MF 101tips

101
TIPS
BIO
de la
COMUNICACIÓN
para
Presentaciones
de Alto Impacto
por Miguel Figueroa

101 Tips de la Biocomunicación
para presentaciones de alto impacto
© Miguel Figueroa Ingunza: contacto@miguelfigueroa.org
Editor: Miguel Figueroa Ingunza

Corrección de estilo: Juan Diego Lopez Carlos
Diseño y diagramación: Diego Arias Carlos
Primera edición: Octubre de 2017

Tiraje: 1000 ejemplares
Octubre 2017
5
INTRO
DUCCIÓN
¿Por qué es cada vez que lo tiene todo, una
más difícil lograr captar herramienta distractores
la atención? dopaminergica, que le
da placeres rápidos y
Te ha pasado que haces posibilidad de solucionar
una presentación con todo problemas con un par de
el esfuerzo del mundo y en mensajes.
la hora de la exposición,
tu público no te escucha, Los nuevos cerebros
revisa su teléfono, algunos humanos no sopor tan
van al baño, o incluso se esperar, la costumbre
duermen. Esto ¿solo te de solucionarlo todo en
sucede a ti? Pues te digo un click a modificado
que no, que es un problema su umbral de espera y
cada vez más común. ansiedad.
En un mundo lleno de El aburrimiento es una

información, velocidad, e respuesta fisiológica a
imágenes impactantes, el algo que nuestro cerebro
lograr capturar la atención cree que no vale la pena, si
en una presentación es no ve utilidad, urgencia o
sumamente complicada, el placer, el cerebro pedirá a la
cerebro humano se ha vuelto atención que se vaya a algo
cada vez más selectivo y que si le da alguna de esas
menos impresionable. cosas. Esto siempre ha
En sus manos hay un sucedido, sin embargo, los
equipo, una computadora nuevos cerebros humanos
pequeña y poder os a responden a este llamado
6
más rápidamente, lo que creemos que porque lo de consejos prácticos,

