Negocio de Pimes

UNIVERSIDAD DE CHICLAYO - FILIAL JAEN
AGRADECIMIENTO
A DIOS por prestarnos la vida y ser nuestro guía día a día e

impulsarnos a seguir luchando y afrontar los obstáculos que nos
presenta.
CONFECCIONES KAFASA S.R.L

Página 1
DEDICATORIA
A NUESTROS PADRES
Por brindarnos su apoyo en el transcurso de nuestra formación

profesional, que con amor y desarrollo nos ha ayudado a superar los
obstáculos q nos presentan en nuestras vidas.
A NUESTRA ESTIMADOS INSTRUCTOR
Por brindarnos la oportunidad de desarrollar nuestras capacidades de

desarrollo e investigación para la elaboración de nuestro proyecto.

Página 2
INTRODUCCIÓN
Todas las mujeres conocemos el impacto que un accesorio crea en su imagen,

cuántas veces hemos admirado a quien emplea un accesorio diferente, de buen
gusto, un accesorio que le da ventaja a su personalidad. Los accesorio son el
toque natural y la moda permite que una bolsos, genere un habito diferente, la
clave es el diseño y la aplicación, en eso no hay secretos. Ha llegado el momento
de descubrir cuanto puede hacer un bolso por una mujer. Pueden dar un toque
informal, elegante o moderno ala ropa que nos pongamos. Si hacemos algo de
historia nos daremos cuenta que los accesorios se han usado desde la prehistoria,
esto visto en las conchas, semillas, pieles o huesos para adornarlo en sus
vestimentas. Estos siempre nos hacen estar a la moda y cada temporada salen
nuevas colecciones y propuestas para estar a la última. Dependiendo de que sean
utilizados en las diferentes horas del día los accesorios serán de diferentes
materiales y colores, por la noche los accesorios serán más brillantes que por el
día. Para elegir una accesorio debemos tener en cuenta que lo podamos usar con
diferente tipo de ropa para que le demos una mayor utilidad. Podemos destacar
como complementos los bolsos, siendo este el complemento más utilizado por
todas las mujeres. Tienen un gran protagonismo y pueden ser de diferentes
formas. El color utilizado dependerá de la estación del año siendo en el verano
cuando se utilizan bolsos de una mayor gama de colores. Por la noche
utilizaremos bolsos más pequeños, de materiales más vistosos y generalmente el
color estrella para la noche es el negro, sin olvidar el dorado o plateado.

Página 3
IMPORTANCIA
Este proyecto como plan de inversión tiene relevada importancia ya que

encontramos un vacio en la organización masiva de los eventos sociales y
públicos en la ciudad de Jaén y alrededores se tiene además una demanda alta
de actividades que son materia para nuestro giro de negocio.
Una vez ejecutada y llevada a cabo nuestra empresa con nuestro negocio se
lograra brindar un servicio de calidad a la población y de esta manera ellos
ahorraran su dinero como también su tiempo.

Página 4
CAPITULO I
ELEMENTOS
CONCEPTUALES

Página 5
PLAN DE NEGOCIOS
CONFECCIONES KAFASA EIRL”
NOMBRE DEL SERVICIO
Fabricación de bolsos
RESEÑA HISTÓRICA
La empresa CONFECCIONES KAFASA EIRL” “no tiene aceptación de mercado

es una empresa que recién ingresa y forma parte del mercado con su producto de
bolsos de todo tipo.
Cuando se piensa en la fabricación de este servicio, se trata de incentivar el

comercio local y regional, ya que nuestro producto será la primera en
comercializarse de fácil acceso en la zona.
La empresa CONFECCIONES KAFASA EIRL”, se va a caracterizar por ser una

empresa nueva y con un alto contenido de responsabilidad, teniendo como visión
llegar a ser una empresa reconocida en el mercado local, luego pasar al regional;
para después incursionar en el mercado nacional y en un futuro no muy lejano
lograr la exportación de nuestro producto.

