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PROYECTO DE NEGOCIO:
Presentado por:
Docente:
YARINACOCHA-JUNIO-2018
DEDICATORIA
Dedico este trabajo en primer lugar al ser supremo a nuestro Dios omnipotente, que sobre todas las
cosas no dio la vida, a mis adorados padres la razón de mi esfuerzo, de mi sacrificio, mi respeto mi
cariño y mi amor eterno hacia ellos.; por su esfuerzo y sacrificio y a todas las personas que
contribuyeron a nuestra formación profesional.
AGRADECIMIENTO
Página
RESUMEN……………………………………………………………….………….…. 1
ABSTRACT………………………………………………………………………….…02
1. INFORMACIÓN GENERAL
2. PLAN DE MARKETING
2.4.1. El producto……….……………………………….…………………………. 13
2.4.2. El precio……….……………………………….…………….……………….14
2.4.3. La promoción…….……………………………….…………………………. 14
3. PLAN DE OPERACIONES
Con la finalidad de aquellos productores que tienen la posibilidad de disponer de algún animal propio
de su traspatio o bien que lo adquieran para consumo familiar y que deseen industrializar la carne que
no alcanzan a consumir en fresco, con el fin de asegurar la conservación de la misma y evitar venderla
en fresco a precio bajo. Además, un buen conocedor de productos cárnicos, estaría dispuesto a pagar
un precio alto por un producto de calidad.
Según Mira, M. (1998), el chorizo es un producto muy conocido en el mercado local y nacional, es de
fácil elaboración. A nivel industrial, por el volumen de producción que éste representa se requieren de
un molino para carne, una mezcladora, embutidora y ahumador. Para la elaboración de chorizo se
utiliza carne de cerdo exclusivamente o una mezcla con carne de res, prevaleciendo el porcentaje más
alto para la de cerdo.
El estudio nos señala la alta factibilidad de introducción de este producto en el mercado de la ciudad
de Pucallpa. CHORIZO SELVA “buen sabor” S.A.C, elaborará de manera industrial, chorizo en base
a carne de cerdo con aji charapita y sachaculantro ambos de la región.
Especias naturales son usadas para lograr la una buena textura y el sabor optimo del chorizo se
utilizará el sachaculantro y el ají charapita, teniendo como ingrediente principal la carne de cerdo. Para
la elaboración y venta se ha diseñado un proceso simple y rápido.
ABSTRACT
In the present research a business plan, the possibility of launching a new food and innovative product
prepared with inputs from the region is studied, such as: Ají charapita, Sachaculantro, pork which,
through the sausage process and the Use of spices, the way of presentation, the degree of salting,
curing, drying and smoking will produce a new version of chorizo.
With the purpose of those producers that have the possibility of having an animal own of his backyard
or that they acquire it for family consumption and that wish to industrialize the meat that they do not
reach to consume fresh, in order to assure the conservation of the same and avoid selling it fresh at a
low price. In addition, a good connoisseur of meat products, would be willing to pay a high price for a
quality product.
According to Mira, M. (1998), chorizo is a well-known product in the local and national market, it is easy
to make. At an industrial level, due to the volume of production that it represents, a meat grinder, mixer,
stuffer and smoker are required. For the elaboration of chorizo pork meat is used exclusively or a
mixture with meat of beef, prevailing the highest percentage for the one of pig.
The use of these spices in elaboration of chorizo, is an alternative of consumption of nutritious and
innovative product, rich in flavor and especially natural by demand of pucallpinas families and tourists
especially of the lovers to the pepper.
The study shows us the high feasibility of introducing this product in the market of the city of Pucallpa.
CHORIZO SELVA "buen sabor" S.A.C, will elaborate industrially, chorizo based on pork with aji
charapita and sachaculantro both from the region.
Natural spices are used to achieve a good texture and the optimum flavor of chorizo sachaculantro and
charapita chili will be used, having as main ingredient the pork. A simple and fast process has been
designed for the elaboration and sale.
Key words: Amazonian spices, industrial processing, chorizo and its consumption.
