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Inteligencia de Mercados Internacionales Producto Académico N°2

INDICE
1. INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................... 1
2. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PERÚ .................................................................................................. 2
2.1 ALIMENTOS DEL FUTURO PARA AUSTRALIA ............................................................................. 3
2.1.1 El reto de la logística ............................................................................................................. 9
2.1.2 La importancia de la promoción ......................................................................................... 10
2.2 ASIA – PACÍFICO DISFRUTA ..................................................................................................... 12
2.2.1 China, más allá de las uvas .................................................................................................. 14
2.2.2 Corea del Sur ya nos conoce ............................................................................................... 15
2.2.3 Japón, oportunidades en la Tierra del Sol Naciente ........................................................... 15
2.3 VESTIR CASAS .......................................................................................................................... 18
2.3.1 Claves para mejorar la relación con los compradores ........................................................ 21
2.3.2 Consejos para mejorar la calidad ........................................................................................ 21
3. CONCLUSIONES ................................................................................................................................... 22
4. RECOMENDACIONES ........................................................................................................................... 23
5. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .............................................................. Error! Bookmark not defined.

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“Si sabes poco, aprende. Si sabes mucho, enseña”.

Compartir más, buscar uno mismo más conocimientos.

Conversar y discutir sobre lo aprendido.

Esos son esfuerzos que te harán mejor, te darán seguridad y confianza. Y permitirán tu éxito en la
vida. Recuerda que en cada niño hay un genio por descubrir. No dejes que el tuyo permanezca
dormido.

Es tu deber y tu victoria.

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1. INTRODUCCIÓN

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político,

comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de

las naciones.

No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del

concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales

carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y

carencias en otras zonas.

Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen intercambiar con zonas donde

producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre naciones. El

desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen, al aprovechar sus activos

producen mejor, y luego intercambian con otros países lo que a su ves ellos producen mejor.

En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definición, causas, origen,

ventajas, Organismos, financiamiento internacional etc., así como los principales acuerdos

mundiales que rigen el Comercio Internacional.

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2. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Internacionalizar la empresa puede tener muchas ventajas, entre ellas fiscales, existen un

montón de países que dan facilidades a empresarios que quieren empezar a emprender en ellos.

Pero aunque la optimización fiscal es importante, también lo es que realmente puedas hacer dinero

con tu nueva sucursal del negocio.

Antes de lanzar una empresa, abrir una sucursal en otro país o exportar; debemos tener en cuenta

que lo que funciona en nuestro mercado, no tiene por qué hacerlo en otro diferente.

Además del producto o servicio en sí, los aspectos legales (normativa, burocracia, impuestos)

también son fundamentales, especialmente si la intención es abrir mercado fuera, en países con un

marco jurídico y administrativo que puede ser muy diferente al peruano.

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2.1 ALIMENTOS DEL FUTURO PARA AUSTRALIA

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Los productos alimenticios de gran valor nutricional tienen mayor demanda en el mercado

australiano. Y el Perú puede aprovechar mucho más ese mercado.

Cuenta la leyenda que en el año, cuando el teniente james Cook llego a orillas del rio endeaovur,

en las costas australianas, se sorprendió al ver un extraño animal de gran tamaño. Al preguntar

por el nombre del animal a las aborígenes australianos, estas les respondieron "gangurru" que

significa 'no te entiendo' y de este malentendido derivo el nombre "canguro". A pesar de que este

mito fue desacreditada en las años setenta por el lingüista John B. Hauiland, la cierto es que

gangurru si es una palabra usada por los aborígenes australianos para designar a este particular

especie, como lo indica Val Danouan en su libro the realitg of a dark historg.

El canguro solo puede caminar hacia adelante. No hacia atrás. Tal y coma ha venido

desempeñándose la economía australiana, pues no ha dejada de crecer desde hace más de 20 años

según datos del banco mundial la pablaci6n de australiana alcanza los 24 millones de habitantes y

el PBI per cápita de ese país es uno de los más altos del mundo.

