EXPORTACIÓN DE CHOMPAS DE ALPACA

AGRADECIMIENTO
Queremos agradecer de manera especial al señor profesor por los conocimientos brindados
durante el tiempo de estudio. Así mismo agradecer a nuestros padres por el apoyo para la
culminación del presente trabajo.

INTRODUCCIÓN
El negocio del sector textil exportador del Perú, es uno de los sectores manufactureros de
mayor importancia para el desarrollo de la economía nacional, ya que por sus características y
potencialidades constituye una industria altamente integrada, altamente generadora de
empleo y que utiliza en gran medida los recursos naturales del país.
Nuestra empresa se dedicara a la exportación de chompas de alpaca, productos que serán
enviados a los Estados Unidos con preferencia al estado de Nueva york, el cual esta localizado
al noreste de dicho país.
Las chompas de alpaca son hechas para enviarlas al extranjero y pueden ser rústicas
(confeccionadas artesanalmente) y desarrolladas (confeccionadas industrialmente), en lo
referente a los colores son mayormente teñidos orgánicamente que no dañan el medio
ambiente.
Las alpacas son camélidos oriundos de nuestros Andes y se tiene el 85% de la población
mundial, por lo que esta es una ventaja muy buena que hay que aprovecharla, ya que gracias a
esto nos facilita el acceso directo a dicha materia.
A nivel internacional la alpaca solo compite con sus similares, tales como cashemere, camello,
mohair y angora en cuanto a la finura (calidad) del pelo fino. Resaltandoel pelo fino de la
alpaca en cuanto a características superiores en comparación a los otros pelos finos como el
diámetro del pelo, la resistencia y sus propiedades térmicas.

LA EMPRESA
Está creada para dedicarse a la venta de prendas de vestir (chompas de alpaca) para damas,
únicos, increíbles, delicados y lujosos productos de alpaca proveída por sus productores, para
su posterior exportación al mercado del Estado de Nueva York (Estados Unidos).
VISIÓN
La empresa a crear será de competencia, de prosperidad y con visión de liderazgo, por que se
trabajaría con nuestros productores en equipo y coordinación, para exportar nuestras
chompas de alpaca al mercado del Estado de Nueva York (Estados Unidos).
MISIÓN
Sector dedicado a la VENTA DE CHOMPAS DE ALPACA de alto valor agregado, que fomente las
condiciones apropiadas para lograr ser una empresa competitiva de clase mundial y que
contribuya con el desarrollo del país.
OBJETIVOS:
Competir con una excelente calidad y buenos precios dentro de las exportaciones de nuestro
país con destino al mercado del Estado de Nueva York (Estados Unidos), para lograr una
participación competitiva.
Obtener un margen de rentabilidad buena, lo que nos permitirá como empresa crecer y de
estudiar las posibilidades de ampliar los mercados internacionales, en un futuro no muy lejano,
es decir, ampliar nuestro mercado de destino de nuestras exportaciones.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
El tipo de empresa de empresa será de acuerdo a las reglas de la sociedad anónima aplicables
a la S.A.C.
Razón social de la empresa: ALPACA MANTARY S.A.C.Ubicación: Se ubicará en la ciudad de
Chosica
FUENTES DE FINANCIAMINETO
No se necesita ningún tipo de financiamiento externo pues la empresa para levantar un pedido
pedirá el 50% de anticipo y el resto se financiará con recursos propios.

FORMULACIÓN DEL PROYECTO

SITUACIÓN
Consiste en exportar CHOMPAS DE ALPACA al mercado de Estados Unidos, específicamente en
el Estado de Nueva York, tiene un demanda donde existe la factibilidad de expandir el mercado
de la oferta de prendas (chompas) de alpaca y accesorios, ya que las chompas de alpaca
peruana tienen un reconocimiento internacional por su calidad y estandarización de las tallas
de acuerdo a los requerimientos del importador, creándose así puestos de trabajo y generando
divisas para el Perú.

FUNDAMENTACIÓN Y JUSTIFICACIÓN
EL pelo fino de la alpaca en una materia prima que tiene buenas ventajas, como bajo costo de
producción y como muy buena calidad de la fibra dentro del sector textil, a nivel de los países
que producen las chompas de alpaca.
Existe un aumento en la preferencia (creciente demanda) de los pobladores de Estados Unidos
por obtener las chompas de alpaca hechas en el Perú, debido a que nuestro país tiene un
prestigio reconocido internacionalmente como productor de prendas de vestir (chompas) y
accesorios hechos de alpaca de una calidad singular.

