Construcción

de escenarios
Dra. Bertha Valera
Concepto de escenarios

 Los escenarios son estudios del futuro que sirven para construir diferentes
imágenes y visiones alternativas favorables o desfavorables del ambiente
futuro de los negocios.
 En la práctica los escenarios se derivan de modelos mentales del entorno,
compartidos y consensuados que son creados de modo que tengan
congruencia interna cuando proponen descripciones de posibles futuros.
 Chiavenato y Sapiro (2011) definen al escenario es una representación
imaginaria del futuro, una construcción alternativa de las condiciones del
medio.
Construcción de escenarios

 Con base en el diagnóstico estratégico, la organización adquiere el

conocimiento básico que necesita para entender y manejar
debidamente las variables del entorno y los factores organizacionales.
 El proceso de la planeación estratégica se pueden entender como la
respuesta global y medular que la organización presenta, haciendo uso
de sus competencias o habilidades frente al entorno.
 Hacer un análisis sistemático del entorno general es la tarea fundamental
para la planeación estratégica.
Construcción de escenarios

 Elaborar escenarios para descubrir

cómo será o podría ser el entorno Construcción de escenarios
general y el de la tarea en el futuro
estratégico considerando, cómo es Diagnostico estratégico Diagnóstico estratégico
hoy. Se trata de proyectar la externo de la organización
situación actual al futuro estratégico. •Lo que hay en el •Lo que tenemos en la
entorno empresa
•La organización •La organización
identifica las opciones identifica lo que puede
de los podría hacer hacer
Tipos de escenarios
Escenarios de primera generación
 Son exploratorios y se utilizan para
tener una mejor comprensión del
mundo real de los negocios y de las
variables del entorno. Se conocen
como escenarios del entorno.
 Por ejemplo: ¿Por qué se necesita
construir una nueva fábrica?;
¿Cuánto valor agregaría al negocio?
Escenarios de segunda generación
 Se conocen como escenarios
estratégicos y son la base para juzgar
cómo opera el mundo real hoy, y
como operará mañana, con el
propósito de aligerar la toma de
decisiones estratégicas enfocadas
hacia el futuro.
Tipos de escenarios

 Los escenarios no funcionan tan solo como una herramienta para

conocer los acontecimientos futuros en el medio. También ayudan al
directivo a construir imágenes alternativas del futuro, pero no son una
simple extrapolación de las tendencias actuales.
 La diferencia entre ambos es que los escenarios de primera generación se
emplean tan sólo para entender cómo se está comportando y moviendo
continuamente el entorno, mientras que los de segunda generación sirven
de apoyo para la toma de decisiones (Chiavenato y Sapiro, 2011)
El desarrollo de escenarios

 Los escenarios se utilizan en el proceso de decisión de las grandes

organizaciones, las instituciones públicas y hasta para planear una
pequeña empresa. Con frecuencia los escenarios ayudan a las personas
a formular decisiones que de otra manera no tomarían o incluso
rechazarían.
 La planeación por medio de escenarios se distingue de otros enfoques
tradicionales de la planeación estratégica porque se enfoca en el
cambio y en la incertidumbre.
El desarrollo de escenarios

 La planeación por escenarios no se

basa tan sólo en probabilidades, sino
que es resultado de un razonamiento
causa y efecto, y por tanto, depende
de una comprensión amplia de las
estructuras subyacentes a los cambios
del entorno.
El desarrollo de escenarios

Para desarrollar escenarios es necesario abordar cuatro aspectos:

Congruencia Utilidad
•Los hechos •Cada escenario
deben tener debe ser
potencial para •Los hechos diferente a los •Cada escenario
volverse realidad deben tener una demás debe tener valor
secuencia para comprobar
lógica las opciones
estratégicas
Posibilidad Singularidad
El proceso de construcción de escenarios

 La construcción de escenarios es un proceso que pasa muchas veces por

las mismas etapas, es como un sistema circular para detallar y tratar de
responder preguntas, haciendo investigación tras investigación,
buscando indicadores, tratando nuevas combinaciones y especulando
sobre las futuras implicaciones y acontecimientos.
 Típicamente, el proceso de construcción de escenarios debe ocurrir en
reuniones llamados workshops, que suelen durar dos o tres días y van
seguidos de reuniones temáticas más cortas, siempre con la presencia del
equipo de planeación de estratégica de la organización.
El proceso de construcción de escenarios

1. Identificación y precisión del tema

Escenario A
2. Identificación de las fuerzas motoras
3. Categorización de las fuerzas motoras
Escenario B
4. Consistencia de las fuerzas motoras
5. Alienación de las incertidumbres
Escenario C
críticas
6. Creación de rutas plausibles
Escenario D
7. Evaluación de implicaciones

El proceso de construcción
Aplicación de
la
de escenarios
metodología

Elaborado a partir de Chiavenato y Sapiro, 2011.

 Los enfoques para prever el entorno

Futuro muy
Enfoque proyectivo de escenarios probable

Futuro probable

Futuro poco
Futuro probable

Presente Presente

Pasado Pasado
Enfoque prospectivo de escenarios
Elaborado a partir de Chiavenato y Sapiro, 2011.
Referencias

 Chiavenato, I. y Sapiro, A. (2011). Planeación estratégica: fundamentos y

aplicaciones. México: McGraw Hill.