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Fijación de precios.
Las empresas deben vender valor, no precio. Los mercadologos deben esforzarse por
convencer a los consumidores que el precio se justifica por el mayor valor que se
ofrece.
Fijar los precios con base en los costos de producción, distribución y venta del producto
más una tasa de rendimiento justa según el riesgo y el esfuerzo.
Fijación mediante márgenes (recargos o incrementos)
Precio de un artículo mediante un incremento estándar al costo del producto.
Estrategias de ajuste de precios
Descuentos
• Descuento en efectivo.
• Descuento por volumen.
• Descuento funcional.
• Descuento estacional.
Estrategias de fijación de precios
para nuevos productos
Cuando usarlo:
La imagen y calidad del producto deben ser compatibles con su precio más alto.
Los costos de producir un volumen menor no pueden ser tan altos que cancelen la
ventaja de cobrar más.
Los competidores no deben poder entrar con facilidad en el mercado y socavar el alto
precio.
Dinámica de precios
Internacional
El precio que una empresa debe cobrar en un país determinado depende de las
condiciones económicas, las situaciones competitivas, las leyes y reglamentos y la
naturaleza del sistema de mayoristas y minoristas, etc.