EL ANTIDOTO CORRECTO(1)

El país está en guerra, ya que el ejército Zapatista se ha levantado en armas

para luchar por sus derechos, sin embargo esto ha ocasionado que en el
territorio mexicano hayan carencias de alimentos así como también ha
generado enfermedades que ponen en riesgo la vida de los individuos.

Un extraño virus se ha propagado en nuestro país y tiene la peculiaridad de

atacar solo a mujeres embarazadas, provocándoles abortos y la muerte, sin
embargo para poder detener este virus se ha descubierto un antídoto, pero
para elaborarlo se requiere el jugo de 5 toneladas de naranjas.

Ustedes son de los ciudadanos afectados por este virus, no pertenecen a

ningún grupo zapatista ni mucho menos al ejército nacional, dentro del
grupo de civiles al que ustedes representan se encuentran 110 mujeres
embarazadas ya afectadas por este virus y que requieren de manera
inmediata del antídoto para salvarlas ellas y a sus futuros hijos, de no
conseguir el total de 5 toneladas el 50% de las mujeres infectadas moriría.

En el país tan solo quedan 5 toneladas de naranjas, distribuidas de la

siguiente manera: ustedes tienen en su poder tan solo dos toneladas y
medias de naranja, pero se han enterado que el ejército nacional posee otras
dos toneladas y medias.

Ustedes han decidido entrevistarse con el general del Ejército Nacional

para negociar las dos y medias toneladas que ellos poseen, la entrevista se
llevara a cabo esta misma tarde, de antemano saben que el general es una
persona déspota a quien no le importan las mujeres ya que es muy machista
y considera que por ser las mujeres el sexo débil no merecen vivir.
1.-Analice cada fase presente dentro de la etapa de planeación como sigue

a) Diagnóstico
¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique.
¿Quiénes son los oferentes?
2.- Realice el análisis de la Matriz DAFO
b) Estrategia
¿Cuál es la necesidad que llevó a esta negociación?
¿Cuál es el objeto o instrumento a través del cual los negociadores tratan de resolver esa necesidad?
¿Cuáles son lo objetivos que se proponen alcanzar con la negociación?
¿Cuál consideras que es el MAAN (mejor alternativa de acuerdo negociado) en esta negociación?
¿Qué opciones tienen el negociador?
c) Tácticas
Valor inicial de la negociación
Valor de abandono de la negociación
¿Quién hace la primera oferta?
3.- Qué actitud siguen en la negociación: cerrado o abierta; suave o dura.
¿se hacen concesiones en la negociación? ¿Cuáles?
¿Qué roles se evidencia en esta negociación?