Página 6
VISION
Ser una empresa líder en la región (dentro de 5 años), que ponga al

alcance de nuestro público objetivo los más variados para la venta de
bolsos
Ser reconocida como la Empresa líder en confección y ventas de bolsos

en el distrito de Jaén con un crecimiento y desarrollo continúo tanto en su
estructura organizacional como en su personal, adaptándose a los
constantes cambios que exige el mercado.
MISION
Ser una empresa líder la provincia de Jaén reconocidos por la calidad y ser los
mejores productores en confección y venta por lo cual permitirá a los clientes con
muchos beneficios tratando de darle un alto valor agregado, contribuyendo a la
satisfacción de nuestros clientes.
Valores
 Responsabilidad
 Puntualidad
 Respeto
 Amabilidad

Metas
Trazarse metas en la cual comprometiéndose a sí mismo que lo vamos a cumplir,

llevando hacer realidad nuestras metas en el transcurso de nuestra vida.

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NORMAS
Respetando las reglas, leyes u órdenes que están sometidas en una

organización, para poder trabajar ordenadamente, sin dificultades.
POLÍTICAS COMERCIALES
Son Mecanismos de la empresa, como se va a manejar en el ámbito laboral o

institucional, tratando de la mejor manera posible trabajando mutuamente.
Logrando su objetivo por la cual es lucrar.
OBJETIVOS
Generales:
 Evaluar a través de indicadores económico - financieros y técnicos la

viabilidad que tiene el proyecto “confección y Comercialización de venta de
bolsos” en la Región de Jaén durante los años 2015 - 2017.
Específicos:
 Determinar mediante el estudio de mercado la viabilidad comercial que

se obtendrá al ejecutar el presente proyecto durante los 2 años de
duración.
 Emprender un manejo financiero optimo sin subsidios y generando

rentabilidad a fin de mejorar y tener más aceptación en el mercado y
tener más clientes
 Mejorar la imagen de la Empresa frente a los usuarios, proveedores y

clientes

Página 8
Estructura organizacional
Tipo de empresa:
La empresa es una sociedad de Responsabilidad Limitada, dedicada a la
fabricación y comercialización de marcos en madera.
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA:
JUNTA GENERAL DE
SOCIOS
ADMINISTRACION
AREA DE PRODUCCION AREA DE VENTAS
ALMACÉN OPERARIOS JEFE DE VENTAS

Página 9
Organización y funciones:
Junta General de Socios:
La junta general de socios es el órgano de mayor jerarquía y conformado por los

dos socios a quien le corresponde la adopción de aquellos acuerdos, que
presentan al realizar la sociedad a tomar las siguientes decisiones:
La Administración:
El administrador es el órgano de alta dirección y depende directamente de la junta

general de socios.
Funciones básica:
Se encarga de administrar los activos de una empresa, incrementar los ingresos y

ajustarse lo más posible a un presupuesto de egresos, para con esto lograr la
rentabilidad de la empresa también conducir a la empresa de acuerdo a las
políticas establecidas.
Área de almacén y producción
El área de producción se encarga de fabricar directamente los marcos en el taller

de producción.
La función principal del área de producción es de transformar la materia prima que

es la madera y los factores de la producción (trabajo y capital) en un bien o
producto final que es el marco tallado o lineal (molduras) cumpliendo con las
expectativas de los clientes.
Área de almacén ventas:
El área de ventas es un órgano que depende de la administración.
Función básica:
CONFECCIONES KAFASA S.R.L Página

10
Es el área más importante porqué trabaja en relación directa con el área de

producción, para asegurar un producto de calidad y una efectiva colocación de
nuestros productos en el mercado.
Perfil del puesto:
 Conocimientos de marketing.
 Conocimiento del segmento y del mercado quien se va dirigir nuestro

producto.
 Conocimiento, creatividad, eficiencia y liderazgo.
 Número de puestos

11
CAPITULO II
ESTUDIO DEL MERCADO

12
ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
El entorno empresarial está constituido por mucha competencia que al igual que
nosotros ofrecen productos de buena calidad y para vender nuestro producto de
confección de bolsos necesitamos saber cuántas empresas venden productos
similares a los nuestros así sabremos a qué precio venden su producto, cuál es su
sabor, quiénes son sus clientes, cómo les va, cuánto han vendido, qué tipo de
carteras usan etc.
Los servicios que se brindara están:
 Bolsos : de toda color
 Bolsos de hilo de macramé
ANÁLISIS DEL ENTORNO:
Aspecto Económico:
El sector económico es importante porque en base a esto se puede prever lo que

