Destinación Aduanera

•Manifestación de voluntad del

declarante expresada mediante la
declaración aduanera de
mercancías, con la cual se indica el
régimen aduanero al que debe ser
sometida la mercancía a que se
encuentra bajo la potestad
aduanera
IMPORTACIÓN
 MODALIDADES DE DESPACHO
(ingreso)
La destinación aduanera es solicitada mediante declaración aduanera
Las declaraciones se tramitan bajo las siguientes modalidades de despacho
aduanero y plazos.
Modalidades de Despacho ART 130 DECLARACIÓN DE MERCANCÍAS

Anticipado Dentro del plazo de 30 días calendario antes de llegada

del medio de transporte
Diferido Dentro del plazo de 15 días calendario contados a partir
del día siguiente del termino de la descarga (antes 30
días)
Urgente Desde 15 días calendario antes de la llegada del medio
de transporte y hasta 7 días calendario posteriores a la
fecha de termino de la descarga
las mercancías deben arribar en un plazo no superior a 30 días calendario, contados a partir del
día siguiente de la fecha de numeración de la declaración; vencido dicho plazo, las mercancías
serán sometidas a despacho diferido, salvo caso fortuito o fuerza mayor debidamente
acreditados ante la Administración Aduanera
Vencido el plazo previsto de despacho diferido, las mercancías caen en abandono legal
DECLARACIÓN ADUANERA
 La destinación aduanera es solicitada mediante
declaración aduanera presentada o transmitida
a través de medios electrónicos y es aceptada
con la numeración de la declaración aduanera.
 Los datos transmitidos por medios electrónicos
para la formulación de las declaraciones gozan
de plena validez legal.
FORMAS DE DECLARACIÓN
DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANAS DUA
 Cuando el valor de la mercancía es mayor a US$
2000 FOB, es obligatoria la participación de un
agente de aduanas para el despacho aduanero
con la DUA
DECLARACIÓN SIMPLIFICADA:
 Si el valor de la mercancía no es mayor a 2000
FOB en importación o de US$ 5000 en
exportación, se permite opcionalmente al dueño
o consignatario realizar directamente el
despacho aduanero con una DS Declaración
Simplificada
DESPACHOS MENORES A US$
2000
 El despacho de IMPORTACIÓN de mercancías
que por su valor no tengan fines comerciales o si
los tuvieren no son significativos para la economía
del país, se podrá solicitar mediante una
DECLARACIÓN SIMPLIFICADA, respectivamente
 a) MUESTRAS sin valor comercial
 b) Los OBSEQUIOS cuyo valor FOB no exceda los
US$ 1000
 c) TRATÁNDOSE DE IMPORTACIÓN: mercancías
cuyo valor FOB no exceda los US$ 2000
PROCESO DE NUMERACIÓN DE LA DAM -DUA

AGENTE DE ADUANA ADUANA

TRANSMITE DUA

1
AREA DE
IMPORTACION

3
2  VALIDA INFORMACION

 IMPRIME LIQUIDACION  NUMERA DUA

 CANCELA EN BANCO

- SELECCIONA CANAL CONTROL:

 CANAL ROJO
 CANAL NARANJA
 CANALVERDE
 CANAL VERDE
DESPACHADOR
TRANSMITE DUA ADUANA

 VALIDA INFORMACION
3  NUMERA DUA

ALMACÉN
 IMPRIME LIQUIDACION CANAL VERDE
 CANCELA EN BANCO
LEVANTE
AUTORIZADO

4
AGENTE DE
RETIRO DE
ADUANA
MERCANCÍA
 CANAL NARANJA ADUANA
DESPACHADOR
TRANSMITE DUA  VALIDA
INFORMACION
 NUMERA DUA

3
CANAL PRESENTA DOCUMENTOS
 IMPRIME LIQUIDACION NARANJA PARA REVISIÒN
 CANCELA EN BANCO
4

ALMACÉN
LEVANTE
RETIRO DE AUTORIZADO
MERCANCÍA
 ADUANA
CANAL ROJO
DESPACHADOR - VALIDA INFORMACION
TRANSMITE DUA - NUMERA DUA
1

