Temario 2018

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROCEDIMIENTO PARA LA APLICACIÓN DEL CURSO

DE ACTUALIZACIÓN DE CONOCIMIENTOS PARA
TITULACIÓN Y EXAMEN COMPLEXIVO
FEBRERO, 2018
PROCEDIMIENTO PARA LA APLICACIÓN DEL CURSO DE ACTUALIZACIÓN DE

CONOCIMIENTOS PARA TITULACIÓN Y EXAMEN COMPLEXIVO
Con base en el Reglamento de Régimen Académico ( RRA ) y las transitorias:

tercera, cuarta y quinta, que establecen las prórrogas para titulación, plazo
adicional para la titulación y los cursos de actualización, la Universidad Tecnológica
Equinoccial presenta este procedimiento que busca alinear las actividades relacionadas
a los escenarios planteados y el examen complexivo de las seis Facultades de esta
Institución de Educación Superior.
1. Antecedentes legales
De acuerdo al artículo 5 de la Ley Orgánica de Educación Superior, se establece como

derechos de los y las estudiantes “…Acceder, movilizarse, permanecer y titularse sin
discriminación conforme a sus méritos académicos.”
En esta línea, el RRA en sus disposiciones generales y transitorias establece en la

disposición general tercera:
“Aquellos estudiantes que no hayan culminado y aprobado la opción de titulación

escogida en el periodo académico de culminación de estudios (es decir aquel en el que el
estudiante se matriculó en todas las actividades académicas que requieran aprobar para
concluir su carrera o programa), lo podrán desarrollar en un plazo adicional que no
excederá el equivalente a dos periodos académicos ordinarios, para lo cual, deberán
solicitar a la autoridad académica pertinente la correspondiente prórroga, el primer
periodo adicional no requerirá de pago por concepto de matrícula o arancel, ni valor
similar. De hacer uso del segundo periodo requerirá de pago por concepto de matrícula o
arancel. ”
Además en la disposición general cuarta dispone que:
“Cuando el estudiante haya cumplido y aprobado la totalidad del plan de estudios

excepto la opción de titulación escogida dentro del plazo establecido en la Disposición
General Tercera, y hayan transcurrido hasta 10 años, contados a partir del último período
académico de la respectiva carrera o programa, deberá matricularse y tomar los cursos,
asignaturas o equivalentes para la actualización de conocimientos, pagando el valor
establecido en el Reglamento para la Regulación de Aranceles, Matrículas y Derechos en
las Instituciones de Educación Superior Particulares y lo establecido en el Reglamento
para garantizar el cumplimiento de la Gratuidad de la Educación Superior Pública en el
caso de las Institucionales de Educación Superior Públicas. Adicionalmente, deberá
rendir y aprobar una evaluación de conocimientos actualizados para las asignaturas,
cursos o sus equivalentes que la IES considere necesarias, así como culminar y
aprobar el trabajo de titulación o aprobar el correspondiente examen de grado de carácter
complexivo, el que deberá ser distinto al examen de actualización de conocimientos.”
Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

Telfs.: 2990 822 / 2990 800 Ext. 2228 Quito - Ecuador
A partir de esta revisión legal y de acuerdo a los parámetros académicos, y basados en el

artículo 42 del estatuto de la UTE: “son funciones, atribuciones y responsabilidades del
Decano cumplir y hacer cumplir la LOES, su Reglamento y normatividad de la
Universidad”, se propone este procedimiento.
2. Objetivo
Generar las condiciones para la titulación de estudiantes de las carreras que integran
las cinco carreras de la Facultad de Ciencias Administrativas de la UTE, quienes habiendo
culminado sus estudios después del 21 de noviembre de 2008, no han concluido sus
trabajos de titulación o no han iniciado el trámite respectivo para la aprobación de sus
trabajos de titulación, y han superado el plazo establecido por el Reglamente de Régimen
Académico.
3. Propuesta
A. Curso de preparación para examen complexivo
Este curso tendrá como objetivo preparar al estudiante para rendir el examen complexivo
de carácter teórico / práctico, a través de la resolución de los reactivos pertinentes y la
resolución de casos relacionados con los resultados de aprendizaje de las carreras.
En la tabla No. 2 se exponen los plazos de titulación:
Tabla 2. Plazos de titulación

Período de culminación
Plazos de titulación
de estudios
Sep 2008 - Mar 2009
Mar 2009 - Jul 2009
Sep 2009 - Mar 2010
Mar 2010 - Jul 2010
Sep 2010 - Mar 2011
Mar 2011 - Jul 2011
Deberá matricularse y tomar los cursos, asignaturas o equivalentes para la

Sep 2011 -Mar2012
actualización de conocimientos, pagando el valor establecido en el
Reglamento para la Regulación de Aranceles, Matrículas y Derechos en las
Mar 2012 - Jul 2012
Instituciones de Educación Particulares. Adicionalmente deberá rendir y
aprobar una evaluación de conocimientos actualizados para las
Sep 2012 - Mar 2013
asignaturas, cursos o sus equivalentes que la IES considere necesarios así
como culminar o aprobar el trabajo de titulación o aprobar el
Mar 2013 - Jul 2013
correspondiente examen de grado de carácter complexivo, el que deberá
ser distinto al de actualización de conocimientos.
Sep 2013 - Mar 2014 Disp. General 4ta, párrafo 1
En caso de que un estudiante no
Mar 2014 - Jul 2014 concluya o no apruebe la opción de
titulación luego de transcurridos más
En el caso que el estudiante no
Sep 2014 - Mar 2015 de 10 años, contados a partir del
concluya o no apruebe la opción de
último período académico de la
titulación escogida por tercera
Mar 2015 - Jul 2015 carrera o programa, no podrá
ocasión, podrá por única vez,
titularse en la carrera o programa en
cambiarse de IES para continuar sus
Sept 2015 - Feb 2016 la misma IES, ni en ninguna otra
estudios en la misma carrera u otra
institución de educación superio. En
similar, cumpliendo lo establecido en
Mar 2016 - Jul 2016 este caso el estudiante podrá optar
esta Disposición, la Disposición
por la homologación de estudios en
General Tercera y en la Disposición
Oct 2016 - Mar 2017 una carrera o programa vigente,
General Décimo Octava
únicamente meduante el mecanismo
Disp. General 4ta, párrafo 2
de validación de conocimientos
m
establecido en este Reglamento.
En caso de no concluir el trabajo de
titulación hasta agot 2017, debe Debe solicitar prórroga para segundo Disp. General 4ta, párrafo 3
solicitar prórroga sin pago de plazo con pago de aranceles para Deberá matricularse y tomar los
aranceles para graduación hasta dic graduación hasta abr 2018 cursos, asignaturas o equivalentes
2017 Disp. General 3ra, párrafo 1 para la actualización de
Abr - Ago 2017
Disp. General 3ra, párrafo 1 conocimientos, pagando el valor
En caso de no cumplir: establecido en el Reglamento para la
En caso de no cumplir: Disposición General Décima Octava.- Regulación de Aranceles, Matrículas
En el caso de que un estudiante y Derechos en las Instituciones de
repruebe por segunda ocasión la Educación Particulares.
opción de titulación escogida Adicionalmente deberá rendir y
durante el periodo de culminación de aprobar una evaluación de
estudios, podrá presentarla por una conocimientos actualizados para las
En caso de no concluir el trabajo de sola vez siempre que se encuentre asignaturas, cursos o sus
titulación hasta feb 2018, debe Debe solicitar prórroga para segundo dentro de los plazos establecidos de equivalentes que la IES considere
solicitar prórroga sin pago de plazo con pago de aranceles para la Disposición General Tercera. necesarios así como culminar o
aranceles para graduación hasta jun graduación hasta oct 2018 aprobar el trabajo de titulación o
2018 Disp. General 3ra, párrafo 1 aprobar el correspondiente examen
Oct 2017 - Feb 2018
Disp. General 3ra, párrafo 1 de grado de carácter complexivo, el
En caso de no cumplir: que deberá ser distinto al de
En caso de no cumplir: actualización de conocimientos.
Disp. General 4ta, párrafo 1