puede acontecer en el futuro, lo que podemos observar es que nuestra provincia
de Jaén está creciendo económicamente, debido al incremento de actividades
comerciales diferentes; por las cuales son los factores importantes que garantizan
en nuestra provincia la existencia de una economía estable, ayudando así a
nuestras familias jaenenses para que puedan incrementar su nivel de vida.
Aspecto Tecnológico:
La tecnología es uno de los aspectos relevantes en el éxito de un proyecto. Si

analizamos al entorno, observamos que en nuestra provincia de Jaén, las
pequeñas empresas brindan el servicio variado para la venta de bolsos, por que
no cuentan con la tecnología necesaria para un eficiente servicio ya; por lo tanto
este proyecto pretende utilizar toda la tecnología que este a su alcance para que
el servicio que se brinde sea único y de calidad

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Aspecto Socio Cultural:
Nuestro proyecto tiene como mercado potencial a la provincia de Jaén y toda la

región en el departamento de Cajamarca y a largo plazo la visión es de abrirse o
ampliarse hacia el mercado nacional.
FODA
FORTALEZAS
 La empresa defina estrategias claras y comparativas con el equipo

gerencial
 Responsabilidad y puntualidad en la entrega de bolsos de los contratos, que
tengamos por lo cual se brinda garantía, confianza y credibilidad en nuestros
clientes.
 Contar con la materia prima y equipos de calidad.
 Buscar una buena relación
OPORTUNIDADES
 Existe una demanda estable del producto el uso de los bolsos constantes
 Ser los mejores en diseñadores en bolsos
 El sector económico de nuestra ciudad es estable.
 Ser amables para poder captar clientes permanentes
 Apertura de nuevos mercados

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 Brindar el mejor servicio a nuestros clientes y hacer que el producto sea

único.
 Posibilidad de tener una gran acogida en la región
 Diversidad de precios para diferentes tipos de mercados.
DEBILIDADES
 Resistencia en el mercado ele introducción de productos nuevos y mas

costosos
 No lograr a cubrir todas las expectativas de ventas.
 El conformismo, puede hacer que la competencia cree poder en el mercado
y pueda surgir y hacernos a un lado.
 La falta de comunicación en el ambiente interno de la empresa, muchas
veces lleva al decaimiento de esta.
AMENAZAS
 Altos costos de las materias, el producto final es más costosos que los
productos de la competencia
 Aparición o incursión de ofertas en servicios similares.
 Crecimiento competencia el segmento de comercio
 Alta producción de ventas de bolsos los competidores

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Encuesta
Buenas tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de

una nueva marca de carteras. Le agradeceremos brindarnos nos minutos de su
tiempo para resolver las siguientes preguntas.
¿Te gustan los bolsos?
a) Si
b) No
¿De qué color te gustarían los bolsos?
a) rayados
b) de una sola color
c) de dos colores
¿Cómo tú quisieras que sean los modelos de bolsos?
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………

16
¿Qué tipo de bolsos te gustaría comprar?
a) Cuero
b) tela
c) Marroquín
¿Cuánto estas dispuesto a pagar por cada bolso?
a) s/ 15.00
b) s/ 20.00
c) S/ 50.00
d) s/80.00
e) n.a
¿Dónde te gustaría que sea el punto de venta de bolsos?
a) El centro
b) En el mercado 28 de julio
c) Al costado del banco de la nación
d) En la venida
¿En qué ocasiones las compras?
a) Fiestas
b) En cualquier ocasión
c) Cuando está en moda
d) Para regalo

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MERCADO POTENCIAL
Mi mercado potencial será Jaén por ser una ciudad de obtener mayor potencial de
población con ingresos económicos estables de cuyo conocimiento depende en
buena medida el éxito de la empresa, por lo que con frecuencia se califica como la
principal fuente de oportunidad.
Segmentación
Para las carteras se han identificado los siguientes segmentos de mercado
.mujeres con edades entre los 15 y los 55 años que compran bolsos gustan los
diseñarlos y prefieren la originalidad cuando combinan con su ropa casual.
Bazares, tiendas de ropa y boutiques que compran accesorios de prendas de

vestir que combinan con la ropa casual que venden.
Estos segmentos:
 Tienen gustos y preferencias en cuanto a: calidades, materiales, diseños,

