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INDICE
1. INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................... 1
2. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PERÚ .................................................................................................. 2
2.1 ALIMENTOS DEL FUTURO PARA AUSTRALIA ............................................................................. 3
2.1.1 El reto de la logística ............................................................................................................. 9
2.1.2 La importancia de la promoción ......................................................................................... 10
2.2 ASIA – PACÍFICO DISFRUTA ..................................................................................................... 12
2.2.1 China, más allá de las uvas .................................................................................................. 14
2.2.2 Corea del Sur ya nos conoce ............................................................................................... 15
2.2.3 Japón, oportunidades en la Tierra del Sol Naciente ........................................................... 15
2.3 VESTIR CASAS .......................................................................................................................... 18
2.3.1 Claves para mejorar la relación con los compradores ........................................................ 21
2.3.2 Consejos para mejorar la calidad ........................................................................................ 21
3. CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 22
4. RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 23
5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .............................................................. Error! Bookmark not defined.
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Esos son esfuerzos que te harán mejor, te darán seguridad y confianza. Y permitirán tu éxito en la
vida. Recuerda que en cada niño hay un genio por descubrir. No dejes que el tuyo permanezca
dormido.
Es tu deber y tu victoria.
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1. INTRODUCCIÓN
comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de
las naciones.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del
concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales
carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con zonas donde
producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre naciones. El
desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos
producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su ves ellos producen mejor.
ventajas, Organismos, financiamiento internacional etc., así como los principales acuerdos
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2. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Internacionalizar la empresa puede tener muchas ventajas, entre ellas fiscales, existen un
montón de países que dan facilidades a empresarios que quieren empezar a emprender en ellos.
Pero aunque la optimización fiscal es importante, también lo es que realmente puedas hacer dinero
Antes de lanzar una empresa, abrir una sucursal en otro país o exportar; debemos tener en cuenta
que lo que funciona en nuestro mercado, no tiene por qué hacerlo en otro diferente.
Además del producto o servicio en sí, los aspectos legales (normativa, burocracia, impuestos)
también son fundamentales, especialmente si la intención es abrir mercado fuera, en países con un
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Los productos alimenticios de gran valor nutricional tienen mayor demanda en el mercado
Cuenta la leyenda que en el año, cuando el teniente james Cook llego a orillas del rio endeaovur,
en las costas australianas, se sorprendió al ver un extraño animal de gran tamaño. Al preguntar
por el nombre del animal a las aborígenes australianos, estas les respondieron "gangurru" que
significa 'no te entiendo' y de este malentendido derivo el nombre "canguro". A pesar de que este
mito fue desacreditada en las años setenta por el lingüista John B. Hauiland, la cierto es que
gangurru si es una palabra usada por los aborígenes australianos para designar a este particular
especie, como lo indica Val Danouan en su libro the realitg of a dark historg.
El canguro solo puede caminar hacia adelante. No hacia atrás. Tal y coma ha venido
desempeñándose la economía australiana, pues no ha dejada de crecer desde hace más de 20 años
según datos del banco mundial la pablaci6n de australiana alcanza los 24 millones de habitantes y
el PBI per cápita de ese país es uno de los más altos del mundo.
Australia se caracteriza por ser un país multicultural y cosmopolita seguido de las tendencias
mundiales de alimentación saludable, con un consumidor mucho más exigente en cuanto a lo que
Cada vez más las preferencias de comida australiana se orientan hacia los alimentos saludables,
Euromonitor afirma que el consumidor australiano prefiere calidad antes de cantidad, priorizando
el valor nutricional por encima del precio. Así también, es consciente del consumo ético y
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sostenible, razón por la cual los australianos eligen productos con certificaciones orgánicas y de
comercio justo.