4. Cronograma de actividades para el curso de preparación para examen

complexivo
FECHAS ACTIVIDADES
Del 27 de febrero al
La recepción de documentos para la Aptitud Legal
06 de abril de 2018
Del 12 al 16 de
Inscripciones curso preparación complexivos
marzo
Del 19 al 22 de Curso de preparación para examen complexivo (cuatro horas
marzo diarias)
11 de abril Recepción de examen complexivo
18 de abril Recepción de examen de gracia
5. Requisitos para la graduación y examen complexivo
 Solicitud de Aptitud Legal (Formulario 006)

 Copia notariada de título de bachiller refrendado o acta de grado refrendado y
notariado
 Certificado de Aprobación Académica actualizado
 Certificado / carné de prácticas pre profesionales y certificado de trabajo en el área,
directamente relacionado con los estudios cursados
 Copia a color de la Cédula de Ciudanía
 Factura de pago realizado en Tesorería por concepto de Derecho de Grado
 Certificado de Vinculación (para quienes hayan ingresado desde septiembre 2010)
 Llenar el formulario de Senescyt y copia
 Copia de solicitud
Nota: La recepción de documentos para la Aptitud Legal será desde el 27 de febrero

hasta el 6 de abril de 2018.
Tabla 4. Cronograma para la preparación y recepción del examen complexivo
PREPARACIÓN PARA EL EXAMEN COMPLEXIVO

MARZO 2018
HORA LUN 19 MAR 20 MIE 21 JUE 22 TOTAL
4 4 4 4 16
EXAMEN COMPLEXIVO
Miércoles 11 de abril
EXAMEN COMPLEXIVO DE GRACIA
Miércoles 18 de abril

Tabla 5. Horario, Aulas; y, docentes asignados para preparación a examen complexivo de

la Facultad de Ciencias Administrativas
Empresas y Negocios
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
Sede Santo Domingo
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA EN EMPRESAS Y NEGOCIOS
PREPARACIÓN EXAMEN COMPLEXIVO MARZO 2018
HORARIO UNIFICADO
N°- MATERIA DOCENTE
LUNES 19 AULA MARTES 20 AULA MIÉRCOLES 21 AULA JUEVES 22 AULA CON
Ing. Jessica Vasquez
1 GERENCIA FINANCIERA 19:00-21:00 MAGNA 19:00-21:00 MAGNA
Monar
MARKETING, Ing. Jaime Merizalde
2 PROYECTOS 17:00-19:00 AUDITORIO 2 17:00-19:00 AUDITORIO 2
FINANZAS Paredes
Ing. Freddy Roman
3 ADMINISTRACIÓN GERENCIAL 17:00-19:00 N/D 17:00-19:00 N/D
Ordoñez
PhD. José Pancorbo
4 GERENCIA COMERCIAL 19:00-21:00 AUDITORIO 2 19:00-21:00 AUDITORIO 2
Sandoval
Lcdo. Carlos Ronquillo Bolaños Ing. Patricio Pérez Hidalgo

COORDINADOR DE CARRERA COORDINADOR DE FACULTAD
EMPRESAS Y NEGOCIOS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Marketing
Sede Santo Domingo
CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING
HORARIO
UNIFICADO
LUNES 19 AULA MARTES 20 AULA MIÉRCOLES 21 AULA JUEVES 22 AULA CON
INVESTIGACIÓN DE
1 17:00-19:00 C0 17:00-19:00 C0 PhD. Gelmar Garcia Vidal
MERCADOS
EMPRESAS
2 PROYECTOS 17:00-19:00 AUDITORIO 2 17:00-19:00 AUDITORIO 2 Ing. Jaime Merizalde Paredes
, FINANZAS
GERENCIA DE
3 19:00-21:00 AUDITORIO 2 19:00-21:00 AUDITORIO 2 PhD. Reyner Pérez Campdesuñer
MARKETING
MARKETING DE
4 19:00-21:00 C0 19:00-21:00 C0 PhD. Fernando Uset Ruiz
SERVICIOS
Lcdo. Carlos Ronquillo Bolaños Ing. Patricio Pérez Hidalgo

MARKETING CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Finanzas y Auditoría CPA

Sede Santo Domingo
CARRERA DE INGENIERÍA EN FINANZAS Y AUDITORÍA CPA
HORARIO
N°- MATERIA UNIFICADO CON DOCENTE
LUNES 19 AULA MARTES 20 AULA MIÉRCOLES 21 AULA JUEVES 22 AULA
1 AUDITORÍA FINANCIERA 15:00-17:00 AUDITORIO 2 15:00-17:00 AUDITORIO 2 Dra. Clemencia Carrera Naranjo
2 CONTABILIDAD SUPERIOR 17:00-19:00 MAGNA 17:00-19:00 MAGNA Ing. Sandra Larrea Solorzano
MARKETING,
3 PROYECTOS 17:00-19:00 AUDITORIO 2 17:00-19:00 AUDITORIO 2 Ing. Jaime Merizalde Paredes
EMPRESAS
4 FINANZAS 19:00-21:00 MAGNA 19:00-21:00 MAGNA Ing. Jessica Vasquez Monar
Dra. Clemencia Carrera Naranjo Ing. Patricio Pérez Hidalgo

COORDINADORA DE CARRERA COORDINADOR DE FACULTAD
FINANZAS Y AUDITORÍA CPA CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Comercio Exterior Integración y Aduanas

Sede Santo Domingo
CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
HORARIO
LUNES 19 AULA MARTES 20 AULA MIÉRCOLES 21 AULA JUEVES 22 AULA
GESTIÓN INTEGRAL DEL
1 17:00-19:00 AUDITORIO 2 17:00-19:00 AUDITORIO 2 PhD. Edgar Romero Moncayo
COMERCIO EXTERIOR
2 PROYECTOS 17:00-19:00 MAGNA 17:00-19:00 MAGNA Ing. Jorge Tapia Agualsaca
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
3 15:00-17:00 MAGNA 15:00-17:00 MAGNA Ing. Angela Barba Mosquera
INTERNACIONALES
MARKETING DEL COMERCIO
4 19:00-21:00 N/D 19:00-21:00 N/D Lcda. Luly Tapia Agualsaca
INTERNACIONAL
Ing. Carlos Lizano Arauz Ing. Patricio Pérez Hidalgo

COMERCIO EXTERIOR INTEGRACION Y ADUANAS CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

6. Temario por Carrera
Empresas y Negocios
Temario y Bibliografía
Gerencia Comercial
A. Comprensión de la dirección de Kotler –Keller (2012), Dirección de
marketing. Marketing, Pearson, Décimo cuarta
1. Desarrollo de estrategias y planes de Edición,México
marketing.
 El marketing y el valor para el cliente
 El proceso de entrega de valor
 La cadena de valor
 Competencias centrales
 La orientación holística de marketing
y valor para el cliente
 El rol central de la planificación
estratégica
 Planificación estratégica corporativa y
divisional
 Definir la misión corporativa
 Establecimiento de unidades
estratégicas de negocios
 Asignación de recursos a cada UEN
 Evaluación de las oportunidades de
crecimiento
 Organización y cultura organizacional
 Innovación de marketing
 Marketing en acción Creación de
marketing innovador
 Planificación estratégica de las
unidades de negocio
 La misión de negocio
 Análisis FODA
 Formulación de metas
 Formulación estratégica
 Apuntes de marketing Lista de
verificación para llevar a cabo un análisis
de fortalezas y debilidades
 Formulación e implementación de
programas
 Control y retroalimentación
 Planificación de productos: la
naturaleza y el contenido de un plan

de marketing
B. Conexión con los clientes.

