INDICE

INTRODUCCIÓN

I. DEFINICIÒN
II. CAPACIDAD PARA ADAPTARSE A LOS CAMBIOS
III. PERSONA ORIENTADA A RESULTADOS
IV. ELEMENTOS QUE LA CONFORMAN
V. ¿CÓMO RECONOCER A TRAVÉS DE TUS CONDUCTAS QUE ERES UNA
PERSONA ORIENTADA A RESULTADOS?

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

ANEXOS
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INTRODUCCION

Cuando hablamos de la orientación a resultados es fácil confundirlo con la afirmación de

que todo vale para conseguir el resultado o bien que da igual lo que pase si al final se
consigue el resultado ‘nunca es tarde si la dicha es buena’.

Si pensamos que el resultado es algo positivo a alcanzar, todo el mundo estaría orientado a
resultados y sin embargo no es así, ya que la orientación a resultados nada tiene que ver con
la obtención de los resultados, sino que tiene que ver con una actitud en la ejecución de los
procesos. Es decir, la orientación a resultados tiene más que ver con la forma de
conseguirlos que con el hecho de obtenerlos.

Que alguien persiga los resultados es algo tan obvio como decir que en las empresas
estamos orientados al cliente o que la administración pública se orienta a los ciudadanos,
aunque a veces, no está de más el recordarlo.

Si hablamos por lo tanto, de una actitud orientada a los resultados, un primer aspecto a
tener en cuenta tendría que ver con la gestión del tiempo y la cuestión estaría destinada a la
utilidad de los actos que realizamos, donde deberíamos pensar cuanto tiempo dedicamos a
algo que pueda traducirse en resultados versus el tiempo que destinamos a actividades que
no aportan resultado.

Hoy en día las organizaciones están en busca de nuevos talentos, personas que podríamos
ser cualquiera de los que recién estamos egresando, aparte de las capacidades y habilidades
que hemos desarrollado ellos requieren de elementos innatos que son resaltantes en la
persona, es importante que cada uno de nosotros estemos conscientes de lo que podemos
dar o quizás lo que aún nos falta por conocer y desarrollar. Está en cada uno hacerse un
espacio en el mundo de las responsabilidades, esforzándose por superarse siempre a uno
mismo, ya que la meta lo pone cada uno y siempre tu mayor competencia en esta en ti.
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I. DEFINICION:

La orientación al logro y a los resultados es la

capacidad para actuar con velocidad y sentido de
urgencia y para concretar resultados con altos niveles
de calidad y rendimiento a fin de atender las
necesidades del cliente, mejorar a la organización y
superar los estándares propios de excelencia e incluso
superarlos paso a paso.

Se suele relacionar con la motivación que lleva a una

persona a esforzarse y prestar interés en las metas y
objetivos marcados, creando además metas propias a conseguir. Las personas con esta
competencia no vacilan en afrontar objetivos desafiantes y en asumir riesgos calculados,
recaban la información necesaria para reducir la incertidumbre y descubrir formas más
adecuadas de llevar a cabo las tareas en las que se hallan implicados y, también buscan
información con respecto a sus logros, es decir buscan una retro-alimentación.

Además tiene relación con la capacidad de adaptarse a los cambios de condiciones para
obtener igualmente con ello los resultados que se desean y encontrar nuevas oportunidades
de interés.

II. CAPACIDAD PARA ADAPTARSE A LOS CAMBIOS

La capacidad de adaptación supone ser flexible y trabajar en una buena variedad de

situaciones individuales o de grupo sin ningún problema.

Es la capacidad para entender y apreciar rápido las diferencias, los cambios y perspectivas
opuestas de una situación y adaptarse cuanto antes a estos cambios. Supone además aceptar
los cambios en la empresa u organización, o hacer cambios, para poder alcanzar los
objetivos propuestos.