los empuja a inquietarse decimos, los otros lo han sencillos y funcionales, ser
sin control. entendido. Y así cada día una herramienta que ayude
se pierden cientos de horas a cualquier persona que
Esta atención cada, cada en capacitaciones que no desee ser más impactante,
vez más entrenada en las funcionan, reuniones con eficiente y recordable en
imágenes poderosas es la clientes que no compran su comunicación.
que compite fuertemente y discursos de lideres que
con una típica presentación no inspiran. Si tu vas a enfrentarte
en la que una persona se a un público, vas a
para en una sala y explica Este libro busca fortalecer vender un producto o un
un concepto. al comunicador que hace proyecto, concursar por un
la presentación, basado en financiamiento, presentar
Todo ha avanzado menos conocimientos asociados una tesis o dictar un taller,
el fortalecimiento de las a investigaciones en la ten en este libro un aliado
presentaciones enfocadas línea de la neurociencia permanente para cuando
en el presentador relacionadas a la prepares esa presentación.
como generador de comunicación, el marketing
atención e influencia. unido a una mir ada
Muchos programas psico-evolutiva sobre el Miguel Figueroa
computacionales pueden comportamiento humano
ser muy entretenidos para asociada a la atención y el
facilitar una presentación, interés.
pero se ha trabajado
enfocado en el comunicador 10 1 t i p s d e l a
del mensaje. Suponemos Biocomunicación para las
que porque hablamos Presentaciones de Alto
nos comunicamos. Y Impacto busca, a manera
Miguel Figueroa Ingunza 101 tips de la Biocomunicación para Presentaciones de Alto Impacto 7
tip #
1
SI NO PUEDES RESPONDER A UNA PREGUNTA,
NO INTENTES DISTRAERLOS
PARA SALIRTE DEL PASO.
Provoca para que con todo el auditorio, encuentren una
respuesta. Aumentará la reflexión y el involucramiento
con la reunión.
tip #
2
MUÉVELOS
Atrévete a sacarlos de su estado de inercia
y hagan actividades que además de relajar y
divertir ayude a explicar una situación.
tip #
3
PREFIERE LAS PRIMERAS HORAS
DEL DÍA PARA HACER UNA
PRESENTACIÓN,
la calma y la energía estarán en lo más alto y beneficiarán tu
propuesta. En cambio, el agotamiento de un día largo afectará
dramáticamente la percepción de tu propuesta.
tip #
4
Lugares excesivamente iluminados generarán
decisiones extremas, si les gusta tu propuesta,
te amarán, si les disgusta, te odiarán.
SÉ CUIDADOSO,
CONTROLA LA LUZ.
8 101 tips de la Biocomunicación para Presentaciones de Alto Impacto Miguel Figueroa Ingunza
tip #
5
SI TU MISIÓN ES ENTUSIASMAR A TU AUDIENCIA,
HAZ MOVIMIENTOS ASCENDENTES
Y EXPANSIVOS CON TUS BRAZOS.
Las neuronas espejo jugarán a tu favor haciendo que ellos se
sientan como tu estas luciendo.
tip #
6
SI TU MISIÓN ES CONSTERNARLOS,
HAZ MOVIMIENTOS DESCENDENTES
Y LIGERAMENTE CONTRACTIVOS.
Aquí también serán las Neuronas Espejo las que te ayudarán a
mandar el mensaje emocional.
tip #
7
SI VAS A DAR UN MENSAJE Y QUIERES GENERAR
CONFIANZA,
PON TUS BRAZOS A UNA ALTURA
MEDIA Y JUNTA TUS MANOS.
Esa posición dará autoridad tus palabras.
tip #
8
CUANDO ALGUIEN TE PREGUNTE ALGO,
QUE TUS PIES APUNTEN HACIA
ESA PERSONA.
Instantáneamente tu atención se concentrará en él y él
se sentirá plenamente atendido.
tip #
9
ANTE UNA OPINIÓN O PREGUNTA,
ASIENTE LENTAMENTE CON
LA CABEZA.
Eso trasmitirá aceptación y reconocimiento en quien
habla, provocando más participación, confianza y
apertura.
tip #
10
PREPARA UN MOMENTO
MEMORABLE,
DE ESOS QUE NO SE PODRÁN OLVIDAR JAMÁS.
Que en un solo ejemplo se resuma todo el concepto que
quisiste transmitir.
tip #
11
EXPLICA CONCEPTOS NUEVOS USANDO
METÁFORAS CON SITUACIONES COTIDIANAS.
Nuestros cerebros lo entenderán más ya que se está
hablando una cosa desconocida en función de otra
conocida.
tip #
12
HAZ DEMOSTRACIONES.
QUE ELLOS EXPERIMENTEN TUS
CONCLUSIONES.
Una cosa es que se los digas, y una mucho mejor es
que ellos lo vivan.
tip #
13
Entra con esta premisa: la gente no pregunta, aunque no
sepa y aunque quiera preguntar, no lo hará.
SI QUIERES TENER PREGUNTAS,