1. Análisis de los mercados de consumo.
¿Qué factores influyen en el
comportamiento del consumidor? 151
 Factores culturales 151
 Factores sociales 153
 Apuntes de marketing Cuestionario
para el consumidor promedio 155
 Factores personales 155
 Procesos psicológicos fundamentales
160
 La motivación según Freud, Maslow y
Herzberg 160
 Percepción 161
 Aprendizaje 163
 Emociones 163
 Memoria 163
 El proceso de decisión de compra: el
modelo de cinco fases 166
 Reconocimiento del problema 167
 Búsqueda de información 167
 Evaluación de alternativas 168
 Decisión de compra 170
 Comportamiento postcompra 172
 Efectos moderadores en la toma de
decisiones del consumidor 173
 Teoría de decisión conductual y
economía conductual 174
 Heurísticas de decisión
2. Análisis de los mercados empresariales.
 ¿Qué es la compra organizacional?
 El mercado empresarial en
comparación con el mercado de
consumo
 Situaciones de compra
 Compraventa de sistemas
 Participantes en el proceso de compra
B2B
 El centro de compras
 Influencias del centro de compras
 Las empresas y centros de compras
como mercado
 meta

 El proceso de compra /adquisición

 Etapas del proceso de compra
 Reconocimiento del problema
 Descripción general de la necesidad y
de las especificaciones del producto
 Búsqueda de proveedores
 Solicitud de propuestas
 Selección de proveedores
 Apuntes de marketing Desarrollo de
propuestas persuasivas de valor para el
Comprador
 Especificación de la rutina de pedido
 Revisión del desempeño
 Gestión de relaciones con los clientes
en mercados negocio a negocio
 Ventajas de la coordinación vertical
 Relaciones empresariales: riesgos y
oportunismo
 Nuevas tecnologías y clientes
empresariales
 Mercados institucionales y
gubernamentales
. La entrega de valor.
1. Gestión de la distribución minorista, de la
venta mayorista y de la logística de
mercado.
 Distribución minorista
 Tipos de minoristas
 El nuevo entorno minorista
 Las decisiones de marketing
 Canales
 Apuntes de marketing Cómo ayudar a
las tiendas a vender
 Marcas propias
 Función de las marcas propias
 Factores de éxito de las marcas
propias
 La venta mayorista
 Tendencias en la venta mayorista
 Logística de mercado
 Sistemas integrados de logística
 Objetivos de la logística de mercado
 Decisiones de logística de mercado
 Lecciones de organización

Gerencia Financiera
Herramientas de Análisis y Planeación Van Horne, J. (2010).
Financiera Fundamentos de Administración
 Análisis de Estados Financieros Financiera, Edición Decimotercera,
 Análisis de fondos, análisis de flujos deEditorial Pearson
efectivo y planeación financiera  Capítulo 6 Páginas de 127 a
156
 Capítulo 7 Páginas de 169 a
194
Administración del Capital de Trabajo Van Horne, J. (2010).
 Perspectiva general de la administración Fundamentos de Administración
del capital de trabajo Financiera, Edición Decimotercera,
 Administración de efectivo y valores Editorial Pearson
comerciales  Capítulo 8 Páginas de 205 a
 Administración de cuentas por cobrar e 215
inventarios  Capítulo 9 Páginas de 221 a
 Financiamiento a corto plazo 244
 Capítulo 10 Páginas de 249
a 273
a 300
Presupuesto de Capital Van Horne, J. (2010).
 Presupuestos de capital y estimación de Fundamentos de Administración
los flujos de efectivo Financiera, Edición Decimotercera,
 Técnicas para elaborar el presupuesto de Editorial Pearson
capital  Capítulo 12 Páginas de 307
 Riesgo y opciones administrativas a 317
(reales) de presupuesto de capital  Capítulo 13 Páginas de 323
 Rendimientos requeridos y costo de a 344
capital  Capítulo 14 Páginas de 353
a 372
a 410
Proyectos
A.1 Introducción a proyectos Nassir Sapag Chain PROYECTOS
A.1.1 Definición de proyecto DE INVERSION FORMULACION Y
A.1.2 Ciclo del proyecto EVALUACION, Segunda Edición,
A.1.2.1 Fase de pre inversión Person Chile, 2011
A.1.2.2 Fase de inversión
A.1.2.3 Fase de ejecución del Proyecto Gabriel Baca Urbina,
A.1.2.4 Fase de Operación y EVALUACION DE PROYECTOS,
Mantenimiento Mc. CRAW HILL México, Quinta
A.1.2.5 Evaluación Ex - post Edición, 2006

A.2 Estudio de mercado

A.2.1 Conceptos económicos básicos
A.2.1.1 Estructuras de mercado
(monopolio, oligopolio, competencia perfecta).
A.2.1.2 Factores que determinan el
comportamiento de la oferta y demanda
A.2.1.3 Elasticidad precio de la demanda
A.2.2 La demanda
A.2.2.1 Tipos de demandas
A.2.2.2 Formas de cuantificar la demanda
para un proyecto
A.2.2.3 Las variables
A.2.3 La oferta
A.2.4 Técnicas de proyección de mercado
A.3 Estudio técnico
A.3.1 Tamaño del proyecto
A.3.1.1 Factores del tamaño
A.3.1.2 Tamaño óptimo
A.3.2 Localización óptima del proyecto

A.3.2.1 Factores de localización
A.3.2.2 Método cualitativo por puntos
A.3.3 Ingeniería del proyecto

A.3.3.1 Proceso de producción
A.3.3.2 Selección del proceso de
producción
A.3.3.3 Flujograma de producción
A.3.3.4 Factores que determinan la
adquisición de equipos y maquinaria
A.4 Estudio financiero

A.4.1 Inversión y Financiamiento
A.4.1.1 Inversiones de un proyecto
A.4.1.2 Financiamiento
A.4.1.3 Estructura del financiamiento
A.4.1.4 Cuadros de fuentes y usos
A.4.2 Costos, gastos e Ingresos

A.4.2.1 Costos
A.4.2.2 Gastos
A.4.2.3 Ingresos
A.4.3 Evaluación financiera

A.4.3.1 Estado de situación inicial

A.4.3.2 Estado de resultados
A.4.3.3 Flujo de caja
A.4.3.4 Costo de oportunidad
A.4.3.5 VAN, TIR, PRI
Administración Gerencial
Contenidos Bibliografía
Conceptualización de la Administración Gerencial,  Chiavenato, I., (2010)
Modelos Empresariales, Estructura Innovaciones de la
Organizacional, Proceso Administrativo, Principios Administración Tendencias y
Estrategias: Los Nuevas
Paradigmas. MC Graw Hill.
Quinta Edición. México.
 Baraja, J., (1990) Curso

Introductorio a la
Administración. Trillas.
México.
EOI Escuela de Organización
Industrial (2013) . Gestión por
procesos. .Recuperado de:
https://www.youtube.com/wat
ch?v=GgDxlVbOmYI
 Molina, H. (2000). El
desarrollo organizacional
como facilitador del cambio.
Estudios Gerenciales. 16
(77).
 Gaynor, E., (2003).