colores y precios
 Se preocupan no solo por la calidad y diseño del producto , sino también
por el precio pues busca modelos de acuerdo con la tendencias de la moda
y la temporada además , aprecian mucho tener la posibilidad de contribuir
con su creatividad y diseño el bolso .
La confección y venta de bolsos será ofrecido y promocionado a nivel regional

consiguiendo un nivel de lealtad que nos permitirá alcanzar el mayor prestigio y
reconocimiento en el mercado, siendo el propósito de que nuestro producto sea
adquirido por los consumidores en el mercado nacional, ya que siempre nos
preocupamos por brindar al público en general un producto de alta calidad,
pagando siempre un precio justo, adaptándose al estilo de vida y a la personalidad
de nuestros consumidores. Estando ya determinado el mercado total y habiendo
segmentado el mismo, se procede a calcular nuestro mercado potencial utilizando
las siguientes características de segmentación.

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 SEGMENTO DEL MERCADO: EL PUBLICO OBJETIVO (CLIENTES

POTENCIALES)
Hemos considerado al mercado en un solo segmento, ya que nuestro producto es

de buena calidad y está dirigido para todo el público que quiera usar, porque es un
producto que va a ser elaborado al gusto del cliente.
 VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO O EMPRESA
La ventaja competitiva de la empresa “CONFECCIONES KAFASA EIRL” es la

capacidad que tiene para ofrecer un producto mejor a un menor precio que los
rivales, para así atraer la atención de la demanda y obtener buenos resultados.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Contamos con un alto nivel de competidores que poseen una buena parte del
mercado, como por ejemplo:

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DE MERCADO ESTRATEGIAS
Nuestra estrategia de mercado va a consistir en hacer ofertas de precios más

convenientes que el de la competencia y actividades de publicidad, venta personal
y también promoción de ventas bastante agresiva, este tipo de estrategia nos va a
producir utilidades e ingresos por que persuade a los clientes actuales a usar más
el producto, atrae más a los clientes de la competencia y persuade a los clientes
no decididos a transformarse en prospectos.
MARKETING MIX
PRODUCTO:
Definición del producto
El siguiente proyecto tratará de la “PRODUCCON DE BOLSOS”, con el fin de

lanzar al mercado un producto de mejor calidad y el mejor precio. Este producto
está dirigida a las personas interesados para poder combinar con estilo y
elegancia su personalidad, y es recomendada para estudiantes (universitarios,
profesionales, etc.) Cubre necesidades personales, (llevar tus cosméticos, celular,
cuadernos, cosas que sean útiles para tus necesidades.
Tipo de producto:
Este producto está diseñado para satisfacer necesidades personales por lo

cual nos permite movilizar nuestras cosas necesarias.
Características físicas del producto:
Este producto está fabricado con las mejores materiales para la elaboración de
bolsos. El color característico que presentará nuestro producto es de colores
vivos.

20
Empaque
Los productos serán distribuidos en cajas de cartón, de 12 bolsos por caja.
Etiqueta
Márgenes de los bolsos

21
Marca: verano
PRECIOS:
Basado en la competencia porque el precio del producto no puede ser mayor a los
de la competencia por motivo de que es está recién alojando en el mercado; pero
tampoco, puede ser menor a los costos ya que los productos serán fabricados
con buena calidad.
Basado en el valor del producto porque además será fabricado con buen material,
es un producto que cubre netamente las necesidades.
Por lo tanto, basándonos en estos tres factores (competencia, costo, y valor), se

ha creído conveniente fijar el precio de S/.30.00 a 60.00 nuevos soles.
Fijación del precio
El valor del precio estará afectado por los gastos de producción y también por el
valor de precio de la competencia.
COMPETENCIA CONFECCIONES KAFASA
S/. 35.00 S/. 20.00
S/.30.00 S/. 15.00
S/.45.00 S/.25.00

