12-26 ENFOQUE DE COSTOS RELEVANTES PARA LA FIJACION DE PRECIOS

EMPRESA: BURST INC.

PRODUCTO: DURAZNOS ENLATADOS
CANAL DE COMERCIALIZACION: DISTRIBUIDORES
COSTOS: COSTOS DE MANUFACTURA; COSTOS DE MARKETING
PRESUPUESTOS MENSUALES

ESTADO DE RESULTADOS
COSTEO ABSORBENTE: MARZO 2012

INGRESOS 117,000 $
CANTIDAD 1,000 CAJAS
PRECIO 117 $/CAJA

(-) COSTO DE VENTAS 65,000

UTILIDAD BRUTA 52,000
(-) COSTOS DE MARKETING 30,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN 22,000

MARGEN DE GANANCIA BRUTO = 52,000 80% DEL COSTO DE BIENES VENDIDOS

65,000

COSTOS MENSUALES:
FIJO VARIABLE TOTAL CANTIDAD
MANUFACTURA 30,000 35,000 65,000 1,000
MARKETING 13,000 17,000 30,000 1,000
TOTAL 43,000 52,000 95,000
95,000

Pregunta: 1)

MARGEN DE GANANCIA = UTILIDAD EN OPERACIÓN 22,000 42% DEL COSTO VARIABLE

COSTOS VARIABLES 52,000

Pregunta: 2)

INGRESOS 11,000
CANTIDAD 200
PRECIO 55
(-) COSTO DE VENTAS 16,000
VARIABLE 35 7,000
 FIJO 30 6,000
INCREMENTAL 3,000

UTILIDAD BRUTA - 5,000 EL PEDIDO POR UNA SOLA VEZ GENERA UN

Pregunta: 3)
COSTOS MENSUALES:
FIJO VARIABLE TOTAL CANTIDAD
MANUFACTURA 33,000 42,000 75,000 1,200
MARKETING 13,000 17,000 30,000 1,000
TOTAL 46,000 59,000 105,000
105,000

ESTADO DE RESULTADOS
COSTEO ABSORBENTE: MARZO 2012
TOTAL
INGRESOS 117,000 11,000 128,000
CANTIDAD 1,000 200
PRECIO 117 55

(-) COSTO DE VENTAS 62,500 12,500 75,000

VARIABLE 35 35,000 7,000 42,000
FIJO 28 27,500 5,500 33,000

UTILIDAD BRUTA 54,500 - 1,500 53,000

(-) COSTOS DE MARKETING 30,000

VARIABLE 17 17,000 17,000
FIJO 13 13,000 13,000

UTILIDAD EN OPERACIÓN CON CLIENTE ADICIONAL 23,000

UTILIDAD EN OPERACIÓN SIN CLIENTE ADICIONAL 22,000

ENES VENDIDOS

COSTOS UNITARIOS
FIJO VARIABLE TOTAL
30 35 65
13 17 30

DEL COSTO VARIABLE

UNA SOLA VEZ GENERA UNA PERDIDA

COSTOS UNITARIOS
FIJO VARIABLE TOTAL Disminuye por el incremento de unidades
28 35 63 Se mantiene: Concepto de costo variable unitario
13 17 30 Se mantiene: el incremento de unidades no afecta a los costos de marketing
Se mantiene: el incremento de unidades no afecta a los costos de marketing

A LARGO PLAZO EL CLIENTE ADICIONAL CONTRIBUYE A INCREMENTAR LA UTILIDAD

costos de marketing
costos de marketing
 12-28 COSTO MAS MARGEN DE UTILIDAD, FIJACION DE PRECIOS META, TRABAJO A LA INVERSA

EMPRESA: RADCO MANUFACTURING

INGRESO TOTAL DE VENTAS:

Nº DE UNIDADES PRODUCIDAS Y VENDIDAS: 500,000 UNIDADES
PRECIO DE VENTA:
UTILIDAD EN OPERACIÓN: 195,000 $
INVERSION TOTAL EN ACTIVOS: 2,000,000 $
COSTO VARIABLE POR UNIDAD: 3.75 $
COSTOS FIJOS PARA EL AÑO: 3,000,000 $

Pregunta: 1)

ESTADO DE RESULTADOS

a) INGRESOS (I) 5,070,000 I = MgC + CVT

CANTIDAD (Q) 500,000
b) PRECIO (P) = I / Q 10.14
(-) COSTOS VARIABLES (CVT) = Cvu * Q 1,875,000
CANTIDAD (Q) 500,000
COSTO VARIABLE UNITARIO (Cvu) 3.75
MARGEN DE CONTRIBUCION (MgC) 3,195,000 MgC = UO + CF
(-) COSTOS FIJOS (CF) 3,000,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 195,000

c) TASA DE RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION= UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 195,000

