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A continuación, se presentan los distintos tipos de negocios inclusivos con un ejemplo de caso
real que permite ilustrar y facilitar su comprensión.
CASO DE NEGOCIO
En este contexto, y ante una demanda sin satisfacer, Fundación CODESPA en colaboración con el
Banco ADOPEM diseñaron un producto de microcrédito específico para las particularidades y
necesidades del sector agropecuario y el pequeño agricultor: el Agrocrédito.
CASO DE NEGOCIO
Eletropaulo en Brasil: costos reducidos y eficiencia mejorada de servicios eléctricos en favelas de
Sao Paulo
Ante la necesidad de abordar sus pérdidas tras la privatización del sector eléctrico a finales de 1990,
Eletropaulo planteó un modelo de negocio para convertir a los usuarios de electricidad de las favelas
en clientes.
Eletropaulo se posicionó como transformadora de la calidad de vida de los pobladores de las favelas,
entendiendo que para desarrollar un ambiente de negocios favorable y beneficios sostenibles,
necesitaba ser considerada por las favelas como un socio, sobretodo teniendo en cuenta que muchos
resientes estaban acostumbrados a no pagar por la electricidad.
La experiencia de Eletropaulo comenzó con alianzas con ONG nacionales e internaciones, así como
con el gobierno municipal de Sao Paulo, y tenía como componentes principales la reducción de la
factura eléctrica de los componentes de las favelas, la regularización de los usuarios de electricidad
como clientes, y la mejora de la infraestructura eléctrica de las favelas.
Cadenas de valor inclusivas: son cadenas de valor en las que la empresa incorpora a pequeños
productores o proveedores en diferentes momentos de la creación de valor. La empresa ofrece
unas condiciones de intercambio y relación justas y responsables, y los pequeños productores o
proveedores se comprometen a responder y cumplir con los estándares de la empresa en calidad
y tiempo.
Los negocios inclusivos en los que se incorpora a la BdP como proveedor son una herramienta
que permite:
CASO DE NEGOCIO
Entendiendo que la empresa sólo puede impulsar el desarrollo de manera efectiva y en el largo
plazo a través de actividades que representasen oportunidades de negocio reales, una alianza
entre la Fundación Solidaridad de Carrefour y Fundación CODESPA llevó a cabo un proyecto
de “comercio solidario” en el que se transformó a pequeños agricultores de Ecuador en
proveedores de Carrefour a través de un trabajo intenso de más de 5 años.
En ocasiones las empresas operan en zonas con comunidades viviendo en situación de pobreza.
La población en estos contextos suele tener bajos niveles de educación, alfabetización y
formación profesional.
La empresa puede optar por buscar personal cualificado en otras zonas o puede, con una
estrategia de más largo plazo, invertir en formar personal local que pueda incorporar en su
plantilla de trabajo.
A las empresas: contar con personal local y reducir costes de traslado, generar
economía e ingresos locales, formar empleados que se adapten a las necesidades
específicas de la empresa, y fortalecer su licencia para operar.
A los empleados: mejorar su calidad de vida a través del acceso a ingresos, acceder
a oportunidades de aprendizaje y formación, desarrollar capacidades técnicas y
profesionales, y mejorar su productividad.
CASO DE NEGOCIO
El auge del sector hotelero como una oportunidad para la integración laboral de mujeres en riesgo
En el contexto de la “Región Oriental” de Marruecos, una zona aislada y pobre, una alianza Público –
Privada entre el sector hotelero y el centro de acogida y protección de mujeres en riesgo “Ain
Gazhal” fue determinante para establecer una relación win-win en la que se generaba una bolsa de
empleados cualificados para el sector hotelero, y las mujeres beneficiarias tenían acceso a formación
y oportunidades laborales que les proporcionaban ingresos para ser económicamente independientes.
Actores facilitadores
Para llevar a cabo con éxito negocios inclusivos en los que la Base de la Pirámide
participa en la cadena de valor, es importante que haya otros actores involucrados,
como empresas comunitarias y organizaciones sociales.