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Políticas de pago
La empresa ha tomado la decisión de que la cancelación de los productos será al

contado y en efectivo. Así mismo se dará facilidades de pagos a los distribuidores
mayoristas.
PLAZA
Cobertura de mercado
Por ser una empresa que recién se inicia en el mercado solo abarcará todo el
sector de Jaén y estará dirigido en especial a todas aquellas personas interesadas
en conocer lo mejor de la nutrición pertenecientes al sector con mayor poder
adquisitivo
El objetivo del proyecto será cubrir un 80% del mercado demandante; esto debido
a que nuestra tecnología disponible no arroja suficiente producción como para
cubrir el 100% del mercado
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La distribución del producto en el mercado se hará a través de canales directos e

indirectos los cuales permitirán llegar al consumidor final de manera más
accesible.
Canal directo
El uso del canal directo, consiste en permitir al consumidor final adquirir de
manera rápida y directa el producto, permitiendo mantener un mejor control del
servicio e información de las necesidades de los clientes.
FÁBRICA MAYORISTA

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Canal indirecto
Nos permitirá brindar el producto al consumidor a través mayoristas; quienes
facilitarán la distribución y comercialización del mismo.
FÁBRICA MAYORISTA CLIENTE
Cómo distribuir tus productos y/o servicios a tus mercados?
Distribuir nuestro producto a las tiendas más reconocidas en nuestra región.
 jampiers
 morro solar
 mercado 28 julio
 entre otros)
Crear una página web, para una buena acogida en el mercado
Venta por teléfono:
 954892962
 952513631
¿Cómo llegaras a ellos, tanto para la venta como en el pos venta?
Se piensa llegar el cliente por los siguientes medios
 Venta directa los bolsos directamente al cliente en una tienda ubicada en la

zona transitada de la cuidad, se contara con un ambiente adecuado para la
venta y será anexo el lugar donde se encuentra el taller de producción .

24
 Venta mayorista los bolsos de telas hilo macramé son diseñados

predeterminados serán ubicados en boutiques, riendas de ropa bazares
tiendes de regalos mas transitados en el centro de la cuidad
PROMOCIÓN
La promoción en los servicios puede ser realizada a través de cuatro formas tradicionales, de tal
manera de poder influir en las ventas de los servicios como productos. Estas formas son:
Publicidad: Se realizarán en las radios de mayor audiencia (sterio tv etc.) por ser las que
poseen mayor Rating en la población deseada y las que tienen mayor alcance a varias zonas
de la ciudad.
El producto en la etapa de lanzamiento será promocionado y presentado al

mercado de la región a través de, espacios publicitarios en la radio, tv y
ofrecimientos en diversos centros comerciales de ventas de bolsos, con la
finalidad de persuadir e informar a los clientes potenciales de la diversidad y
calidad de productos que se ofrecerá.
Venta personal: Se distribuirá de la misma fábrica a los proveedores.
Los propósitos generales de la empresa son para crear conciencia e interés en los productos
y en la organización de la fábrica, para diferenciar la oferta de servicio de la
competencia, para comunicar y representar los beneficios de los productos disponibles.
Mix promocional
PERIODO DE LANZAMIENTO
ACTIVIDAD MES 1 MES 2
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
RADIO X x X x
VOLANTEO x
RADIO X X
VOLANTEO X
DEGUSTACION X X X X

25
Descripción de las actividades
Volantes
Se contratará a un joven o señorita dinámica, proactiva y con iniciativa
relacionarse con las personas y realizar un buen trabajo para que reparta volantes
por las principales calles de Jaén, se repartirán 1millar de volantes.
Radial
Se transmitirá por una radio muy conocida en Jaén, que empezara a emitir la
publicidad en agosto a setiembre del presente año.
Posicionamiento:
A través de la promoción la empresa se posicionará en el mercado de la provincia

de Jaén del mismo modo informará y buscará persuadirlos respecto al producto
que se ofrecerá.
Logrando así una aceptación por todos los consumidores potenciales. Dicha
campaña promocional consistirá en utilizar las siguientes estrategias
promocionales:
Relaciones públicas
En cuanto a las relaciones públicas para la promoción del producto, ésta se

utilizará desde el inicio de la campaña publicitaria ya que se estará en contacto
directo con los consumidores potenciales. Ofreciéndoles la información necesaria
acerca de la calidad, precios, ofertas y entre otros beneficios que tendrá el
producto

26
Mix promocional etapa de lanzamiento
Se realizará campañas publicitarias a través de los medios de comunicación como

son: radio y televisión, internet, que se dieron a conocer en la encuesta definitiva,
ya que a través de estos medios nuestros clientes se informarán acerca de
nuestro producto, y con esto buscamos obtener un buen posicionamiento inicial, la
que haremos vigente a lo largo del tiempo.