3
 PRESENTA DE
 IMPRIME LIQUIDACION - ROJO
CANAL DOCUMENTOS
 CANCELA EN BANCO  PROGRAMA
4 RECONOCIMIENTO
FISICO

5
ALMACÉN

LEVANTE AUTORIZADO
6

RECONOCIIMIENTO FÌSICO
Documentos necesarios para la importación
DUA Declaración Documento electrónico por medio del cual la
única de Aduanas agencia de Aduana solicita a la Aduana un régimen
aduanero para determinada mercancía
Consta de los sgtes formatos:
Formato A: declaración de las mercancías firmadas
por el representante legal de la agencia de aduana
Formato B: declaración de valor de las mercancías
firmada por el importador
Formato C: detalla los tributos e impuestos a pagar
Factura Comercial Documento expedido por el vendedor en el cual se
detallan los productos vendidos, la cantidad, el valor
y el término comercial usado (incoterm)
Documento de Puede ser un conocimiento de embarque, guía
transporte aérea, carta de porte, según el medio de transporte
utilizado. Este documento es emitido por el
transportista y es entregado al exportador, quien
debe enviárselo al importador
Volante de Documento emitido por el depósito temporal en el
Despacho cual se detalla la mercancía recibida, su cantidad, su
peso y su ubicación en el almacén
Documentos necesarios para la importación
Póliza de seguro de No es obligatoria su presentación. Se utiliza para
transporte de la determinar el valor del seguro correctamente, de lo
mercancía contrario se le aplicará la tabla porcentual de seguros
De no tenerla, el importador indicará mediante carta
que la mercancía no se encuentra asegurada
Certificado de Es tramitado y otorgado por el exportador y
origen presentado por el importador cuando su mercancía
se encuentra negociada en el marco de un acuerdo
internacional suscrito por nuestro país, lo que otorga
beneficios arancelarios para el importador si el desea
acogerse a ellos. Caso contrario, no es necesario su
presentación.
Lista de empaque Este documento es emitido por el exportador, en el
cual se consignan los detalles de la carga, como el
número de bultos, peso bruto y neto, numeración de
bultos etc.
Autorizaciones de la entidad del Estado competente en caso de que las
mercancías a importar estén catalogadas como restringidas
Otros a solicitud del importador: Certificados sanitarios, Certificados de
calidad
 DESPACHO ANTICIPADO
 Levante en 48 horas
 Los tipos de descarga a opción del dueño o consignatario : terminal
portuario, de carga aérea y otras vías. Depósito temporal. Local del
importador con autorización especial de zona primaria
Condiciones:
 La DAM se numera hasta 30 días antes del arribo del medio de transporte
 La deuda tributaria se paga o garantiza con lo cual se asigna canal de
control antes de la llegada
 Canal verde y naranja se da levante en el terminal portuario o de carga
aérea.
 Canal rojo se hace reconocimiento físico en el terminal portuario o de carga
aéreo
 Despacho en 48 horas
 Aplicable a todo importador
 Existen excepciones para no efectuarse en el terminal portuario o de carga
aéreo, por ejemplo: por las condiciones especificas de la naturaleza de la
mercancía, requieran ser trasladadas a un depósito temporal.
 LEVANTE EN 48 horas
 Presentar Garantía previa art. 160 LGA a la numeración de la
declaración IMPORTADOR
 Transmitir el manifiesto de carga antes de la llegada del medio de
transporte. TRANSPORTISTA
 Numerar la declaración antes de la llegada del medio de
transporte AGENTE DE ADUANAS
 Contar con toda la documentación requerida por la legislación
aduanera para el despacho de la mercancía IMPORTADOR
 Que no se haya dispuesto sobre la mercancía una medida
preventiva (inmovilización o incautación) o la suspensión de
despacho. SUNAT
 DESPACHO DIFERIDO
 Mercancía debe arribar al territorio nacional
 La mercancía debe ingresar a un depósito temporal y éste
transmitir el ICA (Ingreso de la carga al Almacén)
 DAM se numera después de transmitido el ICA
 La DAM se data con los pesos y bultos recibidos por el Depósito
temporal.
 DESPACHO URGENTE
Modalidades
 Envíos de urgencia: trato preferente por naturaleza de
mercancías o lugar donde deben ser almacenadas.
 Envíos de socorro: mercancías destinadas a ayudar a las
víctimas de catástrofes naturales, epidemias y siniestros
 Beneficio: el despacho se efectúa limitando el control al mínimo
necesario.
DESPACHO URGENTE
Envíos de Urgencia
• Órganos de Sangre y plasma
sanguíneo de origen humano
• Mercancías perecederas,
animales vivos
• Materiales radioactivos,
explosivos, combustible y
mercancía inflamable
• Diarios, revistas, publicaciones
periódicas
• Medicamentos y vacunas
• Piedras y metales preciosos
• Mercancías a granel
• Maquinarias y equipos de gran
peso y volumen
• Partes, piezas e insumos para no
paralizar el proceso productivo
• Otros que constituyan envíos de
urgencias
Envíos de socorro
• Vehículos u otros medios de
transporte
• Alimentos
• Contenedores para líquidos y
agua, bolsas y purificadores de
agua
• Medicamentos, vacunas
• Material e instrumental, médico
quirúrgico
• Ropa y calzado
• Tiendas y toldos
• Hospitales de campaña
• Casas y módulos prefabricados
• Otros que constituyan envíos de
socorro
EXPORTACIÓN

