TALLER - ESTUDIO DE MERCADO CASO PRÁCTICO

NOMBRES:

1. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?

- La necesidad que se tiene del producto

- Precio del producto
- Preferencias del consumidor
- Ingresos del consumidor
- Población a la que va dirigida el producto

2. El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica

necesariamente que aunque la demanda de todos y cada uno de los bienes.
Comente la respuesta.

- Esta respuesta no es del todo acertada puesto que no todos los productos
se venden y adquieren en la misma medida, tal es el caso de los productos
de necesidades básicas que generalmente se compran cada mes u otros que
se adquieren en una determinada época del año y por lo tanto no se requiere
un aumento en la demanda porque aun cuando incrementen los ingresos
estos se seguirán vendiendo en la misma cantidad. Por el contrario existen
otros productos que no son estrictamente necesarios pero que se adquieren
por gusto y generan una mayor demanda.

3. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.

Los cambios en la oferta se determinan mediante los siguientes factores:

- Condiciones climáticas (en el caso de productos cultivados como el trigo,
maíz, etc...)
- Políticas gubernamentales como en el caso de los impuestos que
representan un costo adicional
- Aumento o baja de precios en los insumos
- Análisis de precios del mercado
- Nuevas tecnologías, los avances tecnológicos reducen los costos de
producción y causan que se produzca más.

4. Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información

dentro de una empresa, ¿en qué términos se expresaría esa demanda?

- Partiendo del texto analizado este nos dice que, para cuantificar la demanda,
se utilizan dos fuentes las cuales se basaron en: Primarias las cuales son
estadísticas oficiales emitidas por el gobierno o cámara de comercio y las
secundarias las cuales indican la tendencia del consumo a través del tiempo
 incluyendo los factores que influyen en su aceptación, para lo que es
necesario realizar encuestas las cuales serán de mucha ayuda para la
obtención de los datos. Teniendo en cuenta que dentro de la empresa se
lleva o se maneja una contabilidad de lo que entra y de lo que sale, es decir,
se recibe a diario facturas de ventas y demás; el estudio acerca de la
demanda se expresaría como una fuente de información fundamental para
uso de la empresa cuando se llega a la toma de decisiones puesto que nos
ayudara a identificar el mercado, administrar el desempeño que ha tenido la
demanda y determinar si se han alcanzado o no las metas. Además nos
permitiría seleccionar una técnica de proyección en caso que se requiera
pronosticar la demanda en cierto periodo de tiempo y mejorar en el servicio
y rentabilidad del negocio.

5. Analice las variables que sean más determinantes para seleccionar una
técnica de proyección.

- Datos históricos (del mercado) y su validez

- Identificación de las variables que influyen sobre la demanda
- Costo y tiempo disponible para realizar la proyección
- El periodo de tiempo para el cual se quiere realizar la proyección
- El grado de precisión que se desee

6. Explique en qué depende el grado de validez del resultado de una

proyección.

- La validez del resultado de una proyección depende del grado de asociación

de las variables consideradas entre sí (calidad de los datos). Si presentan un
alto grado de asociación, la estimación calculada está fundamentada, por el
contrario si la asociación es débil entonces la proyección no es justificada.
El grado de asociación es medido mediante un indicador llamado coeficiente
de correlación.

7. Explique el significado práctico de un resultado de 0.75 en el coeficiente de

correlación.

- El coeficiente de correlación indica el grado de asociación entre las variables,

por ejemplo, de tiempo y demanda. Para que la correlación sea ideal debe
tener un valor de 1, y cuando se tiene un valor de 0.75 significa que existe
una correlación positiva considerable, pero con un error del 25%.

8. Mencione y explique las principales características y diferencias de los

métodos causales y de series de tiempo.
METODO PRINCIPALES CARACTERISTICAS
 Requiere la disponibilidad de datos históricos.
 Identifica la relación entre el factor que se intenta
pronosticar y otros factores externos e internos.
CAUSALES  Intenta proyectar el mercado en base de antecedentes
cuantitativos históricos.
 Suponen que las condiciones que influyeron en el
pasado en el comportamiento de una o más variables
permanecen constantes.
 Es posible determinar la precisión y confiabilidad de los
resultados
 Buscan la causa del comportamiento de la variable bajo
estudio.
 Predicen valores futuros para la variable de interés.
 Se basan en el patrón histórico de la variable.
SERIE DE  Suponen que el patrón histórico continuo.

TIEMPOS  Usado para proyecciones a corto plazo.

 Consideran el hecho que los datos tomados en diversos
periodos de tiempo pueden tener algunas
características de auto correlación.
 Utiliza indicadores que sirven para comparar la
efectividad de diferentes modelos utilizados.

DIFERENCIAS

La diferencia entre estos dos métodos es que el método de series de

tiempo, consisten en el uso de métodos analíticos, para poder determinar
las tendencias y las variaciones estacionales. Los pronósticos realizados
mediante el uso de estos métodos nos garantizan que se mantendrá la
tendencia que se ha venido dando, con lo cual se obtienen pronósticos
bastante precisos en el corto plazo.
Los métodos causales, por su parte, asumen que el factor que va a ser
pronosticado presenta una relación causa-efecto con una o más variables
independientes; su propósito es describir la forma de relación entre las
variables y usarla para predecir valores futuros de la variable dependiente
 9. Calcule con el método de las medias móviles la demanda esperada para el
primer trimestre de 1979, sí la demanda trimestral de 1978 fue la siguiente:

La función matemática que permite obtener un pronóstico utilizando el método de

las medias móviles.

Donde Ft es la demanda pronosticada para el periodo t que en este caso es el

primer trimestre de 1979 y At la demanda real para el periodo t. La variable n
determina el número de periodos a promediar.

340 + 290 + 175 + 245

𝐹𝑡 = = 262.50
4

La demanda esperada para el 1er trimestre de 1979 es de 262.50

REFERENCIAS
- https://ac.els-cdn.com/S0123592316300754/1-s2.0-S0123592316300754-
main.pdf?_tid=8f2378a6-1d4a-43a2-a77f-
bfdadcff17c5&acdnat=1521489850_ee577674108a45ef8d80c93f3355a498
- http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/69388-pronosticos-y-
administracion-la-demanda-