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O homem vive rodeado de organizações, das quais serve-se para satisfazer as suas necessidades. As
organizações estabelecem uma relação com o meio ambiente, designadamente a envolvente contextual
e a envolvente transaccional.
a) Envolvente Contextual
Qualquer organização deve actuar consciente de que está inserida numa sociedade, afim de
desenvolver sua actividade de forma aceitável para esta mesma sociedade.
Assim, designa-se por envolvente contextual o conjunto de caracteristicas que definem o exterior, em
sentido lato, da organização e que influenciam a sua actuação na sociedade, ao mesmo tempo que lhe
concedem o essencial da sua razão de ser. Esta envolvente é o conjunto das características sociais,
culturais, políticas, tecnológicas, éticas e económicas que compõem o sistema social (sociedade) onde a
organização está localizada.
Principais variáveis: PIB, taxa de inflação, taxas de juros, taxa de câmbio, taxa de desemprego, balança
comercial, custos energéticos e taxa de poupança;
Principais variáveis: Estilos de vida, valores sociais, taxa de natalidade, estrutura etária, taxa de
analfabetismo, distribuição geográfica, nível educacional e composição étnica.
Principais variáveis: estabilidade política, política económica, enquadramento legal, legislação laboral,
restrições ao comércio, leis antimonopólio e lobbying.
b) Envolvente Transaccional
Da mesma forma que a organização precisa conhecer a sua envolvente contextual, também necessita de
angariar recursos – humanos, físicos, financeiros, e outros – para as suas actividades produtivas. Mesmo
porque esta organização só pode sobreviver se for capaz de interessar a terceiros – os seus clientes – no
resultado (produto ou serviços) – output – da sua actividade concreta.
Assim, designa-se por envolvente transaccional de uma organização o conjunto de entidades, indivíduos
ou organizações que entram em contacto directo com essa organização (clientes, concorrentes,
fornecedore, comunidades, etc), geralmente através de uma relação de troca – transacção – que pode
ser imediata troca directa entre a organização e uma dessas entidades, ou mediata, em que a troca
directa entre a organização e essas entidades é feita através de terceiros (mediada por outras
entidades).
Clientes - Consumidores actuais e potenciais dos bens e serviços oferecidos pela indústria; em conjunto,
constituem o mercado ou a procura. Os clientes devem ser agrupados em segmentos de mercado.
Concorrentes - Competidores actuais e potenciais dos bens e serviços oferecidos pela indústria; em
conjunto, constituem o mercado ou a procura. Devem ser estudadas as capacidades, objectivos,
estratégias e pressupostos dos concorrentes.
Deve-se analisar todo o tipo de fornecedores de produtos e serviços requeridos pela indústria.
Comunidade - Organizações, indivíduos e factores que partilham recursos e têm interesses directa ou
indirectamente relacionados com o mercado e a indústria. A actividade da empresa tem de ser
enquadrada na comunidade onde opera.