 Exportación definitiva
 Exportación Temporal para reimportación en el
mismo estado
Exportación Definitiva
 Régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre
circulación que salen del territorio aduanero para su uso o
consumo en el exterior
 No está gravada de tributos
 Realización del trámite de exportación permite a los
exportadores recuperar el IGV e IPM de los productos
comprados para realizar la exportación
 Permite acogerse al beneficio de drawback
 Salida del territorio aduanero
 Embarque: 30 días desde la numeración
 Regularización: 30 días desde término de embarque
Exportación Definitiva
 Mercancías a exportar según tipo de restricción pueden
clasificarse en:
 Libre: aquellas que no tienen ninguna restricción, basta
cumplir los trámites y reunir la documentación necesaria
para culminar la exportación
 Restringida: aquellas que requieren de una autorización
previa emitida por una entidad del Estado
 Prohibida: aquellas que están prohibidas de ser exportadas
Exportación Definitiva
I ETAPA PROVISIONAL
 El exportador se contacta con un agente de carga para realizar el transporte
internacional
 El exportador con la mercancía lista en su almacén contrata a una agencia
de aduana para la realización del trámite aduanero.
 La agencia inicia el trámite ante la Aduana confeccionando la DUA
provisional, el SIGAD asigna un número a la DUA de ser conforme, el cual es
transmitido al despachador de aduana en señal de conformidad.
 La mercadería es enviada al depósito temporal, donde se verifica su
cantidad y peso. Concluida la recepción, los datos de peso y cantidad son
registrados en la DUA Provisional y transmitidos a Aduana por el depósito
temporal.
 Aduana asigna un canal a la DUA provisional: naranja (revisión
documentaria) rojo (revisión física)
 En caso de revisión física, sin incidencias el funcionario de aduana coloca
precinto al contenedor y éste queda listo para su embarque
 Luego de la revisión y obtenida la autorización para exportar , la mercadería
es cargada en la unidad de transporte que realizará el traslado internacional
Exportación Definitiva
I ETAPA DEFINITIVA
 El exportador reúne todos los documentos necesarios
 Copia SUNAT de la factura comercial
 Documento de transporte
 DUA provisional
 Cuadro de coeficiente de relación insumo producto (si fuera necesario)
 La autorizaciones de la entidad del Estado competente

 Los documentos son entregados a la Agencia de aduana, quien convalida

los datos y solicita a la Aduana la numeración de la DUA definitiva con los
datos de cantidad y pesos que figuran en el documento de transporte
 El exportador debe enviar al importador a solicitud de éste, los siguientes
documentos para la importación en su país:
 Factura comercial
 Documento de transporte
 Lista de empaque
 Certificados sanitarios
 Certificados de origen
 Certificados de calidad entre otros.
Documentos necesarios para la exportación
DUA provisional Orden de embarque, es enviada a Aduanas por vía
electrónica al Sistema integrado de gestión aduanera
(SIGAD), de ser conforme el SIGAD asigna un número a la
DUA, el cual es transmitido al despachador de aduana en
señal de conformidad
DUA
Factura comercial
Documento de
transporte
Autorizaciones de la
entidad del Estado
competente

