UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

DOCENTE : Jorge Alva Fructuoso

CURSO : Administración de

Negocios Internacionales

ALUMNA : Guisela C. Herrera Cisneros

ESPECIALIDAD : Administración

CICLO : IX

Tingo María
2018
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INDICE
1 Marketing mix............................................................................................................3
1.1 Producto.............................................................................................................3
1.1.1 Definición General del Producto:................................................................3
1.1.2 Descripción y/o características....................................................................3
1.2 Precio..................................................................................................................8
1.2.1 Factores que influyen en la fijación de precios...........................................8
1.2.2 Estrategias de precio / clientes (mayoristas, selectiva, exclusiva)..............9
1.3 Plaza...................................................................................................................9
1.3.1 Alternativas de distribución (intensiva, selectiva, exclusiva)...................10
1.3.2 Canal de distribución.................................................................................10
1.3.3 Tipos y/o miembros del canal de distribución...........................................10
1.3.4 Distribución física.....................................................................................10
1.4 Promoción........................................................................................................10
1.4.1 Publicidad – medios de comunicación......................................................10
1.4.2 Promoción de ventas..................................................................................11
1.4.3 Venta directa y fuerza de ventas................................................................11

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Actividad N° 11 de Investigación Formativa:

 De manera colaborativa elaboran un plan de negocios conteniendo el Mix de

marketing y luego lo socializan.

1 Marketing mix
Cuando hablamos del marketing nos referimos a una disciplina que estudia y/o
analiza el comportamiento del mercado y los consumidores, para así lograr realizar
acciones que permitan un mayor número de ventas y de usuarios fidelizados con la
marca. Pero no se puede hablar solo del marketing sin mencionar el término que
logra englobar las 4 variables tradicionales que permiten lograr los objetivos y por
lo cual lo llaman las 4Ps (Producto, Precio, Plaza, Promoción). A continuación
vemos acerca de un plan de negocios que es el CAMU CAMU.

1.1 Producto
1.1.1 Definición General del Producto:
El producto licor de crema camu camu, es un producto líquido, hecho
de varios ingredientes que se mezclan en proporciones debidas.
El licor de crema camu camu es una mezcla de diversos elementos de
alta calidad, resume en si todos los valores nutritivos de los mismos.

1.1.2 Descripción y/o características

El camu camu es una fruta que crece en la Amazonía peruana,
principalmente en zonas inundables; el árbol alcanza en promedio 5
metros de altura.
La fruta es de forma globosa y esférica de aprox. 3 cms. de diámetro y
20 grs. de peso, semejante a la cereza.
La pulpa del fruto maduro es comestible, de agradable sabor ácido,
parecido a la cereza y el limón.
La principal característica de la fruta es su alto contenido de ácido
ascórbico. El camu camu contiene más vitamina C que cualquier otra
fruta conocida en el planeta.
a) Beneficios del camu camu.
El camu camu aporta nutrientes esenciales para el organismo.
Más allá de la mencionada dosis de vitamina C.
Todo este cóctel nutricional mejora el funcionamiento de nuestro
cuerpo, manteniéndolo estable y saludable.

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La fruta también contribuye a aumentar los niveles de serotonina,

una hormona que produce sensación de felicidad y bienestar,
además de normalizar el sueño. Por esta razón se ha difundido
también su uso como antidepresivo.
Gracias a la vitamina C, el camu camu optimiza todo el sistema
inmunológico, fortaleciendo las defensas naturales del organismo
y neutralizando las posibles amenazas, por sus cualidades
antioxidantes.
Este fruto amazónico también estimula la producción de
colágeno, componente vital en la formación de estructuras como
cartílagos, tendones y dientes.
b) Marca – Logotipo – Eslogan – Etiqueta (Anaitxa)
MARCA:
La marca (marca comercial) es un nombre, término, signo,
símbolo, diseño o una combinación de éstos que se le asigna a un
producto para identificarlo y distinguirlo de los demás productos
que existen en el mercado.

YASAET
LICOR DE CREMA CAMU CAMU
LOGOTIPO:
El logotipo se define como un símbolo formado por imágenes o
letras que sirve para identificar una empresa, marca, institución o
sociedad y las cosas que tienen relación con ellas.
Lo más importante de un logotipo es que sea:
 LEGIBLE independientemente del tamaño al que lo usemos.
 RESPONSIVE, que podamos adaptarlo a diferentes escalas y
formatos sin perder su esencia (imprescindible con la
importancia que han tomado las redes sociales y las webs
adaptativas).

LICOR DE CREMA CAMU CAMU

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ESLOGAN:
El eslogan es una palabra o frase corta fácil de recordar, un
lema original e impactante

CREACION TINGALEZA
ETIQUETA:
Características de la etiqueta de un producto
En el marketing, se suele decir que a la hora de vender no se
puede dejar nada al azar. La etiqueta es un detalle que no
puede ser tomado a la ligera, y si bien es poco representativa
comparada con el producto final, resulta de gran importancia a
la hora de preparar la campaña de marketing global y puede ser
el detalle que haga que el consumidor se decida a comprar o
no.

Nuestra crema, proviene del fruto

YASAET
natural y silvestre del camu-camu,
siendo este la materia prima
principal para llegar al gran y
exótico sabor de nuestra bebida.
INGREDIENTES
Pulpa natural de camu-camu, leche
descremada, leche condensada,
LICOR DE CREMA CAMU CAMU pisco artesanal y preservantes
natural.
Elaborado y Distribuido por:
c) Envase – Empaque – Embalaje YASAET SAC
RUC: 20767486034
ENVASE: Tingo María, Leoncio Prado,
Huánuco, Perú.