Australia se caracteriza por ser un país multicultural y cosmopolita seguido de las tendencias

mundiales de alimentación saludable, con un consumidor mucho más exigente en cuanto a lo que

contiene sus alimentos.

Cada vez más las preferencias de comida australiana se orientan hacia los alimentos saludables,

orgánicos y poco procesados.

Euromonitor afirma que el consumidor australiano prefiere calidad antes de cantidad, priorizando

el valor nutricional por encima del precio. Así también, es consciente del consumo ético y

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sostenible, razón por la cual los australianos eligen productos con certificaciones orgánicas y de

comercio justo.

El informe de Australian Organic Market señala que la demanda por este tipo de productos es

muy superior a la oferta.

De acuerdo a la consultora Mintel, En los últimos cinco años se incrementó a nivel mundial el

202% el número de nuevos producto alimenticios y bebidas que contiene el termino supergrano o

superalimento, a consecuencia de la fuerte demanda de los consumidores de productos de alto

valor nutritivo. Es en este contexto que los superfoods en el mercado australiano representan un

nicho de gran oportunidad para las empresas peruanas.

A pesar de que no existe una definición oficial de superfoods, la Eropean Food Information

Council hace referencia especialmente a frutas y verduras, cuyo contenido en nutrientes les

confiere un beneficio superior para la salud, con relación a otros alimentos.

La oferta peruana de superfoods al mundo incluye alimentos como la quinua, cuyas exportaciones

hacia el mundo alcanzaron los US$ 145 millones, el polvo de maca US$ 27 millones, la maca US$

7 millones y l camu US$ 520 000, entre otros. (siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos peruanos

a la carga, 2016)

Conforme a las estimaciones de Euromonitor, el mercado de superfoods en Australia se encuentra

valorizado en US$ 3,7 mil millones, lo cual lo posiciona como el décimo segundo más grande del

mundo por encima de países clave como España US$ 3,3 mil millones, Italia US$ 3 mil millones,

US$ Rusia US$ 2, 9 mil millones o Canadá US$ 2,8 mil millones. (siicex.gob.pe/exportando.pe,

Alimentos peruanos a la carga, 2016).

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Las exportaciones peruanas de la línea de superfoods alcanzaron el 2015 los US$ 238millones,

siendo Estados Unidos nuestro principal mercado con 44% de participación. Australia se ubica

como nuestro Sexto mercado en orden de importancia, habiéndose Llegado el año Pasado o un

total de US$ 9 millones y uno participación del 4% Además, entre Los años 2011 y Las

exportaciones peruanas de La Línea de superfoods a Australia mostraron un notable dinamismo

Al pasar de US$ 2 millones o casi USS 9 millones, Lo que significó un Crecimiento medio anual

de 41,6%. Este comportamiento también Se puede evidenciar en el crecimiento de empresas

exportadoras:

Mientras que en el 2011 únicamente 25 agroexportadoras de este sector direccionaron sus envíos

a Australia, en el 2015 lo hicieron 55.

Entre los principales productos que Australia importa del Perú están las nueces de Brasil US$ 3

millones, el camu US$ 42 000 y la kiwicha US$ 69 000. En el sector de alimentos es preciso entrar

con producto de calidad e imagen diferenciada. De acuerdo al informe perfil del consumidor

australiano, elaborado por PROMPERÚ, el consumo de quinua orgánica viene incrementadose;

esta se vende en grano, en hojuelas y como insumo utilizado en la elaboración de productos finales.

Si bien Perú no cuenta con un acuerdo comercial bilateral vigente con Australia, ambos países

firmaron el acuerdo de asociación transpacífico (TPP, por sus siglas en ingles), que permitirá una

relación preferencial entre 12 economías de la cuenta del pacifico. Es en este contexto que los

productos de interés para el Perú estarán exentos de arancel al mercado australiano a partir de la

entrada en vigencia del acuerdo.

