CRÉDITO Y COBRANZA EN VENTAS

LIC EN VENTAS

PROFESOR: OMAR SOSOL DÍAZ

ALUMNO: RODRIGO MONTAÑEZ RAMÍREZ

UNIDAD 3. CLASIFICACIÓN Y TIPOS DE CRÉDITO

ACTIVIDAD 4. TRÍPTICO INFORMATIVO SOBRE LOS TIPOS DE CRÉDITO

MONTERREY, NL.

19 DE JUNIO DE 2018
 CRÉDITO AL DETALLISTA
Se denomina crédito al detallista
para definir l crédito que se otorga
beneficiario para la adquisición de
bienes y servicios.
Se clasifica en 2:
• Cuenta abierta: Por lo general se
realiza en pagos mensuales.
• Crédito a plazo: Se caracteriza por
los pagos en intervalos cortos de
tiempo, semanales, quincenales, etc.
Como ejemplo son todos aquellos
créditos que otorgan las tiendas
departamentales y cadenas
comerciales de autoservicio.
CRÉDITO AL DETALLISTA EN
ABONOS
Es aquel crédito que se pacta para
pagar en abonos , los reembolsos se
cobran a plazos fijos. El comerciante
de menudeo ofrece a sus clientes el
apoyo del crédito como estrategia
para incrementar sus ventas, sin
embargo es importante considerar y
analizar el costo beneficio al otorgar
el crédito, pues se debe asegurar que
dicha estrategia de ofrecer crédito
además de incrementar sus ventas
también se refleje en la utilidad del
negocio.
DESCUENTO
Esta operación la llevan acabo las
instituciones bancarias, es aquella
acción en la cual se adquieren
pagarés o letras de cambio, se le
llama descuento pues en dichos
documentos se descuenta el
equivalente a los intereses que se
generan, entre la fecha de emisión y
la fecha de vencimiento. El
descuento también lo entendemos
como la reducción de un porcentaje
del costo de un producto o servicio
con la finalidad de incrementar la
venta de dicho producto, generar
utilidades, reducir inventarios y los
costos por el almacenaje que se
generan.
 APERTURA DE CRÉDITO PRÉSTAMO DIRECTO PRÉSTAMOS PERSONALES

Acción y acuerdo entre la institución
bancaria y el cliente en la cual el
banco se compromete a otorgar
recurso y anticipos como crédito y el
beneficiario se compromete a pagar
en tiempo y formar, según lo
establecido previamente, dicha línea
de crédito genera comisiones que
deben ser cubiertas por el cliente
para beneficio y utilidad del banco.
Modalidades de apertura de crédito:
•Apertura de crédito en cuenta
corriente.
•Apertura de crédito con garantía.
•Apertura de crédito impropia o a
favor de terceros.
Este tipo de crédito se otorga al
cliente beneficiario sin necesidad de
investigar sus antecedentes
financieros o buró de crédito,
reservado para los clientes con buen
historial bancario en la institución. La
garantía para el banco es la
confianza y la palabra del cliente,
normalmente el cliente se caracteriza
por contar con una buena solvencia
moral y económica,
Normalmente son operaciones de
corto y mediano plazo, el beneficiario
plasma su firma en un pagaré como
compromiso del reembolso del
préstamo más los intereses.
Es el adelanto de dinero a corto o
mediano plazo, normalmente
utilizado para financiar la adquisición
de bienes o para el pago de
servicios.
Principales ventajas del crédito de
consumo:
•Utilizar el producto adquirido cuando
aun se está pagando.
•Financiamiento y capitalización de
recursos de una manera rápida,
segura y sencilla.
•Debido a la oferta, los enganches y
abonos son bajos y diferidos a plazos
normalmente mensuales.
•Tazas de interés bajas.
CONCLUSIÓN
En la actualidad el crédito juega un papel relevante en la comercialización de productos, ya sea un crédito hipotecario,
comercial, personal o cualquier otro formato adquirido, representa un compromiso fundamental que se debe cumplir de
acuerdo a lo acordado o contratado, para la empresa conservar la credibilidad y respetar el compromiso significa mantener
dicha ventaja para seguir siendo competitivos y seguir adquiriendo los beneficios crediticios, de manera personal cumplir con
los créditos significa mantener un buen historial crediticio y poder renovar o contratar un nuevo crédito.

REFERENCIAS
Joan Lanzagorta. (2015). La clasificación de los diferentes tipos de crédito. 22 de junio de 2018, de el economista
Sitio web: www.eleconomista.com.mx

Pere Brachfield. (2016). La importancia del crédito comercial en la economía. 23 de junio de 2018, de BRACHFIELD
Credit & Risk Consultants Sitio web: http://perebrachfield.com