INVERSION TOTAL EN ACTIVOS: 2,000,000

d) MARGEN DE GANANCIA SOBRE EL COSTO TOTAL = UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 195,000

CVT + CF 4,875,000

Pregunta: 2)

ESTADO DE RESULTADOS

INGRESOS (I) 4,570,000 I = MgC + CVT

CANTIDAD (Q) 500,000
 PRECIO (P) = I / Q 9.14
(-) COSTOS VARIABLES (CVT) = Cvu * Q 1,575,000
CANTIDAD (Q) 500,000
COSTO VARIABLE UNITARIO (Cvu) 3.15
MARGEN DE CONTRIBUCION (MgC) 2,995,000 MgC = UO + CF
(-) COSTOS FIJOS (CF) 2,800,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 195,000

Pregunta: 3)

ESTADO DE RESULTADOS

INGRESOS (I) 4,113,000

CANTIDAD (Q) 450,000
PRECIO (P) = I / Q 9.14
(-) COSTOS VARIABLES (CVT) = Cvu * Q 1,417,500
CANTIDAD (Q) 450,000
COSTO VARIABLE UNITARIO (Cvu) 3.15
MARGEN DE CONTRIBUCION (MgC) 2,695,500 MgC = I - CVT
(-) COSTOS FIJOS (CF) 2,800,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) - 104,500 Uo = MgC - CF
A LA INVERSA

C = UO + CF

9.8%

4.0%
 12-28 COSTO MAS MARGEN DE UTILIDAD, FIJACION DE PRECIOS META, TRABAJO A LA INVERSA

EMPRESA: RADCO MANUFACTURING

INGRESO TOTAL DE VENTAS:
Nº DE UNIDADES PRODUCIDAS Y VENDIDAS: 800,000 UNIDADES
PRECIO DE VENTA:
UTILIDAD EN OPERACIÓN: 250,000 $
INVERSION TOTAL EN ACTIVOS: 3,100,000 $
COSTO VARIABLE POR UNIDAD: 2.70 $
COSTOS FIJOS PARA EL AÑO: 2,400,000 $

OJO Pregunta: 1)

ESTADO DE RESULTADOS

a) INGRESOS (I) 4,810,000 I = MgC + CVT

CANTIDAD (Q) 800,000
b) PRECIO (P) = I / Q 6.01
(-) COSTOS VARIABLES (CVT) = Cvu * Q 2,160,000
CANTIDAD (Q) 800,000
COSTO VARIABLE UNITARIO (Cvu) 2.70
MARGEN DE CONTRIBUCION (MgC) 2,650,000 MgC = UO + CF
(-) COSTOS FIJOS (CF) 2,400,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 250,000

c) TASA DE RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION= UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 250,000

INVERSION TOTAL EN ACTIVOS: 3,100,000

d) MARGEN DE GANANCIA SOBRE EL COSTO TOTAL = UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 250,000

CVT + CF 4,560,000

Pregunta: 2)

ESTADO DE RESULTADOS

INGRESOS (I) 4,130,000 I = MgC + CVT

CANTIDAD (Q) 800,000
PRECIO (P) = I / Q 5.16
(-) COSTOS VARIABLES (CVT) = Cvu * Q 1,680,000
CANTIDAD (Q) 800,000
COSTO VARIABLE UNITARIO (Cvu) 2.10
MARGEN DE CONTRIBUCION (MgC) 2,450,000 MgC = UO + CF
(-) COSTOS FIJOS (CF) 2,200,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 250,000

Pregunta: 3)

ESTADO DE RESULTADOS

INGRESOS (I) 3,717,000

CANTIDAD (Q) 720,000
PRECIO (P) = I / Q 5.16
(-) COSTOS VARIABLES (CVT) = Cvu * Q 1,512,000
CANTIDAD (Q) 720,000
COSTO VARIABLE UNITARIO (Cvu) 2.10
MARGEN DE CONTRIBUCION (MgC) 2,205,000 MgC = I - CVT
(-) COSTOS FIJOS (CF) 2,200,000
UTILIDAD EN OPERACIÓN (UO) 5,000 Uo = MgC - CF
A LA INVERSA

C = UO + CF

8.1%

5.5%
12-29 Precios meta, costos meta , ingenieria del valor, incurrimientos en los costos, costos comprometido