PREGUNTA TÚ.
tip #
14
Dales oportunidad para que ellos pasen de los
conceptos escuchados a un intento de aplicación
dentro de la reunión.
GENERA UN MOMENTO DE
TRASFERENCIA.
tip #
15
SI VAS A HACER UN BREAK,
ANDA CON ELLOS,
tómate un café con tu audiencia, es ahí donde la magia
de la interacción sucede.
tip #
16
HAZ EJEMPLOS Y RELATA
SOLUCIONES SEGÚN LA
AUDIENCIA QUE TIENES.
Eso despertará en sus cerebros una emoción de
identificación. Y tu nivel de persuasión aumentará.
tip #
17
TEN PRESENTE QUE EN UNA PRESENTACIÓN
LOS HÉROES SON ELLOS Y TÚ SU GUÍA QUE
LES PROVEE DE CONOCIMIENTOS Y PODERES
PARA QUE REALICEN SU GRAN HAZAÑA.
tip #
18
ELLOS TE ESCUCHARÁN MÁS SI
MÁS SABEN DE TU EXPERIENCIA
EN EL TEMA.
Pero no les leas tus estudios. Cuéntaselos de a pocos.
Ejemplo: Esto me hace recordar cuando asesoré a la
empresa Acnus S.A. me convocaron para liderar un …
tip #
19
COMBINA PALABRAS
SENCILLAS CON PALABRAS
TÉCNICAS
Las palabras sencillas darán comodidad y estructura
al entendimiento, las palabras complejas, serán el
estimulo de lo que se está aprendiendo.
tip #
20
HAZLOS EXPERIMENTAR TUS
CONCEPTOS EN EL MISMO
AUDITORIO
PARA SABER SI PUEDEN HACER LO QUE CREEN
PODER HACER.
Recuerda, la gente no sabe lo que no sabe hasta que lo
intenta hacer.
tip #
21
NO INTENTES HACERLO TODO
PERFECTO,
recordar cada fecha o a cada autor. El equivocarse de
vez en cuando está muy bien visto en el público, te hace
más humano, te hace más real.
tip #
22
SI ESTÁS CONTANDO ALGO TRISTE, QUE TU
ROSTRO LO REFLEJE, SI ESTÁS HABLANDO DE
ALGO ALEGRE, QUE TU ROSTRO ESTÉ A LA PAR.
Nuestro cerebro confiará más en alguien que muestre
equilibrio entre lo que se dice con como se dice.
tip #
23
Si luces muy parecido a ellos, diciendo lo mismo
y haciendo lo mismo, serás predecible. Si luces
relativamente distinto, serás interesante, si luces
extremadamente distante, serás ajeno.
INTERÉSALOS, NO LOS
AHUYENTES.
tip #
24
NO DEJES AL AZAR EL TIPO
DE LETRA QUE USARÁS,
si quieres que el concepto luzca imponente usa
letras con bases gruesas, si quieres que luzca
peligroso: usa legras angulosas. Si quieres proyectar
amabilidad, usa letras redondeadas. La memoria
evolutiva se acuerda de los filos y las curvas.
tip #
25
Si tu respiración esta sobre las 7 frecuencias por minuto,
lucirás estresado y ansioso.
AL BAJAR TU RITMO, TE RELAJARÁS Y
PROYECTARÁS SABIDURÍA.
tip #
26
PARA LLAMAR SU ATENCIÓN
CUÉNTALES QUE LA
INFORMACIÓN QUE DARÁS,
SOLO LO HARÁS POR UNA VEZ.
La escases le dará súbita importancia a lo que dirás.
tip #
27
RÉTALOS,
NO PONGAS TODO DEMASIADO FÁCIL,
AUNQUE ASÍ LO FUERA.
La dopamina generada en el cerebro asociada
al logro de los retos genera atención y hambre
por más información.
tip #
28
RÉTALOS CON
INTELIGENCIA,
NO PONGAS TODO DEMASIADO DIFÍCIL,
nuestros cerebros dejan de luchar al ver
inalcanzable el pedido.
tip #
29
EVALÚALOS
CONSTANTEMENTE.
Esa ligera tensión los hará estar concentrados y
conscientes del riesgo de la dispersión mental.
Un poquito de tensión aumenta la recordación.
tip #
30
FELICÍTALOS CUANDO
TENGAS QUE FELICITAR.
No porque debas hacerlo, sino porque se lo
merecen. Si el público detecta unas felicitaciones
vacías, no las apreciarán aunque las siguientes sean
merecidas.
tip #
31
SI QUIERES DARLE CARÁCTER DE
URGENCIA A ALGO,
USA EL COLOR ROJO,
nuestro cerebro ha evolucionado relacionándolo
con el peligro (sangre o serpientes venenosas)
y la oportunidad (frutas maduras, sexualidad
dispuesta).
tip #
32
SI QUIERES QUE TU INFORMACIÓN GENERE
PAUSA, CONFIANZA Y TRANQUILIDAD
USA EL COLOR AZUL,
nuestro cerebro ha evolucionado relacionándolo con el
control, la pausa y el ahorro de energía corporal ya que
los espacios fríos y los hielos tienen esas tonalidades.
tip #
33
SI QUIERES QUE TU INFORMACIÓN
