Momento Intermedio 1

102024 - 3

Kelly J. Franco Ariza Cod. 1.143.436.471

Cod.
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Sandra Catalina Olaya

Tutora

MAYO 2018

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

DESARROLLO HABILIDADES DE NEGOCIACION
1. Consolidado del aporte dos sobre la identificación de la problemática definida por los
integrantes del grupo.
 Nombre del curso: Desarrollo de Habilidades de Negociación
Código: 102024
Momento Intermedio1

Cuadro 2. Consolidado De La Lluvia De Ideas Grupal

Nombre del Preguntas a Lo que se sabe Lo que no sabe del Lo que hace
Integrante resolver del del problema problema falta saber
de grupo Problema para
solucionar el
problema
 CONCLUSIONES: MÍNIMO 5 CONCLUSIONES

 La negociación es una habilidad importante y característica de la actualidad, en el

diario vivir del ser humano. Se negocia en el hogar, en el trabajo, con los
compañeros, con los profesores y hasta con el que vende un producto. A pesar de
esto, la negociación se debe desarrollar de una forma que permita satisfacer las
necesidades y los intereses de ambas partes.
 Para el desarrollo de una buena negociación es imprescindible conocer en que
consiste y las formas diferentes que existen para lograrla. Además de conocer los
factores que influyen en este proceso. Distinguiendo la consideración de ambas
partes, la voluntad para llegar a un acuerdo, entender que la otra parte es un
colaborador no un rival, que se intenta llegar a un acuerdo para la solución de un
conflicto, y que es complicado complacer a ambas partes, es comprensible que una
saldrá más favorecida que la otra; Además se debe tener un negociador con su equipo
de apoyo

 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

González, M. J. (2006). Técnicas de negociación. Modelos de Negociación. Innovación y

cualificación, 18-23. Málaga, España. Recuperado

de https://books.google.com.co/books?id=IWWwMiMO7OIC&printsec=frontcover&hl

=es#v=onepage&q&f=false