Como Elaborar Um Plano de Negócio: Objetivos

Como Elaborar Um Plano de Negócio
Objetivos
1. O objetivo desta apostila é capacitar o acadêmico a elaborar um
Plano de Negócio visando o entendimento de todo o processo que
envolve a abertura de uma empresa, bem como a análise de
viabilidade do futuro empreendimento.
2. Possibilitar o surgimento de novos empreendedores através desta

ferramenta experimental para simular os possíveis resultados que uma
idéia pode promover se for colocada em prática.
Apostila
1. A apostila tem a finalidade de unir a teoria com a prática, através do
preenchimento de todas as etapas para elaboração do Plano de
Negócio.
2. O conteúdo apresentado na apostila é um agrupamento de idéias

das referências bibliográficas apresentadas na última planilha.
Elaboração e Prazo
1. A Apostila será aplicada nas aulas durante o semestre, conciliando a
teoria e a prática em sala de aula e extra classe.
2. Ao final do semestre o acadêmico deverá apresentar em sala seu

Plano de Negócio preenchido.
3. A elaboração do Plano de negócio poderá ser realizado individual ou

em grupo.
Avaliação
1. O trabalho será avaliado individualmente a cada aula até a data de
conclusão e apresentação do Plano de Negócio.
2. Cada aluno deverá trazer sua Apostila nas aulas (impressa ou no

notebook)
3. Após preenchido o arquivo em Excel deve ser salvo com o nome da

empresa e encaminhado para o e-mail flavio@cybermais.com.br
dentro do prazo para avaliação.
Preenchimento no Excel
1. Essa planilha possui campos na cor amarela que devem ser
preenchidos para construção dos dados do Plano de Negócio.
Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

PLANO DE NEGÓCIO
CURSO:
DISCIPLINA:
PERÍODO:
TURMA:
ANO LETIVO:
PROFESSOR:
NOME DA EMPRESA:
SÓCIO 1:
SÓCIO 2:
SÓCIO 3:
SÓCIO 4:

SUMÁRIO
1 Diagrama
2 Plano de Negócio
3 Planejamento
4 Por que elaborar um Plano de Negócio?
5 Quais itens envolvem o Plano de Negócio
6 Check-list
7 Currículo e perfil do(s) futuros(s) empresário(s)

7.1 Teste aqui seu perfil empreendedor
8 A escolha dos sócios
9O que é o Negócio
9.1 Classificação e Tributação da Empresa
9.2 Quais são os tributos que a empresa deve pagar?
9.3 Missão – Visão – Valores – Objetivos – Metas - Ações
10 Plano de Marketing
10.1 Pesquisa de Mercado
10.2 Estratégia de Marketing
10.3 Comercialização
10.4 Operações
10.5 As Pessoas na Empresa
11 Plano Financeiro
11.1 Investimentos Iniciais
11.2 Apuração dos Resultados – Lucros e Perdas
11.3 Fluxo de Caixa
11.4 Ponto de Equilíbrio
11.5 Payback
12 Avaliação Final do Plano de Negócio
13 Gráficos das Pesquisas Realizadas pela GEM Brasil e SEBRAE
14 Considerações Finais
15 Anexos
16 Gabarito
17 Tabela Financiamento
18 Referências Bibliográficas

Diagrama - Plano de Negócio
Produtos/Serviços
Pesquisa de Mercado
Estratégia de Marketing
Precificação
Comercialização
As Pessoas na Empresa
O Perfil dos Sócios Plano de Marketing
Qual a viabilidade de abrir,

manter ou ampliar o Avaliação Final do Plano de Negócio
empreendimento?
O que é o negócio Plano Financeiro
Missão
Investimentos Iniciais
Visão
Apuração dos Resultados
Valores
Fluxo de Caixa
Objetivos
Ponto de Equilíbrio
Metas
Payback
Ações

PLANO DE NEGÓCIO
1. É um instrumento ideal para traçar um retrato fiel de mercado, do produto e das

atitudes do empreendedor, o que proporciona segurança para quem quer iniciar
uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover
inovações em seu negócio.
2. O Plano de Negócio não é o negócio, mas sua descrição.
3. Um bom plano de negócio de responder e abranger as seguintes questões:
a. Sobre a empresa: Quem somos, o que vamos vender e a quem?
b. Sobre o mercado: Quem são os concorrentes e qual será o diferencial da

empresa?
c. Sobre a estratégia: Para onde vai a empresa e como fazer para atingir esse
objetivo?
d. Sobre as finanças: Quanto será necessário? Como financiar? Que resultados se
esperam?
e. Sobre as pessoas: Qual a capacidade de gestão e conhecimento?
f. Sobre os riscos: Quais são eles?

PLANEJAMENTO
Conceito: Plano de trabalho detalhado. Trabalho de preparação para qualquer

empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados.
1. Um planejamento proporciona:
a. Melhor entendimento do negócio.
b. Determinação e compreensão das variáveis vitais e críticas do negócio.
c. Clareza quanto ao que fazer e ao que não fazer.
d. Visão de oportunidades.
e. Abordagens criativas e inovadoras.
f. Definição de objetivos, direção e rumo.
g. Disciplina, integração e motivação dos envolvidos no negócio.
h. Observação de alternativas e possibilidades futuras.
2. O planejamento é uma trilha e não um trilho e não deve ser um instrumento

rígido, congelado que não permite correções e atualizações.
3. O ideal é que seja preenchido a LÁPIS, pois está sujeito a alterações
Trajetória do
Aonde e
Planejamento Estratégico
quando
pretendemos
Chegar?
Onde
estamos? “Futuro”
“Presente”

POR QUE ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIO ?
1. Devido a real possibilidade de mortalidade (falência) das empresas torna-se

necessário o uso da ferramenta Plano de Negócio.
2. Segundo pesquisa do SEBRAE, foram rastreadas, no primeiro semestre de 2007,

14.181 empresas, criadas entre 2003 e 2005, das quais 13.428 ativas e 753 extintas, ou
seja, apenas 5,6% foram fechadas.
3. O percentual de pequenas empresas que sobrevivem pelo menos dois anos passou
de 51% em 2002 para 78% em 2005, ou seja, 27% a mais de empresas que não
fecharam suas portas.
4. Os empresários que têm curso superior completo ou incompleto já são 79% do total,
e aqueles com experiência anterior em empresa privada subiram de 34% para 51%. Em
resumo, temos atualmente empresários muito mais capacitados para enfrentar os
desafios do mercado.
5. Por isso o percentual de empresários que identificou uma oportunidade de negócio

cresceu de 15% para expressivos 43%.
6. Podemos observar claramente que planejamento nas empresas passou a ser

preocupação de 71% dos empresários em 2005 contra apenas 24% em 2000/2002:
o Organização empresarial, 54% contra 17%.
o Marketing e vendas, 47% contra 7%.
o Análise financeira, 36% contra 7%.
o Relações humanas, 38% contra somente 3% há poucos anos.
7. É uma mudança expressiva, para melhor, na qualidade empresarial.

QUAIS ITENS ENVOLVEM O PLANO DE NEGÓCIO
1. Currículo e perfil do(s) futuro(s) empresário(s).
2. A escolha dos sócios.
3. O que é o negócio.
4. Estratégia de Marketing:
o Quais os principais produtos e/ou serviços.
o Pesquisa de mercado: principais clientes, concorrentes e fornecedores.
o Precificação.
o Comercialização.
o Onde será localizada a empresa.
5. O montante de capital a ser investido.
6. Qual será o faturamento mensal.
7. Que lucro se espera obter do negócio
8. Em quanto tempo se espera que o capital investido retorne.

CHECK-LIST
Antes de se tornar um Empreendedor e elaborar o Plano de Negócio, responda o Check-

list para conhecer a abrangência da sua visão empreendedora.
1. O negócio que você pretende abrir tem condições de motivá-lo?
2. O conceito do negócio que você está montando é inédito em Foz do Iguaçu? Caso
não, cite os já existentes.
3. Durante a fase de instalação e ainda no primeiro ano, quantas horas de trabalho por
semana você pretende dedicar ao seu futuro empreendimento?
4. Qual a sua experiência na área em que vai abrir a empresa?
5. Você já foi empreendedor ou participou da criação de algum outro empreendimento?
6. Qual a sua participação e/ou contribuição no início do negócio? Capitalista e/ou

experiência no ramo.
7. Você já refletiu sobre quais razões o levam a ter sócios? Capital, experiência,
tecnologia, segurança, gerenciamento e outros.
8. Os sócios estão todos no negócio? Caso não, especifique o envolvimento de cada um:
9. Você se sente capaz de ser um empreendedor?

10. Existem características em um empreendimento que lhe desagradam? Quais?
11. Você conhece seus principais concorrentes?
12. Você identifica os pontos fortes e fracos da futura empresa e sabe como melhorá-
los/minimizá-los? Caso sim, cite os principais:
13. Você identifica os riscos inerentes ao negócio? Caso sim, especifique os principais:
14. Você conhece profundamente, razoavelmente ou superficialmente as características

dos produtos/serviços do futuro negócio?
15. Você sabe qual o montante de investimento necessário para operacionalizar o

negócio? Caso sim, qual o valor?
16. Quais serão os seus clientes? O que sabe sobre eles?
17. Você já pensou como pretende vender os produtos/serviços?
18. Você sabe qual o montante que pretende faturar mensalmente? Caso sim, qual o
valor?
19. Você já pensou nas dificuldades que poderá encontrar com o futuro negócio?
20. Quais serão as principais características da empresa? Preço, qualidade,

atendimento, força de vendas, localização.
21. Quanto aos seus fornecedores, você já analisou/pesquisou se existem em Foz do

Iguaçu?
22. Você já pesquisou qual a empresa de assessoria contábil irá contratar?
23. Você já pesquisou qual a instituição financeira, banco, que irá trabalhar?
24. Você sabe qual é o piso salarial dos profissionais que serão contratados?
25. Você pesquisou se Foz de Iguaçu tem mão-de-obra compatível com o futuro
negócio?
26. Você considera seu negócio de alto, médio ou baixo risco? Por quê?
27. Você é capaz de explicar o que o seu negócio em menos de 1 minuto?

