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Saludos Cordiales;

El precio es una de las herramientas más importantes dentro de la


mercadotecnia, y es la única variable del marketing mix que genera
ingresos a las empresas. En base a este enunciado, dígame usted, desde
la perspectiva de mercadologos cuál cree que es la manera más efectiva
para fijar los precios de un producto y/o servicio. Argumente su respuesta.

Como bien dice el enunciado la única variable del marketing mix que genera
ingresos es el precio, el resto de elementos generan costos.
También debemos recordar que el precio es el único elemento flexible en una
empresa, ya que puede cambiar con rapidez indistintamente de las
características del producto o servicio que se estén ofertando al mercado
la posición y la competencia de precios son los principales problemas que
enfrentan muchos de los mercadologos, y si la empresa no maneja bien el
establecimiento de precios se puede dar errores como:
 Establecimiento de precios que se orientan demasiado a los costos
 no se revisa el precio con la frecuencia necesaria para capitalizar los
cambios en el mercado
 No se varía lo suficiente el precio para diferentes artículos, segmentos del
mercado y ocasiones de compra.
La manera más efectiva para fijar precios es:
La empresa debe decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Puede
colocar su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o
por encima del punto medio. Los niveles son los siguientes:
 Supremo (el estándar de oro)
 Lujo.
 Necesidades especiales.
 Intermedio.
 Comodidad / conveniencia.
 Yo también, pero más barato.
 Sólo el precio.

Este esquema sugiere que los siete niveles de colocación de productos no


compiten entre sí, sino que sólo compiten dentro de cada grupo. También puede
haber competencia entre los segmentos de precio - calidad.
Las empresas deben considerar muchos factores al momento de
determinar su política de precios, como mercadologo considero que para
fijar precios se debe seguir los siguientes pasos:
1. Selección del objetivo de la fijación del precio.
2. Determinación de la demanda.
3. Estimación de costos.
4. Análisis de los precios, costos y ofertas de la competencia
5. Selección del método para fijar el precio.
6. Selección del precio final

En mi segunda intervención are referencia a cada uno de los pasos para fijar
precios.

Webgrafía
https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-
competencia
https://issuu.com/fabianoaraujodesouza/docs/fundamentos_de_marketing_-
_philip_k
https://sena.blackboard.com/bbcswebdav/pid-18578596-dt-content-rid-
206027_1/institution/semillas/12310066_2_VIRTUAL/Objetos_de_aprendizaje/I
nteractivos/Actividad_de_Aprendizaje_2/programacion/descargable.pdf
Principios de Marketing», Segunda Edición, de Geoffrey Randall, International Thomson
Editores, 2003
http://www.emprendedorxxi.coop/html/creacion/crea_pempresa_art5.asp

Atentamente;
Carla Mera

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