Desarrollo Organizacional.
Congreso de Cambio y
Desarrollo Organizacional.
Buenos Aires –Argentina
 Becerril, G., (s/f). Downsizing.

Recuperado de:
http://www.rrppnet.com.ar/do
wnsizing.htm

 Chu, C., (2012) Downsizing.

Recuperado de:
https://prezi.com/2n7jc3jd_cwi
/downsizing/
 Rivera, J.; Moncayo, M.

(2008) Administración
Empresarial Downsizing.
Recuperado de:
http://administracionempresari
al-downsizing.blogspot.com/
 Sánchez, J., (2011)

Downsizing. Recuperado de:
http://www.slideshare.net/jesu
ssanval/downsizing-7729172
Cantú, H. (2011). Desarrollo
de una Cultura de Calidad.
Mc.Graw-Hill. Cuarta edición.
México.
 Cospin, O., (s/f). 7

Herramientas básicas para el
control de calidad.
Recuperado de:
http://www.monografias.com/t
rabajos7/herba/herba.shtml
 Ingenio Empresa (2016). La

hoja de verificación en
calidad. Recuperado de:
https://ingenioempresa.com/h
oja-de-verificacion/
 Ingeniería Industrial Online

(s/f). Siete herramientas
Básicas. Recuperado de:
https://www.ingenieriaindustri
alonline.com/herramientas-
para-el-ingeniero-
industrial/gesti%C3%B3n-y-

control-de-calidad/las-siete-
herramientas-de-la-calidad/

Marketing
Gerencia de Marketing
Introducción a la Gerencia de Marketing
La importancia del marketing El alcance del
marketing Conceptos fundamentales de
marketing Las nuevas realidades del
marketing
Orientación de la empresa hacia el
mercado
Administración de marketing y el proceso de
planeación de marketing, orientación hacia
el mercado y planeación de marketing,
pasos básicos en la planeación, gerencia de
marketing y el proceso de planeación de
marketing.
Gerente de marketing de cara a los
nuevos protagonistas del nuevo milenio
Áreas de actividades que componen la
gerencia de marketing, variables que debe
dominar el gerente de marketing, real
conocimiento de marketing, evolución y
futuro de marketing.  Kotler, P y Keller, L. (2012).
El Gerente Integral de marketing Dirección de marketing (14ª ed.).
México: Prentice-Hall.
Concepto de marketing estratégico,
marketing estratégico Vs. marketing
operacional, estrategias de planificación,
como enfrentar a la competencia.
Investigación de Mercados El sistema de
investigación de mercados El proceso de
investigación de mercados Fase 1:
Definición del problema, de las alternativas
de decisión y de los objetivos de la
investigación Fase 2: Desarrollo del plan de
investigación
Investigación de Mercados Fase 3:
Recopilación de información Fase 4:
Análisis de la información Fase 5:
Presentación de conclusiones Fase 6: Toma
de decisiones Cómo superar las barreras
que enfrenta la investigación de mercados
Cómo calcular la productividad del
marketing Métricas de marketing Modelos

de marketing mix Cuadro de mando de

marketing
Creación de relaciones de lealtad de largo

plazo
Análisis de los mercados de consumo Qué
factores influyen en el comportamiento del
consumidor Procesos Psicológicos
fundamentales Teoría de decisión
conductual y economía conductual
Evaluación Parcial y revisión de notas
parciales con estudiantes
Bases para segmentar los mercados de
consumo Bases para segmentar los
mercados empresariales
Marketing estratégico
Posicionamiento Creación de marcas
fuertes ¿Qué es el brand equity o capital de
marca? Creación de Brand Equity
Concepción de estrategia de marca
Diferenciación: herramientas de
diferenciación, diferenciación de productos.
Posicionamiento: concepto, herramientas de
posicionamiento, estrategias según el ciclo
de vida del producto.
Estrategias competitivas para líderes de
mercado Estrategias de marketing a lo largo
del ciclo de vida del producto El marketing
en la recesión económica
Características y clasificaciones del
producto Relaciones entre el producto y la
marca
Desarrollo de estrategias y programas de
precios Cómo funciona la fijación de precios
Fijación del precio Paso 1: Selección de la
meta que persigue la fijación de precio Paso
2: Determinación de la demanda Paso 3:
Cálculo de los costos Paso 4: Análisis de
los costos, precios y ofertas de los
competidores Paso 5: Elección de un
método de fijación de precios Paso 6:
Selección del precio final

Herramientas, proceso de comunicación

eficaz, indicadores de comunicación
estratégica, selección de medios de
comunicación, establecimiento del
presupuesto, mezcla de comunicaciones,
medición de resultados.
Decisiones sobre canales de distribución
¿Por qué hay canales de marketing para
varias empresas? Diseño de los canales de
distribución: qué objetivos hay que cumplir
Diseño de los canales de distribución: qué
instituciones abarcan ¿Cuál es la mejor
alternativa? Depende de los objetivos y
recursos de la empresa Diseño de canales
para mercados mundiales
Decisiones sobre promoción integrada
Tecnología para mejorar el desempeño de
ventas y de servicio a clientes
Reclutamiento, capacitación y pago a los
vendedores: las claves del desempeño de
ventas Evaluación y control del desempeño
de ventas para alcanzar los resultados
previstos
Estrategias de marketing para la nueva
economía
¿Toda empresa requiere de una estrategia
para la nueva economía? ¿Oportunidades o
amenazas? Ventajas y desventajas de
internet para los ejecutivos de marketing en
la nueva economía Creación de una
estrategia para la nueva economía: una
estructura para la decisión Creación de
estrategias para los mercados de la nueva
economía
Estrategias de mercados nuevos y en
crecimiento
Qué tan nuevo es lo nuevo Estrategias de
penetración de mercados: ¿es mejor ser
pionero o seguidor? Programas de
estrategias de marketing para pioneros
Estrategias de mercado en crecimiento para
líderes Estrategias de aumento de la
participación para seguidores
Opciones de estrategias para mercados
maduros y a la baja


maduros Estrategias de marketing para
mercados maduros Estrategias para
mercados a la baja
Diseño de las estructuras
organizacionales y procesos apropiados
para implementar diversas estrategias
Capacidades funcionales y distribución de
recursos Nuevas consideraciones sobre las
organizaciones de servicios Estructuras de
las organizaciones para vender en
mercados mundiales
Tendencias recientes del diseño de
organizaciones 461 Ajustes
organizacionales cuando las empresas
crecen y los mercados cambian Diseño
organizacional para vender en mercados
mundiales
Ejecución y medición del desempeño de
marketing
Diseño paso a paso de sistemas de control
Fijación de criterios de desempeño
Especificación y acopio de datos de
retroalimentación Evaluación de los datos
de retroalimentación Medidas correctivas
Decisiones de diseño para sistemas de
control de estrategias Identificación de las
variables esenciales Seguimiento y
monitoreo Reevaluación de la estrategia
Decisiones de diseño para medir el
desempeño del marketing Auditoría de
marketing: herramienta para evaluar
Periódicamente el desempeño del
marketing
Investigación de Mercados
1.- Investigación concluyente.
 Malhotra, N. (2004). Investigación de
Diseño de la investigación descriptiva. mercados: un enfoque aplicado (4ta
Procedimientos de observación. ed.). México: Pearson.
Tipos de observación clasificados de
acuerdo con su aplicación.
 Mcdaniel, C. y Gates, R. (2011).
Técnicas de encuesta.
Investigación de mercados (8a ed.).
Selección del tipo de encuesta.
México: Cengage Learnig.
Comparación entre las técnicas de

observación y encuestas.
2.- Diseño de cuestionarios.

