Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
broker imobiliar?
Constructor Publicitate outdoor
6%
Prieteni,rude,vecini
9%
Afișaj stradal
Datele problemei arată exact așa cum ți-ai dorit. Dar cum faci ca oferta ta să
ajungă în timp util la potențialii cumpărători, real interesați de o astfel
de tranzacție? 33%
Și, cum TIMPUL în imobiliare înseamnă BANI (poate mai mult decât în orice alt Peste 70% dintre cumpărători și vânzători își găsesc pe Internet un
domeniu), sincronizarea ofertării cu cererile existente și interacțiunea în timp util agent/broker imobiliar care să-i reprezinte în tranzacție.
cu potențialul client devine vitală.
Iată, pe scurt, ce ar trebui să știi despre comportamentul cumpărătorilor în online
Înțelegi astfel de ce este atât de important să ai o prezență efectivă în mediul
online și să-ți ajuți clienții să ajungă cu ușurință la serviciile tale. Pentru cercetarea pieței cei mai mulți cumpărători aleg documentarea online;
27%
Website-uri locale
6% Publicații online
3% Comunități imobiliare
2% Altele
2% Nu caută online
Ai un website de prezentare a serviciilor tale și a ofertelor? Apari în primele rezultate pe Google pentru căutările de servicii
Un website sau un blog îți permite un control eficient asupra mesajelor pe care le trans- imobiliare?
miți către prospecți și îți lasă posibilitatea de a face toate optimizările de care ai nevoie Află cum te poți diferenția față de principalii tăi competitori din piață prin optimizări care
pentru a te poziționa online. să te ducă în primele căutări.
Ți-ai creat o identitate profesională în mediul online? Comunici informații de interes clienților și prospecților tăi prin email?
Poți câștiga încrederea target-ului tău după doar câteva minute de interacțiune cu me- Și, dacă nu, cum faci ca noutățile să ajungă la ei?
sajele pe care le plasezi. Asta presupune, în schimb, o prezență activă și bine definită în
mediul online.
Este important să știi că sunt cuvinte care au mii de căutări unice în fiecare zi,
în timp ce altele abia dacă ating o sută. Pe de altă parte, pentru multe dintre
cuvintele cu trafic foarte mare există și o concurență puternică rezultată din
interesul marketerilor de a se poziționa cât mai sus în căutările organice.
SEO pentru imobiliare: Cuvintele-cheie sunt baza oricărui conținut de marketing. Ele trebuie
să fie punctul de plecare atât pentru pagini de site și bloguri, cât și
pentru ad-uri, anunțuri, oferte și email-uri;
Lasă-te găsit în căutările Google!
Cuvintele-cheie îi ajută pe utilizatori să înțeleagă rapid despre ce
69% dintre cumpărători caută oferte în baza unor sintagme cheie care este vorba în mesajele tale de marketing;
includ un termen de localizare (exemple: apartament 2 camere București,
casă de vânzare Vâlcea, garsonieră Cluj);
89% dintre persoanele noi care urmăresc realizarea de tranzacții Cuvintele-cheie ajută motoarele de căutare să înțeleagă scopul
imobiliare folosesc pentru acest lucru cu precădere telefonul mobil; mesajelor tale.
într-o campanie PPC Orientează-te mai mult pe campanii de search și mai puțin
pe cele de display (acestea din urmă ar putea fi mai puțin
convenabile la nivelul costurilor și se axează mai mult pe
Ca să obții rezultate măsurabile și imediate în promovarea unei proprietăți, construirea vizibilității unui brand);
de exemplu, poți investi într-o campanie de tipul PPC (pay-per-click).
O astfel de campanie te va ajuta să ajungi în topul căutărilor în Google Încearcă să obții un Quality Score cât mai mare (la nivel de
și, astfel, mai aproape de potențialii tăi clienți. ad-uri, de cuvinte cheie, landingpage-uri). Cu cât QS este mai
mare, cu atât costul tău va fi mai mic și șansele de a atinge
target-ul scontat sunt mai clare.
AVANTAJELE UNEI CAMPANII PPC: (Poți accesa Quality Score-ul accesând Campaigns -
Keywords - Columns).
Îți livrează rezultate imediate și ușor măsurabile;
Plătești doar atunci când cineva accesează link-ul aferent ad-ului tău;
ce ai publicat un ad imobiliar
Carousel - prin care vei putea să promovezi fie mai multe proprietăți, fie
în Facebook aceeași proprietate dar din prisma atuurilor sale;
Poți face remarketing și, astfel, aborda mult mai punctual audiența care a
interacționat deja cu oferta ta / business-ul tău.
Video Ads - prin care vei atrage atenția asupra serviciilor tale în imobiliare;
promovarea unei proprietăți Recomandări (cum să crească valoarea unui bun imobiliar, de
exemplu);
Vei fi probabil tentat să te gândești că, atâta timp cât tranzacția a fost una
de succes, o astfel de recomandare este un beneficiu firesc al muncii tale.
Totuși, realitatea demonstrează că lucrurile nu stau tocmai așa.
În ciuda unei tranzacții încheiate cu succes, clienții tăi pot uita pe parcurs
date esențiale despre tine. Pentru a te menține în atenția lor și a obține
noi tranzacționări cu aceștia sau recomandări este important să păstrezi o
legătură permanentă de-a lungul timpului.
5 6
Definește planul de acțiuni pentru promovarea Definește Optimizează Optimizează postările tale pentru
în mediul online a proprietăților; a te poziționa pentru căutările în Google;
Training – Educaţie de vârf şi profesionalizare pentru a deveni expertul imobiliar Reţea – Poţi fi unul din cei peste 115.000 agenţi la nivel global, ceea ce îţi poate
numărul 1 pentru clienţii tăi. aduce colaborări profitabile, recomandări, promovare şi dezvoltare personală.
Evenimente – Creare de relaţii, cele mai bune practici, educaţie, fun. Tehnologie – Ai la îndemână cel mai complet şi complex sistem de unelte
tehnice din piaţă.
IT – Acces la unelte şi resurse IT puternice, un sistem CRM performant, website
şi suport. Suport – În RE/MAX eşti în propria afacere, dar nu de unul singur. Beneficiezi
de suportul unei echipe de specialişti.
Sistem de vânzări – Standarde ridicate care te ajută să le oferi clienţilor cele
mai bune servicii imobiliare, listare exclusivă, sistem asociere, comision 0%. Brand – În ziua în care te alături RE/MAX, întreaga lume îţi va cunoaşte numele.
Suport – Abilităţi de leadership şi dezvoltare pentru a crea o fundaţie solidă Marketing – Ai la dispoziţie o gamă variată de materiale şi o echipă de
pentru afacerea ta, coaching, management, juridic, marketing, IT, know-how. profesionişti care te ajută să te promovezi.
Brand – În ziua în care te alături francizei imobiliare RE/MAX, întreaga lume îţi Evenimente – Ai acces la cele mai bune evenimente de profil din lume, training-
va cunoaşte numele. Câştigi reputaţie şi renume. uri, conferinţe şi convenţii.
Remuneraţii – Independenţă, sistem de motivare agenţi, optimizare costuri. Echipă – În RE/MAX eşti într-o familie, indiferent în ce colţ al ţării te afli.