26-5-2018 Ensayo 3: Estrategias

Oceano Azúl y
Penetrar Mercados
Mercadeo sección B

Melfin Adán de León 100017630

SECCION B
 La estrategia del océano azul.

La denominada estrategia de océano azul, podría describirla primeramente en el contexto del

mercado, en el cual existen dos tipos de océanos, uno rojo y otro azul; el océano rojo se refiere a todo
competidor actual que busca posicionarse en el mercado y abarcar más clientes, inclusive a los que se roba
de la competencia para un mismo segmento, a quienes ofrece mejoras en los productos comercializados
actualmente.
El océano azul, está comprendido por entidades que poseen un mercado diferenciado con pocos
competidores o ningún competidor, quienes abarcan un nuevo segmento mercado o el mercado existente,
para el cual ofrecen elementos diferenciadores sobre el producto o servicio que comercializa.
Por ello la estrategia de océano azul se define como la capacidad que tiene la dirección para
identificar uno o varios diferenciadores que la entidad tiene y cómo maximizar esta diferenciación para
convertirla en ventajas competitivas, la cual generará fuertes barreras de entrada tanto para los
competidores actuales como para los nuevos competidores.
Otro aspecto importante de dicha estrategia es que elimina la atención de competidores actuales y
focaliza los esfuerzos hacia el fortalecimiento de las ventajas competitivas actuales, apoya en identificar
nuevos diferenciadores para la evolución productos y servicios como experiencias para el cliente objetivo.
Esto conlleva a posicionar la marca y a catapultar a la empresa hacia un océano azul, es decir, le otorga un
liderazgo a la entidad y marca en el segmento en el cual desarrolla actividades.
Las características de esta estrategia son la alineación de toda actividad de la entidad para buscar
diferenciadores y bajo costo, crea espacios no disputados (océano azul), toda competencia se vuelve
irrelevante debido al diferenciador que posee la entidad, captura nueva demanda, fideliza clientes para con
ello quebrar la barrera de valor-costo. Por lo que se puede afirmar que al establecer un diferenciador de los
bienes o servicios que se comercializan, se puede realizar un cambio en toda actividad de la entidad, a
modo que este cree valor a la marca y haga irrelevante al competidor, debido a que la demanda tiene un
crecimiento constante dotado por las características del producto o servicio; además elimina nuevos
competidores por la fuertes barreras de entrada que establece, así como por el diferenciador y nuevo valor
de la marca.

Estrategia para penetrar mercados bien custodiados.

Para penetrar mercados donde existen barreras altas de entrada, se deben identificación
primeramente los nuevos nichos o segmentos, delimitar y establecer a los clientes objetivo, desarrollar
diferenciadores y analizar la cadena de valor actual. Luego de establecer estas actividades, se debe ajustar
la cadena de valor para entregar un producto que satisfaga de manera diferenciada al cliente, con un
modelo de bajo costo.
Ya definido el modelo y la estrategia de negocio, se utilizan canales de distribución indirectos o
no comunes, los cuales abordan competidores no establecidos en el segmento, tratando de pasar
desapercibido y ganar tiempo para posicionar la marca en la mente del consumidor. En conclusión al
ofrecer un producto diferenciado y que agregue valor al cliente se puede lograr penetrar un segmento de
mercado utilizando estrategias indirectas que posicionan la marca en un nicho y con ello expandirse
lentamente hasta lograr quebrantar las barreras de entrada establecidas.