BIENAL DOS NEGÓCIOS DA AGRICULTURA 2009

Gilberto Girardi

1
 2
Simplesmente TOTVS
A empresa TOTVS
 Mercado

Portfólio completo de Soluções em Gestão Empresarial

ERP
Grandes

Medias
Verticais

tech_solutions.jpg

Pequenas

Modelo Expandido de Negócios

Micro
 5
Histórico de sucesso

Fundação Fortalecimento/Expansão Alavancagem Operacional

984
22,5%
941
Receita Bruta (R$ Milhões) e Margem EBITDA (%)¹

21,2%
Aquisições
Midbyte e BCS

Aquisição

ISO 9001: 2000 Aquisição 490

(Franquias)
21,9%
Tecnologia México
392
Foco em
Própria
ISO 9001 gerenciamento IPO 18,4%
e resultados
247
Sistema de franquias
173 13,9%
110 126
Inicio da 106 12,4% CMMI
98 12,4%
Microsiga Argentina
6,5% 10,6%
63 Crescimento:
8,4%
24
35 10,0%
14x EBITDA
17 Aumento 7,5x Receita
9,8%
da margem

1983 1986 1989 1992 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008PF LTM

24x EBITDA
(1) Margem EBITDA não inclui despesas extraordinárias
(2) LTM: last twelve months (últimos 12 meses) pro forma que compreende o período do 2T08 ao 1T09 10x Receita
 Liderança no Brasil e crescimento na América Latina

Ranking mundial de ERP 2008 Brasil1

(1) Fonte: IDC Latin America Semiannual ERM Applications Tracker

América Latina1

Receita de licenças e serviços, em USD milhões

Fonte: Gartner - ERP Software, Worldwide, 2007.

6
 7
Liderança no mercado

• Brasil – 38,03% • Clientes: 23.300

• América Latina – 17,50% • Participantes: 9.000

A TOTVS está presente no Brasil e em mais 22 países.

 8
Operação TOTVS

Desenvolvimento
Estratégia de Inteligência de
Estratégia de Estratégia de Gestão

de canais
Comunicação, Mercado
Mercado Alianças / de
Marketing e Estratégia de
Novos Negócios AR
e Serviços Ecossistema Distribuição

Segmento: Educacional

Produto / Preço / Ponto Distribuição / Propaganda

Segmento: Saúde

Serviços V+: Infra / BPO / Educação / Service Desk

Software: Segmento / ERP / CRM / RH / ECM
Segmento: Jurídico

Segmento: Construção e Projetos

Distribuição por
Segmento: Financilal Services Geografia

Segmento: Agroindústria

Segmento: Manufatura

Segmento: Distribuição e Logística

Consultoria
Tecnologia

OFERTAS:
Segmento: Varejo

Segmento: Small Business

Segmento: Serviços Operador Administrativo

Desenvolvimento / Tecnologia
 Segmento Agroindústria

Proposta de Valor TOTVS

Promover o crescimento da
lucratividade, com maior
eficiência operacional e
integração nos processos de
planejamento, produção e
compras

9
 Segmento Agroindústria

Desafios do Segmento
Produzir matéria-prima com qualidade e
produtividade

Administrar custos de produção para garantir

margens lucrativas

Otimizar a utilização e manutenção de máquinas

e equipamentos

Garantir os níveis de rastreabilidade da produção

Atender às exigências fiscais e regulatórias

10
 Macro Processos Incorporadoras
Macro Processo - Grãos 11

Desenvolvimento Tecnológico
Gestão e Experimentação Agronômicas

Gestão da Cadeia de Abastecimento

Planejamento de Recursos e Operações

Gestão de Originação

Gestão de Transporte

Produção & Armazenamento

Operações Agrícolas

Produção Industrial

Gestão de Armazenagem

Manutenção de Ativos
Planejamento e Controle da Manutenção

Operador Administrativo
Financeiro Contábil Gestão
Gestão de
de Capital
Capital Humano
Humano Fiscal Gestão de TI Adm de RH

ASP Educação ECM / GED BPO

IPO Agenda Gestão de Risco BSC PMO
11
 Cadeia produtiva e gestão integrada
PIMS GRÃOS

Planejar Plantar Tratar Colher Entregar Processar

Registro de atividades e consumo de recursos

Custos e Análise de
Orçamentos Rentabilidade
BI
ERP - TOTVS

Planejamento Contratos Estoque Expedição

Compras
de Materiais

Recebimento
Contas a Fluxo de Contas a
de Estoque Faturamento
Pagar Caixa Receber
Materiais

Folha de Pagamento, Obrigações Tributos e

Ponto Eletrônico Contabilidade Patrimônio, ativo fixo
Fiscais Impostos
Cargos/Salários,
 Segmento Agroindústria

Resultados Alcançados
Aumento de produtividade através do manejo
varietal direcionado
Redução de custos na alocação de máquinas e
insumos
Aumento da visibilidade das operações e
resultados da empresa
Garantia de conformidade das exigências fiscais,
ambientais e fitossanitárias

Expansão da rastreabilidade do processo

produtivo

13
 Segmento – Agroindústria

Fatos TOTVS

São mais
200 clientes de 22 anos de
50%
atendidos que processam
experiência no segmento
da produção brasileira de cana-de-açúcar
Cana-de-Açúcar
5maiores
Das unidades processadoras na safra

Mais de 44milhões de hectares

2008/2009, utilizam nossas soluções

administrados por nossas

Grãos e Culturas soluções
120 clientes atendidos que plantam mais de
Anuais

1,5 milhões de hectares

14
Algumas Referências

15
 Contato

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