FASES DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

 CARATULA
 INDICE
I. Presentación de la Empresa o de la Línea de Negocio dentro de la Empresa: (En el
caso de una empresa de nueva creación, la presentación se limita a la presentación del
grupo, el mercado en el que se desea entrar (no se define el MIX, que en todo caso debe ser
la conclusión del estudio) y los objetivos de la nueva empresa).
I.1 Presentación de la empresa.
I.1.1. Visión
I.1.2. Misión
I.1.3. Valores
I.2. Ámbito geográfico de actuación.
I.3. Presentación de cartera general de productos y servicios.
I.4. Problemas planteados por la gerencia y objetivos del plan estratégico.
II. Análisis de Determinantes
II.1. Determinantes Internos: (En el caso de una empresa de nueva creación: los
determinantes internos se limitan a los conocimientos de los integrantes, los recursos de
los que se dispone, a nivel económico, know how, contactos, tiempo).
II.1.1. El producto/servicio actual como determinantes. Posicionamiento en relación
a su competencia en relación a los vectores principales de elección del
cliente.
II.1.2. La cartera de productos vinculada a la línea de negocio: Fortalezas y
debilidades derivadas del planteamiento actual de cartera (amplitud,
profundidad, coherencia, estacionalidad de la cartera….)
II.1.3. Determinantes económicos: capacidad de inversión límite de la empresa,
situación de los principales ratios…evolución de los costes generales.
II.1.3. Determinantes técnicos, materiales, productivos.
II.1.4. Determinantes vinculados a los RRHH.
II.1.5. Determinantes vinculados a la Organización, el equipo directivo.
II.1.6. Determinantes vinculados a la cultura empresarial.
II.2. Determinantes del Microentorno:
II.2.1. El Mercado
II.2.1.1. Naturaleza y funcionamiento del mercado en el que opera la empresa.
Oportunidades y amenazas que se derivan de la evolución del mismo.
II.2.1.2. Nuevos segmentos, evolución del tamaño de mercado. Nuevas pautas
de comportamiento del mismo.
II.2.2. Evolución de la competencia.
II.2.3. CANAL (Evolución de mayoristas, minoristas, prescriptores, cambios
relevantes en sus necesidades, prioridades, criterios de selección de compra y
elementos que les motivan)
II.3. Determinantes del Macroentorno:
II.3.1. Entorno Económico
II.3.2. Entorno Legal
II.3.3. Entorno Demográfico
II.3.4. Entorno Cultural
II.3.5. Entorno Tecnológico
III. Investigación de Mercados
IV. FODA
V. Plan Estratégico
V.1. Objetivos
V.2. Estrategia Genérica (crecimiento/continuación/salida)
V.3. Estrategias STP (Segmentación, Focalización, Posicionamiento)
V.3.1. Estrategia de Selección/ penetración, actuación en los mercados Objetivo.
V.3.2. Estrategias de posicionamiento.
V.3.3. Estrategias de MIX de Marketing al objeto de lograr los objetivos de
posicionamiento.
V.3.3.1. Producto/ servicio/marca
V.3.3.2. Precio
V.3.3.3. Plaza / Distribución
V.3.3.4. Promoción / Comunicación
V.3.3.4.1. ¿Hacer Marketing Directo?
V.3.4. Plan de acción Comercial
V.4. Presupuesto
VI. Planes Operativos
VII. Planes de Contingencia
 CONCLUSIONES
 BIBLIOGRAFIA

REQUISITOS DE PRESENTACIÓN:

 Tipo de Papel: bond blanco, tamaño A4.

 Márgenes: son los límites dentro de los cuales se debe colocar el texto. Margen
izquierdo 4 cm. margen derecho, superior e inferior de 3 cm.
 Tipo y Tamaño de Letra: se recomienda usar Arial o Times New Roman, Tamaño
de la fuente 12.
 Justificado.