EMPRESA CUTLE ELECTRONIC

ARTICULO CE100
N° COMPONENTES 80.0
UND VENDIDAS 7,000.0
PRECIO DE VENTA 70.0
COSTOS
COSTOS UND 45.0
COSTOS TOTAL 315,000.0
Componentes CE100 Anterior: 80.0
Componentes CE100 Nuevo: 50.0

COSTOS MENSUALES

COSTOS DE LOS MATERIALES DIRTECTOS 182,000

COSTOS DE LA MANO DE OBRA DIRECTA 28,000
COSTOS DE OPERACIÓN MECANICAS (FIJAS) 31,500
COSTOS DE PRUEBA 35,000
COSTOS DE REPROCESAMIENTO 14,000
COSTOS DE ORDENES DE COMPRAS 3,360
COSTOS DE INGENIERIA (FIJOS) 21,140
TOTAL DE COTOS DE MANUFACTURA 315,000

ACTIVIDADES DE MANUFACTURA DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD

1. Costo de operaciones mecanicas Componentes de operaciones mecanica

2. Costos de pruebas Pruebas de componentes y del producto fina

unidad de C100 se prueba en forma individ
3. Costos de reprocesamiento correccion y reparacion errores y defecto

4. Costos de ordenes de compras Ordenes de compras de los componentes

5. Costos de ingenieria Diseño y administrativos de productos y pro

 Diseño actual
a. Tiempo de prueba por unidad 2.50
b. Reprocesamineto 10%
c. Nº de órdenes colocadas al mes por proveedor 2.00
d. Nº horas por unidad fabricada 1.00
Capacidad de las horas de ingeniería

COSTOS MENSUALES

COSTOS DE LOS MATERIALES DIRTECTOS

COSTOS DE LA MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS DE OPERACIÓN MECANICAS (FIJAS) 0.80
COSTOS DE PRUEBA 2.00
COSTOS DE REPROCESAMIENTO 4%
COSTOS DE ORDENES DE COMPRAS 21.00
COSTOS DE INGENIERIA (FIJOS) $ 35.00
TOTAL DE COTOS DE MANUFACTURA
mientos en los costos, costos comprometidos.

RODRIGUEZ MUÑOZ
PAUL ARMANDO:
1. Obtenemos el Costo
unitario por cada rubro de
Costo

RODRIGUEZ MUÑOZ RODRIGUE

PAUL ARMANDO: PAUL ARMA
Nº unidades Nº de Horas
CE100 anterior
CE100 anterior
7,000.0 26.00 $/unidad
7,000.0 4.00 $/unidad
7,000.0 4.50 $/unidad 1.00 7,000.0 7,000.00
7,000.0 5.00 $/unidad 2.50 $ 2.00
7,000.0 2.00 $/unidad 10% 7,000.0 $ 20.00
7,000.0 0.48 $/unidad 21.00 160.00 2.00
7,000.0 3.02 $/unidad $ 35.00 604.00
45.00
RODRIGUEZ MUÑOZ
PAUL ARMANDO:
nº de órdenes RODRIGUEZ MUÑOZ
PAUL ARMANDO:
Nº de horas de ingeniería

COSTOS POR UND DEL

CRIPCION DE LA ACTIVIDAD GENERADOR DEL COSTO GENERADOR DEL COSTO

Componentes de operaciones mecanicas Capacidad de hora-maquina $ 4.50

ruebas de componentes y del producto final ( cada horas de prueba $ 2.00

unidad de C100 se prueba en forma individual)
correccion y reparacion errores y defectos unidades del C100 reprocesadas
$ 20.00

enes de compras de los componentes Numero de ordenes $ 21.00

Capacidad de horas de $ 35.00

Diseño y administrativos de productos y procesos ingenieria
 $ 82.50

Diseño Nuevo
horas d. 2.00
de los manufacturados e. 4%
órdenes
hora c. 0.80 horas
f. 35.0

CE100 nuevo

20.80 a.
3.50 b.
7,000.0 5,600.0 4.50
$ 2.00 4.00
7,000.0 20.00 5,600.00 7,000.0 0.80
100.00 2.00 50.00 7,000.0 0.30
604.00 7,000.0 3.02
 RODRIGUEZ MUÑOZ PAUL ARMANDO:
2. Identificamos como obtenemos cada costo
unitatio de los rubros de costos

RODRIGUEZ MUÑOZ
PAUL ARMANDO:
Nº de Horas

CE100 anterior
26.00
4.00
$ 4.50 31,500.00 4.50
5.00
RODRIGUEZ MUÑOZ PAUL ARMANDO:
14,000.00 7,000.0
costo de reprocesamiento2.00
que equivale al 10%
80.00 0.48
de la producción * el costo de cada unidad
reprocesada
7,000.0 3.02

