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Negociación
Bogotá
Septiembre 2017
Tabla de Contenido
Introducción………………………………………………………………………… 3
Objetivos…………………………………………………………………………….. 4
Desarrollo de Diagnostico……………………………………………………….. 5
Conclusiones………………………………………………………………………. 11
Bibliografías……………………………………………………………………… 12
Introducción
negociación en donde nos muestra como ejemplo una empresa en pleno crecimiento, en
donde vemos sus estrategias y objetivos a seguir para plantear una negociación clara y
eficaz, posicionando a la empresa Súper Market en lo más alto como empresa líder del
mercado.
Objetivos
Objetivo General
Objetivos específicos
• Identificar uno a uno las definiciones y ejemplos del Modelo Blake y Morton,
Descripción de la empresa
distribuidos en las zonas centro oriental y occidental de la ciudad y con el gran objetivo de
posicionado como una empresa líder en este sector gracias a que sus ingresos anuales
superan los 11 millones de dólares, con unas utilidades mayores al 32% de ingresos
anuales, siendo reconocidos como uno de los autoservicios con mayor responsabilidad
social y generadora de empleo de la ciudad, tanto así que cuentan con 210 empleos
operativa del 67% es capaz de mantener el servicio de mercadeo extendido hasta en tres
consumo.
Descripción de la situación
consolidadas del mercado, uno de sus objetivos de expansión es llegar a la Zona Norte de
Bogotá en donde no solo tiene dos competidores fuertes sino que también no desean que
Súper Market incursione en esta Zona, la estrategia es negociar la compra de los dos
almacenes más importantes en la zona que son su competencia, los cuales son Supertiendas
bajado sus precios para hacerle una competencia más directa a Súper Market.
que venda sus empresas, lo cual escoge un equipo de negociadores profesionales y estos
conforme a sus compradores como a sus competidores ya que ante el conflicto sobre las
sus empresas y han rechazado la propuesta financiera que les han ofrecido los negociadores
de Súper Market con lo cual esto retrasaría la idea de ser la empresa número uno en la
contrario.
El problema se presenta: ¿Qué está mal?; ¿cuáles son los síntomas actuales que
quiebran la armonía?; ¿cuáles son los hechos que determinan nuestra incomodidad?, la
trasladar los hechos a un plano teórico en el cual podamos encontrar una explicación
Cuadrante 2:
diagnóstico del problema. Para ello debemos clasificar los síntomas en categorías. Tenemos
texto. Por ahora señalaremos algunas, tales como problemas humanos, financieros,
sugerir las posibles causas, motivos, relaciones, se debe observar qué nos está faltando y
determinar las barreras que existen para resolverlo. Es ésta la etapa inicial de creatividad,
posibles estrategias o prescripciones a seguir. Es aquí donde debemos generar ideas sobre
lo que se podría hacer, analizar las opciones viables y preparar un plan posible de solución,
plan que debe ser coherente, implementable y factible, dirigido a dar solución al problema
creado.
Cuadrante 4:
En esta última etapa procedemos a implementar las ideas del plan llevándolas a la
acción. ¿Qué podría hacerse?; ¿Qué pasos específicos necesitarían ser tomados para
enfrentar el problema? Es importante señalar que una vez puesto en marcha el plan, se debe
estar listo para ajustar éste a la realidad, lo que implica una constante retroalimentación.
vida, por eso es tan importante aprender el cómo y el cuándo, sus principales conceptos y
maneras de negociar, de esto depende el éxito de una empresa y hasta de nosotros mismos
como profesionales, esto nos muestra el camino correcto a seguir y le da una viabilidad al
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