ESCOLHA DOS SÓCIOS
1. A maioria dos empresários fica mais tempo com o sócio do que com o cônjuge.
2. Na escolha dos sócios todo o cuidado é pouco. Esse pode ser um fator de sucesso ou
fracasso no futuro negócio.
3. Familiares ou amigos não garantem sucesso na sociedade.
4. Alguns itens podem contribuir na prevenção da má escolha de um sócio:
Formação semelhante: Níveis educacionais semelhantes favorecem uma

convivência harmônica e equilibrada. Essa condição possibilita que as
informações fluam entre ambos os lados de maneira uniforme.
Confiança: A falta de confiança é sinônimo de alto risco e tendência à

dissolução da sociedade. Não é concebível compartilhar o sonho e o
patrimônio com quem não se inspira confiança.
Necessidades semelhantes: De preferência, os sócios devem ter padrão de

vida e ambição de renda e consumo semelhantes.
Visões partilhadas (sucessão): Visões diferentes. Exemplo: um sócio deseja

trabalhar com alta tecnologia com foco em um determinado segmento de
mercado, mas isso impede que a empresa aceite todo o tipo de encomenda
gerando um desconforto ao outro sócio que busca ampliar o faturamento. As
empresas familiares costumam lidar com esse tipo de problema, pois pais e
filhos têm visões diferentes do negócio.
Valores partilhados: Os sócios devem ter em comum os conceitos sobre o

que é honesto, ético, sobre como tratar os empregados, os clientes e
fornecedores. Posicionamentos semelhantes.
Bom contrato social: Na criação da empresa existe muito entusiasmo sem

pensar na possibilidade de uma eventual saída da sociedade. É fundamental
prever como o negócio será desfeito, as condições de saída de um sócio,
como calcular o valor da empresa e a parte de cada sócio.
Muita comunicação: Os sócios devem conversar muito, trocar informações,

abordar principalmente os temas conflitantes e evitar a formação de tabus
entre si.

CURRÍCULO DO(S) FUTURO(S) EMPRESÁRIO(S)
Objetivo. Neste item será registrado o máximo de informação possível de cada sócio. O
histórico profissional, pontos fortes, pontos fracos expectativas com o futuro negócio, valor
do pró-labore, áreas de interesse, disponibilidade de tempo e outros
Essa etapa é fundamental para o sucesso no seu negócio, portanto seja sincero nas
respostas.
SÓCIO 1
Nome:
e-mail:
Histórico Profissional (descreva suas experiências profissionais)
Perfil (assinale o item conforme seus perfil)

SIM NÃO SIM NÃO
Interagir com as pessoas? Lidar com documentos?
Cálculos matemáticos? Resover problemas?
Sou organizado? Sou comunicativo?
Sou paciente? Sou ambicioso?
Sou econômico? Conheço informática?
Sei treinar as pessoas? Gosto de falar em público?
Habilidades manuais? Gosto de ler?
Tenho boa memória? Gosto de escrever?
Faço coisas rápidas? Finalizo o que inicio?
Prefiro trabalhar sozinho? Sei escutar as pessoas?
Gosto de vender? Sou curioso?
Compartilho o que faço? Sou emnotivo?
Áreas de interesse na empresa
Contabilidade Planejamento Marketing

Vendas Estoque Produção
Financeiro Administração Geral Custos
Recursos Humanos Atendimento ao Cliente Compras
Expectativas com o Negócio

Quantos meses posso ficar sem receber pró-labore?
Qual é o valor do pró-labore esperado?
Espero receber o capital investido em quanto tempo?
Qual o horário disponível para trabalhar na empresa?
As decisões serão tomadas em conjunto ou individualmente?
Familiares poderão trabalhar na empresa?
Qual a periodicidade das reuniões?
A sociedade será em partes iguais?
Você tem alguma empresa como modelo?
Você já teve ou tem algum outro negócio?
Qual o fator mais importante para o sucesso da sua empresa?
Você tem experiência em trabalhar com metas?
Você já trabalhou em alguma empresa que passou por uma crise?

respostas.
SÓCIO 2
Nome:
e-mail:

SIM NÃO SIM NÃO



respostas.
SÓCIO 3
Nome:
e-mail:

SIM NÃO SIM NÃO



PERFIL DO EMPREENDEDOR
(Fonte: SEBRAE – www.es.sebrae.com.br) - Seja sincero! S1 (sócio 1), S2 (sócio 2) e S3 (sócio 3)
1. Diante de uma ordem passada por seu chefe, patrão ou superior, qual a sua reação mais provável?
S1 S2 S3
a. Aceita a ordem sem questioná-la.
b. Aceita e só acena depois de ser convencido de que a ordem é boa ou necessária.
c. Não aceita a ordem facilmente. Aliás, sente-se inclinado a rebelar-se contra a
autoridade de quem a está passando.
2. Se, no trabalho ou em uma reunião social, surge uma atividade para o seu grupo fazer, qual a sua
atitude mais comum?
S1 S2 S3
a. Espera que o grupo se organize para ver a tarefa que lhe caberá realizar.
b. Tem tendência de tomar a frente do grupo, propor o que deve ser feito, dividir as
tarefas pelos companheiros e dar início à ação.
c. Participa das discussões mas não toma a frente do grupo, ficando sempre junto
com todos, nem à frente, nem atrás.
3. 0 fato de ter que chegar na hora certa ao trabalho, de ter um momento determinado para almoçar e
retomar ao emprego e de, ao final do expediente, ter uma hora marcada para deixar o serviço e voltar
para casa:
S1 S2 S3
a. Deixa você com muita vontade de não precisar seguir horários, de ter tempo para
fazer as coisas que você julga realmente importantes.
b. Mostra a você que seguir horários é importante, que a disciplina não faz mal a
ninguém e que a liberdade pessoal vem depois das regras sociais.
c. Torna claro para você que os horários marcados fazem parte do emprego e têm
que ser obedecidos por quem precisa trabalhar.
4. Quando, em uma reunião de família, surge uma tarefa muito importante e as pessoas lembram de
você para assumir a responsabilidade de resolvê-la, você exclama:
S1 S2 S3
a. Puxa! Que lástima, essa sobrou para mim.
b. Já sei como resolvê-la gente! Pode deixar comigo!
c. Bem, vou fazer força para tudo dar certo!
5. Quando alguém pede para você ajudar a encontrar uma solução para um problema importante, qual o
seu comportamento mais provável?
S1 S2 S3
a. Aceita o desafio, pensa um pouco e logo imagina mais de uma forma para
solucionar o problema.
b. Pensa muito sobre o assunto, mas não consegue imaginar uma solução que valha
a pena.
c. Prefere não ajudar, pois tem horror a problemas.
6. Quando uma máquina de sua casa está com defeito, qual a atitude que você, normalmente, toma?
S1 S2 S3
a. Procura descobrir o defeito e encontrar uma forma de consertá-la, às vezes com
arames, parafusos, borrachas, ou outras coisas que você costuma guardar para essas
ocasiões.
b. Encosta a máquina e deixa-a desligada até que um técnico venha consertá-la.
c. Verifica se é uma coisa simples de solucionar e, se não for, chama um técnico.
7. Se você fosse despedido de seu emprego e tivesse dificuldades para arranjar, imediatamente, outro
trabalho na mesma área, o que você faria com maior probabilidade?
S1 S2 S3
a. Aceitaria isso como uma fatalidade e aguardaria um momento mais propício para
arranjar emprego.
b. Procuraria alternativas para trabalhar e ganhar dinheiro, mesmo que não fossem,
exatamente, aquilo que você costuma fazer.
c. Continuaria procurando emprego na área em que está acostumado a trabalhar, até
arranjar alguma coisa.
8. Quando você pensa no que já fez em sua vida profissional, quais as lembranças que vêm mais
rapidamente à sua mente?
S1 S2 S3
a. Que sempre teve boas idéias, que de alguma maneira ajudaram a resolver.
b. Que algumas vezes, não muitas, teve boas idéias para melhorar o trabalho.
c. Que nunca pensou na melhoria da organização, mas sim em cumprir suas
obrigações, trabalhando com afinco.
9. Se alguém lhe fizer uma proposta, como, por exemplo, utilizar um método de trabalho inovador, o que
você faz com maior probabilidade?
S1 S2 S3
a. Pensa na proposta, avalia os prós e os contras e, depois de muita reflexão
e análise, imagina uma forma de aplicá-los aos poucos em seu trabalho.
b. Analisa com cuidado e, se a idéia lhe parecer boa, dedica-se à sua implantação
com vontade e confiança de que ela vai dar certo.
c. Escuta e desconfia de que não pode dar certo e, assim, acha melhor continuar
fazendo do jeito que sempre fez.
10. Você consegue lembrar-se das vezes em que teve de enfrentar uma grande dificuldade. Nessas
ocasiões, qual a atitude que mais comumente você tomou?
S1 S2 S3
a. Chegou a ficar desesperado, mas conseguiu forças e lutou, lutou muito.
b. Resistiu até onde foi possível.
c. Pensou e chegou à conclusão de que nem sempre vale a pena lutar contra a
correnteza.
11. Entre seus amigos e familiares, acredita que a opinião deles à seu respeito é a de que:
S1 S2 S3
a. "Você só põe o boné onde possa ganhar!" - pois quando entra em uma luta é
porque tem certeza de que pode vencer.
b. "Quando começa um projeto vai até o fim, custe o que custar" - pois você é capaz
de sacrificar tudo por um objetivo.
c. "Para você nem sempre a linha reta é o caminho" - pois você prefere contornar as
dificuldades que se apresentam pela frente.
12. Quando comete um erro, qual a atitude mais comum que você toma?
S1 S2 S3
a. Avalia cuidadosamente o que fez, por isso não costuma repetir os mesmos erros.
b. Pára...pensa...sacode a poeira e segue em frente, pois acha que "errar é humano".
c. Lamenta profundamente a sua falha, pois detesta cometer erros.
13. Quando lembra das vezes que surgiu uma oportunidade de fazer um bom negócio, qual foi sua
reação nessas ocasiões?
S1 S2 S3
a. Parou e pensou, pensou cuidadosamente nessas oportunidades e, algumas vezes,
passou tanto tempo analisando a situação, que outros acabaram fazendo o negócio
antes de você.
b. . Pensou um pouco, analisou cuidadosamente o negócio, e se achou viável foi em
frente, com fé em Deus e confiança em si mesmo.
c. Pensou um pouco e sempre preferiu esperar por um negócio mais seguro.
14. Quando analisa a vida das pessoas que conhece, o que você mais valoriza?
S1 S2 S3
a. Os amigos que vivem se arriscando, mudando de casa, de emprego, de cidade e
até de país.
b. Aqueles que conseguiram progredir, muitas vezes, enfrentando situações difíceis e
arriscadas.
c. Aquelas pessoas que souberem escolher o caminho mais seguro.
15. Qual o seu conceito das pessoas que iniciaram negócios e fracassaram?
S1 S2 S3
a. Elas tiveram uma oportunidade de aprender com os próprios erros e, certamente,
saíram mais fortes dessas experiências.
b. Acha que as pessoas não devem cometer erros e fracassos. Por isso, somente
devem entrar em negócios seguros.
c. As pessoas devem pensar muito antes de agir, mesmo que a oportunidade de iniciar
um negócio passe. Afinal, outras oportunidades surgirão.
16. Se você tivesse que iniciar um negócio, logicamente, procuraria analisar com rigor a situação e,
diante dos resultados dessa análise, que atitude tomaria?
S1 S2 S3
a. Só abriria a empresa se o resultado demonstrasse que o negócio tinha 100% de
chance de dar certo.
b. Apostaria na idéia, mesmo que os resultados apontassem uma certa margem
de risco.
c. Só entraria no negócio se tivesse certeza de que haveria grande chance de dar certo.
17. Você costuma enfrentar uma situação difícil:

S1 S2 S3
a. Com coragem, sangue-frio e força de vontade.
b. Com um certo receio, mas com fé em Deus.
c. Com muito cuidado e, se necessário, voltando atrás para se preparar melhor.
18. Que atitude você acha que combina mais com sua personalidade, quando está diante de uma
oportunidade de negócio?
S1 S2 S3
a. De muita calma, cuidado e sensatez.
b. De muita fé em Deus.
c. De confiança em sua capacidade de avaliação e de talento para superar dificuldades
com "jogo de cintura" e perseverança.
19. Quando lê ou assiste pela televisão alguma reportagem sobre um empresário de sucesso, qual a
sua atitude mais provável?
S1 S2 S3
a. Exclama: "Puxa, que sorte que ele teve!".
b. Pensa nas dificuldades que ele enfrentou e fica satisfeito com a sua vida modesta,
porém tranqüila.
c. Enche-se de vontade e acredita que, com o mesmo esforço, vontade e confiança,
seria capaz de, também, alcançar o sucesso.
20. Quando a vida lhe apresenta obstáculos de difícil transposição, você:

S1 S2 S3
a. Percebe que seria capaz de superar obstáculos bem mais difíceis.
b. Sente-se acuado e pensa que a vida é um período de provações e sacrifícios.
c. De início, sente-se atemorizado, depois acha que, com a ajuda de amigos ou
familiares, pode superar os obstáculos.
Resultado do Teste
Nome Sócio 1 Pontuação:
Ver planilha gabarito
Perfil de Empreendedor
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
ANÁLISE DOS SÓCIOS
Com base nas informações do item 6, qual a sua avaliação como futuro empresário?
Sócio 1 0
Sócio 2 0
Sócio 3 0
Pontos de Convergência Pontos de Divergência

O QUE É O NEGÓCIO
1. Negócio é o local onde se realiza um trato mercantil.
2. Nesta etapa é exposta a idéia do bem ou serviço que pode ser oferecido, e em qual
mercado ou nicho se pretende atuar, quem seria o cliente e o que se pretende atingir já pode
ser delineado.
3. Momento de iniciar a criação do seu futuro empreendimento.
4. É fundamental realizar uma pesquisa para verificar se não existe nenhum registro anterior
pertencente à outra empresa.
5. Essa consulta é realizada junto aos órgãos competentes (INPI; ABPI; Registro Br.; etc.).
NOME DA EMPRESA
Crie o nome da sua futura empresa
PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS

Relacione os principais itens a serem comercializados pela futura empresa
PRINCIPAIS CLIENTES
(Idade, sexo, região, classe social, Pessoa Jurídica, etc.)
PRINCIPAIS CLIENTES
O local é ponto-chave no sucesso do seu negócio, mas lembre-se qual será o custo do mesmo.
Endereço:
Bairro: Cidade: Estado:
Metragem necessária:
Imóvel: Aluguel Terceiros Prórprio com aluguel Prórprio sem aluguel

CLASSIFICAÇÃO E TRIBUTAÇÃO DA EMPRESA
1. A classificação de porte de empresa adotada pelo BNDES e aplicável à indústria,

comércio e serviços, conforme a Carta Circular nº 64/02, de 14 de outubro de 2002, é a
seguinte:
• Microempresas: receita operacional bruta anual ou anualizada até R$ 1.200 mil (um
milhão e duzentos mil reais).
• Pequenas Empresas: receita operacional bruta anual ou anualizada superior a R$

1.200 mil (um milhão e duzentos mil reais) e inferior ou igual a R$ 10.500 mil (dez
milhões e quinhentos mil reais).
• Médias Empresas: receita operacional bruta anual ou anualizada superior a R$

10.500 mil (dez milhões e quinhentos mil reais) e inferior ou igual a R$ 60 milhões
(sessenta milhões de reais).
• Grandes Empresas: receita operacional bruta anual ou anualizada superior a R$ 60

milhões (sessenta milhões de reais).
QUAIS SÃO OS TRIBUTOS QUE A EMPRESA DEVE PAGAR?
1. Os principais impostos e contribuições que devem ser recolhidos pelas empresas em

geral são:
No âmbito Federal:
a. Imposto de Renda das Pessoas Jurídicas – IRPJ.
b. Contribuição Social sobre o Lucro – CSLL.
c. Programa de Integração Social - PIS/Pasep.
d. Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – Cofins.
e. Previdência Social – INSS.
f. Imposto sobre Produtos Industrializados - IPI.
No âmbito Estadual:
a. Imposto sobre Circulação de Mercadorias e serviços – ICMS:
No âmbito Municipal:
a. Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza - ISS.
2. As empresas enquadradas no SIMPLES NACIONAL (Super Simples) também estão

sujeitas a todos os tributos federais, estaduais e municipais citados acima, porém
consolidados em uma única guia, como se fosse uma cesta de tributos (IRPJ;
PIS/Pasep; CSLL; Cofins; INSS; ICMS e ISS).
3. Para a indústria, será acrescido 0,5 na alíquota devida do SIMPLES NACIONAL.
4. Atenção: Consulte um escritório de Contabilidade para saber em detalhes as

alíquotas e possíveis benefícios fiscais da empresa.
5. Ver tabela de impostos na última planilha.

MISSÃO - VISÃO - VALORES - OBJETIVOS - METAS - AÇÕES
1. Definindo a MISSÃO da Empresa
a. A partir da missão da organização e da função, dos objetivos gerais da área e dos

recursos disponíveis, o gerente estabelece como pretende alcançar esses objetivos, e
distribui recursos e responsabilidades.
b. Missão é o propósito de uma organização.
c. A missão deve responder o que a empresa se propõe a fazer, e para quem.
d. O enunciado da missão é uma declaração objetiva do propósito e das responsabilidades

da empresa perante os seus clientes, ou seja, a razão da sua existência.
e. A partir deste momento será criada a Missão da futura empresa.
Missão
Teste para a frase da Missão

Sim Não Dúvida
Ela especifica as razões para a existência de sua empresa?
Estabelece os objetivos da organização?
Identifica as características únicas de sua organização?
Estabelece uma política geral para a organização?
Exemplo - Missão UFPR

"Fomentar, construir e disseminar o conhecimento, contribuindo para a formação do cidadão
e desenvolvimento humano sustentável."
2. Definindo a VISÃO da Empresa
a. A descrição da visão apresenta o futuro, ou seja, o alvo a ser procurado pela empresa.
b. A visão deve ser prática, realista e visível, não podemos alcançar aquilo que não vemos.
Foco nos resultados atingíveis.
c. O enunciado da visão, além dos aspectos de aspiração e inspiração, de ser prática,

realista e visível deve facilitar a resposta às seguintes perguntas:
§ No que a empresa quer se tornar?
§ Qual a direção é apontada?
§ Onde nós estaremos?
§ O que a empresa será?
§ Em que direção eu devo apontar meus esforços?
§ Eu estou ajudando a construir o que?
§ Os recursos investidos estão levando a empresa para onde?
d. A partir deste momento será criada a Visão da futura empresa.
Visão
Teste para a frase da Visão

Sim Não Dúvida
Ela especifica no que a empresa quer se tornar?
Estabelece qual a direção a seguir?
Aborda as iniciativas de curto e longo prazo?

3. Definindo os VALORES da Empresa
a. Valores são princípios, ou crenças, que servem de guia, ou critério, para os

comportamentos, atitudes e decisões de todas e quaisquer pessoas, que no exercício das
suas responsabilidades, e na busca dos seus objetivos, estejam executando a Missão, na
direção da Visão.
§ Definem e facilitam a participação das pessoas no desenvolvimento da

Missão, Visão e dos próprios Valores.
§ Definem e facilitam a articulação da Missão, Visão e Valores.
§ Facilitam no comprometimento entre os empregados.
§ Facilitam o comprometimento dos empregados com o mercado.
§ Facilitam o comprometimento dos empregados com a comunidade e a
sociedade.
b. O enunciado de cada valor deve ser curto. Os valores são inegociáveis, e os mais
perenes de uma empresa.
c. O conjunto de valores deve definir a regra do jogo, em termos de comportamentos e

atitudes, devendo conter um subconjunto das respostas às perguntas abaixo:
§ Como os empregados devem se portar, individualmente?
§ Como os empregados se relacionam entre si?
§ Como os empregados se relacionam com os clientes?
§ Como a empresa trata seus clientes?
§ Como a empresa faz negócios?
§ Como nos relacionamos com a comunidade?
§ Qual a nossa responsabilidade frente à sociedade?
§ Que valores, crenças ou princípios são importantes para a empresa?
d. Resumidamente, os valores:
§ Definem as regras básicas que norteiam os comportamentos e atitudes de
todos empregados.
§ São as regras do jogo para que, executando a Missão, alcancemos a Visão.
§ São o suporte, o estofo moral e ético da empresa.
e. A construção de um conjunto de Missão, Visão e Valores, só é útil se a prática do dia a

dia, do presidente ao porteiro, mostra e demonstra ser esse o conjunto de regras que regem
a conduta do pessoal da sua empresa.
f. O conjunto Missão, Visão e Valores serve também para facilitar e promover a

convergência dos esforços humanos, materiais e financeiros.
g. A partir deste momento será criado os Valores da futura empresa.

