La estructura coordinada, es producida por un conjunto de intermediarios que utilizan un

determinado canal de distribución de forma mutua, en todas o algunas funciones de

distribución. Los integrantes actúan de forma en conjunto para buscar las mejores
condiciones comerciales, para así asegurar sus ventas, entre otras, también poder conseguir
una mejor posición con un mayor poder en él o los mercados. Se puede dar de tres formas,
como lo son:

• Coordinación por Fusión o Adquisición: los intermediarios se encuentran bajo una misma
dirección y propiedad, se denomina “Integración Vertical”.

• Coordinación Contractual: los intermediarios permanecen independientes y su forma de

cooperación se encuentra estipulada en contratos o convenios.

• Coordinación Administrativa: los intermediarios permanecen independientes y su forma

de cooperación no se encuentra estipulada en ningún contrato o convenio.

Este tipo de estructuras han experimentado un gran aumento y desarrollo en los últimos
años y tienen una tendencia del comercio a futuro.

La estructura coordinada, se produce cuando se juntan varios participantes, realizan de

forma unida las acciones de distribución, buscan lograr mejorar sus condiciones y
relaciones comerciales, y así asegurarán las ventas, podrán conseguir mejores posiciones en
el mercado y con mayor poder en el mismo. La coordinación por fusión o adquisición es
una forma de estructura coordinada, en donde los participantes están bajo una sola
dirección, otra forma de estructura es la coordinación contractual, donde los participantes se
encuentran bajo contratos o también realizan convenios, también se puede encontrar la
coordinación administrativa, todos los participantes se encuentran de forma independiente y
sin contratos o algún tipo de convenio entre ellos. Se ha visto un aumento importante en
estos tipos de estructuras y se ve una tendencia a seguir creciendo en el mercado a futuro.
Bajo este tipo de coordinación, se han creado nuevas formas comerciales donde se agrupan
siendo denominados comercios asociados e integrados, en caso contrario al comercio típico
independiente de la estructura convencional.
Tuve un trabajo de administrador en una asociación gremial de transportistas “Asoducam”,
en dicha asociación se puede apreciar la estructura coordinada, primeramente los socios son
representados y dirigidos por una directiva (conformada por socios), realizan licitaciones
para obtener los mejores precios en los fletes para su organización y asociados, de esa
forma logran posicionarse en el mercado del transporte, también existe una situación
contractual en respetar los acuerdos tomados en asamblea, para respetar y fortalecer la
organización en relación a mantener operativos sus bienes (camiones) cuando sean
requeridos, obtienen convenios con distribuidores tanto de combustibles como de repuestos
para fortalecer el precio del flete, así bajan costos de mantención y de esa forma pueden
competir con las demás empresas locales, éste tipo de forma gremial va en aumento, donde
se ha posicionado en varias fuentes de trabajo, como lo son, feriantes, pescadores,
artesanos, agricultores, etc.