Escalas básicas de medición.
Técnicas comparativas de escalamiento.
Cuestionarios y formatos: definición,
objetivo. Proceso del diseño del
cuestionario.
Prueba piloto.
3.- muestreo.
Fundamentos tipos de muestreo. El proceso
de diseño de muestreo: plan de muestreo.
Determinación del tamaño final e inicial de
la muestra: procedimiento estadístico.
Clasificación de las técnicas de muestreo:
muestreo no probabilístico.
Clasificación de las técnicas de muestreo:
muestreo probabilístico. Elección del
muestreo. Usos del muestreo.
4.- El trabajo de campo, la revisión,
verificación y captura de los datos.
Proceso del trabajo de campo y recolección
de datos. El trabajo de campo, la
codificación.
5.- distribución de frecuencias,
tabulación cruzada y pruebas de
hipótesis.
Análisis y preparación de los datos.
Distribución de frecuencias. Estadísticos
asociados con la distribución de
frecuencias: medidas de tendencia central y
dispersión.
Procedimiento general para prueba de
hipótesis.
Tabulaciones cruzadas.
Importancia del informe y la presentación.
Marketing estratégico
Desarrollo de estrategias y programas de
precios Cómo funciona la fijación de precios
Fijación del precio Paso 1: Selección de la
meta que persigue la fijación de precio Paso
2: Determinación de la demanda Paso 3:
Cálculo de los costos Paso 4: Análisis de
los costos, precios y ofertas de los

competidores Paso 5: Elección de un

método de fijación de precios Paso 6:
Selección del precio final
Herramientas, proceso de comunicación
eficaz, indicadores de comunicación
estratégica, selección de medios de
comunicación, establecimiento del
presupuesto, mezcla de comunicaciones,
medición de resultados.
Decisiones sobre canales de distribución
¿Por qué hay canales de marketing para

varias empresas? Diseño de los canales de
distribución: qué objetivos hay que cumplir
Diseño de los canales de distribución: qué
instituciones abarcan ¿Cuál es la mejor
alternativa? Depende de los objetivos y
recursos de la empresa Diseño de canales
para mercados mundiales
Decisiones sobre promoción integrada
Tecnología para mejorar el desempeño de
ventas y de servicio a clientes
Reclutamiento, capacitación y pago a los
vendedores: las claves del desempeño de
ventas Evaluación y control del desempeño
de ventas para alcanzar los resultados
previstos
Estrategias de marketing para la nueva
economía
¿Toda empresa requiere de una estrategia
para la nueva economía? ¿Oportunidades o
amenazas? Ventajas y desventajas de
internet para los ejecutivos de marketing en
la nueva economía Creación de una
estrategia para la nueva economía: una
estructura para la decisión Creación de
estrategias para los mercados de la nueva
economía
Estrategias de mercados nuevos y en
crecimiento
Qué tan nuevo es lo nuevo Estrategias de
penetración de mercados: ¿es mejor ser
pionero o seguidor? Programas de
estrategias de marketing para pioneros
Estrategias de mercado en crecimiento para

líderes Estrategias de aumento de la

participación para seguidores

maduros y a la baja
maduros Estrategias de marketing para
mercados maduros Estrategias para
mercados a la baja
Capacidades funcionales y distribución de
recursos Nuevas consideraciones sobre las
organizaciones de servicios Estructuras de
las organizaciones para vender en
mercados mundiales
Tendencias recientes del diseño de
organizaciones 461 Ajustes
organizacionales cuando las empresas
crecen y los mercados cambian Diseño
organizacional para vender en mercados
mundiales
Ejecución y medición del desempeño de
marketing
Diseño paso a paso de sistemas de control
Fijación de criterios de desempeño
Especificación y acopio de datos de
retroalimentación Evaluación de los datos
de retroalimentación Medidas correctivas
Decisiones de diseño para sistemas de
control de estrategias Identificación de las
variables esenciales Seguimiento y
monitoreo Reevaluación de la estrategia
Decisiones de diseño para medir el
desempeño del marketing Auditoría de
marketing: herramienta para evaluar
Periódicamente el desempeño del
marketing
Proyectos

El Ciclo de Vida del Proyecto.
Definición de proyecto • Ciclo del proyecto •
Fase de pre inversión (Idea-Perfil-Pre
factibilidad-Factibilidad) • Fase de inversión
(Planificación-Estudios y Diseños
definitivos.)
Ejecución del Proyecto (-Etapa de
negociación, tramites y contratos-Fase de
Operación y Mantenimiento-Desarrollo) •
Evaluación Ex - post
Estudio de Mercado
Definición, importancia y Objetivos
Clases de mercados - Características de un
estudio de mercado
Etapas del estudio de mercado
Secuencia de un estudio de mercado
Formas de cuantificar la demanda para un
proyecto - Las variables - La demanda -  Nassir Sapag Chain PROYECTOS
Tipos de demandas DE INVERSION FORMULACION Y
La Oferta y Tipos de oferta EVALUACION, Segunda Edición,
Técnicas de proyección de variables • Person Chile, 2011
Métodos subjetivos.
Técnicas de proyección de variables •  Gabriel Baca Urbina, EVALUACION
Modelos de series de tiempo • Regresión DE PROYECTOS, Mc. CRAW HILL
lineal. México, Quinta Edición, 2006
Estudio Técnico
Tamaño del proyecto (Factores del tamaño-
Tamaño óptimo-Economías de escala en
los proyectos)
Economías de escala en los proyectos
Localización del proyecto o Factores de
localización
Método cualitativo por puntos • Método
cuantitativo
Ingeniería del proyecto (o Objetivos
generales o Proceso de producción o
Selección del proceso de producción o
Balance de producción)
Técnicas de análisis del proceso de
producción o Diagrama de bloques
Flujograma de producción - Requerimientos
de inversión
Aspectos Organizacionales.

