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MASLOW VS ALDERFER:

MOTIVACIÓN ¿QUÉ TEORÍA SE ADAPTA


MEJOR?
UN CASO SOBRE
LA TEORÍA ERG Se debe hacer la clarificación que, a

DE CLAYTON ALDERFER diferencia del modelo jerárquico de


Maslow, el cual evoluciona en orden
Alberto es el ayudante de panadero de una
progresivo según el sujeto haya
de las mejores panaderías de la ciudad. Se
suplido necesidades de orden
destaca por sus habilidades y creatividad,
inferior, la teoría de Alderfer plantea
además de tener buenas referencias por su
comportamiento respetuoso, amable y que las necesidades pueden ser
empático con sus compañeros de trabajo. Sin suplidas de manera simultánea, sin
embargo, Alberto tiene un sueldo mínimo necesidad de llenar alguna antes para
por no tener estudios complementarios para avanzar a la siguiente. De esta
subir de rango en la cadena de trabajo, lo premisa parte el modelo teórico de
cual representa un problema para él, porque
ERG,  ya que, el sujeto de acuerdo a
dada la crísis económica ha considerado
buscar un nuevo trabajo, ya que el sueldo no
sus expectativas suplira algunas EXISTENCIA,
le alcanza para cubrir sus necesidades necesidades antes que otras, pero en
básicas, lo que hace que muchas veces se general las necesidades no siguen un RELACIÓN Y
sienta frustrado y sin ánimo para trabajar. orden determinado.
Como gerente de esta panadería, ¿cómo
CRECIMIENTO
podrías motivar a Alberto para que no se UNA TEORÍA SOBRE LA
sienta frustrado?, comenta tu opinión con Referencias bibliográficas MOTIVACIÓN DE ALDERFER
tus compañeros.
- Freeman, G. (l996). Administración. México: POR:
Prentice- Hall .Hispanoamérica, S.A.
- Yang, C., Hwang, M., y Chen, Y. (2011). An
JESSICA BERTAZZONI
GRAN
empirical study of the existence, relatedness, and BARBARA GONZÁLEZ
EJECUCIÓN
ES EL GRAN
growth (ERG) theory in consumer's selection of MARIA LUISA ITURRIAGA
mobile value-added services. African Journal of
DIFERENCIADOR Business Management. 5(19), pp. 7885-7898.
SAMUELL MALKA
EXISTENCIA RELACIÓN CRECIMIENTO
Incluye diversas formas de Involucra una necesidad de
Incluye necesidades de sentido
seguridad, desde las fisiológicas desarrollo personal, de
de pertenencia al grupo, respeto,
hasta las materiales. Las actualización, de busqueda y
relaciones sociales con otros y
necesidades existenciales realización de proyectos, de
seguridad. Es la necesidad de las
corresponde a la persecución de independencia y de
personas de esteblecer buenas
metas individuales con respecto competencia. Tiene que ver
relaciones con las personas que
al estado vital de salud, sueño, también con aspectos de la
lo rodean.
ejercicio, ropa, techo y comida. creatividad del ser humano. 

RELACIONES ENTRE ¿CÓMO APLICARLO A TU


Existencia, Relación y PRINCIPIOS EMPRESA?
Crecimiento: origen
La teoría de Existencia, Relación y
Crecimiento (ERG) de Alderfer (1969),
01 Satisfacción - Progresión
Una vez que se satisfagan las
necesidades de orden inferior, un
individuo tenderá a avanzar hacia
Potencia los elementos de las tres
categorías, de esa forma mantendrás un
motivador que permita el crecimiento y
supone una modificación de la pirámide necesidades de orden superior,
evite la regresión.
ntensificando el deseo de mayores
jerárquica de las necesidades humanas necesidades de orden. Mantén una comunicación fluída con tu

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de 5 niveles propuesta por Maslow años equipo, de modo que puedas prevenir
Frustración - Regresión
atrás; dicha modificación llevó a Alderfer frustraciones y planificar acciones para
Una necesidad ya satisfecha puede
a plantear 3 necesidades básicas: volverse activa cuando no se puede mantener la satisfacción.
satisfacer una necesidad mayor: si una
Existence (E), Relatedness (R) & Growth persona se frustra continuamente en sus Si alguno de los miembros de tu equipo
(G). A diferencia de la teoría propuesta intentos de satisfacer el crecimiento, las
inicia una regresión, negocia, refuerza
necesidades de relación pueden volver a
por Maslow, la teoría ERG no asume que aparecer como motivadores clave. positivamente con bonos e incentivos y

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las necesidades mas básicas de la potencia las capacidades de ese
Fortalezimiento de la
persona son extrictamente necesarias satisfacción miembro.
para la realización de necesidades Una necesidad ya satisfecha puede Determina las expectativas de cada
superiores. mantener la satisfacción de necesidades
de menor nivel de manera iterativa individuo para que no le pongas un techo
cuando no satisface las necesidades de a su progresión por satisfacción.
alto nivel.