factores
Empezar con una visión progresivos,
claves de las
en mente ambiciosos y
actividades.
realistas

Orientarse hacia un gran Teniendo clara la Visión

propósito, visualizar un Realización de un buen en mente, y habiendo
escenario ilusionante, análisis de la situación de realizado un adecuado
tener en mente una partida análisis del punto de
visión clara, positiva y partida, centrándose en
atrayente los factores críticos, es el
momento de plantear
objetivos a corto y
medio plazo.
 MATRICES PARA
ELABORAR
ESTRATEGIAS

La matriz FODA es una herramienta de análisis que

puede ser aplicada a cualquier
situación, individuo, producto, empresa, etc., que
esté actuando como objeto de estudio
en un momento determinado.

cLas fortalezas y debilidades se refieren al medio

ambiente interno y las oportunidades y amenazas al
entorno externo.
 ELABORACION DE LAS ESTRATEGIAS

Desarrollar una estrategia implica

Una estrategia bien planeada es la
tomar decisiones con conocimiento
fórmula para conseguir una ventaja
de causa sobre mercados, Cualquier proceso de diseño de
competitiva, ante los competidores
productos y servicios. En una estrategias debería incluir los
y un alto beneficio financiero. Para
estrategia se incluyen todas las siguientes aspectos básicos,
el logro de una buena estrategia es
acciones que determinan la
independientemente de las
necesario realizarla con dirección que tomará la institución, herramientas que la organización
originalidad de acuerdo con los que fijan los objetivos de la
objetivos planteados por la organización, y que repercuten decida aplicar:
empresa directamente en la toma de
decisiones.

Estudiar y revisar los mandatos oficiales y no oficiales
de la IAC(Instituciones de
Apoyo al Comercio)
Especificar las metas generales de la organización
Analizar la prestación de servicios ya existente para el
mercado de destino
Detectar las deficiencias que existen entre las
necesidades y la provisión de servicios

Evaluar a los proveedores de servicios de apoyo al Decidir a qué segmentos de mercado dirigirse
comercio

. Seleccionar la combinación de servicios que se

Identificar los mercados de destino prestará

Examinar la contribución de los servicios prestados a

Evaluar las necesidades del mercado de destino las metas de la IAC

Confirmar que todas las suposiciones realizadas se

ajustan a parámetros reales