Título de la tarea: Herramientas del mix de Marketing.

Nombre Alumno: Bárbara Matus González

Nombre Asignatura: Marketing

Instituto IACC

11/03/2018.
 Desarrollo

 Dado el caso anterior, se le pide a Ud. Que señale :

 ¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.

Respuesta:

Según el caso dado, la cadena de distribución que actualmente mantiene la asociación de

productores serian.

Productor: Los Productores nacionales son tres artesanos que se dedican a la confección, diseño,

fabricación y producción de los calzados de cuero.

Representante Legal: Es la persona que estará encargada de canalizar y orientar a los artesanos,

su función principal será distribuir y promover la comercialización de los calzados de cuero,

asumiendo compromiso a la hora de tomar decisiones que beneficien a la sociedad.

Cliente Industrial: El Retail, como ya sabemos es un sector económico industrial que adjudica

productos, abarca a las empresas de manera masiva la comercialización de éstos, en el caso,

(Calzados de cuero) a los clientes.

Productor distribuidor –mayorista- minorista- consumidor.

Canal Recorrido
Directo Fabricante ---------------------------------------------------------------------------------> Consumidor
Detallista -----
Corto Fabricante -------------------------------------------------------------> Consumidor
>
Mayorista ------------- Detallista -----
Largo Fabricante ------------------------------> Consumidor
--> >
-----> Agente exclusivo -- Mayorista ------------- Detallista -----
Doble Fabricante Consumidor
---> --> >

PRODUCTOR Representante Cliente

(ARTESANOS) Legal Industrial

Al tener esta estructura de canal doble, de distribución claramente suben los costos, asociados al

incorporar el producto en el mercado. Sería una buena opción de distribución más directa de

parte del productor, con el consumidor.

  ¿Qué tipo de fabricante sería?

Respuesta:

El tipo de fabricante sería: Fabricante de bienes industriales, dado que con un nivel de

distribuidor industrial (Intermediario), este tipo de canal es el más utilizado por

productores que venden productos de poco o mediano valor o de pequeños fabricantes

como es el caso de los artesanos, que no cuentan con los recursos suficientes para

contratar su propio personal.” El distribuidor “facilita las ventas, siendo el encargado de

reforzar la comercialización ayudando a establecer los tratos en los sectores de Retail.

NTE DE BIENES INDUSTRIALES

TRIBUIDOR AGENTE RIBUIDOR AGENTE
UIDOR

FABRICANTE DE BIENES INDUSTRIALES

DISTRIBUIDOR AGENTE

CONSUMIDORES INDUSTRIALES

AGENTE
DISTRIBUIDOR AGENTE
 ¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de

distribución?

Respuesta:

Dentro del caso, los principales problemas de la cadena de distribución es que cuenta con

muchos agentes de ventas, la cadena actual es demasiado costosa, la los diseños de cartera y

maletines, en el retail no han tenido la venta esperada, lo mismo ha pasado con las billeteras y

aros de material de cuero chileno, quizás sería una mejor opción de distribución en un mercado

más exclusivo y directo para los consumidores, una feria artesanal internacional, donde se

expone trabajos de artesanos de variados países, es más directa la venta ya que los consumidores,

pueden escoger entre los productos y conocer más directamente el trabajo del artesano o

productor.

Punto importante, el hecho de trabajar de manera independiente ya es un problema, debido a que

se necesita establecer el trabajo en equipo para poder hacer crecer la sociedad.

Están más enfocados en lograr sus propósitos personales y no en alcanzar los objetivos que

tienen en común como asociación, no se ponen de acuerdo con los precios que quieren estipular

para sus productos, debido a que uno de los artesanos desea aumentar los valores calculando los
costos y ganancias, a lo cual los otros dos integrantes rechazan, ya que podrían disminuir las

ventas debido a la competitividad del producto.

Si no tienen la capacidad de solucionar los conflictos que se puedan generar, podría llegar a

desfavorecer la imagen y concepto que se tiene de producto, por lo tanto, todos perderían, y para

concluir con el tema, es fundamental reiterar la importancia del trabajo en equipo.

  Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las

necesidades del consumidor y objetivos y restricciones de canal.

Respuesta:

Distribuiría de la siguiente manara los bienes de consumo.

Por ejemplo los calzados, realizaría la siguiente esquema. “canal detallista “, productor –

detallista – consumidor, desde la fabricación de los calzados, detallista (o un ageste de

distribución) a las tiendas de zapatos pero en menor escala, por ejemplos tiendas pequeñas

ubicadas en mall, donde se vendas calzados exclusivos de fabricación nacional, sería una venta

más personalizada con el consumidor, así podría disminuir costos en la distribución.

Como el producto que se venderá es Calzado de Cuero , sugiero contribuir a las necesidades de

los clientes , ofreciendo diversos modelos , elaborando el calzado con plantillas que se adecúen

a cualquier tipo de pie , como por ejemplo “ Pie diabético “ , “ Pie Plano” , personas con

“ Artrosis “ , la idea es incorporar calzados para personas con problemas de salud . De tal

manera que abrirá puertas y establecerá la sociedad en un entorno de posibles consumidores

potenciales que hoy en día lo que buscan es calidad, imagen y comodidad.

Para obtener credibilidad y ganarse la confianza de los futuros clientes, los artesanos necesitan

crear un diseño llamativo, fácil de aprender, debido a que es la manera más creíble de transmitir

el mensaje de la marca, de nada sirve tener productos de calidad si no está recubierto de una

acertada comunicación gráfica, si no buscan las estrategias de marketing que necesitan.

El negocio permanecerá en el anonimato. Si en un futuro no se complementan esto conllevaría a

dejar de funcionar como negocio por la alta competitividad.

Como objetivos, los artesanos deben buscar recuperar el capital invertido en el menor tiempo

posible, tienen la posibilidad de posicionarse en el mercado y diferenciarse de la competencia ya

que ofrecen una gama de modelos de zapatos de excelente calidad, carteras, entre otros

productos. Deberán crear un plan de comunicación interna para fortalecer la integración por parte

de los artesanos, intercambiando ideas, aplicando estos lazos, se logrará establecer una mejor

coordinación y comunicación obteniendo un buen clima laboral.

Una de las restricciones más relevantes es que al ser una empresa entrante al mercado necesita

proyecta una imagen favorable, deben lograr Notoriedad, llegando a los medios de comunicación

para expandir la publicidad , utilizar las herramientas de internet, están compitiendo con las

industrias de calzado reconocidas y de buen prestigio para los consumidores , las deficiencias

que podrían presentar son las múltiples vías tales como la baja de precio de la competencia ,

sólidas campañas publicitarias , situación financiera de la empresa , etc.

 Ejemplifique que variables de promoción escogería, para estos productos y cómo los

desarrollaría.

Respuesta:

Como variable de promoción escogería para esos productos la “comunicación

consumatoria”, dado que necesitamos presentar en un plazo acotado nuestro producto en

el mercado, por ejemplos como lo hacen en el barrio victoria actualmente de productores

de calzados, seria ofertas de llevar el segundo par con un 50% de descuentos, o los días

determinados de la semana toda venta realizada tiene la opción de comparar hasta 3 0 4

pares de calzados con significativos descuentos, también según el tipo de cliente que

compre realizar un descuento en % asociado a su edad, por ejemplo si compra un zapato

una abuelita de 70 años, aplicar el descuento del 70 %, sobre el producto, para poder

llegar a cautivar un mercado objetivo .

Promoción de ventas, ya que para lograr que los consumidores conozcan nuestros

productos a corto plazo, se debe utilizar el factor pensamiento estratégico, realizaría

ofertas 2x1, esto llama la atención para cualquier persona, sobre todo para las mujeres.

Acompañado de publicidad, utilizaría las herramientas de internet tales como Facebook,

Twitter, Instagram, páginas Web para promocionar los calzados lanzándolos de esta

manera al mercado.
 Bibliografía

 Contenidos semana 8 iacc

 http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

 https://prezi.com/sj5jsfmje9jx/341-diseno-de-canales-de-distribucion/