Marketing Deportivo…

Emociones y Sentimientos
Pasión los 365 días del año
 ¿Qué es la Mercadotecnia Deportiva?

!  Tendencias

!  Cómo trabajar en Marketing Deportivo?

Una conferencia de 360o

!  Twitter @jsalinas

!  Compartir y Conversar
 Marketing Deportivo

!  Es el arma más poderosa para llegar

a la pasión y al sentimiento de un

consumidor / Fan
 Marketing Deportivo NO es:

!  Anuncios en Estadio

!  Un Jugador en un poster

!  Promoción de ropa deportiva

!  La organización de eventos deportivos

 El Marketing Deportivo es:

!  La buscada por ofrecer producto y servicios

innovadores y de valor agregado a un
consumidor

QUE AMA LO QUE DESEA ADQUIRIR

!  La Mercadotecnia Deportiva no tiene su
competencia en la cancha ni en la tienda
del competidor

Se ubica en la Industria del

entretenimiento y la experiencia
¿Por qué el deporte genera tanta expectación
a nivel mundial?

!  Expone valores universales

!  Se usa para alcanzar metas

!  Mueve sentimientos de pertenencia

!  A través de la admiración genera empatía

Las características que lo hacen diferentes de
cualquier otro mecanismo mercadológico son:

!  Multitarget

!  Reúne a todas las clases sociales en un mismo

objetivo

!  Maneja marcas Multisensoriales

!  Cabe en el sector de Salud y Consumo

60 Segundos en Social Media:
!  Se enviaron 278,000 Tuits
!  1.8 Millones de likes / 350 GB de Información
!  1.4 Millones de minutos conectados en SKYPE
!  72 horas de Video subido a Youtube
!  2 Millones de búsquedas en GOOGLE
!  15,000 canciones descargadas desde ITUNES
!  204 Millones de Emails enviados
!  3,600 fotos en Instagram
 ¿Qué debe de vender un mercadólogo del
deporte?

!  Pasión !  Sentimiento
!  Experiencia !  Identidad
!  Aspiración !  Entretenimiento
!  Pertenencia !  Lealtad
 El Marketing Deportivo es un Medio Alterno y se
desarrollan distintas Herramientas como:

!  Ventas
!  BTL
!  ATL
!  Construcción de Marca
!  Relaciones Públicas
!  Mercadotecnia Directa
 PREMISA FUNDAMENTAL DE LA
MERCADOTECNIA DEPORTIVA

!  “En Marketing Deportivo, lo único que no

se venden son Triunfos”
 ¿Cuánto vale el Marketing Deportivo en
México?

!  El 17.6% del sueldo de los mexicanos se dedica

al entretenimiento

!  Fuente: INEGI
 RETOS

!  En México es necesario mayor innovación y

vinculación total con las (NTI) Nuevas
Tecnologías de la Información
 !  En necesaria Diversificación de la Plataforma de
entretenimiento y consumo
!  El 76% del dinero en Marketing deportivo se lo lleva el
fútbol
!  15% se lo dividen 7 deportes (Beisbol, basquetbol,
automovilismo, tenis, box, atletismo y golf)
!  El 9% restante se divide en 73 Federaciones Deportivas

!  Fuente: SMART
 Hay 54 millones de aficionados al deporte en
México
La afición por deporte favorito se divide
de la siguiente forma:
2%
2%
4% Fútbol
5% Basquetbol
Beisbol
6%
Lucha libre
40% Voleibol
10%
Box
Futbol Americano
14%
Natación

Fuente: Consulta Mitofsky

!  En términos de productos debe de buscar más

la conexión emocional

!  Hoy el Deportista y el deporte son los vehículos

de comunicación
Redes Sociales: La sala
de TV más grande del
mundo
 Acerca del usuario de Redes Sociales en MX

!  El 66% de los usuarios de Twitter en México se conectan diariamente

!  El 74% de los usuarios en México son móviles.

!  El 33% sigue en Twitter a una marca deportiva

!  El 58% usa Twitter mientras ve Televisión. (92% en su celular)

!  El 70% de los fans usa twitter mientras ve el futbol (Mucho más que

con cualquier otro programa)

Fuente: Twitter + Nielsen

Seguidores de los clubes de la LIGA Bancomer
MX en Facebook y Twitter
Seguidores de los clubes del AscensoMX en
Facebook y Twitter
Seguidores en Redes Sociales de Todo el Futbol
Mexicano
Tendencias
 ¿Cuáles son los principales problemas para
ejercer el Marketing Deportivo?

!  Exceso de Glamour

!  NO buscar Retornos de Inversión

!  Pensar que es un deporte no un entretenimiento

!  Subestimar la experiencia del cliente

!  Falta profesionalización
 Los dos principales Retos son:

!  ROI (Retorno sobre la Inversión)

!  ROE (Retorno sobre la Experiencia)

!  Uso y aplicación del Marketing Digital

!  El retorno sobre la inversión (ROI) es hoy en día
la buscada más importante en los participantes
de la Industria del deporte

!  Sin ROI, el Marketing Deportivo es una

herramienta muerta. No sirve
!  El consumidor del deporte es diferente, su
compra e involucramiento con la marca esta
basada con los sentimientos
!  Hoy la clave está en la conexión emocional,

el consumidor

DEFINE A LA MARCA, NO AL REVÉS

Emociones y
Experiencias
!  La clave en la industria del deporte es que
cualquier producto cuando utilice las
herramientas de la mercadotecnia genere

EXPERIENCIA
!  En el fútbol profesional, el promedio de edad de
los empleados de MKT es de 29 años

!  El sueldo promedio es de 16 mil pesos, 100% más

que la media de salario nacional
 La Mercadotecnia Deportiva no es para todos:

!  Se necesita además de preparación profesional

dar:
VALOR AGREGADO
 Nuevas Responsabilidades

! BIG DATA o “DATATAINMENT”

5 Virtudes necesarias para trabajar en Marketing
Deportivo:

!  Tener enfoque Comercial

!  Romper con lo establecido

!  Ponerte la camiseta pero no volverte FAN

!  Tolerancia a la frustración

!  Alta capacidad de gestión

 Javier Salinas

!  Javiersalinas@ligamx.net

!  Twitter: @jsalinas
! ¡Gracias!
#Emociónate