YASAET
Envase es todo recipiente o soporte que contiene o guarda un
YASAET.SAC.
producto, protege la mercancía, facilita su transporte, ayuda a
CREACION TINGALEZA
distinguirla deLICOR
otrosDE artículos
CREMA CAMUyCAMU
presenta el producto para su
venta. El envase estará compuesto por el clásico pack de vidrio,
con corcho. Su práctico envase permitirá el fácil traslado y
almacenamiento, tanto así
CREACION como una mejor ubicación en perchas.
TINGALEZA

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EMPAQUE:
Empaque incluye las actividades de diseñar y producir el
recipiente o la envoltura para un producto. Su objetivo primordial
YASAEel envase o ambos y ser promotor
es el de proteger el producto, T
del artículo dentro del canal de distribución directo.
LICOR D
E CREM
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U CAM
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LICOR
DE
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CREM
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CREA
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T TLOS ANGELES
UNIVERSIDAD CATOLICA T DE CHIMBOTE

EMBALAJE:
Embalaje son todos los materiales, procedimientos y métodos que
sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar,
conservar y transportar una mercancía. El embalaje debe
satisfacer tres requisitos: ser resistente, proteger y conservar el
producto (impermeabilidad, higiene, adherencia, etc.), y
demostrarlo para promover las ventas. Además debe informar
sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición,
ingredientes, etc.

1.2 Precio
El precio del licor de crema CAMU CAMU será de acuerdo al mercado, es
decir, el precio de venta S/.17.00

1.2.1 Factores que influyen en la fijación de precios

Al fijar el precio, la empresa YASAET SAC debe tomar una decisión
sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su
posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores
complicaciones.
 Mantenimiento de la capacidad.
 Estabilidad de precios del Camú Camú.
 Supervivencia.
 Recuperación de la inversión.
 Crear/ mantener la imagen de la empresa/producto camu camu.

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1.2.2 Estrategias de precio / clientes (mayoristas, selectiva, exclusiva)

Establecer una adecuada estrategia de precios es transcendental al
momento de llevar nuestros productos (o servicios) al mercado, pues
impacta de manera contundente tanto en tus ventas como en las
utilidades que tu negocio puede generar.
Mayorista: Es un componente de la cadena de distribución, en que la
empresa o el empresario no se pone en contacto directo con los
consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega
esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el
fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista),
intermediario que:
 compra a una persona que produce (productor) (independiente o
asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o
intermediario en grandes cantidades.
 vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en
cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario
final.
Selectiva: Está diseñado para mejorar la posición competitiva de un
producto, servicio o negocio mediante la conservación de los clientes
actuales y la captación de nuevos clientes
Exclusiva: Consiste en ser diferente, significa escoger en forma
deliberada ciertas actividades o procesos que entreguen al cliente una
exclusiva mezcla de valor.

1.3 Plaza

La distribución será directa en nuestro local para el público en General y ya

que nuestro producto se encuentra disponible cuando el cliente final desea
degustarlo en cualquier momento. También tendremos una publicidad en
mercado libre desde la cual se nos puede hacer pedidos y así tendremos
distribución a nivel nacional a un bajo costo.

1.3.1 Alternativas de distribución (intensiva, selectiva, exclusiva)

Intensiva

Se exponen los productos en todos los lugares posibles de

comercialización. Es decir, la característica dominante de esta

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alternativa de canal de distribución es la omnipresencia de los

productos, que se comercializan por tales canales.

1.3.2 Canal de distribución

Nuestro canal de distribucion sera el canal directo ya que este canal
cuenta con la particularidad de nuestra empresa, con el producto de
licor de crema de Camu Camu comercializará de forma directa al
consumidor final, sin la necesidad de intermediarios. La mayor parte
de los servicios son vendidos a través de este canal.

1.3.3 Tipos y/o miembros del canal de distribución

Un canal de distribución es el camino por medio del cual un productor
entrega al consumidor final un determinado bien. Entre el productor y
el consumidor se encuentran un conjunto de personas y organizaciones
que ayudan a la circulación del bien.

1.3.4 Distribución física

Dicho en forma simple nuestra distribución física será llevar el
producto desde el centro de producción al consumidor final.

La misión de nuestra distribución física en nuestra empresa es

desarrollar un sistema que materialice la política de servicios al cliente
establecido por la compañía al costo más bajo posible.

1.4 Promoción
Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya
finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de
diferentes estímulos y accione limitadas en el tiempo y dirigidas a un target
determinado.

1.4.1 Publicidad – medios de comunicación

La publicidad es una forma de comunicación que intentará
incrementar el consumo de nuestro producto, y la mejora de la imagen
de nuestra marca en la mente de los consumidores. Esto se llevará a
cabo mediante campañas publicitarias que se difundirán en los medios
de comunicación, redes sociales, spot publicitarias y páginas web.

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1.4.2 Promoción de ventas

Ya que somos una empresa que por primera vez estamos entrando al
mercado, necesitamos de publicidad que dé a conocer nuestro
producto en el mercado y el tipo de servicios que brindaremos, por lo
mínimo tendremos en cuenta utilizar el marketing, publicidad en los
diferentes medios de comunicación, repartir volantes, internet, etc.

1.4.3 Venta directa y fuerza de ventas

En cuanto a la venta directa se usaran todos los medios disponibles
para que las personas conozcan de nuestro producto, como el correo
electrónico, Facebook, tv, radio, serán usados para enterar a las
personas de la existencia de nuestro producto.

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