RELAJE SU ÍMPETU COMBATIVO
USA EL COLOR ROSA,
nuestro cerebro relaciona ese color con un
comportamiento más delicado.
tip #
34
PARA ESTIMULARLOS EN EL APRENDIZAJE DE
ALGO COMPLEJO Y LEJANO,
AYÚDALOS A QUE SE
CONCENTREN EN LAS PEQUEÑAS
VICTORIAS CERCANAS.
Serán estas las que los motivarán a seguir caminando.
Estructura la información adecuadamente.
tip #
35
SÉ CONCIENTE EN LO QUE
ESTÁS DESPERTANDO CON TUS
PALABRAS
Si hablas mucho de dinero, sus cerebros estarán en modo
mercantil, si hablas de solidaridad, sus cerebros estarán en
modo colaborativo. Tus palabras son la llave para el modo
que despertarás.
tip #
36
MUÉSTRALES QUE EL PROYECTO, LA ACCIÓN O EL
COMPORTAMIENTO QUE ESPERAS PROMOVER YA
TIENE HISTORIA Y ADEPTOS EXITOSOS.
Eso disminuirá su tensión cognitiva y los motivará a hacerlo.
Es evolutivo: Tendemos a hacer lo que otros hacen.
tip #
37
USA REFERENCIAS Y CITAS.
Le dará más poder a tus palabras, más autoridad a tu
conocimiento y más persuasión a tus mensajes.
tip #
38
MANTÉN UN CONTACTO
VISUAL CON TU AUDIENCIA.
No con la masa de personas, sino con el individuo,
uno a uno. El comportamiento de una persona
cambia cuando se siente mirada, aumenta su nivel de
compromiso.
tip #
39
SI LAS PERSONAS ESTÁN
SENTADOS EN FILAS Y
COLUMNAS TIPO TEATRO,
su participación tenderá a ser mas efusiva y se sentirán
más cómodos con las preguntas masivas. Ya que se
sentirán más protegidos por los otros.
tip #
40
SI LAS PERSONAS ESTÁN
SENTADOS EN CIRCULO
ALREDEDOR DEL PONENTE,
su participación tenderá a ser más cuidadosa ya que
estarán más desprotegidos.
tip #
41
LA GENTE EVITA SENTARSE
ADELANTE POR SU NIVEL
DE EXPOSICIÓN.
Para que la fila de adelante no quede vacía, pon
un cartel que diga: “Espacio reservado” y antes de
empezar la conferencia pide que quiten las sillas.
tip #
42
ESTRUCTURA EL ESPACIO Y LA POSICIÓN
DE LAS SILLAS PARA QUE SIEMPRE SEAS
VISIBLES.
Si no te ven, dejarás de estar, si dejas de estar,
dejas de trasmitir.
tip #
43
Los centros comerciales ponen las perfumerías en las
puertas de las tiendas, eso mejora la percepción del
lugar cambiando positivamente el estado de ánimo de
las personas.
TU ESPACIO DE CONFERENCIA
¿A QUÉ HUELE?
tip #
44
VERIFICA LA ESTABILIDAD
DE LAS SILLAS,
sillas inestables harán sentir a las personas
inestables y será tu información la que será
afectada por esa inestabilidad.
tip #
45
CONOCE A TU AUDIENCIA,
busca sus motivaciones personales y apaláncate
de ellas para fortalecer tu mensaje.
tip #
46
SI NO SABES QUÉ MOTIVA A TU PÚBLICO
EMPIEZA A PROBAR VARIAS
COSAS Y ESTATE ATENTO A
CÓMO REACCIONAN.
Así irás encontrando la ruta a sus emociones y
preocupaciones.
tip #
47
¿DE DÓNDE SACO UNA DINÁMICA?
MÉTETE A CURSOS DE TEATRO
E IMPROVISACIÓN.
Ellos son especialistas en ese rubro. Pero recuerda,
debes adaptarlo a tu realidad. Tus asistentes no son
actores.
tip #
48
GENERA ESPACIOS Y
DINÁMICAS CONTROLADAS
para que tu audiencia se conozca en función a los
temas que estás hablando. Eso generará Sinergia y
Networking, un valor más al encuentro.
tip # USA INTENSIDADES DE VOZ
49
AL HABLAR PARA GENERAR
DISTINTAS EMOCIONES.
Por ejemplo si usas La Intensidad 1, la velocidad
pausada, generaras tranquilidad. Intensidad 2: la
acelerada, generarás ansiedad. La intensidad 0: el
silencio: generarás interés, y la intensidad 4: el susurra:
generarás más interés.
tip #
50
PARA QUE SE INTERESEN EN TU PROPUESTA,
CONÉCTALAS CON LAS
NECESIDADES DE MASLOW.
¿Cómo mi conferencia les ayudará a sobrevivir, a tener
más amigos, a ganar más, a tener reconocimiento, a
autorealizarse?
tip #
51
El presentismo es el estado de estar físicamente pero
no mentalmente en un lugar. Mientras más repetitivo
es una acción, mas presentismo habrá.
SORPRÉNDELOS
PERMANENTEMENTE.