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Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX)

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Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX)

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Si bien la relación entre el costo del flete marítimo a Australia y el costo total del producto resulta

relativamente elevada, los precios del mercado australiano permitirían una mayor rentabilidad a

los exportadores locales en comparación con otros destinos lejanos, como los asiáticos.

Si bien la relación entre el costo del flete marítimo a Australia y el costo total del producto resulta

relativamente elevada, los precios del mercado australiano permitirían una mayor rentabilidad a

los exportadores locales en comparación con otros destinos lejanos, como los asiáticos.

También se presentan opciones en productos pesqueros, preparados o congelados, que se han

consolidado en los últimos años; y servicios especializados en minería, una línea en la que

Australia posee gran experiencia. Sin embargo algo que deben enfrentar los exportadores peruanos

de todos los rubros es la logística para alcanzar un mercado situado a una distancia considerable

del Perú y para el cual aún no hay rutas directas hacia sus puertos principales.

2.1.1 El reto de la logística

El todavía reducido conocimiento del mercado y el elevado costo del flete por transporte a

consecuencia del incipiente desarrollo de rutas comerciales hacia este país son los principales retos

que enfrentan las exportaciones peruanas hacia Australia. Se prevé que con la entrada en vigencia

del TLC y con la apertura de la Oficina de Comercio Exterior (OCEX) en Sídney se genere la

información y las relaciones que potencien el desarrollo de la competitividad de nuestras

exportaciones. Actualmente la ruta comercial marítima hacia Australia tiene puntos intermedios

en México y China antes de arribar a las principales ciudades australianas: Sídney, Melbourne y

Brisbane. Cinco navieras operan esta ruta con frecuencia de un envío semanal y un viaje que dura

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entre 48 y 55 días. Esta información está disponible en la herramienta Rutas Marítimas de

PROMPERÚ (encuentre más

Si bien la relación entre el costo del flete marítimo a Australia y el costo total del producto resulta

relativamente elevada, los precios del mercado australiano permitirían mayor rentabilidad a los

exportadores locales en comparación con otros destinos lejanos, como los mercados asiáticos. En

el caso de la exportación de alimentos frescos y perecibles cobran mayor relevancia las rutas

aéreas. Las actuales pasan por Chile, Estados Unidos y China. La alianza entre Latam y Qantas

Airways (la principal aerolínea australiana) opera la ruta Lima-Santiago-Auckland-Sídney. Por

otra parte, British Airways y Air Canada llegan a Sídney a través de América del Norte y Asia.

Los fletes aéreos se calculan por kilo y son más caros que los marítimos. En el futuro próximo se

espera fortalecer la conectividad aérea que permita reducir el tiempo y los costos del comercio de

bienes entre ambos países.

2.1.2 La importancia de la promoción

En forma paralela a las negociaciones del TLC, el MINCETUR tiene por objetivo impulsar

el acercamiento entre nuestros exportadores y el mercado australiano. Un importante paso en esa

dirección es la apertura de la OCEX en Sídney que se encargará de conocer con mayor detalle el

potencial de este mercado oceánico, gestionar redes de contactos e identificar oportunidades para

los exportadores peruanos. Finalmente, es importante mencionar que Australia tiene un calendario

de actividad comercial que incluye tres eventos de importancia regional. The Good Food and Wine

Show y Fine Food Australia son eventos que se repiten cuatro y dos veces al año, respectivamente,

y que muestran las tendencias globales recientes en alimentos gourmet. Por otra parte, Life Instyle

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es una feria de diseño en confecciones para el segmento premium de creciente relevancia

internacional. En ambos casos, son sectores que la oferta peruana está en capacidad de satisfacer.

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2.2 ASIA – PACÍFICO DISFRUTA

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Hace solo 10 años exportábamos 18 productos frutícolas a la región Asia-pacifico por un valor de

US$ 19 millones, pero el año pasado exportamos 25 productos por US$ 250 millones. Es decir, 15

veces más.

