NOMBRE:

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 Estilo de negociador de:
Jean Carlos Holguín P.
Dejo enfriar mis emociones antes de tomar una acción decisiva 2
Encuentro alguna fórmula o criterio en donde ambos estemos de acuerdo. 2

Conjuntamente desarrollamos una síntesis aceptable para ambos. 2

Yo me afirmo para lograr lo que quiero. 3
3 = muy a menudo.
2 = frecuencia moderada.
1 = Ocasionalmente.
Yo mantengo mi punto de vista y el otro el suyo. 3 0 = rara vez o nunca.
Yo aflojo algunos puntos para conseguir otros. 2

Hago mas hincapié en aspectos comunes que en diferencias. 2

Encuentro bases lógicas en las que podamos acordar como criterio para la 2
decisión.
EN UN DESACUERDO,
DIFERENCIA DE ENFOQ
Dentro de ciertos límites delego en la otra persona, dándole apoyo y alentándola. 2 PERSONA

Encuentro soluciones que permitan a ambos mantener sus posiciones o creencias 2

iniciales..

Pruebo soluciones aportadas por el otro. 3

Consigo acuerdos para mi posición evitando detalles en los cuales podemos no 1
estar de acuerdo.

Presiono para imponer mis ideas. 1

Acepto las ideas de la otra persona. 2

Aprendo de los otros mediante una postura de colaboración. 2

Encontramos aceptables soluciones que “dividen la torta”. 2

Luego de exponer mis expectativas, aliento al otro a proponer soluciones. 1

Espero hasta estar mejor preparado para tomar una acción. 3

Evito escenas altamente emocionales que pueden alejarme de mi posición 3

Acepto no estar de acuerdo. 1

Expreso mis ideas y sentimientos tratando de que la otra parte haga lo mismo. 2

Pido a los que no están de acuerdo conmigo, que se unan a mi equipo y 2

trabajemos juntos en función común.

Uso soluciones objetivas mas que subjetivas. 2

Encuentro soluciones en las cuales los beneficios superan las pérdidas para ambas 1
partes.

Consigo que mis ideas sean aceptadas. 2

Expreso confianza en el otro permitiéndole, dentro de ciertos limites, resolver 2
nuestras diferencias.

Mutuamente acordamos reglas o procedimientos para resolver nuestras 2

diferencias.
Me acomodo al enfoque del otro. 0

Convenzo a la otra parte del valor de mi posición. 1

Reconozco y permito que se mantengan las diferencias hasta que se aclare la 2
forma de resolverlas.

Integro las ideas de ambas partes. 2

Acepto el enfoque de los otros. 1

Evito presentar información que pueda herir los sentimientos del otro. 1
Dentro de cierto marco, permito al otro resolver nuestras diferencias, mientras le 2
manifiesto mi confianza

Permito que el otro dé los primeros pasos. 2

Encontramos un terreno común en donde resolver nuestras diferencias. 1

No me resisto al enfoque de la otra parte. 1

Postergo proponer cambios hasta que mi enfoque tenga probabilidad de ser 2
aceptado.

Encontramos procedimientos objetivos mutuamente aceptables ( Ej. : consenso, 2

votación, etc.)
Encontramos caminos para reencuadrar nuestras diferencias y satisfacer nuestras 3
necesidades mutuas.

Expongo mis expectativas y preocupaciones dejando que el otro resuelva nuestro 2

problema con mi aliento.
Aflojo en algunos puntos si el otro está dispuesto a hacer lo mismo. 1

Demuestro que, en definitiva, nuestros puntos de vista no son muy diferentes. 1

Doy al otro ciertas concesiones si creo que él hará lo mismo conmigo. 1

Encuentro maneras que permitan a cada uno mantenerse en lo suyo. 1
Encuentro soluciones que toman en cuenta ambas posiciones. 2

Actúo buscando de mejorar mi posición. 3

Trato con diferencias sólo si creo que es el momento adecuado, o he efectuado 1
alianzas convenientes.

Dejamos que un método o regla mutuamente aceptada decida el tema. 1

Encontramos maneras en las cuales ambos mantenemos nuestras posiciones. 2

Encuentro formas de aceptar el enfoque del otro. 1

Dados ciertos límites, quiero hacer que el otro resuelva nuestras diferencias 1
mientras doy apoyo emocional.

Establezco bases objetivas con el otro para resolver nuestras diferencias. 2

Convenzo al otro del valor de mi posición. 1

Postergo tratar nuestras diferencias hasta tener suficiente información para apoyar 0
mi idea.
Resuelvo nuestras diferencias enfatizando en qué cosas no estamos tan lejos. 2

Acepto seguir el enfoque de la otra parte. 1

Resolvemos nuestras diferencias encontrando una solución de compromiso. 2

Puntualizo que nuestras diferencias no son tan importantes como para pelearse. 2

Resisto firmemente la posición del otro. 3

Encuentro nuevas perspectivas que satisfacen ambas necesidades. 1

Pospongo hacer cambios hasta tener suficiente apoyo como para ganar. 2

Consigo que el otro acepte convivir con nuestras diferencias, al menos por un 1
tiempo.
No expreso todas las posibilidades negativas. 2

Aceptamos juntos un criterio objetivo o la decisión de un tercero como base para 2

resolver nuestras diferencias.
.Dentro de cierto marco, aliento y apoyo al otro a tomar una iniciativa para resolver 1
nuestras diferencias.
.Adapto mi posición si el otro está dispuesto a hacer lo mismo. 2
Juego para ganar. 3

Integro la idea expresada por ambos. 1

Trato que el otro tome la iniciativa y, dentro de límites definidos, apoyo su decisión. 2

Acepto seguir sendas separadas hasta que una decisión común sea posible. 2

Me adapto a lo que quiere el otro. 0

3 = muy a menudo.
2 = frecuencia moderada.
1 = Ocasionalmente.
0 = rara vez o nunca.

EN UN DESACUERDO, DISCUSIÓN O
DIFERENCIA DE ENFOQUE CON OTRAS
PERSONAS
 Estilo de negociador de: Jean Carlos Holguín P.

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PREGUNTAS:
1.- ¿Cuáles son mis fortalezas?
2.- ¿Cuáles son mis debilidades?
3.- ¿Cómo debo combinar mis característcas para lograr una buena negociación?
4.- ¿Qué debo mejorar?
5.- ¿Cómo lo voy hacerlo?