PROCESO DE EXPORTACIÓN
1. ASPECTOS PREVIOS
LA OFERTA Y LA DEMANDA
De acuerdo a los países competidores que se dedican a la comercialización de chompas de
alpaca se anotan los siguientes: Perú es el principal país que comercializa chompas de
alpaca,representando el 40,00% del total de la participación, seguidamente Colombia
constituye el 20,00% del total de la participación, al igual que Bolivia y Chile que también
comercializan chompas de alpaca, representan el 20,00% del total de la muestra.
La necesidad básica de vestirse hace que la demanda de textiles sea un buen negocio, ya que
constantemente la población crece y consecuentemente también dicha demanda.
Como podemos observar en el gráfico, el Perú es el país que tiene el más alto porcentaje con
respecto a los otros países en la exportación de Chompas de Alpaca.

ANÁLISIS FODA TEJIDOS DE ALPACA

FORTALEZAS
Artesanos capacitados en técnica productiva gestión empresarial.
Existencia de instituciones de apoyo para la actividad artesanal
Existencia de organizaciones artesanales.
Variedad de materias primas e insumos aptos para la artesanía.
Habilidades naturales y creativas de la población para la artesanía
Identidad cultural en los diseños
Utilización de tintes naturales
Experiencia de producción artesanal.
Turismo es un mercado para la artesanía

OPORTUNIDADES
Mercados internacionales con creciente demanda artesanal.
La creciente afluencia de turistas que demandan productos artesanales.
Existencia de tratados internacionales que posibilita la exportación de artesanía
Construcción de la carretera interoceánica para facilitar el comercio internacional de artesanía.
Aprovechamiento de los mecanismos existentes para facilitar las exportaciones regionales.
Servicios de PROMPEX y creación de Zona Económica Especial.

DEBILIDADES
Débilrelación de organizaciones artesanales con instituciones que desarrollan la artesanía.
Resistencia a modificar sus técnicas y acabados
Escasa articulación interinstitucional para evitar duplicar acciones.
Producción orientada a satisfacer el mercado interno y el turístico.
Desconocimiento sobre calendario de ferias artesanales y mercados internacionales.
Equipos inadecuados y personal con escasa capacitación
Dificultad de acceso para aprovechar las ventajas por Internet.
Uso inadecuado de materia prima.
Escaso conocimiento sobre estandarización y calidad del producto.
Deficiente conocimiento de las tendencias de la moda y diseño para innovar.
Pequeñas empresas con deficiente gestión y organización empresarial.
Perdida de valores culturales en diseños iconográficos ancestrales.
Desconocimiento de idiomas extranjeros por parte de los artesanos.
Ausencia de Centros de capacitación en producción artesanal.

AMENAZAS
Competencia de otros países que utilizan la materia prima procedente de la Región Puno.
La adaptación de alpacas en otros continentes, puede provocar que la región Puno pierda su
hegemonía en la producción de la fibra de alpaca, afectando el desarrollo artesanal.
Depredación de algunos insumos para tintes naturales.
Producción industrializada de modelos artesanales.
Importación de productos sustitutos a la fibra de alpaca
Ley del artesano obsoleta.
PAÍS SELECCIONADO
El país seleccionado es Estados Unidos de América y esta conformado por 50 estados y un
distrito federal, ubicados en América del Norte, Tiene una superficie de 9,529.063km2. Entre
los países de México y Canadá se encuentran los 48 estados, el estado de Alaska se encuentra
ubicado el noroeste de América del Norte y el conjunto de islas de Hawái se ubica en el
Océano Pacífico, al sureste de América del Norte.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO META

El estado de Nueva York tiene importaciones cerca de 200 mil millones de dólares al año y
exportaciones cerca de 39 mil millones de dólares al año, además de 19 millones de habitantes
aprox., es decir es uno de los más importantes lugares para poder exportar dentro de los
Estados Unidos.
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR
Demografía:
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)
Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)
La densidad es de 10.194,2 habitantes/km2.
El 10,0% de 18 a 24 años
El 32,9% tiene de 25 a 44 años
El 21,2% tiene de 45 a 64 años
El 11,7% son mayores de 65 años.
El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros.
El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama jecutiva, otra legislativa y una
tercera judicial.
La cuidad se dicide en cinco comunas, cada uno de los cuales constituye por sí mismo un
condado (country).
Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes
Bronx (condado de Bronx) 1.332.650 habitantes
Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes
Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes
Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes

AGENTE ADUANAL
El agente aduanal, es quien está legalmente autorizado para actuar en nombre del exportador
y se encarga de todo lo siguiente:
El papeleonecesario para que la mercancía pueda salir del país sin problema
Se encarga de presentar la mercancía en la aduana.
Debe presentar el pedimento de exportación oficial aprobado por SHCP
La factura en valor nominal
El pago de DTA
Certificado de origen y carta de poder
Trámite del pedimento de tránsito interno
Anexar una lista de empaque.
Loa documentos de mayor importancia son la lista de empaque, la factura comercial, el
conocimiento de embarque, los cuales son necesarios para que el agente aduanal pueda
elaborar el pedimento de exportación, se obtengan preferencias arancelarias en países con los
que Perú tengan tratados comerciales o acuerdos a través de certificados de origen y no se
demore en el despacho aduanero.

