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latim
CONSULTORIA CONSULERE CONSULTARE
“Receber um conselho de”
junto chamar
O que é uma consultoria
Origem
antiga Grécia
CONSULTORIA É...
diagnosticar
problemas
O que é uma consultoria
Definição
CONSULTORIA É...
CONSULTORIA É...
CONSULTORIA É...
CONSULTORIA É...
contratos de consultoria
valor
tempo
O mercado de consultoria
Oportunidade na crise
DESAFIO
Atravessar o rio
cliente
Visão “viciada”
pela rotina
O que o cliente espera da consultoria
Por que contrata-se?
DESAFIO
Atravessar o rio
consultor
Perspectiva mais
ampla
cliente
Visão “viciada”
pela rotina
O que o cliente espera da consultoria
Por que contrata-se?
SOLUÇÃO
DESAFIO
Atravessar o rio
consultor
Perspectiva mais
ampla
cliente
Visão “viciada”
pela rotina
O que o cliente espera da consultoria
Por que contrata-se?
falta de experiência
prática em consultoria
Desafios da carreira de consultoria
Iniciando a carreira
falta de experiência
prática em consultoria
grande quantidade de
conhecimento para se
aprofundar
Desafios da carreira de consultoria
Iniciando a carreira
falta de experiência
prática em consultoria
grande quantidade de
conhecimento para se
aprofundar
poucos benchmarkings
para se basear nos
projetos
Desafios da carreira de consultoria
Iniciando a carreira
falta de experiência
prática em consultoria
grande quantidade de
conhecimento para se
aprofundar
poucos benchmarkings
para se basear nos
projetos
muitas viagens
Desafios da carreira de consultoria
Desafios gerais
necessidade
constante de estudo
Desafios da carreira de consultoria
Desafios gerais
PMBOK, 2017
O que é um projeto
Exemplos
integração
aquisição
PMBOK 6ª edição
O que é um projeto
Gerenciamento
integração recursos
aquisição
comunicação
PMBOK 6ª edição
O que é um projeto
Gerenciamento
recursos
integração cronograma
aquisição comunicação
qualidade
PMBOK 6ª edição
O que é um projeto
Gerenciamento
recursos cronograma
integração escopo
PMBOK 6ª edição
O que é um projeto
Gerenciamento
PMBOK 6ª edição
Módulo 1
2
OBJETIVO
ÚNICO
PROJETO
Objetivo único e específico
Foco do projeto
CONSULTORIA
OBJETIVO OBJETIVOS
ÚNICO DIVERSOS
PROJETO
Objetivo único e específico
Por quê?
É preciso ter uma noção de sucesso específica para cada objetivo (projeto);
Objetivo único e específico
Por quê?
É preciso ter uma noção de sucesso específica para cada objetivo (projeto);
OBJETIVO
ÚNICO
PROJETO
Noção de sucesso do projeto
O que significa
NOÇÃO DE
SUCESSO
Indicativo de que o objetivo do
projeto foi alcançado.
OBJETIVO
ÚNICO
PROJETO
Noção de sucesso do projeto
O que significa
NOÇÃO DE
SUCESSO
Indicativo de que o objetivo do
projeto foi alcançado.
OBJETIVO
ÚNICO
PROJETO
META
Noção de sucesso do projeto
O que significa
NOÇÃO DE
SUCESSO
Indicativo de que o objetivo do
projeto foi alcançado.
OBJETIVO
ÚNICO
PROJETO MARCO
META
Noção de sucesso do projeto
O que significa
NOÇÃO DE
SUCESSO
Indicativo de que o objetivo do
projeto foi alcançado.
INDICADOR DE
OBJETIVO ACOMPANHAMENTO
ÚNICO Indicador que acompanha o
alcance da Noção de Sucesso
PROJETO MARCO
META
Noção de sucesso do projeto
Importância
foco
A Noção de Sucesso
mantém o foco das ações
desenvolvidas no objetivo
que realmente importa.
Noção de sucesso do projeto
Importância
avaliação de
foco resultados
A Noção de Sucesso Permite avaliar o quanto as
mantém o foco das ações ações propostas e os
desenvolvidas no objetivo problemas tratados geram
que realmente importa.
impacto no objetivo do
projeto.
Noção de sucesso do projeto
Importância
avaliação de alcance do
foco resultados objetivo
A Noção de Sucesso Permite avaliar o quanto Tem-se uma noção clara e
mantém o foco das ações as ações propostas e os objetiva do alcance do
desenvolvidas no objetivo problemas tratados geram
impacto no objetivo do
resultado do projeto
que realmente importa.
projeto. quando se atinge.
