ANEXO Nº 05: CASO DE APLICACIÓN DE DEMANDA FUTURA

PROYECTO: GIMNASIO SPORT TIME

Los accionistas del gimnasio SPORT TIME

ha recibido el informe que detalla los
resultados de la investigación de mercado
realizada semanas atrás. Entre otros datos
importantes tales como niveles de precio y
servicios adicionales, se encuentra el
relacionado a la institución de asistencia al
gimnasio de los clientes.

Para obtener el mercado potencial se ha

segmentado el mercado total sobre la base
de criterios demográficos, socios económicos
y geográficos, de modo tal que se considerara
a las personas que se encuentran entre las
edades de 18 a 60 años, que pertenezcan al
sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina.

De las encuestas se obtuvo que el 17.95% estaría dispuesto a asistir a un gimnasio

con las características de Sport Time.

Para determinar cuál será la demanda futura del gimnasio Sport Time estimando de
manera conservadora que solo el 5% del segmento poblacional relevante se
inscribirán en el gimnasio.

Considerando las cifras anteriores se pide:

1. Calcular la cantidad de personas que se proyecta atenderá el negocio

durante el primer año.

2. Proyectar la demanda a 5 años, considerando una tasa de crecimiento

poblacional de 1.7% anual, este dato ha sido obtenidos del INEI.

SOLUCION

De acuerdo a la secuencia metodológica recomendada, en primer lugar

se debe calcular el Mercado Potencial (población que cumple con los
criterios de segmentación), a continuación se estimara el Mercado
Disponible (población que está considerada en el mercado potencial y
ha manifestado su intención de asistir al gimnasio) y finalmente
depurado hasta obtener el Mercado Objetivo (población meta que se
estima será atendida por el gimnasio).

Mercado Potencial: Se obtendrá considerando los siguientes criterios

de segmentación:

a. Criterios de segmentación Demográfica. Edad de los

consumidores entre 18 a 60 años.
b. Criterios de Segmentación por nivel socioeconómico: Se eligió a
las personas que pertenecen a los segmentos A y B.
c. Criterios de Segmentación Geográfica. Se seleccionó al distrito de
la Molina.

Considerando estos criterios, según información estadística

proporcionada por el INEI, se obtiene un mercado potencial de 42,702
personas.

1. Mercado Disponible:
Se obtendrá multiplicando el mercado potencial por 17.95%,
porcentaje obtenido a través de la fabulación de la encuesta que
representa el porcentaje de personas que estarían dispuestas a
asistir a nuestro gimnasio por año.

2. Mercado Objetivo:
Se determina multiplicando el mercado disponible por la
participación de mercado (5%) de Sport Time, el cual representa la
meta que desean alcanzar los accionistas.
 DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO DEL PROYECTO

Población
TIPO DE MERCADO personas/año %

43,702 100%
Mercado Potencial

7,845 17.95%
Mercado Disponible

392 5.00%
Mercado Objetivo
Proyección de la Demanda:
Vemos que el mercado objetivo de Sport Time estará formado por 392
personas para el primer año. Ahora, procedemos a proyectar la
demanda considerando una tasa de crecimiento poblacional del 1.7%
anual, con esto obtendremos las ventas para un horizonte de evaluación
de 5 años.

Proyección 2001 2002 2003 2004 2005

Anual

Ventas 392 399 405 412 419

Profesor: Mg. Adm. José Gonzalo Carhuajulca Chávez.