VIA DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIÓN

Se eligió el transporte marítimo por las siguientes variables:
Tipo de carga: es general (La carga general se transporta en embalajes cuya forma, peso y
dimensiones, se ajustan a las características propias de ésta) y puede soportar el tiempo
necesario para llegar a su destino bajo este medio de transporte.
Valor: las chompas no tienen un valor muy elevado, por lo que el riesgo de robo no es muy alto
y se pueden embarcar tranquilamente en barco.
Distancia: el país a donde se desea exportar el producto, la distancia no es grande con respecto
a nuestro país y fácilmente se puede transportar por este medio sin problema.
Peso y volumen: como se ha expresado en la unitarización, la carga que se desea exportar
tiene un peso y volumen que se adaptan fácilmente a un contenedor de carga marítima.
Elmanipuleo de esta carga se inicia cuando se colocan las cajas que contienen directamente las
chompas hacia cajas más grandes, las cuales se colocaran en los pallets para unitarizarse y de
esta manera ser transportadas hacia los contenedores con la ayuda del montacargas.
Posteriormente se trasladará el contenedor al barco y cuando llegue a destino se realizara el
mismo proceso a la inversa.
2. DESARROLLO DEL PROYECTO DE LA VENTA DE CHOMPAS DE ALPACA
COMPETITIVIDAD EN EL MERCADO
Nuestra «IMAGEN PAIS» ha cambiado. Ha habido una estrategia de PROMPERÚ, como entidad
gubernamental que ha ido contribuyendo estos últimos años al crecimiento de las PYMES de
varios sectores productivos con capacitación y entrenamiento de manera permanente.
MAPA DE ACUERDOS Y BLOQUES ECONÓMICOS INTERNACIONALES
El Perú se ha comprometido a lograr esta integración en diversos escenarios multilaterales
(Comunidad Andina, MERCOSUR, ALADI, APEC), así como bilaterales (Chile, México), lo cual
nos obligará - tarde o temprano- hacia la progresiva eliminación de nuestros aranceles de
importación. Entonces, la única protección que tendrá la industria nacional será su propia
competitividad, sea en los mercados internacionales o en los mercados locales.
En ese caso, lograríamos contar con acuerdos de integración con los más importantes
mercados de destino de nuestras exportaciones.

CARACTERÍSTICAS Y DISEÑO DEL PRODUCTO

CARACTERÍSTICAS:
La fibra de alpaca tiene características apropiadas para la confección de chompas. Es una de las
fibras naturales más finas y suaves del mundo.Entre sus propiedades más importantes se
tiene:
Es 3 veces más fuerte que la lana de oveja y 7 veces más caliente.
Elasticidad y capacidad de tensión al hilado.
Su tersura y humedad da sensación de suavidad
Son tejidos orgánicos en fibra natural no dañan el medio ambiente, más versátil, ya que ofrece
más de 25 colores naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros.
Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%.
Propiedad térmica que hace que la fibra actúe como aislante que mantiene la temperatura
corporal en sus niveles normales debido a una cavidad o vacío de aire que posee la fibra. la
capacidad de mantener la temperatura corporal.
Buena conservación en el tiempo, no sufriendo daño por hongos u otros microorganismos.
DISEÑO:
Los pelos de la alpaca son de color blanco, negro, marrón, gris y beige. Para conseguir otros
colores, la lana obtenida pasa por procesos de teñido con productos naturales. Los días en que
las chompas y guantes de alpaca picaban quedan atrás.
Los productos de alpaca que encontramos ahora son sinónimo de suavidad y buena calidad.
Sus productos son prendas de mujer (chompas, ponchos, gorros y vestidos) hechos a máquina
y a mano.

PRECIO
Los precios de las chompas de alpaca variaran de acuerdo al modelo y la cantidad de lana
utilizada.

Los Productos lo adquirimos en moneda nacional (soles) y los venderemos en dólares:

Costo: S/70.00 Costo: S/50.00 Costo: S/80.00

P. de venta: $80.00 P.de venta: $65.00 P. de venta: $90.00
Costo: S/120.00 Costo: S/130.00
P. de venta $130.00 P. de venta $135.00

PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

En el embalaje (cajas) se escribirán las características del producto como el país de origen,
nombre y fabricante del producto, entre otras.