Módulo 1
2
1 CUSTOS DO PROJETO
hospedagem deslocamento
Como precificar um projeto
Fatores do preço
viagens consultores materiais
1 CUSTOS DO PROJETO
hospedagem deslocamento
a realização da consultoria.
despesas
administrativas
1 CUSTOS DO PROJETO
2 DESPESAS ADMINISTRATIVAS
Como precificar um projeto
Fatores do preço Todos os gastos
diretamente relacionados com
não
a realização da consultoria.
despesas
administrativas
1 CUSTOS DO PROJETO
a realização da consultoria.
despesas
administrativas
1 CUSTOS DO PROJETO
1
inclusos.
CUSTOS DO PROJETO
projeto
2
Inclusão da margem de
DESPESAS ADMINISTRATIVAS lucro desejada e possível*.
3 MARGEM DE LUCRO
valor do
projeto
Como precificar um projeto
Fatores do preço
3
adequação da margem de lucro
MARGEM DE LUCRO Como adequar a margem ao nível do
mercado?
4 ADEQUAÇÃO AO MERCADO
valor do
projeto final
Como precificar um projeto
Modelos
produto
entrega
resultado
Como precificar um projeto
Modelos
FATORES DE
PRODUTO A
produto PREÇO VALOR SEMIFIXADO X
FATORES DE
PRODUTO B
entrega PREÇO VALOR SEMIFIXADO Y
FATORES DE
PRODUTO C
resultado PREÇO VALOR SEMIFIXADO Z
Como precificar um projeto
Modelos PROJETO
produto
início fim
entrega entrega entrega
entrega
entrega
REMUNERAÇÃO POR RESULTADO
resultado
Como precificar um projeto
ATINGIMENTO DE META
Modelos
produto
entrega
REMUNERAÇÃO POR RESULTADO
resultado
estabelecimento execução do resultado igual
de resultado projeto ou maior que a
mínimo meta % do resultado
Como precificar um projeto
Método
defina o
problema
Como precificar um projeto
Método
elabore a
solução
defina o
problema
Como precificar um projeto
Método
elabore a
solução
defina o
problema
desenvolva o
cronograma
Como precificar um projeto
Método
elabore a levante os
solução recursos
defina o
problema
desenvolva o
cronograma
Como precificar um projeto
Método
elabore a levante os
solução recursos
defina o
problema
desenvolva o
cronograma
precifique os
recursos
Como precificar um projeto
Método
inclua a margem de
elabore a levante os lucro
solução recursos
defina o
problema
desenvolva o
cronograma
precifique os
recursos
Como precificar um projeto
Prévio ao processo de
Método precificar, saiba o quanto o seu
mercado está disposto a
PESQUISA DE
MERCADO pagar por um projeto.
inclua a margem de
elabore a levante os lucro
solução recursos
defina o
problema
desenvolva o
cronograma
precifique os
recursos
Módulo 1
2
Armazenamento de documentos
e resultados do cliente
Confidencialidade e ética
Conflito de interesse
Armazenamento de documentos
e resultados do cliente
Procure evitar o
armazenamento interno de
dados e nome do cliente em
relatórios finais.
Confidencialidade e ética
Conflito de interesse
Armazenamento de documentos
e resultados do cliente
Armazenamento de documentos
e resultados do cliente
EMPRESA
consultores
Execução in loco X escritório
Trabalho In loco
EMPRESA
CONHECIMENTO DA
EMPRESA
consultores
Execução in loco X escritório
Trabalho In loco
EMPRESA
CONHECIMENTO DA
EMPRESA
consultores
CONHECIMENTO
PRODUZIDO
Execução in loco X escritório
Trabalho no escritório
EMPRESA
consultores
Execução in loco X escritório
Trabalho no escritório
EMPRESA
CONHECIMENTO DA
EMPRESA
consultores
Execução in loco X escritório
Trabalho no escritório
EMPRESA
CONHECIMENTO
PRODUZIDO
CONHECIMENTO DA
EMPRESA
consultores
Execução in loco X escritório
Trabalho no escritório
FLUXO
EMPRESA
CONHECIMENTO
PRODUZIDO
FLUXO
CONHECIMENTO DA
EMPRESA
consultores
FLUXO
FLUXO
Execução in loco X escritório
Comparativo
escritório in loco
FLUXO DE INFORMÇÃO
INFLUÊNCIA DO ECOSSISTEMA
DA EMPRESA
Sem fronteiras para o conhecimento
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