Aspectos Organizacionales.
Aspectos Legales
Inversión y Financiamiento
Inversiones de un proyecto (o Activos Fijos
o Activo Diferidos o Inversiones corrientes o
capital de trabajo)
Financiamiento • Estructura del
financiamiento • Cuadros de fuentes y usos
Presupuesto de costos e Ingresos
Origen de los costos • Costos de producción
Gastos administrativos • Gastos de ventas y
Gastos Financieros
Ingresos del proyecto (o Por producto
principal o Por subproducto o Por
desperdicios o Por desechos)
Proyecciones de costos e Ingresos del
proyecto
Evaluación Financiera del proyecto
Instrumentos de evaluación (o Estado de
situación inicial o Estado de resultados)
Elaboración del Flujo de caja
Indicadores de evaluación (o Determinación
de costo de oportunidad o Valor actual neto
o Tasa interna de retorno o Relación
beneficio costo o Período de recuperación
del capital)
Análisis de sensibilidad
Índices Financieros.
El esquema general del programa de MKT
Social • El cronograma de actividades o
táctico • El modelo de difusión de la idea
social • El modelo de difusión geográfica • El
modelo del comportamiento social
Función Social del Politing
Antecedentes • Democracia y marketing •
Ética y Política • La ética en el Politing
Marketing: Funciones y Alcances
Conceptos generales • Planeación
estratégica de marketing • Análisis del
entorno • Segmentación de mercado •
Investigación de mercados • Producto •
Precio • Plaza o distribución • Comunicación
Mezcla promocional • Marketing multinivel •
Benchmarking

Politing
• Importancia y funciones • Sistema de
información del Politing • Análisis del
entorno • Segmentación del mercado
electoral • Investigación del mercado
electoral • Plan estratégico de campaña •
Mix del Politing • Imagen del candidato •
Comunicación en las campañas. Mix
promocional • Logística de campaña • Los
principios del MKT y la política •
Benchmarking político
Liderazgo y filosofía de servicio
• El liderazgo y las campañas políticas •
Perfil del líder • Estilos de liderazgo •
Elementos de liderazgo de excelencia •
Perfil del equipo directivo de excelencia •
Principios de liderazgo • Liderazgo de
abundancia • Filosofía de servicio
Organización de una campaña política
Organización del comité de campaña ?
Control de gastos de campaña ? Programa
de trabajo ? Fases de las campañas
políticas
Marketing de Servicios
Comprensión de productos, clientes y
mercados de servicios
• Nuevos enfoques de marketing en la
economía de servicios.
 FUNDAMENTOS DE MARKETING DE
El comportamiento del consumidor en los SERVICIOS AUTOR: HOFFMAN
contextos de servicios. Douglas EDITORIAL: Editorial
• Posicionamiento de servicios en Thomson EDICIÓN: Segunda
mercados competitivos. Edición
Aplicación de las 4P´s del marketing a
los servicios  MARKETING DE SERVICIOS AUTOR:
• Desarrollo de los productos de servicio: LOVELOCK, Christopher EDITORIAL:
Elementos básicos y complementarios. Pearson EDICIÓN: Séptima Edición.
2015
Distribución de los servicios a través de
canales físicos y Distribución electrónicos.
• Fijación de precios
Administración de ingresos.

Promoción de servicios
Administración de la interacción con el

cliente
Diseño y administración de los procesos
de servicio.
• Diseño y administración de los procesos
de servicio.
• Equilibrio entre la demanda y la
capacidad.
• Diseño de ambiente de servicio
• Administración del personal para lograr
una ventaja en el servicio.
Estrategias de servicio redituables

• Administración de las relaciones y
creación de lealtad.
• Administración de las quejas y
recuperación del servicio.
• Incremento de la calidad y productividad
del servicio.
• Búsqueda del liderazgo de servicio.

Finanzas y Auditoría CPA

Auditoría Financiera
Control Interno contiene los siguientes
temas: (Ambiente de control, evaluación de
riesgos, actividades de control, información
y comunicación, monitoreo).
Tipos de Auditoria contiene los siguientes

tema: (Auditoria Interna, Auditoria
operacional, Auditoria de cumplimiento). Whittington, Pany, Principios de Auditoría.
Décima segunda edición. Editorial Mc
Evidencia de auditoria contiene los Graw Hill. 2000.
siguientes temas: (Evidencia,
procedimientos de auditoria,
procedimientos analíticos).
Informes de Auditoria contiene los

siguientes temas: (Expresión y tipos de
opinión).
Contabilidad Superior
UNIDAD Nº 1 PREPARACIÓN Y TEXTO BASICO
PRESENTACIÓN DE LOS ESTADOS NIIF PARA LAS PYMES 2009. Consejo
FINANCIEROS: NIC 1 de Normas Internacionales de Contabilidad
UNIDAD Nº 2 ESTADO DE FLUJO CEP, Corporación de Estudios y
DE EFECTIVO: NIC7 Publicaciones. IFRS for SMEs
UNIDAD Nº 3 PROPIEDAD, PLANTA
Y EQUIPO Y DEPRECIACIONES: NIC 16 ZAPATA Sánchez, Pedro. 2011.
UNIDAD Nº 4 INVENTARIOS CONTABILIDAD GENERAL con base a
EXISTENCIAS: NIC 2 Normas Internacionales de Información
Financiera. 7ª Edición. Mc Graw Hill
Interamericana. Colombia.
PLATAFORMA EQUAL
Proyectos
CAPÍTULO 1 GENERALIDADES
 Nassir Sapag. Proyectos de Inversión:
Formulación de Proyectos. PEARSON.
CAPÍTULO 2 ESTUDIO DE MERCADO
2011. ISBN 956-3431-06-3

CAPÍTULO 3 ESTUDIO TÉCNICO

 Luis Barreno MANUAL DE
CAPÍTULO 4 LAS INVERSIONES Y FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO PROYECTOS 2007 Texto aprobado
por la Universidad, tiene derechos de
CAPÍTULO 5 COSTOS E INGRESOS DEL autor otorgado por el IEPI. Y
PROYECTO actualizado 2012. El texto está
físicamente en biblioteca y a los
CAPÍTULO 6 EVALUACIÓN DEL estudiantes se les entrega en digital.
PROYECTO
Finanzas
Herramientas de Análisis y Planeación
Financiera
Análisis de Estados Financieros
Análisis de fondos, análisis de flujos de
efectivo y planeación financiera
Van Horne, J. (2010). Fundamentos de
Presupuesto de Capital
Administración Financiera, Edición
Presupuestos de capital y estimación de
Decimotercera, Editorial Pearson.
los flujos de efectivo
Técnicas para elaborar el presupuesto de
capital
Riesgo y opciones administrativas (reales)
de presupuesto de capital
Rendimientos requeridos y costo de capital

COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS

Gestión Integral de Comercio Exterior
1.1 COMERCIO EXTERIOR
1.1.1 Los documentos requeridos para  Código Orgánico de la Producción,
una importación Comercio e Inversiones, Ecuador,
1.1.1.1 Soporte Ediciones Legales, 2010, Ecuador.
1.1.1.2 Acompañamiento
1.1.2 INCOTERMS 2010
 Reglamento al Libro V COPCI,
1.1.3 Derechos Arancelarios
Ediciones Legales, 2011.
1.1.3.1 Advaloren
1.1.3.2 Específicos
1.1.3.3Mixto  Ley Orgánica del Régimen Tributario
1.1.4 Impuestos Interno, 2012, Ecuador.
1.1.4.1 IVA
1.1.4.2 FODINFA  Reglas de ICC para el uso de términos
1.1.4.3 ICE comerciales nacionales e
1.1.5 Sobre tasas arancelarias internacionales, CAMARA DE
1.1.5.1 Salvaguardias COMERCIO INTERNACIONAL
1.1.6 Tasas por servicios aduaneros
1.1.6.1 Almacenaje
1.1.6.2 Inspección
1.1.6.3 Vigilancia
1.1.7 Tarifas honorarios agentes de
aduana
1.1.8 Formas de pago
1.1.8.1 Giro directo
1.1.8.2 Carta de crédito
1.1.9 Garantías aduaneras
1.1.9.1 Especiales
1.1.9.2 Generales
1.1.10 Aforo
1.1.10.1 Automático
1.1.10.2 Electrónico
1.1.10.3 Físico
1.1.10.4 Documental
1.1.11 Zonas especiales de desarrollo
económico.
1.2 LEGISLACIÓN ADUANERA E
ILÍCITOS ADUANEROS  Código Orgánico de la Producción,
1.2.1 Aduana Comercio e Inversiones, Suplemento
1.2.1.1Territorio Aduanero del RO. 351 de 29 de diciembre de
1.2.2 Obligación Tributaria Aduanera 2010.
1.2.2.1 Generalidades