27
CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO

28
DISEÑO DEL PRODUCTO
Componente principal del producto: cuero, tela, hilo, argollas

- Tamaño, 35 cm se ancho 23cm de largo
- Color: Colores vivos.
- Marca: verano
- Slogan: lleva tu combinación perfecta para la ocasión
- Logotipo: Llévate un servicio de calidad que está representada por los
colores naturales de nuestra provincia.

29
PROCESO PRODUCTIVO
La confección de bolsos es un proceso productivo y presentamos los siguientes

pasos para la elaboración
 Selección de la Materia Prima, acá se escoge los mejores telas, cuero, hilo
macramé más apropiadas.
 fabricación, con los propios materiales que se estas elaborando.
 Estandarización, se determina e incorpora la cantidad insumos que se va a

utilizar.
 Homogenización, la mescla de las materias primas será para la elaboración
del producto.
En la primera etapa:
Se hace la mejor selección de la materia prima, para la elaboración del producto

en un determinado proceso.
Las materias primas deben de ser de calidad, teniendo colores llamativos. Éstas
características contribuyen a obtener un buen producto.
También deben de estar completamente en perfecta condiciones, sin señales de

ningún perjuicio.
Deben de ser de una misma variedad, para obtener partes de producción con
similares características del color diseño.
La calidad de los bolsos depende, desde el inicio, de la calidad de materia prima

que se emplea.
La cantidad de materia prima depende de la cantidad de la elaboración de

producto que se va a fabricar quiere obtener y el rendimiento.

30
En la segunda etapa:
Una vez obtenido la material prima, pasa selección de diseños para la dicha
elaboración de bolsos donde se cortan de los cueros, telas, hilo macramé.
 Maquinas: En su caso utilizando máquinas de corte. La forma de cortar irá

en función de las cantidades a producir.
 Moldes : donde
 Colores :
 Cantidades :
 Reglas
Estas operaciones son muy importantes y se deben realizar con mucho cuidado y precisión
es donde se calcula la cantidad de insumos que se va utilizar.

31
En la tercera etapa:
Para confeccionar un bolso de calidad es necesario que estén presentes y en las

cantidades apropiadas los siguientes componentes o insumos donde presentamos
los siguientes puntos.
Sección de corte y Dividido
Una vez Cortadas las piezas, que formarán los bolsos de cuero, tela, hilo
mácame, estas pasan a esta sección donde se preparan las piezas para conseguir
la forma deseada.
Sección de Montado
Una vez conseguida la forma deseada de las piezas se envían a esta sección que
es 100 % de la confección. Aquí es donde se dan colas a las piezas y como
podemos imaginar se van montando. Una vez unidas pasan a la siguiente sección.

32
Sección de Costura
En esta parte del proceso es donde se fijan a través del hilo las piezas montadas,
posteriormente volverán otra vez a pasar a la sección juntar, haciendo un circuito
propio - Sección Costura Sección Montado tantas veces como sea necesario
para conseguir obtener el producto final tal y como se desea.
Secciones medidas
Además de las secciones mencionadas, existen otras que son las que
denominamos Secciones Intermedias, estas son necesarias para dar forma al
producto final. Entre ellas podemos encontrar la Sección de sellado para aplicar
marcas, dibujo y toda clase de detalles: a fuego, en relieve, grabados en oro,
plata, etc.
Otra sección Intermedia es la Sección de Pintura, aquí se puede realizar la tarea

de forma manual o utilizando maquinaría.
Las secciones intermedias son sumamente importantes porque de ella depende el

buen acabado del bolso.

33
La Sección de Rematado y Envase
Es la última de las secciones de nuestro proceso en la fabricación de bolsos y

otros complementos de cuero. Esta es una de las secciones que destacamos
siempre, ya que en ella se efectúa el control de calidad y se le da el toque final al
bolso. Este paso es esencial porque de aquí depende si el producto se envía al
cliente o no.
En la cuarta etapa:
En esta etapa es donde se va a Verificar del acabado final. Finalmente, se realiza

el embolsado y/o empaquetado para poner el producto a disposición del mercado.
PROCESO PRODUCTIVO
La confección de bolsos es un proceso productivo que se inicia conla compra de

materias primas e insumos (telas, hilos, broches, asas, etcétera). Luego se realiza
el corte de tela y forro, según el modelo; en seguida se procede con la costura
recta, remallado, bordado, colocación de apliques según el diseño. Pedido por el
cliente, enfrentar el forro con la tela externa, coser los acabados y la Verificación