CAPITULO I
EL PROBLEMA
Según testimonios de personas que tienen el gusto de consumir chorizo, tiene la necesidad y
exigencia de consumir cada día alimentos más naturales, con menos adición de aditivos;
estabilizantes, conservantes, colorantes y saborizantes artificiales, por las preocupaciones
causan estos en la salud del consumidor, estas condicionantes deben ser objeto de análisis
para conservar y almacenar los alimentos bajo control de calidad, sobre todo cuando la
globalización de la economía demanda mayor competitividad de todos los sectores
económicos; de acuerdo a esta realidad, la industria alimentaria y con mayor razón la cárnica
por la composición de su materia prima, debe cumplir con estas exigencias. En Ucayali,
especialmente en los mercados populares, donde concurre la mayor parte de consumidores
que viven en las áreas urbanas, suburbanas y rurales, las prácticas empleadas en la
manipulación de carne de cerdo para la elaboración de productos no es el adecuado debido a
que estos son elaborados de forma artesanal y no presentan garantías higiénicas. Uno de los
principales problemas que se presenta en la elaboración del chorizo es el desbalance de los
ingredientes que conforman el producto final, existiendo la acentuación innecesaria de
colorantes, además de la exagerada cantidad de grasa, que no está cuantificada; a simple vista
se podría decir que sobrepasa el 50%, la cual en la mayoría de los casos se enrancia con
facilidad por la exposición al aire y al sol; de acuerdo con la norma INEN 1344, recomienda que
la cantidad máxima de grasa en el chorizo maduro sea del 45%. El mal manejo de carne de
cerdo proporciona productos inseguros.
Razón por la cual nace esta idea de ofrecer un nuevo e innovador chorizo, elaborada con
ingredientes naturales, sin adición de aditivos artificiales, sin conservantes, colorantes o
saborizantes artificiales.
Para cumplir con la ejecución y sustentabilidad de este Negocio se plantea las siguientes
metas:
1.2. OBJETIVOS:
1.2.1. Objetivo general:
Producir y comercializar un producto innovador y accesible prototipo de un chorizo regional
libre de conservantes y saborizantes artificiales.
1.2.2. Objetivos específicos:
Estandarizar el flujo de procesos en la producción de un prototipo de un Chorizo con carne
de cerdo con ají charapita y sachaculantro para satisfacer las necesidades del consumidor
con la adquisición de un alimento saludable
Diseñar estrategias de venta y comercialización.
Determinar la viabilidad técnica, económica y financiera de la implementación de la planta
de procesamiento, envasado y comercialización de Chorizo selva “buen sabor” S.A.C.
1.3. INFORMACIÓN GENERAL.
C Industria manufactureras
Fuente:https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf
Localización. Chorizo selva “buen sabor” estará ubicado en 1 punto principal de la ciudad de
Pucallpa en el mercado mayorista del KM 6 de la carretera Federico Basadre como puesto de venta de
embutidos y especias.
Fuente: Wikipedia
Fuente: Wikipedia
Fuente: Wikipedia.
2. PLAN DE MARKETING
2.1. Necesidades de los clientes
Las personas sienten diversos tipos de necesidades entre ellos las necesidades sociales. Las
personas actúan en forma individual o grupal y cuando están en grupos socializan en diversos
momentos para los cuales buscan productos, entre ellos el chorizo.
Romper el estigma de las carnes procesadas como peligrosas para la salud, ha sido una
oportunidad para los negocios de embutidos. Unos les apuestan al mercado de vegetarianos y
otros productos ricos en proteínas, sin colorante ni conservantes. A pesar de las alertas que
han emitido las entidades como la Organización Mundial de la Salud OMS, sobre el consumo
de carne roja y procesada.
Sánchez Días;(2016), expresa que “las personas buscan disfrutar de experiencias memorables
a lo largo de su vida, por ello es importante cuidar los detalles en cada fase de los servicios que
les brindamos. La oportunidad de conectarnos con el cliente podrá estar en cualquier parte”. El
estudio de mercado es un método utilizado comúnmente para resolver un problema; un método
para intentar por medios objetivos los hechos principales relativos de un problema (Buskirk,
1967).
Malhotra (1997) clasifica al estudio de mercado como un tipo de investigación que tiene como
objetivo principal la descripción de algo, generalmente las características o funciones del
mercado, así como lo son también: los estudios de participación, los estudios de análisis de
ventas, los estudios de imagen, entre otros.