El informe de Australian Organic Market señala que la demanda por este tipo de productos es
De acuerdo a la consultora Mintel, En los últimos cinco años se incrementó a nivel mundial el
202% el número de nuevos producto alimenticios y bebidas que contiene el termino supergrano o
valor nutritivo. Es en este contexto que los superfoods en el mercado australiano representan un
A pesar de que no existe una definición oficial de superfoods, la Eropean Food Information
Council hace referencia especialmente a frutas y verduras, cuyo contenido en nutrientes les
La oferta peruana de superfoods al mundo incluye alimentos como la quinua, cuyas exportaciones
hacia el mundo alcanzaron los US$ 145 millones, el polvo de maca US$ 27 millones, la maca US$
7 millones y l camu US$ 520 000, entre otros. (siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos peruanos
a la carga, 2016)
valorizado en US$ 3,7 mil millones, lo cual lo posiciona como el décimo segundo más grande del
mundo por encima de países clave como España US$ 3,3 mil millones, Italia US$ 3 mil millones,
US$ Rusia US$ 2, 9 mil millones o Canadá US$ 2,8 mil millones. (siicex.gob.pe/exportando.pe,
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Las exportaciones peruanas de la línea de superfoods alcanzaron el 2015 los US$ 238millones,
siendo Estados Unidos nuestro principal mercado con 44% de participación. Australia se ubica
como nuestro Sexto mercado en orden de importancia, habiéndose Llegado el año Pasado o un
total de US$ 9 millones y uno participación del 4% Además, entre Los años 2011 y Las
Al pasar de US$ 2 millones o casi USS 9 millones, Lo que significó un Crecimiento medio anual
exportadoras:
Mientras que en el 2011 únicamente 25 agroexportadoras de este sector direccionaron sus envíos
Entre los principales productos que Australia importa del Perú están las nueces de Brasil US$ 3
millones, el camu US$ 42 000 y la kiwicha US$ 69 000. En el sector de alimentos es preciso entrar
con producto de calidad e imagen diferenciada. De acuerdo al informe perfil del consumidor
esta se vende en grano, en hojuelas y como insumo utilizado en la elaboración de productos finales.
Si bien Perú no cuenta con un acuerdo comercial bilateral vigente con Australia, ambos países
firmaron el acuerdo de asociación transpacífico (TPP, por sus siglas en ingles), que permitirá una
relación preferencial entre 12 economías de la cuenta del pacifico. Es en este contexto que los
productos de interés para el Perú estarán exentos de arancel al mercado australiano a partir de la
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Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX)
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Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX)
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Si bien la relación entre el costo del flete marítimo a Australia y el costo total del producto resulta
relativamente elevada, los precios del mercado australiano permitirían una mayor rentabilidad a
los exportadores locales en comparación con otros destinos lejanos, como los asiáticos.
Si bien la relación entre el costo del flete marítimo a Australia y el costo total del producto resulta
relativamente elevada, los precios del mercado australiano permitirían una mayor rentabilidad a
los exportadores locales en comparación con otros destinos lejanos, como los asiáticos.
consolidado en los últimos años; y servicios especializados en minería, una línea en la que
Australia posee gran experiencia. Sin embargo algo que deben enfrentar los exportadores peruanos
de todos los rubros es la logística para alcanzar un mercado situado a una distancia considerable
del Perú y para el cual aún no hay rutas directas hacia sus puertos principales.
El todavía reducido conocimiento del mercado y el elevado costo del flete por transporte a
consecuencia del incipiente desarrollo de rutas comerciales hacia este país son los principales retos
que enfrentan las exportaciones peruanas hacia Australia. Se prevé que con la entrada en vigencia
del TLC y con la apertura de la Oficina de Comercio Exterior (OCEX) en Sídney se genere la
exportaciones. Actualmente la ruta comercial marítima hacia Australia tiene puntos intermedios
en México y China antes de arribar a las principales ciudades australianas: Sídney, Melbourne y
Brisbane. Cinco navieras operan esta ruta con frecuencia de un envío semanal y un viaje que dura
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Si bien la relación entre el costo del flete marítimo a Australia y el costo total del producto resulta
relativamente elevada, los precios del mercado australiano permitirían mayor rentabilidad a los
exportadores locales en comparación con otros destinos lejanos, como los mercados asiáticos. En
el caso de la exportación de alimentos frescos y perecibles cobran mayor relevancia las rutas
aéreas. Las actuales pasan por Chile, Estados Unidos y China. La alianza entre Latam y Qantas
otra parte, British Airways y Air Canada llegan a Sídney a través de América del Norte y Asia.