Valores
Teste para a filosofia

Sim Não Dúvida
Identifica-se com os princípios dos fundadores?
Capta a essência da filosofia da organização?
Reconhece e é essencial às necessidades dos colaboradores e da
população?
4. Definindo os OBJETIVOS, METAS e AÇÕES da Empresa
a. Objetivos. Os objetivos devem responder o que empresa pretende alcançar quando se

realiza uma ação. São os aspectos concretos para alcançar a estratégia estabelecida. É o
alvo ou estado futuro que se pretende atingir.
b. Metas: São os objetivos qualificados, com prazo de realização que possui objetivos
gerais e específicos. São os valores dos objetivos. Na meta se mensura o valor.
c. Ações: compreende o detalhamento das metas.
Missão
e Visão
Princípios Objetivos
Estratégias
Ações
Indicadores Metas

TIPOS DE ESTRATÉGIA
1. Estratégia competitiva de custo, a empresa centra seus esforços na busca

de eficiência produtiva, na ampliação do volume de produção e na minimização
de gastos com propaganda, assistência técnica, distribuição, pesquisa e
desenvolvimento etc., e tem no preço um dos principais atrativos para o
consumidor.
2. Estratégia competitiva de diferenciação faz com que a empresa invista mais

pesado em imagem, tecnologia, assistência técnica, distribuição, pesquisa e
desenvolvimento, recursos humanos, pesquisa de mercado, qualidade, etc., com
a finalidade de criar diferenciais para o consumidor.
3. Estratégia competitiva de foco significa escolher um alvo restrito, no qual,

por meio da diferenciação ou do custo, a empresa se especializará atendendo a
segmentos ou nichos específicos.
Fluxo da Estratégia
Vantagem competitiva é quando a empresa consegue gerar maior valor

econômico que os concorrentes.

PLANO DE MARKETING
1. O Plano de Marketing é um planejamento do Marketing Mix (composto mercadológico)

da empresa.
2. Esse plano é um mapa, ou seja, mostra à empresa para onde ela está indo e como vai
chegar lá.
3. O Plano de Marketing deve identificar as oportunidades de negócios mais promissoras

para a empresa e esboçar como penetrar em mercados identificados, como conquistá-los
e manter posição.
o Modelo de Plano de Marketing

• Pesquisa de Mercado
§ O setor
§ A clientela
§ A concorrência
§ O fornecedor
• Estratégia de Marketing
§ O produto e/ou serviço
§ Preço
§ Comercialização
Pesquisa de Mercado
1. Sem pesquisa, a empresa aborda o mercado por “impressões”, sem uma clara
definição de quais seriam os parâmetros adequados de ação, decisão ou análise de
alternativas quanto à viabilidade da concepção de idéias, produtos ou serviços em todos
os aspectos relacionados ao marketing.
O Setor
1. Que ameaças e oportunidades apresenta o setor em que a empresa vai atuar?
Análise SWOT / FOFA
2. Para planejar a estratégia, os gerentes precisam avaliar as forças (potencialidades),

oportunidades, fragilidades e ameaças dentro do ambiente operacional da organização.
§ Identificar Oportunidades e Ameaças Externas. A sondagem ambiental revela

oportunidades e ameaças. O modo como a organização define oportunidades ou ameaças
depende de seus recursos.
§ Identificar as Forças e as Fragilidades da Organização. Toda organização é limitada
por suas habilidades e recursos. A administração precisa avaliar as forças e fragilidades
internas da organização. Isso lhe permitirá identificar a competência diferencial da
organização: qualificações e recursos ímpares que determinam suas armas competitivas.
§ Escolhendo um Nicho. A análise bem-sucedida identifica um nicho no qual os

produtos ou serviços da organização podem dispor de certa vantagem competitiva.
For
Faça uso das forças
São características i
seus donos que repr
Aspectos
competitivas sobre s
facilidade para atin
§ Demográficos: Referem-se às características gerais da população, como tamanho,
concentração, composição etária, grau de escolaridade, sexo, profissão, estado civil,
composição familiar, etc.
§ Econômicos: Fator fundamental, pois o estágio que se encontra a economia pode

influenciar de maneira positiva ou não o desempenho do negócio.
§ Legais e Políticos: Está relacionado à avaliação de políticas setoriais, aos incentivos
sobre PEME.
§ Tecnológicos: Mudanças de tecnologia podem afetar setores inteiros da economia.
§ Culturais: São fatores sociológicos, psicológicos, princípios éticos e morais e

tradições.
O Setor
Escolha aqui o setor em que a futura empresa irá atuar
Agropecuária Indústria Comércio Serviços Outros
Realiza a análise SWOT / FOFA da empresa
Forças Oportunidades
Fraquezas Ameaças
A Clientela
a. São eles que vão viabilizar o seu futuro negócio e portanto busque obter o máximo de
informação nesta etapa.
b. Algumas perguntas poderão contribuir na pesquisa:
bairro, na cidade, no Estado, no País ou no Mundo)
• Qual a demanda, em quantidade, pelo produto e/ou serviço?
bairro, pessoa física, pessoa jurídica, etc.)
o produto chegasse até eles?
• Que preço os clientes estariam dispostos a pagar pelo produto e/ou serviço?
etc.)
Clientela-alvo (perfil) / Coportamento (como o cliente deseja o produto/serviço) /
Abrangência (onde está a demanda)
A Concorrência
a. Esta é a etapa para buscar as seguintes respostas:
o Quais são os maiores concorrentes?
o Que produtos e serviços eles oferecem?
o Quais os seus pontos fortes e fracos? (preço, condições de pagamento, qualidade,
localização, atendimento, garantias, nível de satisfação, etc.)
o Que tipo de produto seria concorrente ao que vou oferecer?
o Esses produtos atendem a toda a demanda?
o Qual o grau de satisfação dos clientes?
o Qual o grau de fidelidade dos clientes às empresas já estabelecidas?
o Qual seria a reação dos concorrentes à entrada da empresa no mercado?
Concorrente 1
Pontos Fortes Pontos Fracos
Concorrente 2
Fornecedores
a. Esta é a etapa para buscar as seguintes respostas:
• Quais são os fornecedores?
• O que eles oferecem?
• Quais os pontos fortes e fracos: localização, preço, prazo de entrega, condições de
pagamento?
• Para quais concorrentes fornecem?
Fornecedor 1
Fornecedor 2
o O ideal é analisar pelo menos 3 empresas para cada artigo pesquisado.

o O fornecedor deve ter capacidade de atender ao pedido solicitado com qualidade,
dentro do prazo estipulado e com o preço combinado.
o Criar uma base de dados dos fornecedores (razão social, localização, contato, linha
de produtos e/ou serviços, preço, prazo de pagamento e entrega) para facilitar a
identificação no momento de solicitar orçamento.
Análise dos resultados (faça uma síntese da análise SWOT / FOFA)

ESTRATÉGIA DE MARKETING
1. Etapa para definir objetivos que orientam as Ações do Plano de Marketing.
2. Os objetivos de marketing devem ser definíveis e quantificáveis, de forma que haja um
alvo atingível para o qual se possa mirar.
3. Os 4 “pês” ou Marketing Mix

• Produto
§ Características físicas e funcionais do produto, logomarca e embalagem.
§ Principais necessidades a serem supridas.
§ Principais diferenças do produto em relação à concorrência.
• Preço
§ Preço mínimo.
§ Preço ideal.
§ Margem de contribuição.
• Ponto / Praça
§ Locais de venda do produto.
§ Transporte.
§ Entrega.
• Promoção
§ Tipo de promoção/propaganda
§ Mídia e freqüência
§ Custo
4. Etapa para buscar as seguintes respostas:

• Que percentual de mercado a empresa deseja alcançar e em quanto tempo?
• Qual o lucro líquido para os três primeiros anos?
• Qual a lucratividade que pretende operar?
M ix de m arketing
P roduto
V ariedade de produtos P raça
Q ualidade M erc ado-alv o C anais
D es ign C obertura
C arac terís ticas V ariedades
N om e de m arc a Loc ais
E m balagem E s toque
Tam anhos Trans porte
S erv iç os
G arantias P reço P rom oção
D ev oluç ões P reç o de lis ta P rom oç ão de v endas
D es c ontos P ropaganda
C onc es s ões Forç a de v endas
P raz o de pagam ento R elaç ões públic as
C ondiç ões de financ iam entoM ark eting direto
C arac terís ticas V ariedades
N om e de m arc a Loc ais
E m balagem E s toque
Tam anhos Trans porte
S erv iç os
G arantias P reço P rom oção
D ev oluç ões P reç o de lis ta P rom oç ão de v endas
D es c ontos P ropaganda
C onc es s ões Forç a de v endas
P raz o de pagam ento R elaç ões públic as
C ondiç ões de financ iam ento
M ark eting direto
Produtos e/ou Serviços e Garantias

Nesta etapa descreva quais serão os produtos e/ou serviços a serem oferecidos pela empresa e a garantia
oferecida.
Estratégias Promocionais
Nesta etapa descreva quais serão as estratégias para persuadir as pessoas a comprarem seus
produtos/serviços
Estrutura de Comercialização
Existem basicamente 2 formas da empresa estruturar a comercialização: com equipe própria de vendas
(interna e externa) e tercerizada por representantes