ENVASE
Las chompas de alpaca serán presentadas en cajas de cartón especiales que contendrán
directamente a las chompas para que puedan ser vistas y apreciadas por los importadores.
Cada una de estas chompas llevará una etiqueta de información, donde se informará de la
materia prima, la marca y el país de origen, también estarán incluidas el cuidado y el lavado de
estas chompas, para su cuidado respectivo.
CONTROL DE CALIDAD
El control de calidad de las chompas será principalmente por inspección ocular y táctil, se
ejecutará una inspección al 100% del lote producido, teniendo especial cuidado en los
acabados, remallado del pecho y de la espalda, así como en la unión del cuello con la chompa.

SE DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA
Prendas de buena calidad con acabados y etiquetas perfectas y con un buen embalaje.
La innovación constante de los productos, el diseño, los insumos que utilizamos en la
confección y la mano de obra calificada.

PROVEEDORES DE CHOMPAS DE ALPACA

Nuestros proveedores serán de la provincia dePuno:
Alpakamanta Export S.R.L
Artesanías Alpazury
Artesanías Tumi Mano Arte S.R.L
Asociación Manos Unidas
Asociación Suri Andino
Asociación Suri Paq’ocha
Cooperativa Artesanal Moda Alpaca
TIPO DE EXPORTACIÓN
Nuestra Exportación será directa: venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas,
venta en ferias, etc.
CONTÁCTO COMERCIAL
Nuestros productos de ofrecerán de la siguiente forma:
Por página web: con lista de catálogos

TRÁMITE DE EXPORTACIÓN
Se debe contar con una empresa debidamente constituida
Tener certificado de origen de los productos que se puede obtener en la SIN, ADEX O en la
cámara de comercio de Lima. La empresa debe cumplir los requisitos básicos para exportar
productos de alpaca.
Partida arancelaria.
La partida arancelaria del producto seria de: Chompas en fibra de animal
Capitulo arancelario: 61.10.19.00.15
Partida del Sistema Armonizado: 61.10.19.00.15
Sub Partida Nacional: 61.10.19.00.15
Producto: No tradicional
PLAN DE EXPORTACIÓN
La empresa inicia sus negociaciones en búsqueda de la mejor combinación de los términos
comerciales que darán origen al contrato de compraventa Internacional, haciendo más segura
y rentable la operación.
El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo
electrónico), o haciéndole llegar muestras, listas de precios, costos de transporte, validez de la
oferta y la factura proforma, en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del
producto.

SE NEGOCIARÁ CON EL CLIENTE DE ESTA MANERA:

MUESTRAS Y/O ESPECIFICACIONES
Elcliente envía una muestra física o especificación de la prenda, acompañada de la carta de
colores en que va desear cada prenda.

INFORMACIÓN CUBIERTA
Una vez aprobado la cartera de colores el cliente envía un documento en el cual se especifica a
mayor detalle todas las características de la prenda, como el hilo que se debe usar, que mezcla
debe tener, peso de la prenda dimensiones, botones, bordado, estampado, tipo de cuello
entre otras y unidades por cada modelo y color. Una vez desarrollado el prototipo es enviado
al cliente.
APROBACIÓN DEL PROTOTIPO
Una vez que el prototipo es aceptado se dan los últimos ajustes en el precio de la prenda.
Orden de compra El cliente envía su orden de compra especificando precio, tiempos de
entrega detallando cover information, aprobado por ambos y penalidades por retrasos o
incumplimientos. Cuando ésta es aprobada por ambas partes, el cliente emite una carta de
crédito a la vista, con la que el confeccionista empieza a trabajar.

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA

Si el importador (comprador) considera ventajosa la oferta, formaliza la compra a través de un
Contrato de Compra-venta Internacional.
El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes
contratantes (exportador – importador) con relación a la mercancía, convirtiéndose en un acto
jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal.
Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora,
especialmente las condiciones de pago y de entrega.
TIEMPO DE ENTREGA
Una vez hecho el contratode compra-venta, llegará su destino en dos semanas
aproximadamente, si no hubiere algún contratiempo.
DESPACHO DE LA MERCADERÍA
E exportador envía a la agencia de Aduanas los documentos comerciales de embarque exigidos
por el importador.
La agencia de Aduana o despachador oficial en base a la documentación recibida del
exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la orden de
embarque y la declaración única de aduanas (DUA), documento oficial para regularizar la salida
legal de la mercancía al exterior, asimismo; la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de carga
el visto bueno de la orden de embarque y la numeración del Bill of Lading (Conocimiento de
Embarque).

COBRANZA
La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez
los remita a su banco y vía Courier a su importador.
El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los encuentra
conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

ATENCIÓN POSVENTA
Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfacción de la operación. Toda
empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la información relativa a la percepción
del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organización. La
medición de la satisfacción del cliente es una herramienta vital, en la que se considera la
conformidad con los productos, el cumplimiento de las necesidades y las expectativas de los
clientes, así como también el precio y la entrega del producto.