CAMBIA EL RUMBO DEL VIAJE.
tip #
52
SONRÍE, SÉ SIMPÁTICO.
ESTO NO TIENE QUE VER CON LA BELLEZA,
SINO CON LA AGRADABILIDAD.
Iniciar con una buena sonrisa abrirá las puertas de sus
corazones, ya tienes los primeros minutos ganados,
luego, tus argumentos, deberán hacer el resto.
tip #
53
RECUERDA QUE HAY PERSONAS
AUDITIVAS, PARA ELLAS TUS PALABRAS,
HAY PERSONAS VISUALES, PARA ELLAS
TUS GESTOS E IMÁGENES
Y HAY PERSONAS KINESTÉSICAS, PARA
ELLAS LOS OBJETOS Y EXPERIENCIAS A
TOCAR Y VIVENCIAR.
tip #
54
SIEMPRE AVISA CUANTO
DEMORARÁ LA PRESENTACIÓN
Y RESPÉTALO,
eso disminuirá la tensión de la incertidumbre, haciendo
que la audiencia esté concentrada en lo importante.
tip #
55
HAZ DEPORTE AERÓBICO ANTES
DE UNA PRESENTACIÓN,
bañarás a tu cerebro de glucosa y este estará más
conectado y resolverá con mayor facilidad los problemas.
tip #
56
ANTES DE UNA PRESENTACIÓN
PONTE EN POSICIONES
EXPANSIVAS Y ASCENDENTES,
eso aumentará tu nivel de testosterona, te hará asentir
más seguro y te atreverás a salir de tu espacio de
comodidad.
tip #
57
UNA DIAPOSITIVA DEBE
TENER COMO MÁXIMO 12
PALABRAS.
Si debes agregarle más, deben de aparecer de a
pocos. No más de 12 por vez. Recuerda, no es una
lectura, es una presentación.
tip #
58
EVITA LOS BULLETS,
ESTA ESTRATEGIA VENIDA DE UN TEXTO
ESCRITO,
obliga a hacer listados de subtemas. En vez de
eso, cada uno de estos subtemas tenlos en una
sola diapositiva.
tip #
59
DUDA DE CADA NUEVA
INFORMACIÓN QUE PIENSAS PONER.
NO CAIGAS EN LA MALDICIÓN DEL CONOCIMIENTO.
Porque cuando tú quieres ponerlo todo, ellos terminan recordando
poco. Es importante que sepan que sabes, pero más importante es
que entiendan lo que sabes.
tip #
60
A LAS PLANTILLAS DILE NO.
No diseñes la presentación como si fuera un
documento, con logos y nombres de la institución en
cada diapositiva. Lo repetitivo genera aburrimiento. Solo
pon lo que quieres que ellos lean, si pones más, leerán
más y te escucharán menos.
tip #
61
SI USARÁS IMÁGENES, TRATA DE QUE SEAN DEL
MISMO ESTILO EN TODA LA PRESENTACIÓN,
si una es dibujada, que todas la sean, si una es fotografía,
que todas la sean. Eso le dará cohesión a tu presentación.
tip #
62
JUEGA CON LOS TAMAÑOS
Y LOS TONOS DE VOZ,
Si quieres que un número suene grande, ponlo
grande y dilo grande.
No es lo mismo 50% a 50%
tip #
63
HAZ CONTRASTES
En una diapositiva, los buenos contrastes entre el
fondo y la letra generan certeza mientras que los
malos contrastes generan duda en lo que se lee.
Depende de ti que es lo que quieres lograr.
tip #
64
ESTRUCTURA TU PRESENTACIÓN
CON UN STORYBOARD.
Divide una hoja es cuadrados y pon en cada cuadrado tus
ideas fuerza por partes. Eso te dará una mirada panorámica
y una estructura lógica y ordenada.
tip #
65
Si quieres comunicarte con tu audiencia pero estás
hablando en otro “idioma”, no porque lo digas más
lento o con más fuerza, te van a entender.
DI LAS COSAS EN LOS
TÉRMINOS DE TUS OYENTES
tip #
66
NO ESCRIBAS ¡GRACIAS! AL FINAL DE TU
PRESENTACIÓN.
¿No crees que será mejor que lo digas?
DA LAS GRACIAS.
tip #
67
CUANDO QUIERAS ENFATIZAR UN
TÉRMINO, USA TUS MANOS PARA
HACERLO,
como un karateca que quiere romper una tabla, usa tus manos
ayudando a que tu audiencia se enfoque en el poder de tu
mensaje.
tip #
68
PONLE IMÁGENES Y ESCENARIOS A
TUS PALABRAS, USA TUS MANOS.
Ilustra con ellas casi como un juego de charada lo que estas
diciendo. Pero no abuses. El 50% de lo que dices debe ser
ilustrado por tus manos. Si ilustras más podría saturar el discurso.
tip #
69
USA INFOGRAFÍAS,
CUADROS, IMÁGENES EN VEZ DE TEXTOS
Pero que estos aparezcan de a pocos. Recuerda, tu
debes saber que es lo que ellos miran.
tip #
70
Si estás presentando una tabla y quieres que se
concentren en una parte específica,
NO USES EL PUNTERO LÁSER,