Los fletes aéreos se calculan por kilo y son más caros que los marítimos. En el futuro próximo se
espera fortalecer la conectividad aérea que permita reducir el tiempo y los costos del comercio de
En forma paralela a las negociaciones del TLC, el MINCETUR tiene por objetivo impulsar
dirección es la apertura de la OCEX en Sídney que se encargará de conocer con mayor detalle el
potencial de este mercado oceánico, gestionar redes de contactos e identificar oportunidades para
los exportadores peruanos. Finalmente, es importante mencionar que Australia tiene un calendario
de actividad comercial que incluye tres eventos de importancia regional. The Good Food and Wine
Show y Fine Food Australia son eventos que se repiten cuatro y dos veces al año, respectivamente,
y que muestran las tendencias globales recientes en alimentos gourmet. Por otra parte, Life Instyle
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internacional. En ambos casos, son sectores que la oferta peruana está en capacidad de satisfacer.
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Hace solo 10 años exportábamos 18 productos frutícolas a la región Asia-pacifico por un valor de
US$ 19 millones, pero el año pasado exportamos 25 productos por US$ 250 millones. Es decir, 15
veces más.
impulsora de este crecimiento ha sido China. El país de la muralla más grande del orbe ha abierto
sus puertas y duplicó sus compras en cinco años. Factores estructurales ampliamente conocidos
como las preferencias por los estilos de vida saludables y la búsqueda de nuevos sabores, han
como China, Hong Kong o Corea del Sur, sino también en países con futuros prometedores como
carga, 2016)
Si usamos metáforas futbolísticas, lo que estamos viendo es un gran partido de ida y vuelta.
Muchos goles anotados. Y Perú es un jugador importante. Nuestra goleador: las uvas Red Globe.
Somos uno de los mayores proveedores de esta fruta y sobre esa base se ha comenzado a desarrollar
una estrategia de diversificación de productos, los cuales recién han ingresado a estos mercados
apoyados por los acuerdos comerciales vigentes. Pero, principalmente, ello se ha logrado gracias
a la aprobación de protocolos fitosanitarios entre los que destacan el acceso de mangos frescos a
Corea del Sur, paltas frescas a Japón y China; y, a partir de noviembre de 2016, arándanos al
mercado chino.
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Nuestros productos no convencionales han tenido éxito en los últimos años en mercados poco
explorados; tal es el caso de bananos orgánicos en Corea del Sur, pecanas en Hong Kong, granadas
con una participación del 31% en el 2015. Si bien las uvas Red Globe son el producto estrella
debido a su buena calidad en relación a competidores de otros orígenes, durante el primer semestre
de este año no le ha ido bien, sobre todo por la menor oferta “cortesía” de la corriente de El Niño
de los requisitos fitosanitarios para los cítricos, las exportaciones de mandarinas nacionales han
mantenido una tendencia de crecimiento hasta superar los US$ 600 000 en el 2015. De hecho, las
variedades dulces y las easy peelers (fácil de pelar) cuentan con las mayores perspectivas en este
mercado. Por otro lado, la creciente demanda en el norte de China por fruta importada de la mejor
empresarios chinos a importar mango por vía aérea a través de Beijing, a pesar de los mayores
costos que esta modalidad representa, desde enero del año en curso. Como consecuencia de ello,
se concretaron exportaciones peruanas por más de US$ 200 000 al gigante asiático hasta julio de
este año. Finalmente, el reciente acceso de los arándanos a partir de noviembre generará
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En solo cinco años pasamos de hacer envíos a Corea del Sur por US$ 250 000 a US$ 37
millones. Antes solo nos compraban mangos congelados, uvas y bananos frescos, pero ahora no
solo se han consolidado esos productos, sino también se le han sumado frutas congeladas como
Comercial del Perú en Seúl, durante el primer semestre del año en curso ingresaron al país asiático
nibs de cacao, harina de lúcuma y aguaymanto deshidratado. De igual forma, desde octubre del
2015 exportamos snacks de maíz gigante de Cusco, que actualmente puede encontrarse en las
góndolas de los supermercados E-Mart, cadena retail referente del mercado. Estos resultados
peruanas, en lo respectivo a frutas estas han mantenido una tendencia ascendente en los últimos
años. De hecho, han pasado de US$ 7 millones en el 2010, a cerca de US$ 20 millones al cierre
del 2015. Las pulpas de mangos y paltas congeladas destacan, mientras que las exportaciones de
bananos orgánicos se mantienen por encima de los US$ 2 millones desde el 2011. Luego de que
el Gobierno japonés levantara las barreras fitosanitarias para las paltas en el 2015, la Oficina
Comercial del Perú en Tokio diseñó una estrategia de promoción para resaltar el origen de nuestro
producto, alcanzando así presencia en 1874 puntos de venta en todo el país. Se estima vender
anualmente, y en un lapso de tres años, hasta US$ 10 millones en palta peruana, y existen
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OPORTUNIDADES
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Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX)
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Las apariencias engañan. Aunque las cifras digan que las exportaciones de textiles para el hogar
han disminuido en los últimos años, lo cierto es que esta línea, dentro del sector adr, está cobrando
significativa importancia.