1.2.2.2 Tributos al Comercio Exterior  Reglamento al Título de la Facilitación

1.2.2.3 Base Imponible Aduanera para el Comercio, del Libro
1.2.2.4 Extinción de la Obligación V del Código Orgánico de la
Tributaria Aduanera Producción, Comercio e Inversiones,
1.2.2.5 Exenciones Suplemento del R.O. 452 del Jueves
1.2.3 Operaciones Aduaneras 19 de Mayo del 2011
1.2.3.1 Concepto y clasificación
1.2.3.2 Operaciones Aduaneras de
Importación y Exportación
1.2.4 Declaración Aduanera y
Modalidades de Despacho
1.2.4.1 Autoliquidación
1.2.4.2 Modalidades de Despacho
1.2.4.3Control Aduanero y Gestión de
Riesgo
1.2.5 Regímenes Aduaneros
1.2.5.1 De Importación
1.2.5.2 De Exportación
1.2.5.3 Otros
1.2.5.4 Particulares o de excepción
1.2.6 Infracciones Aduaneras
1.2.6.1 Delitos contra la administración
aduanera
1.2.6.2 Infracciones Aduaneras
1.3 VALORACIÓN ADUANERA
1.3.1 Importancia de la OMC y OMA en la  Sánchez J. Valoración Aduanera,
valoración aduanera. Primera Edición, 2007, Bellido
1.3.2 Métodos de Valoración Aduanera: Ediciones E.I.R.L., Lima-Perú.
1.3.2.1 Primer Método de valoración:
Valor de transacción considerando los
 Comunidad Andina de Naciones.
ajustes, restricciones y deducciones.
Decisión 571 "Valor en Aduanas de
1.3.2.2 Métodos Secundarios de
las Mercancías Importadas". Gaceta
Valoración: Importación de mercancías
Oficial 1023. 15 de diciembre de 2003
Idénticas o Similares;
1.3.2.3 Método Deductivo; Método del
Valor Reconstruido; Método del Último  Comunidad Andina de Naciones.
Recurso. Resolución 1684 "Reglamento a la
1.3.3 Casos Especiales de Valoración. Decisión 571". Gaceta Oficial 2340 de
mayo 28 de 2014
1.4 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

1.4.1 Tipos de mercancías  Arancel de Importaciones del Ecuador,
1.4.2 Tipos de nomenclatura arancelaria Registro Oficial 859 del 28 de
1.4.2.1 Arancelaria diciembre del 2012. (LIBRO DIGITAL)
1.4.2.2 Estadística

1.4.2.3 Arancelaria y Estadística  Notas Explicativas del Sistema

1.4.3 Sistema armonizado de codificación Armonizado. Comunidad Andina de
de mercancías Naciones, versión única en español
1.4.3.1 Obligaciones de las partes Quinta Enmienda, Enero 2012.
1.4.3.2 Enmiendas
1.4.3.3 Estructura  Secretaría General de La Comunidad
1.4.4 Zonas de clasificación Andina, Proyecto de Cooperación UE-
1.4.4.1 Según su materia constitutiva CAN, Libro de Nomenclatura Común
1.4.4.2 Según su función Andina, Lima, Perú, Julio, 2007.
1.4.5 Codificación
1.4.5.1 Secciones
1.4.5.2 Partidas
1.4.5.3 Subpartidas
1.4.6 Notas legales
1.4.6.1 Por su ámbito de aplicación
1.4.6.2 Por su función
1.4.7 Notas explicativas
1.4.8 Reglas generales para la
interpretación del S.A
1.4.8.1 Regla 1
1.4.8.2 Regla 2
1.4.8.3 Regla 3
1.4.8.4 Regla 4
1.4.8.5 Regla 5
1.4.8.6 Regla 6
1.4.9 Nomenclatura Arancelaria Común
Andina
1.5 INTEGRACIÓN
1.5.1 Integración Económica  “NEGOCIOS INTERNACIONALES,
1.5.1.1Antecedentes. Concepto. Alcance COMPETENCIAS EN EL MERCADO
1.5.2 Niveles de Integración GLOBAL”, CHARLES W.L HILL.-
1.5.2.1 Objetivos Editorial: MC GRAW HILL- 2011,
1.5.2.2 Mecanismos y México.
1.5.2.3 Resultados de cada etapa
1.5.3 Procesos de Integración en América
 “NEGOCIOS INTERNACIONALES”,
y el mundo
MICHAEL R, CZINKOTA; LLKKA A,
1.5.3.1 CAN-MERCOSUR-ALADI-TLCAN-
RONKAINEN; MICHAEL H,
UE-ASEAN
MOFFETT.- Editorial: CENGAGE-
1.5.4 Acuerdo Multipartes con la Unión
Learning- 2007, México.
Europea
1.5.4.1 Antecedentes. Estructura.
1.5.4.2 Principales contenidos del  http://www.comercioexterior.gob.ec/wp
Acuerdo: Ámbito agrícola Concesiones: -content/uploads/2014/09/UE-
Productos sensibles y no sensibles. INFORME-SOBRE-
Bienes industriales. Defensa comercial; NEGOCIACIONES-FORMATO.pdf

Contratación Pública; Servicios; Propiedad

Intelectual; Biodiversidad.
1.6 LOGÍSTICA Y TRANSPORTES
1.6.1 Tipos y medios de transporte  Portales, G (2006) Transportación
1.6.1.1 Transporte aéreo Internacional. México: Trillas
1.6.1.2 Transporte acuático
1.6.1.3 Transporte terrestre
 Guía Logística, Proecuador 2104
1.6.1.4 Transporte multimodal
1.6.2 Envase y embalaje
1.6.2.1 Embalajes primario, secundario
1.6.3 Marcado, etiquetado,
1.6.3.1 Tipos de marcas y etiquetas
1.6.4 Carga y tipos de carga
1.6.4.1 Carga suelta
1.6.4.2 Carga Unitarizada
1.6.5 Cubicaje
1.6.5.1 Opciones de cubicaje
1.6.6 Consolidadoras- desconsolidadoras
1.6.6.1 Funcionamiento
1.6.6.2 Fuentes de financiamiento
1.6.6.3 Servicios que presta
1.6.7 Transporte marítimo
1.6.7.1 Ventajas - desventajas
1.6.7.2 Tipos de barcos
1.6.7.3 Tipos de contenedores
1.6.8 Transporte aéreo
1.6.8.1 Ventajas- desventajas
1.6.8.2 Transporte aéreo de carga
1.6.9 Transporte terrestre
1.6.9.1 Ventajas- desventajas
1.6.9.2 Depósitos temporales
1.6.9.3 Fronteras terrestres
Investigación de Mercados Internacionales

2.1 Introducción a la investigación de
mercados  MALHOTRA, Naresh: Investigación de
2.1.1 Áreas de aplicación de la Mercados. Un enfoque aplicado.
investigación de mercados Quinta Edición. Editorial Pearson.
2.1.2 Definición del problema
2.1.3 Objetivo
2.1.4 Hipótesis  Mcdaniel, C. y Gates, R. (2011).
2.2 Diseño de la Investigación. Investigación de mercados (8a ed.).
2.3 Tipos de investigación. México: Cengage Learnig.

