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Al negociar los fletes, es relevante considerar aspectos como el volumen o cantidad de pallets o
contenedores a enviar, el tiempo de tránsito, la disponibilidad de cupos, el itinerario o descripción
de paradas autorizadas en el viaje. Además, tener en cuenta:
Las empresas de transporte aéreo o marítimo hacen convenio de peso, a mayor volumen en el
envío, baja el precio del flete.
Algunas empresas suben las tarifas porque ponen a disposición del cliente nuevas frecuencias.
Al cerrar la negociación, las principales formas de pago que se utilizan son 15 días de plazo para
el modo marítimo, y 30 días para el aéreo.
En la actualidad hay una tendencia que es pagar el flete en el país de destino y no el país de
origen, como es el caso de los negocios con el mercado estadounidense, debido a las fluctuaciones
del dólar.
Algunos aspectos que no se pueden negociar son el itinerario, las fechas del itinerario, la
frecuencia, el tiempo de tránsito y los costos adicionales. 59
Las tarifas, el depósito, los días libres del contenedor y los puntos de destino de entrega del
mismo, son algunos de los aspectos que admiten mayor flexibilidad.
Las tarifas aéreas se basan en la ruta, el tamaño de los envíos, el producto y la relación
peso/volumen, es decir, en el factor de estiba.
Adicional a la tarifa, se cobran los recargos de combustible, fuel surcharge (FS), y de seguridad,
security fee (SF)
¿Cuál es el proceso que se debe realizar para llevar a cabo un contrato de compraventa?
El comprador y el vendedor en caso de ser personas jurídicas, deben indicar la calidad con que
actúan las personas físicas que las representan. Definición exacta y completa de las mercancías.
Tipo de envase, embalaje y marcas de los bultos. Precio unitario y total. En caso de pago aplazado,
los intereses. Plazos de entrega y medios de transporte. INCOTERMS. Condiciones de reembolso
de la exportación. 56 Garantías y/o afianzamientos sobre el pago. Condiciones para entrada en
vigor del contrato. Fecha y firma de ambas partes.
Tomador Es quien contrata la póliza, bien sea el exportador o el importador. Asegurador Empresa
aseguradora que puede asumir los riesgos asociados al transporte. Asegurado Persona en quien el
suceso de cualquier riesgo, puede afectar directamente. Beneficiario Es quien por efectos de
contrato, tiene derecho a recibir cualquier contraprestación inherente al mismo, de parte del
asegurado
o Partida arancelaria.
o Unidad de medida.
o Valor unitario.
o Valor total.
o Moneda de negociación.
o INCOTERMS.
o Medio de pago.
o Validez de la oferta.
o Aceptación de la condiciones.
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El importador en el exterior confirma al exportador colombiano la compra de la
mercancía.
Procede según las condiciones a la apertura de la carta de crédito en el banco
corresponsal, a la remisión de las letras o pagarés por los valores respectivos.
Por otro lado, el exportador tiene libertad para establecer los plazos que va a
conceder al comprador del exterior, sin embargo, si dicho plazo es superior a 12
meses contados a partir de la fecha de la declaración de exportación, deberá
informarlo al Banco de la República, siempre y cuando su monto supere la suma de
diez mil dólares US$ 10.000.
Factura comercial (commercial invoice): es una cuenta por los productos que se
envían al comprador en el extranjero, y es imprescindible en cualquier transacción
comercial.
o Nombre o razón social del importador, con dirección, teléfono, ciudad y país del
importador o comprador.
o Fecha de expedición.
o Valor unitario.
El producto debe proceder directamente desde el país de origen hasta el país destino,
con excepción que existan situaciones de fuerza mayor, de transporte o geográficas,
siempre y cuando este no sufra ninguna transformación, ni modificación y permanezca
bajo control aduanero.
También es requerido para obtener los beneficios preferenciales de los acuerdos
comerciales en el país de destino.
El certificado de origen se presenta para cada exportación realizada y para obtenerlo, el
productor debe contar con el criterio o determinación de origen, que es un documento
expedido por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo que certifica el cumplimiento
de los requisitos de origen exigidos en virtud de acuerdos, el cual se debe anexar como
prueba documental en el momento de introducir los productos y tiene una vigencia de uno
o dos años. (Productos de Colombia, 2015)
Declaración de exportación (export license): en Colombia debe tramitarse ante la
DIAN, incluye los datos relevantes de la transacción de exportación, como el medio o
modos de transporte, los participantes de la operación y la descripción del producto
que está siendo exportado. En muchas ocasiones la declaración de exportación es
utilizada para determinar las exportaciones oficiales de un país.
Importación: según el decreto 2685 de 1999, la importación es la introducción de
mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional, también se
considera importación a la introducción de mercancías procedentes de la zona franca
industrial de bienes y servicios, al resto del territorio aduanero nacional, en los
términos previstos en este decreto. Los documentos que soportan la importación son:
o Airway bill.
o Consignment note.