BAB 1

PENDAHULUAN

A. Latar belakang
Dewasa ini masalah manajemen pemasaran masih menjadi sorotan bagi
perusahaan untuk tetap dapat bertahan di era persaingan saat ini. Kompetisi
yang bergerak cepat mengharuskan strategi perusahaan lebih dinamis dalam
menghadapi persaingan di pasar saat ini., dimana dunia bisnis mengalami
perubahan karena persaingan dengan adanya pergeseran kekuatan pasar
dari pasar domestic menjadi pasar regional dan akhirnya secara perlahan tapi
pasti menjadi pasar global.
Konsekuensi dari perubahan ini akan membuat strategi menghadapi
persaingan berkembang secara dinamis.strategi awal dari suatu perusahaan
akan dibaca oleh pesaingnya dan di tentukan oleh langkah-langkah
selanjutnya dari pesaingnya.
Kekuatan dari suatu perusahaan tidak hanya di tentukan dari langkah awal
yang dilakukan oleh perusahaan tetapi lebih pada seberapa baik suatu
perusahaan melakukan antisipasi antisipasi dari langkah yang telah di
tentukan.

B. Rumusan masalah
Berdasarkan yang telah dikemukakan sebelumnya , maka dapat
dirumuskan permasalahan sebagai berikut : bagaimana strategi menghadapi
persaingan dunia bisnis saat ini ?

C. Tujuan penulisan
Untuk mengetahui strategi-strategi dalam menghadapi persaingandunia
bisnis saat ini .

1
 BAB II
PEMBAHASAN
1. PERSAINGAN
Pesaing adalah perusahaan yang menghasilkan atau menjual barang dan
jasa yang sama atau mirip dengan produk yang ditawarkan.
Kualitas manusia akan meningkat akibat adanya persaingan yang sehat
. manusia pesaing adalah orang –orang yang secara sadar berlatih dan
bekerja keras untuk bersaing dan memenang-kan persaingan itu.
Persaingan yang tidak terkendali dalam hal positif akan menimbulkan
perpecahan bahkan peperangan yang menciptakan banyak korban baik
jiwa maupun harta. Banyak ajaran dan nilai spiritual yang mengajarkan
manusia untuk hidup rukun dan damai tanpa menciptakan kekersan yang
merugikan , tetapi sejarah manusia telah mencatat ,bahwa manusia
adalah pencipta kekerasan dan manusia memiliki karakter untuk
menbangun dan sekaligus menghancurkan. Persaingan telah
menciptakan ego dan ketahanan diri untuk selalu survive dalam kehidupan
yang keras ini.
Kelihatan nya mengidentifikasi pesaing adalah tugas perusahaan yang
sederhana . Namun cakupan pesaing actual dan potensial perusahaan
sebenarnya jauh lebih luas . perusahaan lebih mungkin untuk dikalahkan
oleh pesaingnya yang baru muncul atau oleh teknologi baru, dibandingkan
oleh pesaingnya saat ini.
Dalam dunia persaingan , tugas utama pengusaha adalah menggaet
pelanggan sebanyak mungkin, baik pelanggan baru maupun pelanggan
lama, dan juga bagaimana cara mematikan laju perkembangan pesaing .
dengan demikian , dalam menjalankan strategi perusahaan yang
kompetitif , seorang pengusaha diharapkan untuk terus menerus
mengetahui dan memantau gerak gerik pesaing.

2
2. Mengidentifikasi pesaing
Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan
kelemahan yang mereka miliki , perusahaan perlu membuat peta
persaingan yang lengkap . peta persaingan ini digunakan untuk analisa
pesaing secara tepat sasaran dan tidak salah arah. Langkah pertama
adalah dengan mengidentifikasi seluruh pesaing yang ada. Identifikasi
pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut
 Jenis produk yang di tawarkan
 Melihat besarnya pasar yang di kuasai (market share) pesaing
 Identifikasi peluang dan ancaman
 Identifikasi keunggulan dan kelemahan.

3. Menganalisis pesaing
Setelah mengidentifikasi para pesaing utamanya , perusahaan harus
mengetahui dengan pasti kekuatan dan kelemahan serta tujuan strategis
mereka :
a. Strategi
Sekelompok perusahaan yang menerapkan strategi yang sama atas
pasar sasaran tertentu dinamakan kelompok strategis . misalkan
perusahaan ingin memasuki industry alat berat, maka terlebih dahulu
bagan kelompok strategis yang didasarkan pada mutu produk dan
tingkat integrasi vertical.

b. Tujuan
Ada banyak factor yang membentuk tujuan pesaing , termasuk
ukuran,sejarah, manajemen saat ini , dan situasi keungan . jika
pesaing itu adalah bagian dari perusahaan yang lebih besar , penting
untuk mengetahui apakah tujuan perusahaan induk menjalankan
perusahaan itu adalah untuk memaksimalkan laba .

4. Kekuatan dan kelemahan pesaing

Perusahaan perlu mengumpulkan informasi tentang kekuatan dan
kelemahan masing masing pesaing

3
5. Menyeleksi pesaing
Setelah perusahaan melakukan analisis nilai pelanggan nya , ia dapat
memusatkan serangan nya pada salah satu kelas pesaing berikut ini :
1. Pesaing kuat vs lemah
Kebanyakan perusahaan mengarahkan sasaran mereka ke pesaing
lemah. Namun perusahaan juga harus bersaing dengan para pesaing
yang kuat agar mendapatkan hasil yang terbaik

2. Pesaing yang baik vs buruk

Setiap industry terdiri dari pesaing yang baik dan buruk . perusahaan
harus mendukung para pesaing yang baik dan menyerang para
pesaing yang buruk . karena pesaing yang buruk berusaha membeli
pangsa pasar dari pada mendapatkan nya.

6. Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing :

1. Kelengkapan mutu,desain dan bentuk produk
2. Harga yang di tawarkan
3. Saluran distribusi atau cabang yang dimiliki
4. Promosi yang dijalan kan
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan

Untuk mengetahui informasi tersebut , maka perusahaan perlu

mengadakan analisis pesaing dengan cara mengidentifikasi pesaing.
Tahap ini dilakukan untuk mengetahui jumlah dan jenis serta kekuatan
dan kelemahan dari pesaing. Identifikasi ini meliputi :
1. Jenis produk yang di tawarkan
2. Melihat besarnya pasar yang di kuasai
3. Identifikasi peluang dan ancaman
4. Identifikasi keunggulan dan kelemahan

7 Menentukan sasaran pesaing

Berdasarkan produk yang ditawarkan pesaing dapat dibedakan
menjadi 2 yaitu :
1. Pesaing dekat
Perusahaan yang sama atau memiliki produk yang sejenis
2. Pesaing jauh
Perusahaan yang memiliki produk yang mirip

4
 Tujuan menemukan sasaran pesaing adalah untuk arah gerak perusahaan
dalam menghambat laju pesaing.

Beberapa strategi yang dijalankan pesaing yaitu :

1. Strategi menyerang pesaing yang lemah lebih dahulu, artinya menyerang

perusahaan yang dianggap lemah ,baik dalam teknologi ,jaringan ,atau modal
2. Pesaing langsung menyerang lawan yang kuat, penyerangan secara
langsung terhadap kelemahan yang dimiliki lawan nya.
3. Strategi gerilya
4. Strategi bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan atau
mengimbangi serangan yang dilakukan lawan.

Bentuk persaingan terbagi menjadi 4 tingkatan :

1. Persaingan merek ,adalah produk atau jasa yang bersaing secara langsung
menawarkan hal yang sama misalnya the botol sosro dan frestea
2. Persaingan industry , adalah persaingan dalam satu industry .tidak hanya
satu produk saja. Misalnya the botol sosro industrinya tidak hanya industry
teh dalam botol , tetapi semua industry minuman. Karena itu pesaingnya
adalah juga coca cola, Aqua, dan lain lain.
3. Persaingan bentuk , adalah persaingan dalam bentuk produk yang sama,
misalnya persaingan antara eh botol sosra dengan susu ultra.
4. Persaingan generic , adalah persaingan umum pada semua industry misalnya
the botol sosra dengan sari roti

5
 Identifikasi strategi pesaing
1. Strategi pemimpin pasar
Perusahaan ini memiliki pangsa pasar terbesar dalam pasar produk
yang relevan . keunggulan perusahaan ini dari perusahaan lainnnya. Pada
umumnya mencakup perubahan harga , pengenalan produk baru ,
pencakupan saluran distribusi dan intensitas promosi.

2. Strategi penantang pasar

Mereka dapat menyerang market leader dan pesaing pesaing lainnya.
Dalam suatu usaha yang gencar merebut pangsa pasar.

Ada 4 strategi penyerangan yang bisa dilakukan yaitu :

1. Serangan frontal
Dengan mengerahkan massa dan kekuatan nya tepat berhadapan
dengan lawan . ia lebih menyerang kekuatan lawan dari pada titik kelemahan
lawan.

2. Serangan melambung (flank attack)

Adalah menyerang kelemahan kelemahan dari lawan nya

3. Serangan mengepung
Adalah usaha menembus daerah pemasaran lawan.

4. Serangan lintas
Serangan jenis ini adalah strategi menyerang yang paling tidak langsung
serta menjauhkan diri dari setiap gerakan yang mengarah ke daerah
pemasaran pesaing

6
Strategi dalam menghadapi pesaing dalam pemasaran :
1. Strategi produk
Produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan di pasar atribut seperti
: warna, bungkus, prestise perusahaan serta pelayanan perusahaan yang
dibeli konsumen untuk dapat memberikan pemuas kebutuhannya.

2. Strategi penetapan harga

Harga merupakan sejumlah uang yang dikorbankan untuk
mendapatkan sejumlah kombinasi produk serta pelayanan yang
menyertainya. Harga merupakan suatu strategi bagi seorang penjual
untuk mengadakan pembedaan penawaran produknya dari pesaing,
sehingga penetapan harga adalah salah satu bagian penting dalam
pemasaran .

3. Strategi promosi
Promosi merupakan kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk
mendorong adanya permintaan konsumen , promosi juga mempunyai
hubungan yang erat sekali dengan fungsi penjualan yang merupakan
bagian dari kepemilikan barang atau jasa. Promosi adalah kegiatan untuk
mendorong atau menciptakan permintaan.

4. Strategi distribusi
Adalah lembaga yang menyerahkan untuk dapat menghilangkan
jurang pemisah antara distribusi dan produsen.

7
 BAB III
KESIMPULAN
Untuk mempersiapkan strategi bersaing yang efektif, perusahaan
harus mempelajaripesaing serta pelanggan actual dan potensial.
Perusahaan perlu mengidentifikasi strategi, tujuan kekuatan, dan
kelemahan pesaing pesaing terdekat perusahaan adalah mereka yang
berusaha memuaskan pelanggan dan kebutuhan yang sama serta
mengajukan tawaran yang sama. Untuk menghadapi pesaing pesaing ,
perusahaan perlu menetukan strategi strategi agar dapat bertahan di
dunia industry

8
 DAFTAR PUSTAKA
http://indraputrabintan .blogspot.com/2013/situasipasar dan
analisis.html#VTDrD9yUdRo