Documentos que el exportador envía al importador a solicitud de éste para que

pueda realizar los trámites de importación en su país.
Factura comercial
Documento de transporte
Lista de empaque
Certificados sanitarios SENASA (si son productos frescos), DIGESA (si son productos
procesados), DIGEMID (si son medicamentos), ITP (si son hidrobiológicos), entre otros
Certificados de origen
Certificados de calidad
Otros a solicitud del importador
 Exportación Temporal para
reimportación en el mismo
estado
 Régimen que permite la salida temporal al exterior de
mercancías nacionales o nacionalizadas con la obligación de
reimportarlas definitivamente en un plazo determinado en el
mismo estado
 Salida temporal del territorio aduanero
 Reimportación en un plazo determinado
 Sin modificación alguna
 Plazo: 12 meses desde término del embarque. prorrogable 12
meses más
 Concluido el régimen sin reimportación: exportación definitiva
Ejemplo: Exportadores que acuden a eventos y ferias internacionales con sus
mercaderías pueden solicitar este régimen para la salida y su posterior
retorno al país, luego de concluido el evento, con exoneración de pago de
tributos de importación correspondientes cuando retornen al país.
REGÍMENES DE
PERFECCIONAMIENTO
 Admisión Temporal para perfeccionamiento
activo
 Exportación temporal para perfeccionamiento
pasivo
 Drawback
 Reposición de mercadería en franquicia
Admisión Temporal para
perfeccionamiento activo
 Permite el ingreso de MP, insumos, productos intermedios con
suspensión de tributos con el fin de transformarlas en productos finales
o manufacturados para luego ser exportadas.
 Ingreso al territorio con suspensión de tributos (Garantía)
 Sometida a operación de perfeccionamiento
Mercancías deben cumplir las sgtes caracteristicas:
 Que se incorporen en el producto a exportar
 Que sean absorbidas por el producto a exportar
 Que se consuman al ser utilizadas para obtener el producto a
exportar
 No están consideradas las mercancías que intervienen en el proceso
de manera auxiliar como lubricantes, repuestos, etc.
 Transformación, elaboración (montaje, ensamblaje, adaptación) y
reparación (restauración o acondicionamiento)
 Plazo para mantener mercancías en Adm Temporal: 24 meses (desde
levante)
Admisión Temporal para
perfeccionamiento activo
 Requiere la presentación de una garantía, por lo general una carta
fianza bancaria por el monto de los tributos suspendidos,
garantizando el cumplimiento del régimen
 Al momento de realizar la exportación del producto terminado, se
presenta un cuadro de coeficiente insumo producto en el que se
indique la cantidad de mercancía bajo el régimen de admisión
temporal que se usó para fabricar una unidad producto terminado,
así como las mermas, residuos y subproductos con o sin valor
comercial producidos, lo cual permitirá recuperar la garantía
presentada para acogerse a esta operación. Si los residuos de las
mercancías importadas tienen un valor comercial, éstos deben pagar
los tributos correspondientes.