Hay una gran resistencia al cambio en las empresas, y sin embargo es importante tener una
buena capacidad de adaptación para aumentar la competitividad y los resultados de la
empresa. Esto no es sólo algo que deban tener sólo los empleados, también la empresa.
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III. PERSONA ORIENTADA A RESULTADOS

Las personas dotadas de esta competencia, se hallan orientadas hacia los

resultados y poseen una motivación muy fuerte para cumplir sus objetivos y sus
exigencias, no vacilan en afrontar objetivos desafiantes y en asumir riesgos
calculados, recaban la información necesaria para reducir la incertidumbre y
descubrir formas más adecuadas de llevar a cabo las tareas en las que se hallan
implicados. Buscan información con respecto a sus logros, es decir buscan una
retroalimentación y no solo a nivel económico.

Quien cuenta con esta competencia cuenta con una determinación para fijar las
propias metas de forma ambiciosa, por encima de los estándares

IV. ELEMENTOS QUE LA CONFORMAN

Según Robbins (2004) en su libro Comportamiento Organizacional indica que la

orientación al logro tiene tres elementos necesarios:

 Intensidad (o fuerza): es la cantidad de energía que la persona debe utilizar para la

realización de una actividad.
 Autodirección (o auto orientación): es la actitud y esfuerzo aplicado en la selección
y ejecución de las actividades encaminado a la consecución de metas o resultados
específicos.
 Persistencia (o perseverancia): es la continuidad a lo largo del tiempo que facilita
que el individuo supere los obstáculos.

V. ¿CÓMO RECONOCER A
TRAVÉS DE TUS CONDUCTAS
QUE ERES UNA PERSONA
ORIENTADA A RESULTADOS?

 Trabajas con objetivos claramente definidos

y realistas
 Orientas tus acciones en lograr y superar
tus propios estándares de desempeño y
plazos fijados
 Eres constante en tu esfuerzo
 Diseñas y utilizas indicadores para medir y comprobar los resultados obtenidos
 Creas ambiente propicio para estimular la mejora continua del servicio
 Mejoras la relación entre los resultados obtenidos y los recursos invertidos en términos de
calidad, costo y oportunidad
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CONCLUSIONES

 La orientación a resultados es la actitud que cada persona tiene o refleja al

momento de realizar una serie de actividades como parte de un proyecto grupal o
individual.
 Sin importar las dificultades que se presenten en el desarrollo de un proyecto, se
tienen que tomar las vicisitudes como una oportunidad de proponer y ejecutar
variantes que ayuden a minimizar aquellas dificultades, teniendo como único fin el
correcto desarrollo del proceso que nos llevará a la consumación de los objetivos.
 El fin no justicia los medios , dejar de ver la obtención de algo como lo más
importante y entender que la forma de cómo obtenerlo si lo es, porque al sortear
las dificultades implementando variantes que nos ayuden a conseguir nuestro fin,
nos dará las herramientas necesarias para afrontar otras posibles dificultades al
iniciar nuevos proyectos.
 Asumir un rol de liderazgo si el proceso abarca un proyecto o desarrollo grupal, lo
cual le dará una motivación especial en el entono en donde se busca implementar la
orientación a logros y resultados.

RECOMENDACIONES

 Trabajar con objetivos establecidos y realistas, lo cual nos permita adaptar y

resaltas nuestras habilidades al momento de desarrollar el proyecto.
 Medir y comprobar los resultados obtenidos y nuestro desenvolvimiento en el
camino hacia la obtención de las metas propuestas.
 Poner énfasis en el perfeccionamiento de nuestras habilidades para saber cómo
hacerle frente a dificultades que se presenten durante el desarrollo de nuestro
proyecto. Así mismo, impartir esa motivación entre todas las personas involucradas
con el mismo.
 Entender que parte de esta actitud es ver a cada dificultad como una oportunidad de
implementar nuevas alternativas sin tener miedo al fracaso, sino teniendo un visión
de innovación hacia la orientación y obtención de metas y resultados.

ANEXOS

o
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