RODRIGUEZ MUÑOZ RODRIGUEZ MUÑOZ PAUL

PAUL ARMANDO: ARMANDO:
Nº de horas de ingeniería proveedores del Nº de componentes
que son 80

COSTOS POR UND DEL

GENERADOR DEL COSTO

$/por hora
-maquina

$/por hora de prueba

por unidad

por orden

por hora de ingenieria

Cantidad Costo Total

7,000.0 unidades 145,600.00

7,000.0 unidades 24,500.00
5,600.0 Horas 25,200.00
7,000.0 unidades 28,000.00
7,000.0 unidades 5,600.00
7,000.0 unidades 2,100.00
7,000.0 unidades 21,140.00
252,140.00
Unidades 7,000.0
Costo Unitatio CE100 Nuevo 36.02
Costo Unitatio CE100 Anterior 45.0
12-33 FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO MAS MARGEN DE UTILIDAD Y BASADA EN EL MERCADO

EMPRESA: LABORATORIOS BEST TEST

EVALUA REACCION DE MATERIALES A AUMENTOS EXTREMOS EN LA TEMPERATURA
CRECIMIENTO: CONTRATOS CON EL GOBIERNO
EXPANSION HACIA MERCADOS COMERCIALES
TIPOS DE PRUEBAS: PRUEBA DE CALOR (PBC)
PRUEBA DE CONDICION ARTICA (PCA)
COSTOS DE OPERACIÓN PRESUPUESTADOS ---> UN SOLO GRUPO COMUN DE COSTOS INDIRECTOS
HORAS DE PRUEBA ---> SE RECOPILAN EN UN SOLO GRUPO
EMPLEO DE UNA TASA POR HORA DE PRUEBA PARA AMBOS TIPOS
INCREMENTO EN LA TASA POR HORA DE PRUEBA 45%

AL MOMENTO SE CONSIDERA QUE HAY VARIACION SUFICIENTE EN PROCEDIMIENTOS DE PRUEBA Y EN ESTRUCTURA DE CO

ESTABLECER TASAS DE COSTEO SEPARADAS Y TASAS DE FACTURACION CON UN MARGEN DE

GRUPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN: $

MANO DE OBRA Y SUPERVISION 491,840
COSTOS DE CONFIGURACION DE LAS MAQUINAS E INSTALACION 402,620
SERVICIOS GENERALES 368,000
TOTAL PRESUPUESTADO PARA EL PERIODO 1,262,460

HORAS PRESUPUESTADAS PARA PROXIMO PERIODO: 106,000

CANTIDAD PRESUPUESTADA DEL GENERADOR DE COSTO: 800
CANTIDAD PRESUPUESTADA DEL GENERADOR DE COSTO: 10,000

ESTIMACION DE USO: PBC

HORAS DE PRUEBA: 60%
HORAS DE CONFIGURACION DE MAQUINAS: 25%
HORAS-MAQUINA: 50%

Pregunta: 1)

GRUPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN: $

MANO DE OBRA Y SUPERVISION 491,840
COSTOS DE CONFIGURACION DE LAS MAQUINAS E INSTALACION 402,620
SERVICIOS GENERALES 368,000
A) TOTAL PRESUPUESTADO PARA EL PERIODO 1,262,460

B) HORAS PRESUPUESTADAS PARA PROXIMO PERIODO: 106,000

PBC
ESTIMACION DE USO: % HORAS DE PRUEBA 60%
B) HORAS PRESUPUESTADAS PARA PROXIMO PERIODO: 63,600
C) TASA INDIVIDUAL DE COSTOS: A) / B): $/HORA =

COSTOS POR LINEA DE PRODUCTO 757,476.00

D) MARGEN:

E) TASA DE FACTURACIÓN: C) * (1+ D)

Pregunta: 2)

TASAS BASADAS EN ACTIVIDADES PARA LOS COSTOS DE OPERACIÓN

.(1)

USD

GRUPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN: $

MANO DE OBRA Y SUPERVISION 491,840

COSTOS DE CONFIGURACION DE LAS MAQUINAS E INSTALACION 402,620

SERVICIOS GENERALES 368,000
F) TOTAL PRESUPUESTADO PARA EL PERIODO 1,262,460

Pregunta: 3)

ESTIMACION DE USO:
HORAS DE PRUEBA:
HORAS DE CONFIGURACION DE MAQUINAS:
HORAS-MAQUINA:

USD
GRUPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN: $

MANO DE OBRA Y SUPERVISION 491,840

COSTOS DE CONFIGURACION DE LAS MAQUINAS E INSTALACION 402,620

SERVICIOS GENERALES 368,000
F) TOTAL PRESUPUESTADO PARA EL PERIODO 1,262,460
GRUPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN: $