OPERAÇÕES
1. Nesta etapa se estima a capacidade da empresa, ou seja, quanto se pode produzir ou

quantos clientes se pode atender com a estrutura montada.
2. A capacidade produtiva altera conforme as características da empresa:
• Indústria: Tem como objetivo principal a transformação de materiais, agregado a

mão-de-obra, tecnologia e equipamentos, em produtos acabados.
§ Produção seriada ou contínua: produz para estoque e vendas.
§ Produção por encomenda: produz sobre demanda específica.
§ Produção híbrida: mix das modalidades anteriores.
• Comércio: Toda e qualquer atividade exercida por prática de atos de comércio é

considerada comercial, o que envolve troca, permuta, intermediação entre o produtor e o
consumidor, com o objetivo de lucro..
• Atuam de 2 formas distintas:
§ Atacado (venda em grandes lotes).
§ Varejo (venda em pequenas quantidades).
• Serviços: Tem como característica a intangibilidade. São medidas em seu

desempenho, ou seja, sevem trabalhar os aspectos como imagem, confiabilidade,
pontualidade, resultados palpáveis, etc.
▪ O que o cliente quer? Serviços de boa qualidade, problemas resolvidos em tempo hábil
e com preços bons.
Capacidade Inicial e Máxima dos Produtos e/ou Serviços

Descreva como e qual será a capacidade inicial e máxima dos principais produtos e/ou serviços
Produto e/ou Serviço Inicial Máxima
Atenção: estimativa mensal

AS PESSOAS NA EMPRESA
1. Uma empresa não existe sem pessoas. Até mais do que qualquer outro recurso da
empresa, as pessoas são um patrimônio essencial, pois tudo se inicia, desenvolve e
conclui através de um trabalho em equipe.
2. É fundamental verificar se na região existe mão de obra qualificada para exercer o

cargo disponível.
3. Alguns aspectos importantes:

• Definição do perfil das pessoas na organização (sócios, familiares e pessoas
contratadas).
• Política de treinamento e desenvolvimento pessoal.
• Ambiente de trabalho.
• Descrição de função.
• Carga horária semanal de trabalho
Seleção de Pessoal
1. Conceito: escolher entre os candidatos recrutados aqueles mais adequados aos

cargos existentes na empresa, visando a manter ou aumentar a eficiência e desempenho
do pessoal.
2. O propósito principal é prever que o candidato ao cargo será bem-sucedido se for

contratado. Durante o processo de seleção, os candidatos também são informados sobre
o cargo e a organização.
3. A seleção visa solucionar problemas básicos, como:
§ Adequação do homem ao cargo.
§ Eficiência do homem ao cargo.
4. As exigências de seleção baseiam-se nas especificações do cargo.
5. A seleção é configurada como um processo de comparação e decisão.
Seleção de Pessoal
Carga horária
Cargo / Função Descrição de função
semanal
Custos de Mão-de-obra indireta
Função Qtde. Salário + Encargos Custo Final
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
Total 0 R$ 0.00
Atenção: Considerar para encargos 86,20% sobre o valor total do salário (férias + 1/3; 13º salário; FGTS e INSS).
Calcule aqui salário + encargos 86.20%

Salário Bruto Encargos Trabalhistas Salário com Encargos
R$ 0.00 R$ 0.00

PLANO FINANCEIRO
1. Nesta etapa será calculado o valor total de recursos necessários para a abertura e
funcionamento da empresa.
2. Serão abordados os seguintes aspectos:
• Investimentos iniciais
• Apuração de resultados
§ Receitas Brutas de vendas
§ Deduções
§ Receita Líquida de vendas
§ Custo das Mercadorias Vendidas
§ Margem de Contribuição
§ Despesas Operacionais
§ Resultado Operacional
§ Resultado antes do I.R.
§ Dedução do I.R.
§ Lucro Líquido
• Fluxo de caixa
• Ponto de equilíbrio
• Payback
3. Diferença entre Custos e Despesas:
• Custos: são gastos direcionados à produção de bens, ou seja, ligados à atividade

de produzir. É o trabalho empregado na produção de bens e serviços.
• Despesas: são gastos que se relacionam à obtenção de receitas e a administração
da empresa, característico das atividades de vendas e administração.
• Investimentos: são gastos necessários às atividades de produção, de

administração e das vendas, que beneficiarão períodos futuros, são ativos e de caráter
permanente e de longo prazo, que por meio de depreciação serão custos ou despesas,
conforme a origem e natureza.

INVESTIMENTOS INICIAIS
1. Etapa que deve responder a seguinte pergunta: Quanto será necessário gastar para
montar a empresa e iniciar as atividades?
a. Despesas pré-operacionais
o São gastos que o empreendedor efetua antes de sua empresa começar a funcionar,
ou seja, antes de entrar em operação.
§ Gastos com pesquisa de mercado (questionário, locomoção, etc.)
§ Gastos com publicidade (logomarca, webpage, cartões, etc.)
§ Gastos com o escritório de Contabilidade e taxas.
b.
o Investimentos fixos
São os gastos com a aquisição de máquinas e equipamentos, obras e reforma,
móveis e utensílios, veículos, centrais telefônicas, aparelhos eletrônicos, de informática,
imóveis, salas, casas, lotes, galpões, etc.
o Constituem o patrimônio da empresa e podem ser vendidos e convertidos em
dinheiro.
c. Capital de giro inicial
o São os gastos operacionais necessários para iniciar as atividades da empresa,
colocá-la em funcionamento.
o São posteriormente cobertas pelas receitas, mas, no início, têm que ser bancados
pelos sócios.
Informe a Estimativa de Investimentos Iniciais

Despesas Pré-operacionais Valor
Subtotal................................................................................ R$ 0.00
Investimentos Fixos Valor
Subtotal................................................................................ R$ 0.00
Estimativa de Estoque Inicial Valor
Subtotal................................................................................ R$ 0.00
Despesas Fixas Mensais Valor
Água, luz e telefone
Aluguel e Condomínio
Material de Limpeza
Material de Escritório
Manutenção e Conservação
Seguros
Mão-de-obra com encargos (planilha gestão de pessoas) R$ 0.00
Marketing
Contador
Pró-labore
Parcela do financiamento (apenas em caso de empréstimo)
Outros
Outros
Outros
Outros
Subtotal................................................................................ R$ 0.00
Capital de Suporte de Vendas a Prazo Valor
Fundo de Reserva
Capital de Giro
o Para se estimar o capital de giro inicial é necessário apurar o estoque inicial e o
caixa mínimo necessário.
• Estoque inicial: São os itens indispensáveis para a fabricação e a comercialização
dos produtos.
• Caixa mínimo: É o montante para movimentar seu negócio, ou seja, é o valor
disponível
• Capitalpara cobrir osÉcustos
de suporte: fixos
o fundo até a chegada
de reserva das receitas.
para suportar algum déficit no fluxo de
caixa.
o Toda empresa apresenta um ciclo econômico e financeiro, ou seja, é o fluxo de:
Compra – Venda – Produção – Pagamento - Recebimento
• Ciclo econômico: é o prazo decorrente entre a aquisição dos recursos e a venda do

produto, mercadoria ou serviço.
• Ciclo financeiro: é o prazo decorrente entre o pagamento dos recursos adquiridos e
o recebimento das vendas.
Capital de Giro Estimado

Itens Valor
1. Estoque de materiais diretos R$ 0.00
2. Despesas fixas mensais R$ 0.00
3. Capital para suporte a vendas a prazo R$ 0.00
Subtotal................................................................................ R$ 0.00
o Aqui você encontra a resposta para a pergunta inicial: Quanto será necessário
gastar para montar a empresa e iniciar as atividades?
Investimento Inicial
Itens Valor
1. Despesas Pré-operacionais R$ 0.00
2. Investimentos Fixos R$ 0.00
3. Capital de Giro R$ 0.00
Subtotal................................................................................ R$ 0.00

APURAÇÃO DOS RESULTADOS
1. Etapa que deve responder a seguinte pergunta: Qual valor terei disponível depois de
pagos todos os compromissos projetados para os três primeiros anos?
2. Para obter a resposta é necessário projetar as receitas de vendas e estimar todos os

custos da empresa: custos de produção, de vendas, de administração, além de despesas
de comissões, impostos, taxas, contribuições, etc.
3. Planejamento de resultados: demonstrações financeiras que se apóia nos conceitos do

regime de competência para projetar o lucro e a posição financeira geral da empresa.
4. Elaboração da demonstração projetada de resultado é um método simples, ele parte de

uma previsão de vendas para expressar os diferentes itens da demonstração do resultado
sob a forma de porcentagem das vendas projetadas.
5. Esses dados devem ser lançados em uma planilha chamada “Demonstrativo de

Resultados”
Demonstrativo de Resultados
Itens Valor %
1. Receita Bruta de Vendas R$ 0.00 100%
2. (-) Deduções (impostos e comissões) R$ 0.00 #DIV/0!
3. Receita Líquida de Vendas (1-2) R$ 0.00 #DIV/0!
4. (-) Custo da Mercadoria Vendida R$ 0.00 #DIV/0!
5. (-) Mão de Obra Direta (indústria e serviços) R$ 0.00 #DIV/0!
6. Margem de Contribuição (3-4-5) R$ 0.00 #DIV/0!
7. (-) Despesas Operacionais R$ 0.00 #DIV/0!
7.1 Despesas Fixas Mensais R$ 0.00 #DIV/0!
7.2 Depreciação Acumulada R$ 0.00 #DIV/0!
7.3 Outras Despesas #DIV/0!
8. Resultado Operacional antes do I.R. (6-7) R$ 0.00 #DIV/0!
9. (-) I.R. alíquota de 15% #DIV/0!
10. Lucro Líquido (8-9) R$ 0.00 #DIV/0!

