Objetivo General:

Proporcionar y fomentar productos naturales con altos estándares de calidad,

eficiencia y sostenibilidad. Para lograr una oferta estratégicamente diversificada
la cual nos permita tener una presencia competitiva en los mercados
internacionales y desarrollando una cultura exportadora que fomente
capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en
valores.
Objetivos Específicos:
 Consolidar el posicionamiento de aguaymanto en los mercados
internacionales. que sea líder en calidad y precio en el mercado.
 Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y
servicios peruanos en los mercados de destino priorizados.
 Desarrollar y consolidar la oferta exportable
 Definir las características del país y mercado seleccionado, su situación
competitiva tanto nacional como internacional.
 Determinar las normas, requerimientos y especificaciones que el
producto y envasé deben cumplir.
 Determinar los puntos de ventas más adecuados en el mercado
extranjero.
 Recupera y superar nuestro dinero invertido.
 Elaborar solo productos de exportación.
Justificación:
La empresa AGUAYMANTO EXPORT, optimizará su proceso de
internacionalización mediante la exportación y diversificación hacia los
mercados internacionales, como es el caso de Estados Unidos, generando una
exitosa incursión del producto, presencia de marca y expansión a través de
nuevas oportunidades de negocio.
Por otro lado la empresa desarrolla sus actividades en un sector que se
encuentra en crecimiento y en expansión por el reconocimiento del Perú en el
mundo en sus distintos ámbitos, además dada la iniciativa del gobierno de
favorecer e incrementar la capacidad productiva y exportadora del país con los
acuerdos internacionales; es que la empresa se alinea con el gobierno y busca
formar parte de esa importante iniciativa, exportando productos de calidad con
bajo precio y satisfaciendo las expectativas del cliente pudiendo así competir
con el resto de exportadores para lo cual es necesario plantear ventajas
competitivas.
Conclusiones:

 Nos estamos dirigiendo a un mercado altamente competitivo, Estados

Unidos es un país muy riguroso en el caso de normas y leyes que se
tienen que cumplir estrictamente, lo que nos permite como empresa ser
más competitivos y estar al nivel de empresas ya vigentes. Con los
tratados comerciales se está generando la filosofía de exportar
productos no tradicionales, la cual tenemos el apoyo y aporte de muchas
entidades.

 En el Perú existe frutos y vegetales que como en el caso del

AGUAYMANTO no están siendo industrializados al nivel de otros países,
esta fruta tropical, originaria de los Andes, posee una excelente
combinación de energía, minerales y vitaminas que la convierten en un
alimento ideal.

 El Aguaymanto es un fruto con potencial exportador, que está siendo

aprovechado en nuestro país, tiene un alto crecimiento de demanda.

 Es importante que la empresa cumpla con los requisitos necesarios para

la exportación del aguaymanto; así mismo es indispensable usar el
embalaje y envase adecuado para el producto llegue en buen estado y
pueda ser valorado en nuestro mercado de destino. Además, promueve
la conservación de la diversidad biológica que existe en nuestro país.

Recomendaciones:

 En la entrada al mercado se sugiere precios competitivos o

promociones.
 Se sugiere implementar estrategias agresivas de penetración de

mercados para aumentar el consumo a través de degustaciones,

participación en eventos, ferias y empaques alternativos, recetas y

folletos informativos con los beneficios derivados del consumo de la

fruta.
 Se recomienda la presentación del aguay manto deshidratado como

insumo de granolas , ya que son muy consumidos en desayunos.

 Debidos al gran contenido de calcio , se recomienda su

industrialización como suplemento alimenticio.

 Para poder ingresar al mercado europeo , se recomienda la inversión

en la promoción del producto, así como del desarrollo de tecnologías

para el producto.
 Si se quiere ingresar a mercados como canada , el mercado de

aguaymanto fresco es pequeño y la competencia esta bien

posicionada por la cual es clave empezar a ofrecer este producto de

manera diferenciada al producto que ya se encuentra en el mercado

canadiense, sino no habría mucho incentivo para entrar al mercado.