UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO

FACULTAD DE
SYLLABUS
VERSIÓN ESPAÑOL
FOR DAC 11 VER 19 05 08

Conocimientos sobre las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Herramientas para el mejor aprovechamiento de las
integraciones Comerciales y formas de Comercialización en mercados extranjeros.

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL CÓDIGO: GER 402 21

NOMBRE DEL PROFESOR/A: MAE, ING. Angie Del Salto CRÉDITOS: 3
No HORAS PRESENCIALES: 48 No HORAS NO PRESENCIALES:96
AÑO: 2009 PERÍODO: intensivo
DÍAS: lunes a jueves HORARIO: 20h50-22h10
AULA: G111 Fecha elaboración syllabus: DIC 2008

1.- DESCRIPCIÓN
El conocimiento de esta materia permitirá que el alumno aprenda sobre un esquema
completo del comercio internacional, su razón de ser, sus orígenes, evolución,
modalidades de contratación, escenarios políticos y económicos. Entienda la gestión
aduanera, las barreras impuestas por los gobiernos, como manejarlas. Y le brindará
herramientas para el mejor aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas
de Comercialización en mercados.

2.- JUSTIFICACIÓN

La globalización, la apertura de fronteras y la difusión de los negocios internacionales crea la

necesidad de preparar a los estudiantes . para actuar idóneamente dentro del ámbito del
comercio internacional. Así también para afrontar la temática resultante del tema relativa
a acceso a mercados y libre competencia.

3.- OBJETIVOS
3.1 GENERAL
Preparar a los estudiantes para comercializar en el ámbito internacional y así promover el
desarrollo económico tanto empresarial como del país.

3.2 ESPECÍFICOS
- Conocer las restricciones económicas, sus causas y consecuencias,
- Conocer sobre la comercialización internacional y las integraciones económicas como
base para las negociaciones futuras.
- Análisis de la situación económica actual, su influencia en la comercialización del país,
- Evaluar los mercados internacionales, su restricción y políticas.
- Plantear posibles soluciones a problema económico actual
- Desarrollar un proyecto de comercialización internacional

4.- COMPETENCIAS
- Interpretar y aplicar el esquema completo del comercio internacional, en base a
criterios determinados según escenarios políticos y económicos
 - Medir el aprovechamiento de las integraciones Comerciales y formas de
Comercialización en mercados como apoyo al desarrollo del comercio
- Coordinar la utilización de herramientas idóneas para fomentar el comercio exterior
ecuatoriano

5.- CONTENIDO PROGRAMÁTICO

FECHAS & COMPETENCIAS UNIDADES / CONTENIDOS HORAS NO EVALUACIÓN

SESIONES ESPECIFICAS PRESENCIALES
Sesión 1-2-Identifica las Presentación.- Explicación Evaluación oral o
3-4 - 5 – 6
razones del Syllabus Caso Taller: Comercio escrita sobre control
en Sri Lanka de lectura.
-7 - 8 nacimiento del Introducción: Porquè las
Pág. 190 -193 Entrega de trabajos
Comercio empresas participan en
negocios internacionales, Negocios extra clase: CASOS
Internacional en
Razones del crecimiento Internacionales, John y evaluación oral
bases a sobre el tema.
internacional creciente. Daniels
comportamientos y
Participación activa
patrones
TEORIAS DEL COMERCIO Casos: Pág: 227 - 230 de los estudiantes
Enero 12, internacionales INTERNACIONAL Negocios
sobre los temas de
13, 14,15, lectura realizados
Mercantilismo Internacionales, John
19, 20, Ventaja Absoluta Daniels
21, 22 Ventaja Natural
del 2008 Ventaja Aquirida
Ventaja Comparativa Casos: Pág: 117 - 119
Teorías de la especialización Negocios
Teoría del tamaño del país Internacionales, Donald
Ball
Teoría de la proporciones de
los factores,
Control de Lectura:
Teoría comercial del ciclo de
vida del producto.
Total Horas 30 horas.
Teoría de la similitud de
países
Teoría de diferencias entre
países
Aporte
Guerras e insurrección

Grado de independencia
Política comercial estratégica
Por que las empresas
comercian a nivel
internacional.
Papel de las empresas en el
comercio