Estos productos pasaron de representar un 20,4% en el 2006 (us$ 24 millones) a más del 50% en
el 2015 (us$ 47 millones). Gran crecimiento en corto tiempo para este 2016 se vislumbra que
continuarán con esta tendencia, ya que representan el 57,5% del sector adr, es decir, US$ 11
millones del total que asciende a US$ 19 millones de acuerdo a Euromonitor internacional, el
mercado mundial de textiles para el hogar alcanzó los US$ 101 000 millones en el 2015, cifra que
se ha incrementado desde el 2011. Recién el año anterior hubo una disminución del 6%. Sin
embargo, todavía se mantiene sobre los US$ 100 000 millones. el mayor importador mundial de
textiles para el hogar es estados unidos: en el 2015 cerca de US$ 4 400,000 millones y en los
últimos cuatro años ha presentado una evolución positiva, puesto que aumentó sus importaciones
en un 5% anual si nos centramos en Estados Unidos, podemos ver en el siguiente cuadro tres
productos principales que son importados por ese país. Como se aprecia, los resultados muestran
a una línea de producto que tiene resultados sólidos, factor muy atractivo para empresas de países
en desarrollo. En nuestro caso particular, tenemos ventajas comparativas con respecto a otros
países de Sudamérica, ya que al poseer beneficios arancelarios con los principales destinos,
contamos con gran disponibilidad de materia prima de calidad. Durante el año pasado, el Perú se
posicionó como el proveedor de textiles para el hogar número 31 de Estados Unidos y el número
60 del mundo. En Sudamérica estamos en segundo lugar, por debajo de Paraguay. ¿A quiénes
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exportamos? Los principales destinos son Nueva Zelanda (1°), Estados Unidos (2°) y Australia
(3°). En el caso puntual de Nueva Zelanda, nuestras exportaciones han presentado una subida del
20,64% del 2014 al 2015. Este contexto favorable es propicio para que las empresas peruanas
plazo:
Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información
de Comercio Exterior (SIICEX)
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Aprenda a comunicarse con los compradores, para lo cual es muy importante ser claros en
Mantenga una comunicación continua con los compradores. Para esto es necesario siempre
El estándar mínimo de su empresa debe ser: poseer una logística eficiente y proporcionar
obligado a los compradores a ser más conscientes de su gestión de riesgos. Debido a ello,
elegirán entablar acuerdos comerciales con aquellas empresas que tengan o puedan
establecer alianzas o sinergias con otras del rubro. Esto permitirá a sus compradores
Los productos preferidos internacionalmente en la línea textiles para el hogar son los que
Es esencial que las empresas desarrollen dos colecciones anuales como mínimo, acordes con las
tendencias internacionales. Es importante que las empresas peruanas orienten sus esfuerzos a
empresas de éxito e invertir mayores recursos en las áreas que consideren que no son competitivas.
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3. CONCLUSIONES
SUNAT, en el 2016 envió productos por US$ 361 millones y ocupó el puesto 64 en el
sector llegó a US$ 543 mil millones y los principales países de origen fueron China (22%),
Alemania (12%), Estados Unidos (8%) e Italia (5%). En América Latina (3%) destacaron
México y Brasil. Los envíos peruanos se centraron en América Latina y El Caribe, con
84% del total, y los destinos principales fueron Bolivia (US$ 120 millones), Chile (US$ 90
demandó productos por US$ 41 millones. Un total de 829 empresas peruanas exportaron,
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4. RECOMENDACIONES
La economía del Perú tiene como base importante a las exportaciones, por lo cual es un sector con
mucha prioridad y relevancia, más debería ir de la mano con la industrialización de esa manera,
nuestro país no solo sea un exportador de materia prima sino también exportador de productos
finales.
El Perú debería convertirse en un país industrializado, con toda la tecnología suficiente, cuidando
nuestro alcanzaría porcentajes altos de divisas, con lo cual el PBI crecería, y la pobreza se reduciría
considerablemente
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