Esta región es protagonista. Mientras las importaciones mundiales de frutas se incrementaron en

17,6% durante el periodo 2011-2015, en Asia-Pacífico lo hicieron en un notable 51,6%. La gran

impulsora de este crecimiento ha sido China. El país de la muralla más grande del orbe ha abierto

sus puertas y duplicó sus compras en cinco años. Factores estructurales ampliamente conocidos

como el gran número de consumidores y el dinamismo económico, sumados a tendencias globales

como las preferencias por los estilos de vida saludables y la búsqueda de nuevos sabores, han

propiciado una verdadera explosión en la demanda de frutas no solo en mercados consolidados

como China, Hong Kong o Corea del Sur, sino también en países con futuros prometedores como

Vietnam, Malasia, Tailandia y Filipinas. (siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos peruanos a la

carga, 2016)

Si usamos metáforas futbolísticas, lo que estamos viendo es un gran partido de ida y vuelta.

Muchos goles anotados. Y Perú es un jugador importante. Nuestra goleador: las uvas Red Globe.

Somos uno de los mayores proveedores de esta fruta y sobre esa base se ha comenzado a desarrollar

una estrategia de diversificación de productos, los cuales recién han ingresado a estos mercados

apoyados por los acuerdos comerciales vigentes. Pero, principalmente, ello se ha logrado gracias

a la aprobación de protocolos fitosanitarios entre los que destacan el acceso de mangos frescos a

Corea del Sur, paltas frescas a Japón y China; y, a partir de noviembre de 2016, arándanos al

mercado chino.

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Nuestros productos no convencionales han tenido éxito en los últimos años en mercados poco

explorados; tal es el caso de bananos orgánicos en Corea del Sur, pecanas en Hong Kong, granadas

en Singapur y castañas en Vietnam.

2.2.1 China, más allá de las uvas

China se ha consolidado como la principal plaza de las frutas peruanas en Asia-Pacífico

con una participación del 31% en el 2015. Si bien las uvas Red Globe son el producto estrella

debido a su buena calidad en relación a competidores de otros orígenes, durante el primer semestre

de este año no le ha ido bien, sobre todo por la menor oferta “cortesía” de la corriente de El Niño

y la volatilidad de los precios en relación a otras campañas. En contraste, a partir de la aprobación

de los requisitos fitosanitarios para los cítricos, las exportaciones de mandarinas nacionales han

mantenido una tendencia de crecimiento hasta superar los US$ 600 000 en el 2015. De hecho, las

variedades dulces y las easy peelers (fácil de pelar) cuentan con las mayores perspectivas en este

mercado. Por otro lado, la creciente demanda en el norte de China por fruta importada de la mejor

calidad, y el aumento en la capacidad adquisitiva del consumidor local, ha motivado a los

empresarios chinos a importar mango por vía aérea a través de Beijing, a pesar de los mayores

costos que esta modalidad representa, desde enero del año en curso. Como consecuencia de ello,

se concretaron exportaciones peruanas por más de US$ 200 000 al gigante asiático hasta julio de

este año. Finalmente, el reciente acceso de los arándanos a partir de noviembre generará

oportunidades potenciales por US$ 69 millones. (siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos

peruanos a la carga, 2016)

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2.2.2 Corea del Sur ya nos conoce

En solo cinco años pasamos de hacer envíos a Corea del Sur por US$ 250 000 a US$ 37

millones. Antes solo nos compraban mangos congelados, uvas y bananos frescos, pero ahora no

solo se han consolidado esos productos, sino también se le han sumado frutas congeladas como

paltas y fresas. Asimismo, como consecuencia de las actividades de promoción de la Oficina

Comercial del Perú en Seúl, durante el primer semestre del año en curso ingresaron al país asiático

nibs de cacao, harina de lúcuma y aguaymanto deshidratado. De igual forma, desde octubre del