Sin embargo, en algunos libros se intenta separarlos; según esta teoría, los estudios de
mercado estudian propiamente los mercados y son un tipo de estudio de marketing, así como lo
son los estudios de publicidad y de consumo. Un estudio de mercado consiste en reunir,
planificar, analizar y comunicar de manera sistemática los datos relevantes para la situación de
mercado específica que afronta una organización.
El mercado de la demanda de chorizo es cada vez más creciente debido a las diversas
necesidades y estos varían de acuerdo a los gustos y preferencias.
Ghauri, (1999). El marketing internacional es la prestación de las actividades comerciales que
dirige el flujo de las mercaderías y los servicios de la empresa a los consumidores en
Más de una nación por las ganancias. Añade, que los consumidores europeos, por ejemplo,
son “cosmopolitas y saludables” y por la falta de tiempo libre evitan ocuparse mucho en la
compra y preparación de sus alimentos. Por otro lado, en sus hogares existen mejores
condiciones de cadena de frío, lo cual posibilita almacenar estos alimentos. El 97% de estos
hogares cuenta con un refrigerador o freezer.
En cuanto a las necesidades de los clientes hemos determinado lo siguiente:
Los clientes necesitan satisfacer necesidades de recreación.
Pasar gratos momentos con la familia, con los amigos, compañeros de trabajo y con la
pareja.
Buscan pasar con sus familias experiencias inolvidables
Fuente google
2.2. Demanda actual y tendencias
El Perú es el país que consume la menor cantidad de embutidos en la región, solo dos kilos y
medio al año por persona. Ecuador, por ejemplo, duplica esa cantidad, Chile lo triplica y
Argentina lo cuadriplica, informó Luis Salazar, vicepresidente del comité de embutidos de la
Sociedad Nacional de Industrias (SIN).Los embutidos más consumidos en el Perú, según un
estudio de Maximixe son el hot dog, seguido de la jamonada, la hamburguesa, el jamón y el
chorizo.
Salazar consideró que la publicación del estudio de la Organización Mundial de la Salud (OMS)
que señala que el alto consumo de carnes procesadas aumenta el riesgo de cáncer podría
reducir las ventas de embutidos, pero solo temporalmente.
"Yo creo que se va a mantener el mercado más o menos similar, como digo va a pasar dos o
tres semanas donde habrá mucho ruido, que es lo normal y después debería ir normalizándose
el consumo", precisó Salazar.
Por su parte, la Asociación Nacional de Productores de Carne Bovina comentó que el anuncio
de la OMS sobre que la carne roja podría causar cáncer, también daña a su sector y el efecto
en la reducción del consumo podría producirse en una o dos semanas pero de manera leve
porque el consumo ya son muy bajos en el país.
"Hay poca oferta de ganado como para que el efecto sea inmenso, es poca la oferta, la
demanda está deprimida, el efecto no puede ser ya más, esa es un poco mi percepción",
detalló Chaucha.
Anotó que el consumo de carne en el Perú también es el más bajo de la región, 5 kilos 200
gramos al año por persona, muy por debajo de los 17 kilos de Ecuador y los más de 60 kilos
de Argentina y Uruguay. Finalmente los limeños son los que más consumen carne roja y
embutidos, seguido de la región sur del país y al último la región norte. Fuente RPP
El chorizo es un producto estacional. En Pucallpa, todos los meses del año, la venta de
chorizos significa un 100% de la facturación, contrariamente en la Costa y Sierra y selva de es
menos de la venta anual. Podemos observar también en el mercado de chorizos “centralismo”:
Lima concentra dos terceras partes del consumo nacional. En cuanto al chorizo natural sin
preservantes. Entre las empresas nacionales dedicadas a la producción de chorizos tenemos:
braedt, sociedad suizo peruana de embutidos, Wong Perú, san Fernando.
En conclusión, podemos decir que existe una gran oportunidad de mercado para los ingresos
de nuevas marcas de embutidos.
En su comunicado, Sigma Alimentos dijo que Supemsa generó ventas por 54,2 millones de
dólares en 2016.
Fuente: https://prezi.com/nddvcu_wywjh/presentacion-chorizo-artesanal/
2.4.2 El Precio
Para determinar el precio del producto la empresa debe contar previamente con los costos de
producción y distribución. Se debe conocer el margen de utilidad que desea obtener, los
elementos del entorno, en especial el de la competencia, las estrategias de marketing
adoptadas y los objetivos establecidos.