2.3.1 Investigación exploratoria

2.3.2 Investigación descriptiva  PRIETO HERRERA, Jorge:
2.3.3 Investigación concluyente Investigación de Mercados. Agosto
2.4 Técnicas de recolección de datos. 2011.
2.5 Minería de datos.
2.6 Diseño de instrumentos para la
recolección de datos.
2.7 Cálculo de muestras
2.8 Trabajo de campo
2.9 Diseño de la Investigación
2.10 Técnicas de recolección de datos
2.11 Análisis de datos
2.11.1 Medidas estadísticas
2.12 Los mercados.
2.12.1 Tipo de mercados.
2.12.2 Mercados internacionales.
2.12.3Marca País.
Marketing del Comercio Internacional
3.1 Introducción al marketing internacional
3.1.1 Negociaciones internacionales de
marketing.  Cateora, P; C. Gilly, M; Graham, J
3.1.2 Acceso a mercados globales. (2010); Marketing internacional,
3.1.3 Segmentación de mercados. Tercera Edición, Editorial McGrawHill;
3.1.4 Ciclo de vida de productos. México.
3.1.5 Branding global.
3.2 Diagnóstico BCG  ACERENZA, Miguel Angel: Marketing
3.2.1 Resolución de casos. Internacional. Editorial Trillas. México.
3.3 Mix de marketing internacional
3.3.1 Estrategias de precio.
3.3.2 Estrategias de plaza.  KOTLER, PHILIP, & ARNSTRONG.
3.3.3 Estrategias de promoción. (2013). fundamentos de marketing.
3.3.4 Estrategias de producto. México: PEARSON EDUCACIÓN.
Proyectos
4.1 Definición de proyecto
4.2 Ciclo del proyecto
 Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag
4.3 Fase de pre inversión
Chain, PREPARACIÓN Y
4.3.1 Idea
EVALUACIÓN DE PROYECTOS 1995
4.3.2 Perfil
Mc. CRAW HILL, Departamento de
4.3.3 Pre factibilidad
Administración Universidad Católica de
4.3.4 Factibilidad

4.4 Fase de inversión Chile

4.4.1 Planificación
4.5 Estudios y Diseños definitivos  Gabriel Baca Urbina. EVALUACION
4.6 Ejecución del Proyecto DE PROYECTOS, Quinta Edición Mc
4.6.1 Etapa de negociación, trámites y GRAW HILL
contratos
4.6.2 Fase de Operación y Mantenimiento
 Luis Barreno MANUAL DE
4.6.3 Desarrollo
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE
4.7 Evaluación Ex - post
PROYECTOS 2006
4.8 Estudio de Mercado
4.8.1 Definición e importancia
4.8.2 Objetivos
4.8.3 Clases de mercados
4.8.4 Características de un estudio de
mercado
4.9 Evaluación Ex - post
4.10 Etapas del estudio de mercado
4.11 Formas de cuantificar la demanda
para un proyecto
4.12 Técnicas de proyección de variables
4.13 Estudio Técnico
4.13.1 Tamaño del Proyecto, localización
del proyecto, ingeniería del proyecto
4.14 Inversión y Financiamiento del
proyecto
4.15 Presupuesto de costos e ingresos
4.16 Evaluación financiera del proyecto
4.17 Indicadores de evaluación


Temario 2018

Загружено:

Сведения о документе

Авторское право

Доступные форматы

Поделиться этим документом

Поделиться или встроить документ

Параметры публикации

Этот документ был вам полезен?

Это неприемлемый материал?

Авторское право:

Доступные форматы

Temario 2018

Загружено:

Авторское право:

Доступные форматы

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

PROCEDIMIENTO PARA LA APLICACIÓN DEL CURSO

PROCEDIMIENTO PARA LA APLICACIÓN DEL CURSO DE ACTUALIZACIÓN DE

Con base en el Reglamento de Régimen Académico ( RRA ) y las transitorias:

De acuerdo al artículo 5 de la Ley Orgánica de Educación Superior, se establece como

En esta línea, el RRA en sus disposiciones generales y transitorias establece en la

“Aquellos estudiantes que no hayan culminado y aprobado la opción de titulación

Además en la disposición general cuarta dispone que:

“Cuando el estudiante haya cumplido y aprobado la totalidad del plan de estudios

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

A partir de esta revisión legal y de acuerdo a los parámetros académicos, y basados en el

A. Curso de preparación para examen complexivo

En la tabla No. 2 se exponen los plazos de titulación:

Tabla 2. Plazos de titulación

Sep 2008 - Mar 2009

Mar 2009 - Jul 2009

Sep 2009 - Mar 2010

Mar 2010 - Jul 2010

Sep 2010 - Mar 2011

Mar 2011 - Jul 2011

Deberá matricularse y tomar los cursos, asignaturas o equivalentes para la

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

4. Cronograma de actividades para el curso de preparación para examen

5. Requisitos para la graduación y examen complexivo

 Solicitud de Aptitud Legal (Formulario 006)

Nota: La recepción de documentos para la Aptitud Legal será desde el 27 de febrero

Tabla 4. Cronograma para la preparación y recepción del examen complexivo

PREPARACIÓN PARA EL EXAMEN COMPLEXIVO

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

Tabla 5. Horario, Aulas; y, docentes asignados para preparación a examen complexivo de

Lcdo. Carlos Ronquillo Bolaños Ing. Patricio Pérez Hidalgo

Lcdo. Carlos Ronquillo Bolaños Ing. Patricio Pérez Hidalgo

Finanzas y Auditoría CPA

Dra. Clemencia Carrera Naranjo Ing. Patricio Pérez Hidalgo

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

Comercio Exterior Integración y Aduanas

Ing. Carlos Lizano Arauz Ing. Patricio Pérez Hidalgo

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

6. Temario por Carrera

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

B. Conexión con los clientes.

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

 El proceso de compra /adquisición

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

A.2 Estudio de mercado

A.3.2 Localización óptima del proyecto

A.3.3 Ingeniería del proyecto

A.4 Estudio financiero

A.4.2 Costos, gastos e Ingresos

A.4.3 Evaluación financiera

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

A.4.3.1 Estado de situación inicial

 Baraja, J., (1990) Curso

 Gaynor, E., (2003).

 Becerril, G., (s/f). Downsizing.

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba

 Chu, C., (2012) Downsizing.

 Rivera, J.; Moncayo, M.

 Sánchez, J., (2011)

 Cospin, O., (s/f). 7

 Ingenio Empresa (2016). La

 Ingeniería Industrial Online

Campus Matriz Quito: Bourgeois N34-102 y Rumipamba