MÁRCALO CON UN CIRCULO.
tip #
71
GENERA DEBATES ENTRE TU
AUDIENCIA,
eso logrará que ellos se comprometan más con la
información y, por lo tanto, aumentará la recordación.
tip #
72
HAZLES NOTAR QUE NO
TIENEN EL CONOCIMIENTO
QUE TÚ LES DARÁS.
Pero también hazles notar que tienen el
conocimiento necesario para entender y
aprovechar la infomación que les darás.
tip #
73
CUANDO VAS A EMPEZAR UNA PRESENTACIÓN,
ASEGÚRATE DE DESPERTAR
SU MEMORIA SENSORIAL,
sin ella nada será posible. Que te vean, que te escuchen,
que te sientan.
tip #
74
ASEGÚRATE QUE DONDE
HAGAS UNA PRESENTACIÓN,
SEA ADECUADA LA
VENTILACIÓN.
Una persona puede ser 101% más eficiente cuando
el espacio tiene aire fresco.
tip #
75
SAL DE TU PODIO,
BÁJATE TU ALTAR.
Si te pones a la altura de tu auditorio,
lograrás aumentar su participación.
tip #
76
RECUERDA, AL PÚBLICO LE
GUSTA PARTICIPAR.
Solo debes darle las condiciones para que lo hagan
confortablemente. Empieza con preguntas masivas y de
fácil respuesta para luego ir complejizándolas.
tip #
77
MANTÉN SU ATENCIÓN
HACIENDO SIEMPRE ALGO
QUE ELLOS NO ESPERAN,
DICIENDO ALGO QUE ELLOS NO SUPONEN.
Mostrando algo que ellos nunca han visto. Provoca
su atención.
tip #
78
MIENTRAS MÁS CONCEPTOS
DIGAS, MENOS CONCEPTOS
SERÁN RECORDADOS.
Si tienes que elegir entre amplitud o profundidad,
escoge profundidad.
tip #
79
LA INTERACCIÓN ES
UNA PRESENTACIÓN ES
FUNDAMENTAL.
Si ya pasaron 7 minutos y ellos no han dicho nada,
es muy posible que sus memorias de trabajo ya no
estén ahí. Ponte un cronómetro mental.
tip #
80
MIENTRAS MÁS NUEVO ES
EL TEMA, MÁS RESÚMENES
DEBES REALIZAR.
El cerebro necesita la repetición para afianzar su
recordación.
tip #
81
HAZ QUE LA INFORMACIÓN DE
TU PRESENTACIÓN PASE DE TUS
PALABRAS A LAS PALABRAS DE TU
AUDIENCIA.
Eso hará que ellos decodifiquen la información
con sus términos, aumentando la recordación.
tip #
82
Si trabajan con adoleScentes,
QUE NO TE VEAN COMO LA