2.4.3 La Promoción
La promoción realizará con el objetivo de que el cliente conozca nuestro producto y se desarrollará
lo siguiente:
a) Publicidad.-
Se realizará por medio de redes sociales como Facebook tuiwter. También se utilizará los medios
tradicionales como la televisión, la radio y los periódicos., para el cual se elaborará teniendo en
cuenta los medios de mayor audiencia.
Figura 10: Fan page chorizo selva
Fuente: Elaboración propia.
b) Promoción de ventas:
Por introducción al mercado se realizará canjes, concurso, sorteos y paquetes promocionales
para que así nuestros clientes tengan la facilidad de adquirir los productos. Cada 4 meses se
realizará promociones en las presentaciones. También se realizara promociones en vehículos,
los mismos que entregarán, llaveros, polos, etc.
Fuente:https://www.google.com.pe/search?rlz=1C1PRFA_enPE643PE643&biw=1024
Fuente: https://www.google.com/search?q=polos&client=firefox-b&biw
3. PLAN DE OPERACIONES
3.1. Estudio de la fuente de aprovisionamiento.
El objetivo central del análisis es determinar si es posible lograr elaborar el producto / servicio
deseado en la cantidad, calidad y el costo requerido. Para ello es necesario identificar:
tecnologías, maquinarias, equipos, insumos, materias primas, suministros, consumos,
procesos, ordenamiento de procesos, recursos humanos en cantidad y calidad, proveedores,
etc. Este análisis indudablemente va coordinado con el análisis del mercado, pues la
producción es para atender las ventas que se identifican en este análisis
20 gramos de sal.
10 gramos de orégano.
20 gr de ajo.
10 gramos de comino.
Preparación
Con una máquina tritura carne y disco grueso, pique la carne hecha trozos, luego el tocino. Vierta
todo en un fuentón y agregue todos los condimentos. Mezcle y amase.
Caliente el vino y agréguele los dientes de ajo bien picados y sin hervir cocine tres minutos. Cuele,
deseche el líquido e incorpórelos a la preparación volviendo a amasar. Conserve en la heladera no
tan fría hasta el día siguiente.
La preparación de la tripa se hace desalándola con abundante agua corriente, luego se sumerge
en agua con el nitrito disuelto para evitar una indeseada putrefacción. Previo el rellenado
cuélguela para que se escurra bien. El rellenado puede hacerlo con un simple embudo, bastante
grande, juntando la tripa en el pico del mismo, haciendo que se desfile durante el llenado que no
debe ser muy apretado.
Hágalos descansar un día al gancho y en la heladera. Es preferible asarlos a la parrilla con brasas
de madera dura, generalmente durante 15 minutos de cada lado, sin pincharlos, para que se
cocinen con su propio jugo.
Se realizara utilizando el flujo grama de operaciones de elaboración de chorizo que a continuación
se indica.
RENDIMEINTODEL PROCESO.
Funciones:
1. Supervisa y controla los reportes del vendedor
2. Organiza reuniones mensuales con el equipo de ventas, para analizar precios,
competencia e influencia del producto en el mercado.
3. Contratar y formar al personal de ventas.
4. planifican y organizan el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un
presupuesto acordado.
Funciones:
1. Gestión de documentos
2. Planeación de eventos
3. Administración de agendas
4. Contabilidad
5. Gestión tecnológica
e) Puesto: Logística
Tareas: Encargado del abastecimiento de insumos, material, etc. Para la producción de la
empresa.
Funciones:
1. Planificar la estrategia para las actividades de suministro de la empresa (transporte,
almacenaje, distribución) con el fin de garantizar la satisfacción del cliente.
2. Desarrollar y aplicar procedimientos operativos para recibir, manejar, almacenar y enviar
mercancías y materiales.
Funciones:
1. Limpieza general del área.
2. Aplica las medidas de salubridad e insumos para la limpieza.
ENCUESTA SOBRE UN PRODUCTO AGROINDUSTRIAL (ELABORACION DE CHORIZO CON ESPECIAS DE LA
REGION)
NOMBRE……………………………………………………………
Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el posible lanzamiento de chorizo con
especias de la región. Le agradeceremos brindarnos su tiempo y responder las siguientes preguntas.
Porque: ……………………………..
5. ¿usted prefiere comprar chorizo?
Suelto
Preguntas realizadas de acuerdo a la encuesta realizada.