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En esta evidencia elabore un acercamiento al desarrollo del plan maestro, por medio
del diseño de las estrategias de distribución nacional e internacional para
determinado producto o servicio, considerando las variables inherentes a este
proceso (financieras, técnicas, humanas y legales).
o Recepción: Con el fin de reducir la actividad metabólica, las flores deben ser
recibidas y ubicadas en un lugar fresco, preferiblemente se deben ubicar en un
cuarto frío con una temperatura que oscile entre 1º y 3ºC, y una humedad
relativa del 80%.Las flores deben ser procesadas en el mismo orden de recibo
en la poscosecha. El área de recepción debe estar limpia y organizada, y
las lonas o cajas que contienen el producto, deben estar organizadas y no se
deben ubicar en el piso
o Clasificación y armado de ramos: Las flores deben ser clasificadas según los
parámetros de calidad establecidos por los clientes y siempre en orden de
llegada. En este proceso se deben retirar aquellos tallos que tengan defectos
de calidad, maltrato, decoloración, deformación, tallos débiles, delgados o
torcidos, tallos con problemas fitosanitarios o donde el producto muestre
síntomas de poca frescura. Cada ramo debe ser envuelto o ubicado dentro de
una lámina o capuchón de papel manifold. Luego de colocar el papel manifold,
los ramos pueden ser ubicados dentro de un capuchón de PVC
con macroperforaciones.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Serian acuerdos de cooperación entre compañías, que vayan más allá de los
tratos normales efectuados entre una compañía, que llegan a constituir una
fusión o una sociedad total. Esta alianza puede incluir esfuerzos comunes de
investigación, intercambio de tecnología, uso conjunto de las instalaciones de
producción, venta de productos terminados. De esta misma manera, las
compañías de una misma industria localizadas en distintos países pueden
competir a una escala más global.
Esta consistiría en buscar los medios para establecer solidos vínculos con los
Clientes más rentables de la empresa. A través de la satisfacción del cliente,
Las quejas y superar la competencia.
CAPTACIÓN DE LEADS
Para captar leads podemos usar distintas herramientas, y por ello debemos definir una
estrategia donde aprovechemos todo el potencial de Internet apoyándonos en nuestra
web, videos de YouTube, descarga de ebooks, blogs…. de tal manera que poco a
poco vayamos generando una potente base de datos cualificada que nos ayudará a
convertir en ventas.
Considere también aspectos como:
LA PRODUCCIÓN
Las rosas comerciales son casi todas plantas de día neutro.
Los arbustos de rosales para jardín y para flor cortada, son plantas obtenidas mediante
injerto. Las plantas de rosal para lucir en macetas con flores, son propagadas por
estaquillado o esquejes.
Para obtener éxito en rosas para macetas, se requiere partir de esquejes uniformes
con hojas pentafoliadas. Al momento de ventas no deben mostrar color en la flor ni
cultivarse en alta Humedad Relativa y las temperaturas medias de cultivo debieran ser
23-24 ºC
En plantas para obtener flores cortadas de alta calidad se requiere alta irradiancia.
Baja luz produce flores de baja calidad y/o con abortos florales -esto último se llaman
"tallos ciegos" o "ceguera".
COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.
Es parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede estar produciendo
el mejor artículo en su género y al mejor precio, pero si no se cuenta con los medios
adecuados para que llegue al cliente en forma eficaz, esa empresa irá a la quiebra.
La comercialización no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las
manos del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo
y lugar, es decir, una buena comercialización es la que coloca el producto en un sitio
y momento adecuados, para dar al cliente la satisfacción que espera con su compra. Casi
ninguna empresa está capacitada para vender todos sus productos directamente al consumidor
final. Para ello existen los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de
terceros encargados de transferir el producto de la fábrica al consumidor final, para
darle el beneficio de tiempo y lugar. Hay dos tipos de intermediarios: los comerciantes
y los agentes. Los primeros adquieren el título de propietario de la mercancía, en tanto
que los segundos sólo sirven de “contacto” entre
Productor y vendedor. Entre el productor y el consumidor final puede haber v-arios
intermediarios, cada uno con ganancias del 20 a 25% del precio de adquisición
del producto, de manera que, si hubiese cuatro intermediarios, un producto doblaría
su precio desde que sale de la empresa productora hasta que llega al consumidor
final. A pesar de saber que este último es el que sostiene todas esas ganancias.
