PROPUESTA DE VALOR

Después de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto y/o
servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos
importantes relevancia, valor y diferenciación del producto es decir:
 Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación
 Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
 Le da una idea al cliente por qué debe elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseños predeterminados de
venta en su sucursal, su propuesta de valor para los clientes es la instalación de los mismos
gratuitamente, así como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y
finalmente en la compra de más de tres vinilos se les regala el diseño de su preferencia,
para que si así lo desea, se pueda mandar a hacer en su próxima visita.

Ejercicios.
A continuación deberás realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para
confirmar los que has aprendido.
Recuerda que para completar esta actividad deberás llenar y subir UNICAMENTE los
ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo.
No olvides GUARDAR este documento con él nombre “ACTIVIDAD PROPUESTA DE
VALOR MÓDULO 2”, para que tu evaluador observe las actividades que realizaste a lo
largo de tu proceso de Incubación en Línea.

Solo debes colocar la información que se te proporciona, no debes introducir más

información de la que te solicitamos.
 PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 1
Instrucciones:
En la siguiente tabla:
1. Señala tu producto (s) o servicio (s).
2. Enlista sus principales características.
3. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
4. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y si
puedes propón alguno adicional.

Mi producto o La venta de una mochila ecológica

servicio es:
Accesibles: ya que pienso ponerla a un precio el cual sea
MI PRODUCTO O accesible para todo tipo de personas
SERVICIO Las
Innovadora: ya que pienso implementar un sistema
características
tecnológico
principales son:
Ecológica: pienso poner unos paneles solares para poder
alimentarla de energía
Mi competencia y
sus principales Mochilas ecológicas e innovadoras
productos y/o
servicios son:
COMPETENCIA Mochilas solares, el futuro, la ecología e innovación
Su propuesta de
valor es:

¿Qué me Mi propuesta de La preocupación por el medio amiente, así mismo como el

diferencia de la valor que me glamour y la moda, así mismo como la economía de los que
competencia? hace diferente de adquieran el producto.
la competencia Por otra parte tratamos de dar un producto que satisfaga las
necesidades de la sociedad principalmente.
 PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cuáles son los objetivos de la propuesta de valor, contesta
brevemente lo siguiente:
1. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?
Mochilas ecológicas

2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?

Que la mochila ecológica ayude a el medio ambiente atreves de la obtención de energía por medio
de paneles solares, así mismo teniendo en cuenta algunas otras aplicaciones que se le darán
conforme a su diseño y desarrollo.

3. ¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada

segmento de clientes?
Se les puede dar una mochila la cual sea cómoda para deportistas, amplia para estudiantes, y se
acople a cada tipo de segmento, dependiendo el tipo de persona que la use.

4. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor?
La economía ya que será accesible para que todo tipo de personas la adquieran

5. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?

Si porque habrá distintos modelos de mochilas, haciendo que cada segmento demande la que más
necesite.

6. ¿Nuestra propuesta de valor está orientada correctamente a satisfacer las

necesidades de nuestros clientes?
Si, ya que la hare accesible, pudiendo satisfacer las necesidades de la sociedad.

7. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta

de valor?
No, ya que necesito primero diseñarla y desarrollarla

8. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o
menores?
Aun no ya que no he estimado costos estables

9. ¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?
Si están siendo bien atendido por las otras marcas
 PROPUESTA DE VALOR
10. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?
Si, en algunas cosas por el diferente tipo de mochilas

11. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer
fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?
no

12. ¿Podríamos complementar nuestra propuesta de valor a través de alianzas?

no