DEMANDA

A continuación, una lista de casos de oferta y demanda, con situaciones particulares que
ejemplifican el proceso:

1. El aumento en el precio de un fruto producto de una sequía.

2. Los descensos en el precio de los productos fuera de moda.
3. La disminución en la demanda de autos producto a aumentos significativos en el
precio del combustible.
4. Los cambios en el precio de la ropa por simples modas.
5. Las leyes anti-monopolio, buscando que la introducción de muchas empresas
aumente el nivel ofertado.
6. Los cambios en el precio de los bonos, donde la interacción oferta-demanda es
instantánea y minuto a minuto.
7. La caída en la cantidad producida de ciertos bienes cuando son reemplazados por
tecnologías modernas.
8. La conflictividad laboral, donde los ofertantes de trabajo (empleados) siempre
buscan un mayor salario y los demandantes (dueños) están buscando pagar lo
mínimo posible.
9. Las enormes erogaciones en materia de publicidad, a efectos de captar más
demanda.
10. Los descensos en el precio de los productos fuera de estación.
DEMANDA NEGATIVA
El primer ejemplo: Es el dentista, un servicio odiado por todos, ya que a gran parte de la
gente no le gusta ir a éste, por la fama de que sus tratamientos son dolorosos y por lo caro de
sus servicios. En la última década con la gran publicidad de las clínicas dentales en la que
aparecen gente guapa diciendo ven al dentista por tu salud y estética. Con esta publicidad se
les ha quitado la mala fama a los dentistas, ya que hoy en día la asistencia al dentista ha
aumentado en gran número ya sea para hacerse un blanqueamiento dental o para hacer
cualquier otro tipo de tratamiento.
El otro ejemplo es la marca deportiva Nike, la cual es una marca líder en el mundo del
deporte, pero su forma de producción basada en la explotación laboral de las personas en los
países del tercer mundo, hace que la marca no sea aceptada por varios colectivos de nuestra
sociedad.
DEMANDA LATENTE
Ejemplo 1
Las personas consumidoras de cigarrillos demandan nuevos cigarrillos los
cuales no sean dañinos para la salud. Debido a esto muchas empresas han
lanzado a la venta los nuevos cigarrillos electrónicos. Este aparato, por sí
mismo, únicamente vaporiza la sustancia contenida en unos cartuchos,
provocando la expulsión de vapor que imita al humo en el cigarrillo
tradicional y consiguiendo así en el usuario un efecto similar.

Ejemplo 2 Cigarrillos
DEMANDA LATENTE
Mercadotecnia para Demanda latente = Crear el producto
que satisfaga la demanda.
Tarea de mercadotecnia:
Mercadotecnia de fomento
Debido a la demanda de refrescos bajos en calorías Coca Cola lanza al
mercado Coca Cola Zero y Coca cola light.
DEMANDA DECADENTE
Cuando tenemos una demanda decreciente es necesaria revitalizarla. Cuando
los consumidores pierden el interés por el producto existente en el mercado, la
empresa debe realizar una re mercadotecnia creando nuevamente la necesidad
del producto.

Ejemplos: los consumidores de refrescos que no desean engordar, tienen la

necesidad latente pero no la satisfacen. Así al fabricar refrescos dietéticos se
fomentará la demanda.
DEMANDA IRREGULAR
Se da cuando existe una demanda variable, o demanda por temporada. La tarea a utilizar es
la Sincro-Mercadotecnia, la cual permite tener un menor alto en las ventas para poder seguir
operando. Es decir, se saca el mejor provecho a la venta en sus mejores temporadas, y luego
se hacenpromociones para que la venta no se detenga por completo (mientras duren las
existencias). Por ejemplo, Juguetón, Hoteles, Líneas Aéreas, artículos navideños.

Se refiere de las demandas que suelen mostrarse por factores estacionales o por
cambios en la economía, lo cual dura un corto tiempo. Un ejemplo de ello es la
demanda que se da en los mercados de vacaciones.

La comercialización puede tender a centrarse principalmente en el lado de la demanda, al

desalentar la compra del producto cuando la demanda es más fuerte, fomentando su uso
cuando la demanda es más débil o la búsqueda de mercados alternativos con contador de
patrones cíclicos de la demanda. Sin embargo, puede ser necesario un poco de consideración
del lado de la oferta y la posibilidad de que la oferta se pueda aumentar a través del aumento
de los stocks en bodega, la mejora de la distribución y el aumento de la producción.
DEMANDA TOTAL
Engloba todos los compradores de un producto o servicio concreto, como la demanda de
todos los usuarios de productos financieros.
Como ya vimos las empresas están verticalmente integradas. En la realidad las empresas
manejan bienes intermedios. Existe por tanto un trasvase de bienes intermedios entre las
mismas que crea una demanda de bienes de equipo. Para conocer la curva de demanda de
tales bienes hemos de tener en cuenta que la empresa trabaja con la finalidad de obtener
beneficios y que además no podemos conocer a priori las necesidades de dichas empresas y
los mercados en los que se van a desarrollar.
La importancia de conocer la demanda total dentro del potencial de mercado para toda
empresa o firma es esencial, ya que la previsión de esta ayuda a los ejecutivos a tomar
decisiones y elaborar estrategias. Para lograrlo, las empresas utilizan herramientas que les
permiten realizar pronósticos para entender e impulsar su demanda y lograr el éxito. Estas
herramientas deben incluir la mayor cantidad de información interior y exterior del negocio,
para generar con mayor certeza las suposiciones del mercado.
Por ejemplo; los cambios y avances tecnológicos dieron como consecuencia que la demanda
de servicio de telégrafo y correo postal haya sido remplazada y sustituida por el correo
electrónico y las redes sociales.
DEMANDA REBOSANTE
Algunas organizaciones enfrentan una demanda superior a la que quieren o pueden manejar.
La función de la mercadotecnia, llamada desmercadotecnia, requiere encontrar las formas de
reducir temporal y permanentemente la demanda. Consiste en tomar medidas tales como
elevar los precios y reducir la promoción y los servicios. La demanda selectiva consiste en
tratar de reducir la demanda proveniente de aquellas partes del mercado que son menos
redituables o tienen menos necesidad del servicio.

demanda superior a lo que las organizaciones quieren o pueden manejar. Desmercadotecnia:

reducir el nivel de demanda temporal o permanentemente.

ejemplo

Cuando una marca necesita restringir su propia demanda por razones socialmente evidentes,
como por ejemplo, cuidar el medio ambiente o la salud de las personas' Aquí podemos
observar los mensajes de beber con moderación que lanzan las marcas de bebidas
alcohólicas'
DEMANDA INSALUBRE
Los productos insalubres atraerán esfuerzos organizados para desalentar su consumo. La
función de la mercadotecnia es lograr que la gente renuncie a algo que le gusta, utilizando
armas como: comunicaciones que infunden temor, elevación brusca de precios y reducción
de la disponibilidad.

los productos insalubres atraerán esfuerzos organizados para desalentar su consumo.

Es un estado de demanda en la que productos o servicios, pueden causar padecimientos

físicos o psicológicos importantes a los consumidores:

- Bebidas alcohólicas
- Cigarros
- Drogas
- Pornografía
- Prostitución

En cada tipo de demanda existe una estrategia mercadológica adecuada para realizar los
cambios en el consumo o preferencia del producto o servicio de que se trate.