R$ 0.00
R$ 0.00
RECEITA BRUTA DE VENDAS
1. O primeiro passo para projetar a receita é estabelecer o preço de venda do produto.
2. A estimativa de faturamento deve ser por período (mensal/anual) verificando a

sazonalidade conforme o ramo de atividade da empresa. Existem épocas que as vendas
aumentam ou diminuem (Natal e férias escolares).
3. No cálculo devem ser considerados os preços praticados pelos concorrentes, os

preços sugeridos pelos revendedores, varejistas e principalmente o valor que o cliente
supõe que vale o produto e/ou serviço.
4. Nesta etapa são considerados para indústria o CMD (Custo com Materiais Diretos) e
para o comércio CMV (Custo das Mercadorias Vendidas)
5. Esses custos representam o valor a ser baixado do estoque pela realizar a venda.
Apuração do Preço de Venda

Item CMV Margem Preço de Venda
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
6. Preço de Venda
• Cálculo: Multiplicar o custo do produto (preço de compra) pela margem de

ganho/lucro.
• Exemplo: Caixa de Goiabada (produto), R$ 1,50 (preço de compra) X 40%

(ganho/lucro) = R$ 2,10 (preço de venda)
• Para precificar um produto/serviço é importante verificar o preço praticado pelos

concorrentes diretos e quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar.
• Outra maneira é fixar uma margem de ganho sobre o custo do produto.
Projeção Mensal de Receita

Item Qtde Preço de Venda Receita
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
Total de Receita R$ 0.00
7. Após obter a receita mensal, incrementar uma previsão de crescimento de 5% a cada

ano para atingir a projeção para 3 anos.

R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
DEDUÇÕES
1, Nesta etapa será calculado o pagamento de impostos equivalente as vendas realizadas

no mês e, se houver, comissão sobre vendas.
2. Os impostos variam de acordo com a classificação da empresa.
Atenção: Consultar percentual de impostos no anexo da última planilha.
T
3. Despesas variáveis: São despesas diretas das vendas, que variam em função do
volume de vendas:
• Impostos (tabela acima)
• Comissões (simulador abaixo)
• Embalagens (quando incluídas no custo)
• Fretes
•
Pres
Seguros
• Despesas típicas de prestação de serviços.
Simulador para Deduções de Impostos e Comissões

% % Total de Venda Comissão
Total de Receita Bruta
Impostos Comissão Sem Impostos À Pagar
Com
R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00
Atenção: Consultar percentual de impostos no anexo da última planilha.
4. A partir deste momento se encontra a Receita Líquida de Vendas, a partir do seguinte

cáculo:
Indú
Receita Bruta de Vendas - Deduções = Receita Líquida de Vendas

Com
CUSTOS DAS MERCADORIAS VENDIDAS
1. São os custos dos materiais diretos, representa o valor que deve ser baixado dos estoques
devido a venda efetivada.
2. Cálculo: multiplicar a quantidade estimada de vendas pelo custo de fabricação ou
aquisição.
3. CMV = custo mercadoria + frete + seguro
Custos das Mercadorias Vendidas (CMV) / Custos Variáveis

Produto Valor Mercadoria Frete + Seguro Valor Final CMV
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
4. Preencha a tabela abaixo para calcular o CMV mensal para o Demonstrativo de Resultado.
Projeção Mensal de Receita

Produto Qtde CMV CMV Total
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
0 R$ 0.00 R$ 0.00
Total em CMV R$ 0.00
5. Custo de mão-de-obra direta (MDO Direta) são os valores referentes ao pagamento dos
funcionários que lidam diretamente nas atividades da empresa, sendo característicos das
indústrias e prestadoras de serviços.
6. Para os encargos pode se considerar um percentual de 86,20% sobre o valor total do
salário (férias + 1/3; 13º salário; FGTS e INSS).
7. Custos variáveis: São todos os custos de natureza variável, em relação aos volumes
produzidos e vendidos. Eles não existem quando o volume é nulo.
• Comércio: Refere-se somente ao custo da mercadoria, inclusive frete e seguro, não se
aplica o cálculo de MDO Direta.
• Indústria: Refere-se à mão-de-obra aplicada diretamente no produto. Calcula-se ao CMV
o as horas trabalhas para confecção do produto.
• Serviço: Refere-se aos custos variáveis na atividade de prestação de serviços aplicadas
nos materiais ou aplicada diretamente no serviço.
Custos de Mão-de-obra Direta

Função Qtde. Salário + Encargos Custo Final
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
Total 0 R$ 0.00
Atenção: Considerar para encargos 86,20% sobre o valor total do salário (férias + 1/3; 13º salário; FGTS e INSS).
Calcule aqui salário + encargos 86.20%

Salário Bruto Encargos Trabalhistas Salário com Encargos
R$ 0.00 R$ 0.00
8. Custo de Mão-de-obra
Cálculo: Multiplicar a quantidade de funcionários pelo valor de salários + encargos
Como calcular o custo da mão-de-obra direta - MOD?

1. A Mão-de-Obra Direta (MOD) deve ser considerada como aquela que está diretamente
ligada ao produto ou serviço.
- Calcular o salário do empregado com encargos. (tabela acima)
- Dividir o valor calculado acima por 176 horas, que equivale a 22 dias (quantidade de dias
úteis médios mensais por ano) vezes 8 horas.
- O empresário, se quiser, pode também utilizar as h-H reais (hora-homem), ou seja,
calculando um índice de ociosidade da MOD (mão-de-obra direta).
- Ociosidade = 5 % -> cálculo das h-H reais = 176 X 0,95 = 167,2 h-H.
Calcule aqui a Mão-de-Obra Direta 167.20

Valor 2 Valor 4 Valor 6 Valor 8 Valor 12
Salário + Encargos h-H Valor Hora
Horas Horas Horas Horas Horas
R$ 0.00 167.2 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00
Atenção:
1. Em casos de serviços prestados no cliente, deve-se acrescentar a esse valor hora as
despesas com deslocamento (combustível, alimentação, hospedagem, etc).
2. Se o serviço a ser realizado receber suporte administrativo e/ou de outros técnicos,

também deve-se acrescentar essa despesa no valor hora a ser cobrado.
a. Margem de Contribuição
o Margem de contribuição de um produto, mercadoria ou serviço é a diferença entre o valor
das vendas e os custos das mercadorias vendidas.
• Cálculo: Vendas (-) CMV = margem de contribuição
b. Despesas Operacionais
o São despesas que não pertencem à produção propriamente dita, mas são necessárias
para o funcionamento da empresa. Formam os chamados despesas fixas, que ocorrem
havendo ou não produção.
o Podem ser:
• Administrativas: gastos com mão-de-obra indireta (funcionário administrativos, honorários
contador, pró-labore).
• Gerais: são gastos para manter o funcionamento adequado da empresa. (contratos de

manutenção de máquinas, equipamentos, informática, veículos, estrutural, ar-condicionado,
seguros e outros).

DEPRECIAÇÃO ACUMULADA
1. É um procedimento que define um valor que empresa reconhece como perda, por desgaste,
dos recursos utilizados.
2. Para cada recurso é estipulado um percentual de perda por ano, conforme previsão de
durabilidade e vida útil.
3. Cálculo: identificar o recurso, definir o valor do bem e multiplicar pelo índice de depreciação
ano. Após identificar a depreciação ano, divida por 12 para saber o valor mensal a ser
depreciado.
4. Supondo que um bem tem uma depreciação mensal de R$ 334,00 por um período de 5
anos, significa que após esse período será necessário adquirir um novo bem, mais moderno e
Ob
eficiente.
5. Exemplo: Veículo R$ 20.000,00 x 20% = R$ 4.000,00 (ano) / 12 = R$ 334,00 mês.
Cálculo da Depreciação Acumulada

Recursos Valor Aquisição Percentual Depreciação Ano Depreciação Mensal
R$ 0.00 R$ 0.00
R$ 0.00 R$ 0.00
Ins
R$ 0.00 R$ 0.00
R$ 0.00 R$ 0.00
R$ 0.00 R$ 0.00
Total Depreciação R$ 0.00 R$ 0.00
So
Eq
EPRECIAÇÃO ACUMULADA
ne um valor que empresa reconhece como perda, por desgaste,
ado um percentual de perda por ano, conforme previsão de
, definir o valor do bem e multiplicar pelo índice de depreciação

ação ano, divida por 12 para saber o valor mensal a ser
ma depreciação mensal de R$ 334,00 por um período de 5

período será necessário adquirir um novo bem, mais moderno e
,00 x 20% = R$ 4.000,00 (ano) / 12 = R$ 334,00 mês.
álculo da Depreciação Acumulada Obras civis

Depreciação Mensal
R$ 0.00
R$ 0.00
Instalações
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
R$ 0.00
Software
Equipamen
RESULTADOS
a. Resultado Operacional antes do I.R.
o É o resultado apurado antes do cálculo do I.R. (imposto de renda) devido.
b. Dedução do I.R.
o O IRPJ – Imposto de renda para Pessoas Jurídicas – é aplicável somente na
constatação de lucro.
o Modalidades de apuração e recolhimento do IRPJ
• Simples Nacional - sistema simplificado de tributação podendo ser utilizado pelas
empresas cujas as atividades se enquadram as regras estabelecidas.
• Lucro Presumido - os impostos são calculados com base num percentual

estabelecido sobre o valor das vendas realizadas trimestralmente, independentemente
da apuração do lucro. Também se trata de um sistema simplificado, aplicável para as
empresas que não podem optar pelo Simples Nacional.
• Lucro Real - os impostos são calculados com base no Lucro Real da empresa,
apurado considerando-se todas as receitas, menos todos os custos e despesas da
empresa, de acordo com o regulamento do imposto de renda. Aplicável para as
empresas que não podem utilizar o sistema do Lucro Presumido.
c. Lucro Líquido
o É a resposta à pergunta inicial. O Lucro Líquido Final é o resultado final da empresa,

já subtraído o I.R.

FLUXO DE CAIXA
1. Etapa que deve responder as seguintes perguntas: Qual será o saldo de caixa projetado, ou seja,
os recursos disponíveis, mês a mês, depois que todas as receitas e despesas forem calculadas? Será
necessário contrair empréstimos ou as receitas serão suficientes para cobrir todas as despesas?
3. O fluxo de caixa é o acompanhamento das entradas e saídas de recursos financeiros no caixa da
empresa.
4. Dever ser acompanhado diariamente, o que permite identificar o fluxo de caixa semanal, mensal,
trimestral, semestral e anual.
5. Serve para mostrar se a empresa tem dinheiro para pagar suas contas.
Entradas
Proprietários Empréstimos
SaídasOutras
Juros Caixa
Dividendos Bancos
I.R.
Lucro
Empréstimos
Custos e
AtivoFixo Estoques + Despesas Vendas
Operacionais
Fonte: Manual de Empreendedorismo e Gestão (Bernardi L. A.)