34
del acabado final. Finalmente, se realiza el embolsado y/o empaquetado para

poner el producto a disposición del mercado.
Compra de materia prima
Elaboración de
patronaje
je
Confección de bolso
Embolsado y
empaquetado
Acabado final
Control de calidad
Mercado

35
DISTRIBUCION DEL ASPECTO EN EL AREA DE TRABAJO
Interés Económico: Aumentar la producción, reducir los costos y satisfacer al

cliente mejorando el servicio y el funcionamiento de la empresa.
Interés social: Dar seguridad al trabajador como satisfacer al cliente.
Funcionamiento
Para su adecuado funcionamiento, la empresa requiere un local alquilado de 40 m

ventilado, con servicios de energía, agua y desagüe, acondicionado para un taller
de costura. El área se distribuirá de las siguientes administrativas, taller de diseño,
áreas de producción y almacén. En un inicio, este espacio puede ser un ambiente
de la casa, donde necesariamente funcione el taller de confección y en función del
crecimiento del negocio se puede tomar la decisión de alquilar un local, en donde
funcione el taller y la sala de exhibición y ventas, como se menciona en el párrafo
anterior.
Instalaciones y espacio:
Nuestra empresa cuenta con un lugar suficientemente estructurado para la

elaboración del producto y con un buen almacenamiento, buena ambientación
para que así tenga una mejor conservación.
Personal técnico
Mensualmente se harán capacitaciones al personal adecuadas para el manejo de

las maquinas que se adquieran y poder ofrecer una elaboración mejorada.
Tiempo de fabricación:

36
Reducir el tiempo de fabricación, al hacer más eficiente el traslado de personal,

equipos, herramientas, materias primas, productos en proceso y productos
elaborados.
El incremento de la productividad y la disminución de los costos.
Transporte:
La empresa asumirá el transporte del producto a los respectivos clientes porque

contará con unidades propias para la entrega de los productos.
Almacenamiento:
Nuestra empresa contara con instalaciones propias y necesarias para la buena de

nuestro producto y materia prima.
CALCULO DE MATERIALES
Materia prima e insumos para elaborar de 130 bolsos mensuales
MATERIAS PRIMAS CANTIDADES

Hilos 5 metros
Tela jacquar 5mt
Metro 5 uni
Diseños de teles 5 uni
Diseños de hilo macramé 5 uni
Forros 5 mt
Sierres 5 uni
Plantillas 5 un

37
Determinar las herramientas, equipos
HERRAMIENTA CANTIDADES
Maquina de coser 1
Maquina typicalt ( de asas ) 1
Maquina bensy (bordadora ) 1
Alfileres 1 caja
Tijeras 3
Reglas 1 juego
groché 5 un
Adornos 100 un / diferentes
Papel kraft 5 un
Tizas Una caja
Los mobiliarios son:
 Escritorios
 Sillas, mesas y sillones confortables
 Maniquís
 Vitrinas
 Computadora
ORGANIZACIÓN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

ADMINISTRADOR DE PERSONAL
Es el encargado de supervisar el desarrollo del trabajo que realizan los

trabajadores en el proceso productivo.

38
TRABAJADORES
 1encargados del almacén

 5 costureras con experiencia en la elaboración de bolsos
 2 vendedores con experiencia en el rubro
 1 operario de costura que apoyen en las diversas etapas en el proceso de
la elaboración bolsos
 1 diseñador creativo con experiencia y habilidad para realizar hacer
diseños
 limpieza

39
CAPITULO IV
ESTUDIO
ECONOMICO

40
ANALISIS ECONOMICO
PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES
SET. OCT. NOV. DIC. TOTAL

%
100 120 110 100 100
ENE. FEB. MAR. ABR. MAY. JUN. JUL. AGO. SET. OCT. NOV. DIC. TOTAL
%
100 130 180 100 100 120 100 150 180 120 180 100 100
Producto / cantidad mes año
Bolsos de tela jacquar 100 1,200
Bolsos de hilo macramé 30 360
Total 130 1,560