MANO DE OBRA Y SUPERVISION

COSTOS DE CONFIGURACION DE LAS MAQUINAS E INSTALACIONES
SERVICIOS GENERALES
G) TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN

H) TASA DE ASIGNACION = G)/I) : $/ UNIDAD DE PRODUCTO

G) COSTOS DE OPERACIÓN POR LINEA DE PRODUCTO DEBE BASARSE EN LOS COSTOS DE OPERACIÓN POR LIN
I) CANTIDAD PRESUPUESTADA DE PRODUCCION ------------------> DE PRODUCTO Y LA PRODUCCION ESTIMADA

D) MARGEN

J) TASA DE FACTURACION POR UNIDAD DE PRODUCTO

Pregunta: 3)b)

GRUPOS DE COSTOS DE OPERACIÓN: $ COSTOS ASIGNADOS POR LINEA DE PRODUC

PBC
MANO DE OBRA Y SUPERVISION 295,104
COSTOS DE CONFIGURACION DE LAS MAQUINAS E INSTALACION 100,655
SERVICIOS GENERALES 184,000
G) TOTAL COSTOS DE OPERACIÓN 579,759

K) HORAS DE PRUEBA 63,600

L) TASA DE ASIGNACION: $/HORA: G)/K) 9.12

D) MARGEN 45%

TASA DE FACTURACION = L) * (1 + D%) 13.22

Pregunta: 4).
TASA DE FACTURACION = L) * (1 + D%)
DE UTILIDAD Y BASADA EN EL MERCADO

ATORIOS BEST TEST

ATOS CON EL GOBIERNO

SION HACIA MERCADOS COMERCIALES
A DE CALOR (PBC)
A DE CONDICION ARTICA (PCA)
DE COSTOS INDIRECTOS

PARA RECUPERAR COSTOS ADMINISTRATIVOS, IMPUESTOS Y UTILIDAD

DIMIENTOS DE PRUEBA Y EN ESTRUCTURA DE COSTOS PARA:

ON UN MARGEN DE 45% DE GANANCIA

HORAS DE PRUEBA : GENERADOR DE COSTO PARA MANO DE OBRA Y SUPERVISION

HORAS DE CONFIGURACION DE MAQUINAS: GENERADOR DE COSTOS DE CONFIGURACION Y DE INSTALACIONES
HORAS-MAQUINA: GENERADOR DE COSTO PARA SERVICIOS GENERALES

PCA
40%
75%
50%

PCA TOTAL
40% 100%
42,400 x 106,000
 x

= 11.91 -

504,984.00 1,262,460 1,262,460.00

45%

17.27

.(2) .(3) .(4)=(1) / (3)

CANTIDAD DEL TASA POR UNIDAD

GENERADOR DE GENERADOR DE DEL GENERADOR
COSTO COSTO DE COSTO

HORAS DE PRUEBA
106,000 4.64 $/HORA DE PRUEBA
HORAS DE
CONFIGURACION 800 503.28 $/HORA DE CONFIGURACION
HORAS-MAQUINA 10,000 36.80 $/HORA-MAQUINA

PBC PCA
60% 40%
25% 75%
50% 50%

GENERADOR DE TASA POR UNIDAD

CANTIDAD DEL GENERADOR DE COSTO DEL GENERADOR DE
COSTO COSTO

TOTAL PBC PCA TOTAL

X
HORAS DE PRUEBA
106,000 63,600 42,400 4.64
HORAS DE
CONFIGURACION 800 200 600 503.28
HORAS-MAQUINA 10,000 5,000 5,000 36.80

=
 =

COSTOS ASIGNADOS POR LINEA DE PRODUCTO

PBC PCA TOTAL

295,104 196,736 491,840
100,655 301,965 402,620
184,000 184,000 368,000
579,759 682,701 1,262,460
46% 54% 100%

11.60 13.65
BASARSE EN LOS COSTOS DE OPERACIÓN POR LINEA 579,759 682,701
ODUCTO Y LA PRODUCCION ESTIMADA 50,000 50,000 .-----------------------> DATOS GENERADOS
* (1 + %)

45% 45%
=
16.81 19.80

63,600 42,400
9.12 16.10

OSTOS ASIGNADOS POR LINEA DE PRODUCTO

PCA TOTAL
196,736 491,840
301,965 402,620
184,000 368,000
682,701 1,262,460

42,400

16.10

45%

23.35

PCA
COMPETENCIA
20.00
GENERADOS