Planilha de Fluxo de Caixa Semanal
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo
Itens Total
dia/mês
A) Saldo anterior R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
B) Entradas
Vendas à vista R$ 0
Vendas à prazo R$ 0
Empréstimos R$ 0
Total R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
C) Saídas
Matéria-prima (fornec) R$ 0
Fretes R$ 0
Impostos R$ 0
Comissão de vendas R$ 0
Energía elétrica R$ 0
Aluguel R$ 0
Telefone R$ 0
Informática R$ 0
Água R$ 0
Material de expediente R$ 0
Material de limpeza R$ 0
Despesas c/ alimentação R$ 0
Despesas c/ propaganda R$ 0
Vale transporte R$ 0
Serviços de terceiros R$ 0
Manutenção R$ 0
Viagens e Combustíveis R$ 0
Seguro R$ 0
Despesas financeiras R$ 0
Honorários contábeis R$ 0
Imobilizado R$ 0
Salários + encargos R$ 0
Pró-labore R$ 0
R$ 0
R$ 0
R$ 0
R$ 0
R$ 0
R$ 0
R$ 0
Total R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
D) Saldo atual
Caixa R$ 0
Banco 1 R$ 0
Banco 2 R$ 0
Total R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0
Fechamento (A+B+C+D) R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0 R$ 0

PONTO DE EQUILÍBRIO
1. Etapa que deve responder as seguintes perguntas: Quantas unidades

(produtos/serviços) a empresa deverá vender por período
(mensal/trimestral/semestral/anual) para cobrir os custos?
2. O ponto de equilíbrio acontece quando as receitas são iguais aos custos.
3. Acima do ponto de equilíbrio, a empresa terá lucro e, abaixo dele, incorrerá em prejuízo.
4. Cálculo: Ponto de equilibro = custo fixo / margem de contribuição.
Ponto de Equilíbrio =
R$ 0.00 Po
Cálculo do Ponto de Equilíbrio
Custo Fixo Total
= #DIV/0!
*Ín d ic e d a
#DIV/0!
Índice da Margem de Contribuição
Cálculo do Índice da Margem de Contribuição
Margem de Contribuição
R$ 0.00
IMC = = #DIV/0! IMC
R$ 0.00
Receita Total

#DIV/0!
PAYBACK
1. Etapa para responder a pergunta: Em quanto tempo os sócios irão recuperar o

investimento inicial feito na empresa?
2. O período de payback, ou recuperação do investimento, é o tempo necessário para o
futuro empreendedor recuperar o dinheiro que será aplicado no novo negócio.
3. O payback é visto também como um medidor de risco. Quanto mais tempo a empresa
precisar esperar para recuperar seus investimentos, maior sua possibilidade de perda.
4. Quanto menor for o período de payback, menor será a exposição da empresa a riscos.
a. Lucratividade
1. É um indicador que mede o lucro líquido em relação às vendas.

2. Qual o lucro ideal de uma venda? Qual o lucro ideal para empresa?
3. Quanto maior a lucratividade maior a capacidade de competir com a concorrência, pois
a empresa poderá investir mais em divulgação, diversificar produtos/serviços, aquisição
de novos equipamentos e etc.
4. A empresa que objetiva somente o lucro, e não observar um contexto mais abrangente
tem uma visão de curto prazo, bastante imediatista, se não especulativa. Isso não é
empreendedorismo, não é empreendedor.
5. A satisfação do lucro varia em razão de vários fatores (tipo de negócio; ramo de atividade; grau de estab
Tabela para o Cálculo da Lucratividade
Lucro Líquido Ano

R$ 0.00
Ponto de Equilíbrio = X 100 = #DIV/0! ano
R$ 0.00
Receita Total Ano
b. Rentabilidade
1. Qual é o retorno ideal?

2. Depende do perfil do empreendedor em assumir riscos:
3. Perfil 1: Aversão a risco
4. Perfil 2: Indiferente a risco
5. Perfil 3: Afeição a risco
6. As médias para paises estáveis são de 15% a.a. e 20% a.a. e para o Brasil são 20%
a.a. a 30% a.a.
7. Isso significa um payback de 5 a 10 anos em economias estáveis e de 3 a 5 anos no
Brasil
8. A resposta seria = taxa de risco + um prêmio pelo risco.
Tabela para o Cálculo da Rentabilidade
Média do Lucro Líquido Ano

R$ 0.00
Rentabilidade = X 100 = #DIV/0! ano
R$ 0.00
Investimento Total
c. Tempo de Retorno do Investimento (payback)

o O tempo de retorno é o quociente entre o lucro e o investimento.
Tabela para o Cálculo do Payback
Investimento Total
R$ 0.00
Payback = = #DIV/0! meses
R$ 0.00
Média do Lucro Líquido Total Ano

AVALIAÇÃO FINAL DO PLANO DE NEGÓCIO
Avaliação Final do Plano de Negócio
1. Esta é a última etapa, momento de avaliar todas as informações contidas no trabalho
realizado. Última pergunta: É viável abrir sua empresa?
2. Parabéns por concluir seu Plano de Negócio. Na tabela abaixo você deve fazer a
avaliação de todo o trabalho realizado abordando os seguintes aspectos:
a. Principais vantagens do seu futuro negócio que fazem você iniciar esse desafio.
b. Principais desvantagens do seu futuro negócio que fazem você desistir de abri-lo.
c. Qual item do Plano de Negócio você achou mais complicado? Por que?
d. No check-list você respondeu a pergunta: Você se sente capaz de ser um
empreendedor?. Qual a sua resposta após ter concluído o Plano de Negócio?
Avaliação Final
Indicadores de Viabilidade do Negócio
Lucratividade Anual #DIV/0! ano

Rentabilidade Anual #DIV/0! ano
Payback #DIV/0! meses
Ponto de Equilíbrio #DIV/0! mês
É viável abrir sua empresa? Sim Não

Considerações Finais
1. Entre todos os conceitos e técnicas estudadas durante a elaboração do Plano de

Negócio, destacamos que a importância do empreendedor desenvolver o hábito de
acompanhar e monitorar o desempenho da empresa de forma integral e não apenas com
foco o aspecto financeiro.
2. O principal desafio nos dias atuais é ser competitivo, não bastam bons sistemas e
controles, hardware e software, o sucesso depende muito mais da maneira que o
empreendedor executa a gestão das atividades da empresa. A busca de um ambiente
harmônico e integrado fortalece o empreendimento.

GRÁFICOS DAS PESQUISAS REALIZADAS PELA GEM BRASIL E
SEBRAE
1. GEM – Global Entepreneurship Minitor é uma pesquisa internacional liderada pela London
Business School e a Babson College (EUA) e apresentou o Panorama Mundial do
Empreendedorismo em 2007.
ANEXOS
Tabela 1: Simples Nacional / Super Simples
1. O Simples Nacional implica o recolhimento mensal, mediante documento único de

arrecadação, do IRPJ, IPI, CSLL, COFINS, PIS, INSS, ICMS e ISS.
Partilha do Simples Nacional – COMÉRCIO
Receita Bruta
em 12 meses ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP INSS ICMS
(em R$)
Até 120.000,00 4.00% 0.00% 0.21% 0.74% 0.00% 1.80% 1.25%
De 120.000,01 a
240.000,00 5.47% 0.00% 0.36% 1.08% 0.00% 2.17% 1.86%
De 240.000,01 a
360.000,00 6.84% 0.31% 0.31% 0.95% 0.23% 2.71% 2.33%
De 360.000,01 a
480.000,00 7.54% 0.35% 0.35% 1.04% 0.25% 2.99% 2.56%
De 480.000,01 a
600.000,00 7.60% 0.35% 0.35% 1.05% 0.25% 3.02% 2.58%
De 600.000,01 a
720.000,00 8.28% 0.38% 0.38% 1.15% 0.27% 3.28% 2.82%
De 720.000,01 a
840.000,00 8.36% 0.39% 0.39% 1.16% 0.28% 3.30% 2.84%
De 840.000,01 a
960.000,00 8.45% 0.39% 0.39% 1.17% 0.28% 3.35% 2.87%
De 960.000,01 a
1.080.000,00 9.03% 0.42% 0.42% 1.25% 0.30% 3.57% 3.07%
De 1.080.000,01
a 1.200.000,00 9.12% 0.43% 0.43% 1.26% 0.30% 3.60% 3.10%
De 1.200.000,01
a 1.320.000,00 9.95% 0.46% 0.46% 1.38% 0.33% 3.94% 3.38%
De 1.320.000,01
a 1.440.000,00 10.04% 0.46% 0.46% 1.39% 0.33% 3.99% 3.41%
De 1.440.000,01
a 1.560.000,00 10.13% 0.47% 0.47% 1.40% 0.33% 4.01% 3.45%
De 1.560.000,01
a 1.680.000,00 10.23% 0.47% 0.47% 1.42% 0.34% 4.05% 3.48%
De 1.680.000,01
a 1.800.000,00 10.32% 0.48% 0.48% 1.43% 0.34% 4.08% 3.51%
De 1.800.000,01
a 1.920.000,00 11.23% 0.52% 0.52% 1.56% 0.37% 4.44% 3.82%
De 1.920.000,01
a 2.040.000,00 11.32% 0.52% 0.52% 1.57% 0.37% 4.49% 3.85%
De 2.040.000,01
a 2.160.000,00 11.42% 0.53% 0.53% 1.58% 0.38% 4.52% 3.88%
De 2.160.000,01
a 2.280.000,00 11.51% 0.53% 0.53% 1.60% 0.38% 4.56% 3.91%
De 2.280.000,01
a 2.400.000,00 11.61% 0.54% 0.54% 1.60% 0.38% 4.60% 3.95%
Partilha do Simples Nacional – INDÚSTRIA