9 – 10 Interpretar la Caso comercio de autos Evaluación oral o

incidencia de INFLUENCIA Estados Unidos – escrita sobre control
Enero 26 Japón PAG. 234 - 237 de lectura.
actuación del GUBERNAMENTAL
– 27 EN EL COMERCIO Negocios
Gobierno en base a Entrega de trabajos
Internacionales extra clase: CASOS
las medidas Conflictos resultantes de las
John Daniels y evaluación oral
políticas comerciales
normalmente sobre el tema.
Argumentos económicos para
utilizadas Caso PAG. 271-274
la intervención Participación activa
Negocios
gubernamental. de los estudiantes
Internacionales
Argumentos no económicos sobre los temas de
John Daniels
para la intervención lectura realizados.
gubernamental
Casos reales PAG. 198-
Instrumentos de control
199 Negocios
comercial.
Internacionales
Los Aranceles y sus efectos
Alan Rugman
Otras barreras no arancelarias
Restricciones cuantitativas
 Restricciones a los servicios Aporte
Control de Lectura:
TOTAL HORAS
12 HORAS
11-12- 13 Caso: Ford en Europa:Evaluación oral o
Enero 28 – INTEGRACIÓN ág 279 – 282 Negociosescrita sobre control
29 - Febrero ECONOMICA Internacionales John de lectura.
2 Daniels Entrega de trabajos
REGIONAL Y
ACUERDOS DE extra clase: CASOS
Casos: Pág325 -331 y evaluación oral
COOPERACION Negocios sobre el tema.
Criterios de Internacionales John
Daniels Participación activa
evaluación de los Trabajo en grupo de de los estudiantes
procesos de parcial evaluación sobre los temas de
lectura realizados.
integración,
Control de lectura: 16
Principales grupos horas
comerciales
58

14 – 15
Exámenes primer parcial
Febrero 3 -4
COMERCIALIZACIÒN Caso: Marks and Evaluación oral o
Organizar las Spencer escrita sobre control
experienc Y DISTRIBUCION Pag. 657 - 661 de lectura.
ias de Análisis de Magnitud Daniels, Lee H. Entrega de trabajos
implanta de mercado, Radebaugh. extra clase: CASOS
16 – 17 – ción en y evaluación oral
18- 19- 20 mercados Política de productos, Caso: Avon sobre el tema.
Febrero 5 – extranjer Fijación de Precios Pag. 696 - 701
9 - 10- 11- os, según Promoción, Daniels, Lee H. Participación activa
12 Radebaugh de los estudiantes
orden de
importan Marca, sobre los temas de
lectura realizados
cia Determinación de APORTE
marcas, Distribución Control de lectura: 20
horas
21 – 22 -23- ESTRATEGIAS DE Caso Grieve corporation Evaluación oral o
24 pág 706 – 709 Negocios escrita sobre control
Febrero 19 EXPORTACIÓN E de lectura.
Internacionales John
– 20- 21- IMPORTACIÓN, Entrega de trabajos
22- 23 Daniels
Estrategia de extra clase: CASOS
exportación: y evaluación oral
Caso: Sunset Flowers of
sobre el tema.
Características de los New Zealand, Ltda.
Pág 743 - 745 Participación activa
exportadores, porque Negocios de los estudiantes
exportar, Etapas del Internacionales, John sobre los temas de
desarrollo de las D.Daniels, Lee H. lectura realizados
Radebaugh
exportaciones.
Estrategia de
importación: El papel
de las Agencias Control de lectura: 12
aduanales horas
Documentación de la
importaciones
Intermediarios:
Venta directa,
Empresas de manejo
 de exportaciones,
Expedidores de fletes,
Documentación de las
exportaciones.
Financiamiento de las
exportaciones
Trueque

Negociaciones y Evaluación oral o

escrita sobre control
diplomacia de los Caso Saudi ARAMCO
Pág. 481 – 485 de lectura.
negocios internacionales: Negocios Entrega de trabajos
Equilibrio de fuerzas Interancionales extra clase: CASOS
John Daniels y evaluación oral
entre gobiernos y
sobre el tema.
25 -26-27-
compañías, Casos PAG. 514 -519 Participación activa
28 Negociaciones en los Negocios de los estudiantes
Febrero 24 negocios internacionales, Internacionales sobre los temas de
-25- 26 Daniels lectura realizados
Marzo 2
evolución de las
negociaciones y la Control de Lectura: 8
diplomacia en el proceso horas
de internacionalización,
acuerdos y convenios,
función de asuntos
públicos
29 – 30
Marzo 2 -3 Presentación trabajo curso
31-32 EXAMENES SEGUNDO
Marzo 4 -5 PARCIAL