Ejemplo: Una empresa peruana importa botones chinos para confeccionar

camisas que luego exportará. Puede solicitar este régimen para el ingreso
de los botones sin pago de tributos ya que se colocarán dichos botones en
las camisas a exportar.
 Exportación Temporal
para perfeccionamiento
pasivo
 Régimen que permite la salida temporal al exterior de
mercancías nacionales o nacionalizadas con la obligación de
reimportarlas definitivamente en un plazo determinado, luego
de haber sido sometidas a una reparación, cambio o
mejoramiento de sus características.
 Salida temporal para operación de perfeccionamiento
 Transformación, elaboración (montaje, ensamblaje,
adaptación) y reparación (restauración o
acondicionamiento)
 Plazo: 12 meses (desde término de embarque), prorrogable 12
meses más.
Ejemplo: Cuando se desea reparar una maquinaria o equipo en el extranjero,
se puede utilizar este régimen para enviar la máquina al extranjero, y luego
de la reparación concluida, retorne al país, se pagarán tributos sólo por el
valor agregado recibido en el extranjero
Drawback
 Régimen aduanero que permite como consecuencia de
la exportación, obtener la restitución total o parcial de los
derechos arancelarios que hayan gravado la importación
de las mercancías contenidas entre los bienes exportados
o consumidos durante su producción.
 La tasa de restitución es del 4% del valor FOB de la
exportación, y se efectúa por medio de NC o un cheque
emitido por Aduanas
 Se mantiene la definición anterior con una pequeña
modificación: “ que hayan gravado la importación para el
consumo de las mercancías contenidas…”
 Se mantiene el concepto de restitución de derechos.
 Drawback
Requisitos para acogerse al drawback
 Que el producto exportado contenga un componente
importado que haya pagado todos sus derechos e impuestos
de nacionalización
 Que el valor CIF de las MP, insumos, PT u otros importados en el
producto exportado no exceda el 50% del valor FOB de la
exportación
 Que la exportación por empresa exportadora y por partida
arancelaria no supere los 20 millones de $ al año
 Que la solicitud se presente 180 días después de efectuada la
exportación
 Que el producto exportado no se encuentre en la lista de
productos excluidos del drawback
 Que el producto exportado no incluya materiales ingresados al
país bajo regímenes temporales, de perfeccionamiento activo,
de franquicias aduaneras o rebajas arancelarias de cualquier
tipo
Ejemplo: Una empresa peruana importa botones chinos y paga los tributos que
corresponden para su ingreso al Perú, dichos botones son usados para la confección
de camisas que luego exportará. Para exportar las camisas, puede solicitar este
beneficio de drawback , si el producto cumple con los requisitos para exigirlo, de ser
así, se pide la restitución del 4% del valor FOB
Ejercicio
 Un exportador peruano de camisas ha firmado un contrato
de compra/venta internacional con un minorista americano
por 100 000 camisas a un PV valor FOB Callao de 6$/camisa.
 Para su fabricación compra 200 000 m tela en el Perú a un
costo de 1.5$/m, los cuáles se usarán totalmente en la
fabricación de las mencionadas camisas
 Estima que sus gastos en mano de obra y fabricación serán
de 100 000 $ y además necesitará 100 000 más para la
compra de etiquetas, botones entre otros, los cuáles serán
importados de China pagando un arancel de 6000$ (los que
están incluidos en su presupuesto de 100 000$)
 Determinar qué régimen le conviene solicitar para la
exportación de camisas: drawback o admisión temporal?
Ejercicio

Admisión temporal Drawback

Ventas 600000 600000
Costos
Tela 300000 300000
MO y fab 100000 100000

Etiquetas botones, otros 94000 100000

Total costos 494000 500000
Utilidad 106000 100000

Restitución de drawback 24000

Utilidad 106000 124000
 Régimen de Depósito Aduanero
 Depósito aduanero
 Régimen de Tránsito
 Tránsito aduanero
 Trasbordo
 Reembarque
 Otros regímenes aduaneros
 Tráfico fronterizo
 Tráfico de envío o paquetes postales
 Ingreso de vehículos turísticos
 Duty free
 Rancho de nave
Preparación
Traslados internos
de la carga Traslados internos
Manipulación
Manipulación

Traslados internos

Almacenamiento Almacenamiento
Traslados internos Flete internacional intermedio
intermedio
Seguro
Agenciamiento de Aduana
Agenciamiento de Aduana
Documentación necesaria Pago de tributos
para la exportación Documentación necesaria
para la importación

Costos logísticos de una operación compra venta internacional

 SEGURIDAD
¿Cuáles fueron las organizaciones internacionales que
implementaron esfuerzos de seguridad? ¿qué hicieron?