2015 exportamos snacks de maíz gigante de Cusco, que actualmente puede encontrarse en las

góndolas de los supermercados E-Mart, cadena retail referente del mercado. Estos resultados

evidencian el mayor conocimiento de los importadores coreanos de la oferta exportable de

biocomercio del Perú. (siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos peruanos a la carga, 2016)

2.2.3 Japón, oportunidades en la Tierra del Sol Naciente

Aunque, en líneas generales, la demanda japonesa se ha contraído para las exportaciones

peruanas, en lo respectivo a frutas estas han mantenido una tendencia ascendente en los últimos

años. De hecho, han pasado de US$ 7 millones en el 2010, a cerca de US$ 20 millones al cierre

del 2015. Las pulpas de mangos y paltas congeladas destacan, mientras que las exportaciones de

bananos orgánicos se mantienen por encima de los US$ 2 millones desde el 2011. Luego de que

el Gobierno japonés levantara las barreras fitosanitarias para las paltas en el 2015, la Oficina

Comercial del Perú en Tokio diseñó una estrategia de promoción para resaltar el origen de nuestro

producto, alcanzando así presencia en 1874 puntos de venta en todo el país. Se estima vender

anualmente, y en un lapso de tres años, hasta US$ 10 millones en palta peruana, y existen

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oportunidades importantes en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y catering).

(siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos peruanos a la carga, 2016)

OPORTUNIDADES

El levantamiento Los países


de restricciones de la región Asia-
fitosanitarias abre Pacífico mostraron un
nuevas plazas para incremento de 51,5%
productos peruanos. en las importaciones
de frutas en los
últimos cinco años.

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Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información de
Comercio Exterior (SIICEX)

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2.3 VESTIR CASAS

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Las exportaciones de alfombras y mantas crecen en el sector de artículos de decoración y regalo

(adr), y podrían aumentar aún más si mejoramos nuestra competitividad internacional.

Las apariencias engañan. Aunque las cifras digan que las exportaciones de textiles para el hogar

han disminuido en los últimos años, lo cierto es que esta línea, dentro del sector adr, está cobrando

significativa importancia.

Estos productos pasaron de representar un 20,4% en el 2006 (us$ 24 millones) a más del 50% en

el 2015 (us$ 47 millones). Gran crecimiento en corto tiempo para este 2016 se vislumbra que

continuarán con esta tendencia, ya que representan el 57,5% del sector adr, es decir, US$ 11

millones del total que asciende a US$ 19 millones de acuerdo a Euromonitor internacional, el

mercado mundial de textiles para el hogar alcanzó los US$ 101 000 millones en el 2015, cifra que

se ha incrementado desde el 2011. Recién el año anterior hubo una disminución del 6%. Sin

embargo, todavía se mantiene sobre los US$ 100 000 millones. el mayor importador mundial de

textiles para el hogar es estados unidos: en el 2015 cerca de US$ 4 400,000 millones y en los

últimos cuatro años ha presentado una evolución positiva, puesto que aumentó sus importaciones

en un 5% anual si nos centramos en Estados Unidos, podemos ver en el siguiente cuadro tres

productos principales que son importados por ese país. Como se aprecia, los resultados muestran

a una línea de producto que tiene resultados sólidos, factor muy atractivo para empresas de países

en desarrollo. En nuestro caso particular, tenemos ventajas comparativas con respecto a otros

países de Sudamérica, ya que al poseer beneficios arancelarios con los principales destinos,

contamos con gran disponibilidad de materia prima de calidad. Durante el año pasado, el Perú se

posicionó como el proveedor de textiles para el hogar número 31 de Estados Unidos y el número

60 del mundo. En Sudamérica estamos en segundo lugar, por debajo de Paraguay. ¿A quiénes

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exportamos? Los principales destinos son Nueva Zelanda (1°), Estados Unidos (2°) y Australia

(3°). En el caso puntual de Nueva Zelanda, nuestras exportaciones han presentado una subida del