6.- METODOLOGÍA

 Se trabajará con casos reales y sus posibles soluciones utilizando talleres pedagógicos
y grupos cooperativos de aprendizaje.
 Debates, conferencias, investigaciones y proyectos sobre la inclusión de nuevos
productos a nivel de comercio Internacional
 Cada estudiante contará con una dirección electrónica a la cual se remitirán lecturas y
trabajos.
 Los estudiantes deberán leer el material suministrado vía web
 El uso de celulares no es admisible dentro de las horas de clase
 La clase será muy participativa y se motivará continuamente al estudiante a intervenir
en la misma.
 Al iniciar cada sesión se realizara una evaluación oral de lo revisado la clase anterior.
 En ciertos momentos se realizarán simulaciones de negociaciones cuyo resultado será
evaluado.
 Nota:
 Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos
programados para cada sesión. Así la elaboración del conocimiento en la clase
resultará rápida, consistente, significativa y gratificante.
 Al final de cada clase se tomará lección.
 Lecturas continuas a ser analizadas.
  Trabajos de investigación en grupo, que exigirán la presentación del mismo de manera
profesional y utilizando material didáctico de estilo PROFESIONAL de apoyo. Trabajos
en clase para resolución de ciertos tópicos relativos al desarrollo de la temática a
resolver en el curso.
-
Participación en clase:
 Participación continua en clase sobre la temática que se estará resolviendo.
 Comentarios sobre las lectura o el material asignado para la lectura.

 Sanción por atraso en la entrega de trabajos:

 Los deberes deben ser presentados en cada clase, no se aceptarán deberes a
destiempo.
 Los trabajos de investigación deben ser entregados en la fecha señalada por el
profesor, los mismos que serán enviados con una o dos semanas de anticipación, de
acuerdo con la extensión del mismo, no se aceptarán trabajos de investigación
después de dicha fecha.
 Los deberes y trabajos de investigación no entregados en la fecha oportuna, serán
sancionados con el total de la calificación. Sólo en el caso de que el estudiante
justifique comprensiblemente el atraso en la entrega de una tarea, éste será
sancionado hasta en un 30% de la nota (Es decir, se lo calificará sobre no menos de 70
puntos).

7.- EVALUACIÓN
Actuación en clase 10 puntos
Deberes 10 puntos
Trabajos de investigación 10 puntos
Trabajos de grupo 10 puntos
Aporte parcial 50 puntos
Control de lectura 10 puntos
Nota Académica 100 puntos
Examen del parcial 100 puntos
TOTAL 200/2= 100

8.- BIBLIOGRAFÍA
8.1 Bibliografía Básica
Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES
Autor: DANIELS RADEBAUGH
Editorial: PEARSON EDUACCION

Edición:
Edición: OCTAVA EDICION

8.2 Bibliografía Complementaría

TEXTO COMPLEMENTARIO
Texto: ECONOMIA INTERNACIONAL E INTEGRACION ECONOMICA
Autor: JUAN TUGORES QUES
Editorial: Mc GRAW HILL
Edición: TERCERA EDICION

Texto: NEGOCIOS INTERNACIONALES

Autor: DONALD BALL
 Editorial: Mc GRAW HILL
Edición: QUINTA EDICION

Texto: COMERCIO INTERNACIONAL “Secretos del negocio”,

Autor: Hernán Narbona Veliz
Editorial: Fondo Editorial de Negociaciones Internacionales y Comercio Exterior
Edición: EDICION 2000

8.3 Folletos
8.4 Páginas WEB
1. Comunidad Andina
2. Organización Mundial de Comercio
3. UNCTAD

9.- DATOS DEL PROFESOR/A

NOMBRES: ANGIE IVETTE DEL SALTO VALENCIA

TITULO DE PRE-GRADO: Ingeniera en Ciencias Empresariales especializada en Gestión
Empresarial y Marketing
POSTGRADO: - MAE especializada en Negocios Internacionales
- Diplomado en Técnicas Aduaneras
- Especializada en Integración y Negociaciones
TELEFONO: Móvil: 091843298 - 094044995
CORREO ELECTRÓNICO: adelsalto@carsegsa.com
angiedelsalto@hotmail.com
angiedelsalto@gmail.com

10.- FIRMA DEL PROFESOR Y EL DECANO/A Ó DIRECTOR/A

Elaborado por: Ing. Angie Del Salto Fecha:______________

Profesor

Revisado por: ____________________ Fecha:_______________

Coordinador Área

Aprobado por: ____________________ Fecha:______________

Decano