AUTORIDAD A QUIEN DERROCAR,
SINO COMO EL ABANDERADO DE
SU REVOLUCIÓN.
tip #
83
EN UNA PRESENTACIÓN,
EXPLICA TUS CONCEPTOS
USANDO OBJETOS.
Nuestro cerebro tiene más de 3 millones de años
evolucionando en el intento de descubrir el uso de
las cosas.
tip #
84
NO TE LLENES DE ANSIEDAD.
Si haces una pregunta al auditorio, dales tiempo y
espera que ellos reflexionen y respondan. A más
reflexión, más recordación.
tip #
85
SI TENDRÁS UNA EXPOSICIÓN LARGA,
HAZ UN PPT CON FONDOS
CLAROS Y LETRAS OSCURAS,
para luego pasar a fondos oscuros y letras claras. La
atención y la retina de los asistentes te lo agradecerán.
tip #
86
NO APAGUES LA LUZ, NO
CIERRES LAS CORTINAS
La oscuridad activará instantáneamente las hormonas
del sueño. Eso es canción de cuna para tu audiencia.
tip #
87
RECUERDA QUE EN ALGUNOS
MOMENTOS DE TU PRESENTACIÓN,
LOS ASISTENTES ESTARÁN SIN
ESTARLO.
Sus mentes se habrán ido. Por eso
asegúrate de decir lo importante más de
una vez.
tip #
88
CUENTA ANÉCDOTAS,
VIVENCIAS,
el cerebro humano ha evolucionado escuchándolas
para saber cómo se hace las cosas. Es la forma más
ancestral de recibir información valiosa y útil.
tip #
89
ESTRUTURA TU PROPUESTA
COMO UN CUENTO
Planteamiento: Los problemas por la falta de una propuesta
Nudo: La llegada de una nueva propuesta
Desenlace: Lo bueno que será aplicar la propuesta
tip #
90
EN UNA PRESENTACIÓN
NO SOBREVENDAS TU
PROPUESTA.
Nuestros cerebros desconfian de las cosas demasiado
buenas. Siempre muestra que para el éxito, se necesita
esfuerzo.
tip #
91
CITA CANCIONES Y
PELÍCULAS
la amígdala cerebral de tu audiencia
despertará a su hipocampo y tu
presentación tendrá más recordación.
tip #
92
AYUDA A VISUALIZAR AL AUDITORIO
A DÓNDE LLEGARÁN SI ADOPTAN TU
PROPUESTA.
Su memoria visual se despertará y su
intención por hacer el viaje aumentará.
tip #
93
SÉ INTELIGENTE CON LO
QUE DICES
USA EL PRIMING.
Si quieres entusiasmarlos, usa palabras de
entusiasmo. Si quieres alegrarlos, usa palabras
de alegría. Las palabras son extraordinarias
extractoras de emociones.
tip #
94
SIEMPRE MUESTRA LOS PASOS
QUE SE SEGUIRÁN,
DALES LA RUTA, MUÉSTRALES EL CAMINO.
Recuerda: la incertidumbre aumenta el cortisol, y con esta
hormona en el cuerpo, las decisiones se enlenteces.
tip #
95
PARA EXPLICAR ALGO,
DIBUJA FRENTE A ELLOS.
La información va tomando forma de a pocos
y ante sus ojos. Eso les dará tiempo para
imaginarse, opinar e involucrarse. Regresa al
lápiz, el plumón o la tiza.
tip #
96
RESUME EL CONCEPTO DE TU
PROPUESTA A MANERA DE UNA
ORACIÓN SIMPLE Y SOLUCIONADORA,
fácil de recordar y complicada de contradecir.
Ejm: Esta implementación nos ayudará a
ahorrar un millón de dólares anuales.
tip #
97
CREE FERVOROSAMENTE EN LA
CAPACIDAD DE TU AUDIENCIA EN
ALCANZAR LO INALCANZABLE.
Luego de creer, compórtate a la luz de esa creencia. No
actúes a creer en ellos, cree de verdad en ellos. Aplica el
efecto Pigmalión.
tip #
98
NO SIEMPRE HABLES
DEL TEMA QUE ESTÁS
TRATANDO.
Un momento de distracción puede
reconectar su atención o relajar su tensión.
Úsalo, pero con discreción.
tip #
99
GESTIONA LAS
EMOCIONES DE
TU AUDIENCIA.
Pregúntate permanentemente
¿Qué están sintiendo ahora?
tip #
100
SI UN ASISTENTE SE DUERME,
NO TE DESESPERES EN ÉL.
Y da el 1000% para que los que estén despiertos se
lleven lo mejor de tu información.
tip #
101
TEN TU BITÁCORA
Luego de una presentación analiza y apunta las
estrategias que funcionaron y las que se tiene que
mejorar. Y revísalas antes de la siguiente presentación.
Muchas buenas prácticas pasan al olvido por no
tenerlas en la mente.

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101

por Miguel Figueroa

Editor: Miguel Figueroa Ingunza

Primera edición: Octubre de 2017

En un mundo lleno de El aburrimiento es una

más rápidamente, lo que creemos que porque lo de consejos prácticos,

SI QUIERES TENER PREGUNTAS,

tip # USA INTENSIDADES DE VOZ

NO USES EL PUNTERO LÁSER,

QUE NO TE VEAN COMO LA

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