La Distribución Física tiene por finalidad descubrir la solución más satisfactoria para
llevar la cantidad correcta de rosas desde Colombia a estados unidos, en el tiempo
necesario y al mínimo costo posible, compatible con la estrategia de servicio
requerida. El sistema de Distribución Física trata todo lo relacionado con el movimiento
de las rosas desde asocolflores hasta el usuario final, incluyendo las etapas
correspondientes a depósitos regionales o terminales y/o canales indirectos utilizados.
En las empresa asocolflore existen sistemas básicos que facilitan su funcionamiento
sin problemas, uno de ellos es el sistema logístico relacionado con el flujo de las rosas
desde los proveedores hasta los usuarios finales y cuyo establecimiento requiere de
un análisis y estudio exhaustivo que permita lograr que la empresa cuente con un
elemento logístico totalmente integrado, para que pueda cumplir con la misión que le
compete y que consiste en: " desarrollar un sistema que ejecute las políticas de
servicio al cliente con el menor costo posible".
Hay que tener en cuenta lo que la empresa productora tiene adquirir para poder
mantener la continuidad de su producción existen tres cosas de las cuales la empresa
debe preocuparse.
Recolección
Abastecimiento: Rosa lista para el corte
Empaque
Abastecimiento: Rosa Sin Espinas Y Follaje
Aprovisionamiento: Zona de empaque
Transporte
Venta
Abastecimiento: Producto
2. Credibilidad en las
instituciones
3. Política de estímulo a
los PYMES
SUMA 13 8
PROMEDIO ALTA BAJA
ALTA 5-4
MEDIA 3-2
OPORTUNIDADES BAJA 1-0
BAJA 1-0
MEDIA 3-2
AMENAZAS
ALTA 5-4
Ahora, con cada uno de los puntos desarrollados anteriormente construya la
propuesta del plan maestro, detallando además las características del entorno
donde se piensa realizar la distribución del producto o servicio escogido (análisis del
sector y el ambiente macro y micro de la empresa).
El proceso de ventas puede ser tan sencillo o complejo como tú quieras. Esto va
relacionado con el tipo de oferta que tienes. No es lo mismo vender botellas de agua,
que ofrecer un servicio de consultoría a la medida. En la teoría se enseña como un
método lineal paso a paso, en donde hay que presentarse con el cliente, hacer una
presentación y cerrar el trato. Ya en la práctica no hay nada definido. Por eso,
esta actividad es como una esfera que te permite ir de un lado a otro de manera
inmediata. Cuando lo ves así, te liberas de mucha presión. Se vale equivocarse y
regresar a un punto. No es ningún pecado; más bien estás tapando hoy un hueco que
mañana puede ser un gran agujero.
Finalmente, lo que se quiere es que con este plan podamos cumplir correctamente los
pasos, para así tener una mejor exportación de nuestro producto en este caso la rosa
OBJETIVO
NIVELES DE SERVICIO
FACTORES
DESATRES NATURALES EXTERNOS
DEMANDA DEL
COMPORTAMIENTO DE LOS CIERRES DE VIA, ETC
MERCADO
COMPETIDORES
FACTORES
INTERNOS
NIVELES DE ACT.
CAPACIDAD FISICA FUERZA LABORAL
INVENTARIO REQUERIDAS
ACTUAL ACTUAL
PARA LA
LOGISTICA
Imagen corporativa X X
Planeación y organización de la misma X X
Control en el servicio de la organización X X
Gestión en la atención oportuna de quejas X X
CONCLUSION