20,64% del 2014 al 2015. Este contexto favorable es propicio para que las empresas peruanas

eleven su competitividad. (siicex.gob.pe/exportando.pe, Alimentos peruanos a la carga, 2016)

Presentamos algunas recomendaciones que permitirán establecer relaciones comerciales a largo

plazo:

Fuente: Los datos fueron tomados de la base de datos del Sistema Integrado de Información
de Comercio Exterior (SIICEX)

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2.3.1 Claves para mejorar la relación con los compradores

Aprenda a comunicarse con los compradores, para lo cual es muy importante ser claros en

lo que comunica: No decir “Sí”, cuando se deba decir “No”.

Mantenga una comunicación continua con los compradores. Para esto es necesario siempre

solicitar sus datos y, de otro lado, brindarles información completa y concisa.

Trabajar en el compromiso, la confianza mutua, la cooperación y la exclusividad.

Conocer la situación del comprador de la forma más completa.

2.3.2 Consejos para mejorar la calidad

El estándar mínimo de su empresa debe ser: poseer una logística eficiente y proporcionar

productos de alta calidad.

Por la inestabilidad internacional existe un cambio de naturaleza comercial que ha

obligado a los compradores a ser más conscientes de su gestión de riesgos. Debido a ello,

elegirán entablar acuerdos comerciales con aquellas empresas que tengan o puedan

establecer alianzas o sinergias con otras del rubro. Esto permitirá a sus compradores

atender pedidos de grandes cantidades en un plazo de ejecución más corto.

Los productos preferidos internacionalmente en la línea textiles para el hogar son los que

están hechos a mano, personalizados, y que cuentan una historia.

Es esencial que las empresas desarrollen dos colecciones anuales como mínimo, acordes con las

tendencias internacionales. Es importante que las empresas peruanas orienten sus esfuerzos a

incrementar su competitividad, por lo que se recomienda distinguir las fortalezas de aquellas

empresas de éxito e invertir mayores recursos en las áreas que consideren que no son competitivas.

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3. CONCLUSIONES

Al hablar de cultura exportadora estamos incidiendo en aspectos de competitividad,

conocimientos, eficiencia y prácticas empresariales, que propicien una actitud, un

comportamiento y una interacción natural de la sociedad con los mercados internacionales.

Actualmente el Perú es un jugador pequeño en el mercado de MAC. Según cifras de la

SUNAT, en el 2016 envió productos por US$ 361 millones y ocupó el puesto 64 en el

ranking mundial de proveedores con 0,1% de participación. La exportación mundial del

sector llegó a US$ 543 mil millones y los principales países de origen fueron China (22%),

Alemania (12%), Estados Unidos (8%) e Italia (5%). En América Latina (3%) destacaron

México y Brasil. Los envíos peruanos se centraron en América Latina y El Caribe, con

84% del total, y los destinos principales fueron Bolivia (US$ 120 millones), Chile (US$ 90

millones), Colombia (US$ 38 millones) y Ecuador (US$21 millones). Estados Unidos

demandó productos por US$ 41 millones. Un total de 829 empresas peruanas exportaron,

de las cuales 794 son PYMES.

Debemos seguir buscando oportunidades de negocio en países con potencia económica,

para poder incrementar nuestras cifras en el mercado MAC.

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4. RECOMENDACIONES

La economía del Perú tiene como base importante a las exportaciones, por lo cual es un sector con

mucha prioridad y relevancia, más debería ir de la mano con la industrialización de esa manera,

nuestro país no solo sea un exportador de materia prima sino también exportador de productos

finales.

El Perú debería convertirse en un país industrializado, con toda la tecnología suficiente, cuidando

nuestros intereses sociales, educativos, culturales, ambientales, entre otros. La economía en

nuestro alcanzaría porcentajes altos de divisas, con lo cual el PBI crecería, y la pobreza se reduciría

considerablemente

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