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“SANTIAGO MARIÑO”
SEDE BARCELONA
INGENIERÍA INDUSTRIAL
Introducción……………………………………………………………………………....2
Mercadotecnia integral………………………………………………………………….4
Mezcla de mercado…………………………………………………………………..….4
Enfoques de la mercadotecnia………………………………………………………..4
Conclusión………………………………………………………………………..……..15
Referencias………………………………………………………………………………16
Anexos……………………………………………………………………………………17
Mercadotecnia integral
Mezcla de mercado
Enfoques de la mercadotecnia
1. El enfoque producción:
2. El enfoque producto:
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consiguiente, que la organización debe realizar un esfuerzo constante para
mejorar los productos.
3. El enfoque ventas:
4. El enfoque Marketing:
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Maximización de la satisfacción del consumidor: Establece que el objetivo de la
Mercadotecnia es maximizar la satisfacción del consumidor y no simplemente la
cantidad que consume, es decir, el hecho de comprar un auto nuevo o un vestido
solo cuenta si aumenta la satisfacción del consumidor.
4.- El macroambiente.
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Etapas de la planeación estratégica
Para elaborar una correcta planeación es necesario llevar a cabo una serie
de análisis de diferentes aspectos. Hemos derivado una clasificación que
comprende el estudio de diferentes factores en dos grandes etapas que son:
Etapa primaria
En la etapa primaria son las bases necesarias con las que parte la empresa y
estas son:
Creación de escenarios.
Etapa secundaria
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Elaboración y asignación del presupuesto total de mercadotecnia.
Concepto de misión
Análisis de posición
Factores externos
Son todos aquellos factores que son ajenos de la empresa pero que a su vez
influyen y afectan a la empresa, como son ambientes:
Económicos.
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Sociales.
Políticos.
Tecnológicos.
Factores internos
Factores clave
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Los factores clave son aquellas áreas donde la empresa es más fuerte y son
las que determina el éxito de la empresa. Esto se determina haciendo un enlistado
de las actividades que considere con mayor importancia, seguido de determinar si
su eliminación afecta a la empresa o no. De hecho quedarán de 5 a 10 áreas
productivas, algunos factores clave son:
Rentabilidad.
Productividad.
Competitividad.
Posición en el mercado.
Desarrollo de personal.
Estabilidad organizacional
La utilidad de las áreas clave reside en proporcionar una visión mucho más
amplia y objetiva del funcionamiento total de la empresa y de sus áreas vitales;
además facilita el establecimiento y coordinación de los objetivos y metas para
cada una de ellas.
Objetivos estratégicos
La empresa debe saber en dónde está y a dónde quiere llegar, con los
puntos vistos anteriormente (concepto de misión, análisis de posición, etc.)
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Cuando se elabora un objetivo se debe fijar el plazo de tiempo de su
realización, de ahí los objetivos de largo y corto plazo. Además los objetivos tienen
cualidades como: jerarquías, cuantitividad, consistencia y realismo.
Objetivos estratégicos:
Posición en el mercado.
Rentabilidad.
Imagen y prestigio.
Competitividad.
Crecimiento.
Productividad
Orientación estratégica
Estrategias de crecimiento
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Sirven para que la empresa logre su expansión en forma lógica y controlada,
en donde se utilizan las siguientes estrategias:
Estrategias competitivas
Son una serie de estrategias cuya aplicación depende de los resultados que
quieran obtenerse y de la situación que presenta la propia empresa y sus
competidores. Estas estrategias se diseñan para empresas grandes, pequeñas y
medianas.
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vez de contender con ellos, como se pretende hacerlo con la innovación, y
con las políticas de precios y de promoción.
Estrategias de desarrollo
Estrategias de mercadotecnia
Estrategias de entrada.
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Estrategias de segmentación.
Estrategias de oportunidad.
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Conclusión.
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Referencias
Electrónicas
https://html.rincondelvago.com/mercadotecnia_6.html
https://jorgeherreraga.wordpress.com/la-mercadotecnia-integral-en-la-actualidad/
https://noticias.infocif.es/noticia/en-que-consiste-la-mezcla-de-mercadeo
http://marketinguniversitario.blogspot.com/2008/04/los-cinco-enfoques-del-
marketing.html
https://www.monografias.com/trabajos42/sistema-mercadotecnia/sistema-
mercadotecnia.shtml
http://elcontadorvirtual.blogspot.com/2010/09/el-sistema-de-mercadotecnia.html
https://www.gestiopolis.com/enfoque-de-sistemas-en-mercadotecnia/
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=49
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ANEXOS
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