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CAPITULO 1
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
1 ¿Que es un Proyecto?
• Un proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento
de un problema pendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana.
2¿Cómo surge un proyecto?
El proyecto surge como respuesta a una “idea” que busca ya sea la solución de un problema
• (reemplazo de tecnología obsoleta, abandono de una línea de productos) o la forma de
aprovechar una oportunidad de negocio, que por lo general corresponde a la solución de un
problema de terceros (demanda insatisfecha de algún producto, sustitución de importación de
productos que se encarecen por el flete ya la distribución del país.
3¿Cuales son las causas de éxito o fracaso de un proyecto?
• Cambio tecnológico importante
• Cambios en políticas
• Cambio Relaciones Internacionales
• Inestabilidad de la naturaleza
• Entorno institucional
• Normativa Legal
4¿Que es la materia prima?
• Se define como materia prima todos los elementos que se incluyen en la elaboración de un
producto.
• La materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un producto final.
• Un producto terminado tiene incluido una serie de elementos y subproductos, que mediante un
proceso de transformación permitieron la confección del producto final
CAPITULO 2
PROCESO DE PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN
14●Indicar los factores que pueden de una otra forma determinar que un proyecto ¨idea¨ se concrete.
• Viabilidad Comercial.- Sensibilidad del mercado al bien o servicio, aceptabilidad, consumo y uso
• Viabilidad Técnica.- Posibilidades materiales, físicas y químicas para producir el bien o servicio.
• Viabilidad Legal.- Restricciones que puedan impedir el funcionamiento del proyecto.
• Viabilidad Gestión.- Capacidad administrativa mínima posible.
• Viabilidad Impacto Ambiental.- Normas ambientales, calidad de vida, efectos económicos.
• Viabilidad Financiera.- Rentabilidad.
16● ¿Cuáles son las dos grandes etapas que se distinguen en el estudio de proyectos?
Formulación y Preparación.
Obtención y creación de información.
Flujos de caja proyectados. Evaluación
Medición de rentabilidad.
Análisis variables cualitativas
Sensibilización del proyecto.
CAPITULO 3
ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO
22●¿Que es el mercado y como está conformado desde el punto de vista del análisis de un proyecto?
Donde se pueden analizar intereses, deseos y necesidades.
Está conformado por compradores y vendedores.
Ayudan en la futura investigación de mercado pues proporcionan la información necesaria para el
flujo de caja.
Dota de información histórica
de:
Consumidores.
Proveedores.
Competidores.
Canales de Distribución.
23● ¿Cómo se conforma la estructura del mercado?
Competencia Perfecta.
Se caracteriza por que en el mercado de un determinado producto existen muchos
compradores y vendedores que, dado que la participación de cada uno de ellos en el
mercado es muy pequeña, no pueden influir en el precio del producto; el producto es
idéntico y homogéneo.
• No hay barreras para la entrada o salida de esta industria.
Monopolio.
Existe monopolio cuando un solo proveedor vende un producto para el que no hay
sustitutos perfectos.
• Las dificultades para ingresar a esta industria son grandes.
Competencia Monopolista.
• Se caracteriza porque existen numerosos vendedores de productos diferenciados, y
porque a largo plazo no hay dificultades de entrar o salir de la industria.
Oligopolio.
Existe cuando hay pocos vendedores de un producto homogéneo o diferenciado
• El ingreso o salida de la industria es posible aunque con dificultades.
En condiciones de competencia perfecta si sube el precio los consumidores no demandarán nada
pues hay sustitutos perfectos en el mercado con un precio inferior.
= ( 2 − 1/ 2 − 1) ∗ ( 2 + 1/ 2 + 1);
Donde
• =
• =
Mercado externo.
Fuentes externas de abastecimiento.
32●¿Cuáles son las etapas del estudio de mercado?
Segmentación
Region geográfica
Demográficas, Geográfcas
Nivel de ingresos
Tamaño, volumen de consumo, etc
Psicosociológicos
34● ¿En que deberá basarse la estrategia comercial y cual es ciclo de vida del producto?
La estrategia comercial del proyecto deberá basarse en cuatro decisiones fundamentales que
influyen individual y globalmente en el flujo de caja del proyecto.
El tiempo que demore el proceso y forma que adopte la curva dependerá de cada producto y la estrategia
comercial que adopte cada proyecto.
35● ¿Cuáles son los dos análisis complementarios de cualquier estrategia comercial?
36● ¿Cómo es el proceso de análisis para que nuestro producto participe del mercado?
estimar la demanda?
Información de Selección de
individuos mercados
representativos
CAPITULO 5
38● ¿Qué factores se debe tomar en cuenta para aplicar las técnicas de proyección?
• Validez y disponibilidad de datos históricos
• Precisión deseada del pronóstico
• Costo del procedimiento
• Beneficios del resultado
• Periodos futuros para proyectar
• Tiempo para el estudio
39● ¿Cuáles son los eventos por los cuales es difícil pronosticar?
• Desarrollo de nueva tecnología
• Nuevos competidores
• Nuevas políticas gubernamentales