 Organización marítima internacional IMO

 Creó el código internacional para la protección de los buques y de las
instalaciones portuarias ISPS, lo hace parte de la convención
internacional para la seguridad de la vida humana en el mar SOLAS en
una sección que aborda Medidas especiales para incrementar la
protección marítima. El código fue firmado por 148 países que lo
implementaron con la finalidad de que puertos y buques lo cumplan,
conduciendo a un decremento en incidencia de robos y operaciones
más fluidas en la carga y descarga de buques.
 Exige que los buques posean ciertos tipos de equipos y restrinjan el
acceso a bordo, navieros se adhieran a estándares, como realizar
revisiones del historial antes de contratar a miembros de la tripulación,
garantizar la seguridad de la documentación a bordo, capacitar a los
empleados en procedimientos de seguridad, entre otros.
SEGURIDAD
¿Cuáles fueron las organizaciones internacionales que
implementaron esfuerzos de seguridad? ¿qué hicieron?
 Organización Mundial de Aduanas OMA, WCO: su papel principal es
simplificar y armonizar procedimientos aduanales, pero ha estado involucrada en
iniciativas para mejorar la seguridad
 Ayudar a identificar cargas que se deben escrudiñar antes de que se les permita
hacer el viaje internacional
 Promover la estandarización de documentos, identificar características de datos
de los embarques de alto riesgo y establecer lineamientos que permitan a
autoridades aduanales tener acceso a documentos de un embarque particular
antes de que se cargue a bordo.
 Coordina los esfuerzos de las autoridades aduanales a nivel global para
combatir el terrorismo y sus requisitos son: todas las autoridades aduanales
deben seguir un conjunto de estándares de información electrónica anticipada
para todos los envíos internacionales, deben cumplir con inspeccionar la carga
saliente de preferencia con tecnología no intrusiva, deben proporcionar
beneficios a las compañías que demuestren que cumplen con los estándares
mínimos de seguridad OEA, cada país debe tener enfoques consistentes de
administración de riesgos para enfrentar amenazas de seguridad.
 Cámara de comercio internacional CCI:
 Iniciativas de seguridad deben ser el dominio de acuerdos internacionales entre
países
 Gobiernos nacionales que crean y ejecutan diversas medidas de
seguridad.
Qué retos de comunicación
se enfrentan en la logística
internacional?
 Comunicación efectiva
 Barreras lingüísticas
 Comunicaciones con contrapartes extranjeras se realice de
manera impersonal por email, fax o cartas, tipo de contacto
distante
 No hay oportunidad para pedir clarificación inmediata como
sucede en la comunicación verbal, por lo que los errores o
malentendidos se incrementan.
 Conclusión
 Mientras mayor es la diferencia entre las lenguas de dos personas,
mayor es la probabilidad de que la comunicación sea difícil.
 La diversidad de lenguas y posibles mal entendidos asociados
significa que se debe tener extremo cuidado en la comunicación
para garantizar que se transmita el significado correcto cada vez
¿Con qué factores cuentan
las compañías para lograr la
competitividad?
 Políticas de Estado que promuevan la competitividad
 Consumidores exigentes y proveedores exigentes
 Producción de calidad
 Innovación tecnológica
 Productos y servicios de excelencia
 Competidores leales
 Cultura hacia el mercado.
¿Cuáles son las medidas que
deben tomar las empresas
para competir y tener éxito en
sus estrategias de logística?
 Ser más competitivas en materia logística
 Buscar cómo integrarse y asociarse con la CS hacia adelante o
hacia atrás
 Incrementar la calidad de los productos o servicios que ofrecen al
mercado
 Manejar y mantener un sistema de costos eficiente
 Estructurar un adecuado sistema de distribución y lograr que éste
sea eficiente al máximo, no sólo desde el punto de vista de los
costos, sino de los contratos de distribución y ventas
 Evaluar la posibilidad de manejar otros canales de venta nunca
utilizados por la compañía.
 ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA EN

LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Condiciones de pago: la elección del término de venta y del medio de pago
depende del nivel de experiencia y confianza del exportador y del importador.
 Moneda de pago: Exportador debe ofrecer cotizaciones en la moneda del
importador. La elección de la moneda expone al exportador al riesgo de
fluctuación de la tasa cambiaria. Más fácil para el importador manejar una
compra en su propia moneda, no cotizar en dicha moneda coloca al exportador
en desventaja.
 Elección de incoterms: el que le convenga a ambas partes según su
experiencia y lo que quieran asumir.
 Preparación de documentos: Debe ser preciso en la manera en que prepara
los documentos que le entrega al importador. Cualquier falla para proporcionar
documentos completos de manera oportuna retrasa el embarque genera costos
adicionales al requerir envíos urgentes de documentos críticos o produce
dificultades para las partes involucradas. VC: exportador convierta su capacidad
para hacer un trabajo meticuloso en este aspecto en una ventaja de marketing.
 Empaquetado: el exportador debe imaginar el peor escenario y el viaje más
severo posible al empacar los bienes que envía para que lleguen en condiciones
de venta y uso, reduciendo costos de reempaque y de bienes dañados.
 Riesgo: Minimizar los riesgos que pudieran presentarse.
 Otros …cultura, costos…….
 Comprender todo esto ayuda a tener una VC (Ventaja Competitiva) sustancial.