Receita
Bruta em 12
meses ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/ PASEP INSS ICMS IPI
(em R$)
Até
120.000,00 4.50% 0.00% 0.21% 0.74% 0.00% 1.80% 1.25% 0.50%
De
120.000,01 a 5.97% 0.00% 0.36% 1.08% 0.00% 2.17% 1.86% 0.50%
240.000,00
De
240.000,01 a 7.34% 0.31% 0.31% 0.95% 0.23% 2.71% 2.33% 0.50%
360.000,00
De
360.000,01 a 8.04% 0.35% 0.35% 1.04% 0.25% 2.99% 2.56% 0.50%
480.000,00
De
480.000,01 a 8.10% 0.35% 0.35% 1.05% 0.25% 3.02% 2.58% 0.50%
600.000,00
De
600.000,01 a 8.78% 0.38% 0.38% 1.15% 0.27% 3.28% 2.82% 0.50%
720.000,00
De
720.000,01 a 8.86% 0.39% 0.39% 1.16% 0.28% 3.30% 2.84% 0.50%
840.000,00
De
840.000,01 a 8.95% 0.39% 0.39% 1.17% 0.28% 3.35% 2.87% 0.50%
960.000,00
De
960.000,01 a 9.53% 0.42% 0.42% 1.25% 0.30% 3.57% 3.07% 0.50%
1.080.000,00
De
1.080.000,01
a 9.62% 0.42% 0.42% 1.26% 0.30% 3.62% 3.10% 0.50%
1.200.000,00
De
1.200.000,01
a 10.45% 0.46% 0.46% 1.38% 0.33% 3.94% 3.38% 0.50%
1.320.000,00
De
1.320.000,01
a 10.54% 0.46% 0.46% 1.39% 0.33% 3.99% 3.41% 0.50%
1.440.000,00
De
1.440.000,01
a 10.63% 0.47% 0.47% 1.40% 0.33% 4.01% 3.45% 0.50%
1.560.000,00
De
1.560.000,01
a 10.73% 0.47% 0.47% 1.42% 0.34% 4.05% 3.48% 0.50%
1.680.000,00
De
1.680.000,01
a 10.82% 0.48% 0.48% 1.43% 0.34% 4.08% 3.51% 0.50%
1.800.000,00
De
1.800.000,01
a 11.73% 0.52% 0.52% 1.56% 0.37% 4.44% 3.82% 0.50%
1.920.000,00
De
1.920.000,01
a 11.82% 0.52% 0.52% 1.57% 0.37% 4.49% 3.85% 0.50%
2.040.000,00
De
2.040.000,01
a
11.92% 0.53% 0.53% 1.58% 0.38% 4.52% 3.88% 0.50%
2.160.000,00
De
2.160.000,01
a 12.01% 0.53% 0.53% 1.60% 0.38% 4.56% 3.91% 0.50%
2.280.000,00
De
2.280.000,01
a 12.11% 0.54% 0.54% 1.60% 0.38% 4.60% 3.95% 0.50%
2.400.000,00
Partilha do Simples Nacional – SERVIÇO
Receita Bruta
em 12 meses ALÍQUOTA IRPJ CSLL COFINS PIS/PASEP ISS
(em R$)
Até 120.000,00 4.50% 0.00% 1.22% 1.28% 0.00% 2.00%
De 120.000,01 a
240.000,00 6.54% 0.00% 1.84% 1.91% 0.00% 2.79%
De 240.000,01 a
360.000,00 7.70% 0.16% 1.85% 1.95% 0.24% 3.50%
De 360.000,01 a
480.000,00 8.49% 0.52% 1.87% 1.99% 0.27% 3.84%
De 480.000,01 a
600.000,00 8.97% 0.89% 1.89% 2.03% 0.29% 3.87%
De 600.000,01 a
720.000,00 9.78% 1.25% 1.91% 2.07% 0.32% 4.23%
De 720.000,01 a
840.000,00 10.26% 1.62% 1.93% 2.11% 0.34% 4.26%
De 840.000,01 a
960.000,00 10.76% 2.00% 1.95% 2.15% 0.35% 4.31%
De 960.000,01 a
1.080.000,00 11.51% 2.37% 1.97% 2.19% 0.37% 4.61%
De 1.080.000,01
a 1.200.000,00 12.00% 2.74% 2.00% 2.23% 0.38% 4.65%
De 1.200.000,01
a 1.320.000,00 12.80% 3.12% 2.01% 2.27% 0.40% 5.00%
De 1.320.000,01
a 1.440.000,00 13.25% 3.49% 2.03% 2.31% 0.42% 5.00%
De 1.440.000,01
a 1.560.000,00 13.70% 3.86% 2.05% 2.35% 0.44% 5.00%
De 1.560.000,01
a 1.680.000,00 14.15% 4.23% 2.07% 2.39% 0.46% 5.00%
De 1.680.000,01
a 1.800.000,00 14.60% 4.60% 2.10% 2.43% 0.47% 5.00%
De 1.800.000,01
a 1.920.000,00 15.05% 4.90% 2.19% 2.47% 0.49% 5.00%
De 1.920.000,01
a 2.040.000,00 15.50% 5.21% 2.27% 2.51% 0.51% 5.00%
De 2.040.000,01
a 2.160.000,00 15.95% 5.51% 2.36% 2.55% 0.53% 5.00%
De 2.160.000,01
a 2.280.000,00 16.40% 5.81% 2.45% 2.59% 0.55% 5.00%
De 2.280.000,01
a 2.400.000,00 16.85% 6.12% 2.53% 2.63% 0.57% 5.00%
GABARITO TESTE: SEU PERFIL EMPREENDEDOR
SIMULADOR DE EMPRÉSTIMOS
Informe o valor
Valor do Financiamento pretendido
TABELA DE FATURAMENTO
Taxa 1.0 % ao mês
# Parcelas Principal Valor Parcela Acréscimo Taxa
A Vista R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 0.00%
2 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
3 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
4 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
5 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
6 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
7 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
8 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
9 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
10 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
11 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
12 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
13 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
14 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
15 R$ 0.00 R$ 0.00 R$ 0.00 #DIV/0!
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REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA
o BERNARDI, L. A., Manual de Empreendedorismo e Gestão. São Paulo: Atlas, 2008.
o DOLABELA, Fernando, O Segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 2006.

o SEBRAE - Agência de Apoio ao Empreendedor e Pequeno Empresário.
http://www.sebrae.com.br
o GEM Brasil – Global Entepreneurship Minitor - www.gembrasil.org.br
o SoftEx 2000 – Gênesis EMPREENDIMENTOS EM INFORMÁTICA
Manual do professor - Prof. Fernando Dolabela

Como Elaborar Um Plano de Negócio: Objetivos

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Como Elaborar Um Plano de Negócio

2. Possibilitar o surgimento de novos empreendedores através desta

2. O conteúdo apresentado na apostila é um agrupamento de idéias

2. Ao final do semestre o acadêmico deverá apresentar em sala seu

3. A elaboração do Plano de negócio poderá ser realizado individual ou

2. Cada aluno deverá trazer sua Apostila nas aulas (impressa ou no

3. Após preenchido o arquivo em Excel deve ser salvo com o nome da

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

4 Por que elaborar um Plano de Negócio?

5 Quais itens envolvem o Plano de Negócio

7 Currículo e perfil do(s) futuros(s) empresário(s)

8 A escolha dos sócios

12 Avaliação Final do Plano de Negócio

13 Gráficos das Pesquisas Realizadas pela GEM Brasil e SEBRAE

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

O Perfil dos Sócios Plano de Marketing

Qual a viabilidade de abrir,

O que é o negócio Plano Financeiro

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

1. É um instrumento ideal para traçar um retrato fiel de mercado, do produto e das

2. O Plano de Negócio não é o negócio, mas sua descrição.

3. Um bom plano de negócio de responder e abranger as seguintes questões:

a. Sobre a empresa: Quem somos, o que vamos vender e a quem?

b. Sobre o mercado: Quem são os concorrentes e qual será o diferencial da

e. Sobre as pessoas: Qual a capacidade de gestão e conhecimento?

f. Sobre os riscos: Quais são eles?

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

Conceito: Plano de trabalho detalhado. Trabalho de preparação para qualquer

a. Melhor entendimento do negócio.

b. Determinação e compreensão das variáveis vitais e críticas do negócio.

c. Clareza quanto ao que fazer e ao que não fazer.

e. Abordagens criativas e inovadoras.

f. Definição de objetivos, direção e rumo.

g. Disciplina, integração e motivação dos envolvidos no negócio.

h. Observação de alternativas e possibilidades futuras.

2. O planejamento é uma trilha e não um trilho e não deve ser um instrumento

3. O ideal é que seja preenchido a LÁPIS, pois está sujeito a alterações

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

1. Devido a real possibilidade de mortalidade (falência) das empresas torna-se

2. Segundo pesquisa do SEBRAE, foram rastreadas, no primeiro semestre de 2007,

5. Por isso o percentual de empresários que identificou uma oportunidade de negócio

6. Podemos observar claramente que planejamento nas empresas passou a ser

o Organização empresarial, 54% contra 17%.

o Marketing e vendas, 47% contra 7%.

o Análise financeira, 36% contra 7%.

o Relações humanas, 38% contra somente 3% há poucos anos.

7. É uma mudança expressiva, para melhor, na qualidade empresarial.

Manual elaborado por Flávio Buononato - 2010

2. A escolha dos sócios.

o Quais os principais produtos e/ou serviços.

o Pesquisa de mercado: principais clientes, concorrentes e fornecedores.

o Onde será localizada a empresa.

5. O montante de capital a ser investido.

6. Qual será o faturamento mensal.

7. Que lucro se espera obter do negócio

8. Em quanto tempo se espera que o capital investido retorne.

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Antes de se tornar um Empreendedor e elaborar o Plano de Negócio, responda o Check-

1. O negócio que você pretende abrir tem condições de motivá-lo?

4. Qual a sua experiência na área em que vai abrir a empresa?

5. Você já foi empreendedor ou participou da criação de algum outro empreendimento?

6. Qual a sua participação e/ou contribuição no início do negócio? Capitalista e/ou