41
Para una producción mensual es un promedio de 130 de bolsos de tela y

macramé (1,560 bolsos para a una producción anual) los costos de producción
son los siguientes.
COSTO DE LA ELABORACION DE UNA CARTERA
INVERSION CANTIDAD COSTO

HILO 2 0.80
TELA 2 METROS 3.80
CIERRE 1 0.30
AZA 2 2.80
FORRO 1 1.10
TOTAL S/.8.80
COSTOS FIJOS:
Inversión Costo
 Maquinaria (para la elaboración ) s/ 6.000.00

 Materia prima s/ 2. 000.00
 Computadora s/ 2.000.00
 Muebles( mesas , sillas , vitrinas )
s/ 450.00

42
CANTIDAD
3
TOTAL S/.10,450.00
nuevos soles 20 METROS
1
MUEBLES Y ENSERES. 4
2 vitrinas. 320.00 640.00nuevos

soles
4REVISTAS 20.00 20.00 nuevos

soles.
TOTAL 660.00 nuevos

soles.
ALQULER DEL LOCAL.
Pago del local. 400.00
TRANSPORTE
Pasaje a los caserillos 20
INSUMOS
Luz 22.00
Agua 8.00
Teléfono 40.00
Total 70.00
GASTOS DE MUNICIPALES
Licencia de funcionamiento 165.00

43
Impuestos
20.00

44

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A DIOS por prestarnos la vida y ser nuestro guía día a día e

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Por brindarnos su apoyo en el transcurso de nuestra formación

A NUESTRA ESTIMADOS INSTRUCTOR

Por brindarnos la oportunidad de desarrollar nuestras capacidades de

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Todas las mujeres conocemos el impacto que un accesorio crea en su imagen,

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Este proyecto como plan de inversión tiene relevada importancia ya que

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CONFECCIONES KAFASA EIRL”

NOMBRE DEL SERVICIO

La empresa CONFECCIONES KAFASA EIRL” “no tiene aceptación de mercado

Cuando se piensa en la fabricación de este servicio, se trata de incentivar el

La empresa CONFECCIONES KAFASA EIRL”, se va a caracterizar por ser una

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Ser una empresa líder en la región (dentro de 5 años), que ponga al

Ser reconocida como la Empresa líder en confección y ventas de bolsos

Trazarse metas en la cual comprometiéndose a sí mismo que lo vamos a cumplir,

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Respetando las reglas, leyes u órdenes que están sometidas en una

Son Mecanismos de la empresa, como se va a manejar en el ámbito laboral o

 Evaluar a través de indicadores económico - financieros y técnicos la

 Determinar mediante el estudio de mercado la viabilidad comercial que

 Emprender un manejo financiero optimo sin subsidios y generando

 Mejorar la imagen de la Empresa frente a los usuarios, proveedores y

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AREA DE PRODUCCION AREA DE VENTAS

ALMACÉN OPERARIOS JEFE DE VENTAS

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Junta General de Socios:

La junta general de socios es el órgano de mayor jerarquía y conformado por los

El administrador es el órgano de alta dirección y depende directamente de la junta

Se encarga de administrar los activos de una empresa, incrementar los ingresos y

Área de almacén y producción

El área de producción se encarga de fabricar directamente los marcos en el taller

La función principal del área de producción es de transformar la materia prima que

Área de almacén ventas:

El área de ventas es un órgano que depende de la administración.

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Es el área más importante porqué trabaja en relación directa con el área de

Perfil del puesto:

 Conocimiento del segmento y del mercado quien se va dirigir nuestro

 Conocimiento, creatividad, eficiencia y liderazgo.

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ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Los servicios que se brindara están:

 Bolsos : de toda color

 Bolsos de hilo de macramé

ANÁLISIS DEL ENTORNO:

El sector económico es importante porque en base a esto se puede prever lo que

La tecnología es uno de los aspectos relevantes en el éxito de un proyecto. Si

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Aspecto Socio Cultural:

Nuestro proyecto tiene como mercado potencial a la provincia de Jaén y toda la

 La empresa defina estrategias claras y comparativas con el equipo

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 Brindar el mejor servicio a nuestros clientes y hacer que el producto sea

 Resistencia en el mercado ele introducción de productos nuevos y mas

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Buenas tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de