Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios, y a

los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los cambios.
La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser víctima de
los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los indicadores
macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo en
cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de los
indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de vista
económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.
El posible cliente seria: Calzado Velmar, S.A. de C.V. de MEXICO DF

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el año
pesos)
2016 $ 3.239.783.497 2,3 % $ 26.772.406
2015 $ 3.533.974.844 2,6% $29.206.573
2014 $ 3.349.286.720 2.3% $27.979.205
2013 $ 3.257.587.199 1.4% $ 27.512.942
2012 $ 3.164.454.604 4.0% $27.032.965
2011 $ 2.885.783.642 4.0% $24.945.067
2010 $ 85.521.767.483 5.1% $23.769.124
2009 $ 2.202.938.132 -4.7% $19.521.332
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

1.2. Análisis:
En el 2009 su crecimiento fue de -4.7% con respecto al año anterior, ya en el 2010 se ve un cambio
grande del PIB con un crecimiento del 5.1%, en los dos años siguientes baja, pero se mantiene
estable con un 4.0%, en el 2013 tiene una gran caída que lo deja en 1.4%. Los tres años siguientes
aumenta un poco pero no tiene muchos cambios pasando de un 2014 con el 2.3%, un 2015 de
 2.6% y volviendo en 2016 con un 2.3%. Podemos ver que no es un país tan estable con respecto a
su PIB y que en un periodo de tiempo de 8 años presenta muchos cambios.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo %variaci poder de
final final ón compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 $ 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 $ 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 $ 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 $ 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 $ 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 $ 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 $ 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 $ 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis:

La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2010 y cerrando con 6.164%
en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la devaluación haya ido bajando
comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que
a medida que aumenta el salario mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la
inflación aumenta, lo que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de
analizar si se debe o no negociar con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En 1994 comenzando el periodo presidencial de Ernesto Zedillo, México tiene una gran crisis
económica, la cual fue provocada por falta de reservas internacionales, lo que causa una gran
devaluación del peso mexicano.
La crisis tiene su clímax en la administración de Carlos Salinas de Gortari (1988 - 1994) el cual
incremento el gasto fiscal a niveles históricos antes de terminar su mandato, mientras el peso
mexicano se sobrevaluada. El déficit elevado pudo reducir el flujo de inversiones y la generación de
puestos de trabajo, motivo por el cual se decidió alentar las inversiones privadas en lugar de
mantener la actividad estatal sin el adecuado control. Esta administración privatizó la banca
nacional (la cual estaba en manos del estado y había sido intervenida apenas doce años antes por
el presidente José López Portillo). Los fondos provenientes de estas ventas y de las de otras
compañías del gobierno se invirtieron en la infraestructura necesaria para incrementar la
productividad del país y alentar las inversiones que generarían nuevos puestos de trabajo con el
Tratado de Libre Comercio de América del Norte con Estados Unidos y Canadá. La popularidad y
credibilidad de Salinas alcanzaron niveles altos, ya que el crecimiento económico era estable y la
baja inflación hizo que muchos políticos y los medios afirmaran que «México estaba a punto de
convertirse en país de primer mundo», y de hecho, fue la primera de las naciones recientemente
industrializadas en ser aceptada en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
OCDE en mayo de 1994. No obstante, era un hecho conocido que el peso estaba sobrevaluado (al
menos un 20%), pero la vulnerabilidad económica no era bien conocida o era minimizada por los
políticos y los medios de comunicación. Esta vulnerabilidad se agravó por varias decisiones de
política macroeconómica y otros eventos durante el año 1994.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8
años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

01/12/2017 180 2,86%
31/12/2016 232 1.31%
31/12/2015 232 2.20%

31/12/2014 182 0.55%

31/12/2013 155 -2.52%

31/12/2012 126 -3.86%

31/12/2011 187 0.00%

31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo con 6.43% y
0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%, nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo
es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que va corrido del año varia nuevamente con un valor de
180 y variación en rojo de 2.86%

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Calzado kondor LTDA, empresa con
alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo Zapatos, desde zapato de
alta resistencia para trabajos pesados como zapato de línea normalizada en el cual se fabrica
calzado de uso general y de uso especializado para diferentes tipos de industria y riesgos
profesionales de los sectores industriales y de servicios; eso nos ha llevado a ser una opción
para contribuir a mejorar seguridad, salud y confort de los trabajadores de nuestro país, y de
algunos países vecinos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa Calzado Velmar, S.A. de C.V. Calzado
Velmar es uno de los principales productores de calzado de confort en el país que se
comercializa bajo la marca Big Apple, y al que los clientes identifican como "el zapato de la
manzanita".
De igual forma se ha incursionado en otros mercados tales como el de calzado especializado,
ofreciendo una solución a personas que padecen diabetes, artritis, sobrepeso y/o alguna
patología del pie. Esto se ha logrado a través de nuestros contactos en EUA, de los cuáles se
obtuvo la tecnología y el "know how" para fabricar este tipo de calzado a precios muy
razonables. Actualmente Calzado Velmar es una empresa bien consolidada en la que trabajan
alrededor de 190 personas altamente capacitadas y dedicadas a la fabricación y venta de
zapato cómodo, funcional y con calidad de exportación
.

REFERENCIAS COMERCIALES

Calzado Velmar, S.A. de C.V. Calzado kondor LTDA

Big Apple Calzado dotaKondor
Cementos Argos
Diabetic Shoes
Ambas empresas con gran recorrido a nivel nacional e internacional en el manejo de calzado de
dotación y de uso institucional.

Instrumento de pago a utilizar:

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más utilizada por las
empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda seguridad a ambas partes,
exportador e importador. Por otra parte nos permite presentarle al cliente una oferta con mayor
plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

Calzado Velmar, S.A. de C.V. Calzado kondor

Dirección, Justo Sierra #721, Col. Centro Dirección, Cra. 65 #8b-91 Medellin
37000 León, Guanajuato
Teléfono +52-477-763-50-18 Tel +57- 361-12-63
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.bigapple.com.mx Web: www.calzadokondor.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social Calzado Velmar, S.A. de C.V. se obliga
a pagar la suma de $ 600.000.000 de pesos colombianos a la razón social Calzado kondor LTDA, la
cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos, Zapatos, a la primera; teniendo una vigencia de 90
días a la vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es Bancoldex
en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la mercancía es en

la sociedad portuaria de la ciudad de Buenaventura – Colombia, con destino hacia el puerto de la
ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten embarques parciales y transbordo y las fechas
límites de embarque se encuentran entre el 20 y 25 de diciembre del año 2017. Los costos
generados por comisiones los asumirá cada una de las empresas en sus respectivos países.

 Riesgo a asumir.
Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la carta de
crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de mercados, mas
sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos políticos, dado las políticas
cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

 Alternativa y plazo de pago

La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo de 90
días, tal cual especifica la carta de crédito.

 Beneficios para el vendedor /Exportador

Los beneficios generados por la empresa Calzado kondor LTDA son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto. Así genera un reconocimiento
 en el mercado internacional atrayendo más clientes potenciales y posicionándose como una
empresa u organización líder en negociaciones internacionales.
El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.
En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el fin de
mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y poder
contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado internacional.

 Beneficios para el comprador/Importador

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una nueva
propuesta confesión del zapato industrial , atrayendo más clientes o triplicando las compras de
los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes empresas
comercializadoras de estos productos en su país.