FACULTAD DE

Ingeniería Agroindustrial y de Biocomercio

INGENIERÍA AGRARIA

TÉCNICAS DE COMERCIO EXTERIOR

I. DATOS GENERALES

Código : 100151
Requisito : Sin requisito
Créditos : 02
Horas : 2T
Semestre académico : 2018-II
Ciclo : IX
Docente Titular : Mg.Sc. Luis Darío Santillán García
Fecha de Inicio : 13 de Agosto del 2018
Fecha de término : 11 de Diciembre del 2018

II. SUMILLA
La presente asignatura es de carácter teórico-práctico, orientada al desarrollo de
conocimientos sobre el área y la profesión relacionados con el comercio
internacional como alternativa para ampliar mercados e incrementar la rentabilidad
de las empresas. Posibilitando que el estudiante desarrolle capacidades de
abstracción, análisis y síntesis y que se familiarice con la operatividad del
comercio internacional, que le permitan generar capacidad de investigación y
habilidades para buscar, procesar y analizar información procedente de las
diversas fuentes que le permitan conocer el funcionamiento del comercio
internacional y su importancia, las formas de contratación, la legislación aduanera
y sus diferentes regímenes aduaneros, la importancia del marketing y el papel que
juega la logística en los negocios internacionales.

III. OBJETIVOS

3.1 Objetivo General

Proporcionar a los estudiantes las bases necesarias para el estudio
analítico, sistemático y fundamentado del marco conceptual y jurídico en el
que se desarrolla la actividad comercial y el intercambio de los bienes y
servicios a nivel internacional en la perspectiva global.
Desarrollar en el estudiante la capacidad para el conocimiento crítico y/o
analítico de las reglas del comercio internacional.
3.2 Objetivos Específicos
1. Conocer y comprender la empresa en el mundo del comercio internacional.
2. Identificar las reglas de contratación más importantes de la actividad comercial
internacional, sus niveles de aplicación en el contexto de su régimen.
3. Analizar la legislación aduanera y los diferentes regímenes aduaneros
aplicados en el comercio de mercancías.
4. Analizar la utilidad de las herramientas del marketing para penetrar en el
mercado internacional con nuevos productos.
5. Conocer y analizar la importancia de la logística en el comercio exterior.

IV. CONTENIDO DE LA ASIGNATURA

UNIDAD I: El comercio internacional.
UNIDAD II: Contratos internacionales.
UNIDAD III: Teoría económica del comercio internacional.
UNIDAD IV: Legislación aduanera-regímenes aduaneros

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UNIDAD V: La logística y el comercio exterior

V. CONTENIDO TEMÁTICO

UNIDAD I: EL COMERCIO INTERNACIONAL.

Primera y segunda semana
El Comercio internacional y su importancia. Origen del Sistema Internacional de
Comercio. Los orígenes del GATT. Principios básicos. Evolución del comercio
internacional: valores y volúmenes. El comercio mundial por sectores. Principales países
exportadores e importadores. El comercio exterior peruano: Exportaciones e
importaciones.

Tercera y cuarta semana

La Organización Mundial del Comercio. Estructura de la OMC. La Secretaria de la
Organización Mundial del Comercio. De que se ocupa la Organización Mundial del
Comercio: a) Comercio de bienes: Textiles y prendas de vestir, agricultura, Medidas
sanitarias, Obstáculos técnicos al comercio, valorización en ADUANAS. b) Comercio
de servicios y c) Propiedad intelectual relacionada con el comercio.
Evaluación Parcial I
UNIDAD II: CONTRATOS INTERNACIONALES- LOS INCOTERMS
Quinta semana
Concepto de contrato de compra-venta internacional. Los INCOTERMS: EXW, FCA,
FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDV, PDP.
UNIDAD III: LEGISLACIÓN ADUANERA-REGÍMENES ADUANEROS
Sexta semana
Regímenes de importación. Regímenes de exportación. Regímenes de
perfeccionamiento. Regímenes de depósito aduanero. Regímenes de tránsito. Otros
regímenes aduaneros. Régimen tributario aduaneros en el Perú. Obligación tributaria
aduanera. La liquidación aduanera. Infracciones, sanciones y apelaciones. Delitos
aduaneros.
Séptima semana
Clasificación arancelaria. Valoración aduanera. Nomenclatura.

Octava semana
Medios de pago en el comercio internacional. Cheque bancario internacional. Orden de
pago simple. Remesa simple. Orden de pago documentaria. Remesa documentaria.
Crédito documentario. La carta de crédito. Tipos de créditos documentarios.
Evaluación Parcial II

Novena semana
Estrategias de entrada en el mercado internacional. Consideraciones para exportar.
Selección de mercados internacionales.

UNIDAD IV: EL MARKETING: FUNDAMENTOS Y APLICACIONES

Décima semana
Introducción al marketing internacional. Definición del comercio internacional.
Selección de mercados. Segmentación del mercado. Estrategias de marketing
internacional.

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Decimoprimera semana
El producto en el MIX de marketing internacional. Atributos del producto. Calidad del
producto. Planificación y desarrollo de nuevos productos. Etapas del desarrollo de los
productos.
Gestión del precio internacional. Clasificación de costos. Determinación del precio de
venta. Estrategias internacionales de precios. Métodos de fijación de precios en
función de los costos.
Decimosegunda semana
La promoción en el marketing internacional. Técnicas de promoción. Políticas de
promoción.
La distribución en el marketing internacional. Distribución comercial. Los
intermediarios. Canales de distribución.
Evaluación Parcial III

Decimotercera semana
Plan de marketing internacional. Elementos del plan de marketing internacional.
Elaboración de un plan de marketing internacional.

UNIDAD V: LA LOGÍSTICA Y EL COMERCIO EXTERIOR

Decimocuarta semana
Criterios de elección del transporte a usar. Sistema portuario internacional.
Decimoquinta semana y decimoséptima semana
Promoción comercial internacional. Mecanismos de promoción: Ferias. Misiones
comerciales. Viaje de negocios. Promoción directa. Promoción al importador.
Publicidad y uso de medios.
EVALUACIÓN FINAL

VI. ESTRATEGIA METODOLÓGICA

Métodos: inductivo, deductivo, analítico
Procedimientos: exposición, ejemplificación, sinopsis, dinámicas de grupo.
Técnicas: análisis de tareas, investigación, exposición, diálogo.

VII. RECUROS DIDACTICOS

1. Tizas y pizarra.
2. Guías de aprendizaje.
3. Separatas.
4. Plumones y papelógrafos.
5. PC y uso de Software.

VIII. EVALUACION

Conforme a los lineamientos de evaluación, descritos en el reglamento UCSS, la

evaluación es permanente y contemplará los criterios de: asistencia, participación
en clase, desarrollo de prácticas, entrega puntual de las tareas académicas. Los
exámenes y las prácticas calificadas serán aplicados según el Calendario
Académico Lectivo UCSS.

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Los exámenes son de naturaleza acumulativa, es decir, la evaluación parcial no

es cancelatoria. La evaluación final incluye todos los contenidos del silabo.
El promedio final del curso es producto de una media ponderada, considera los
siguientes pesos:
1. Evaluación continua : 20%
2. Evaluación parcial 1 : 10%
3. Evaluación parcial 2 : 20%
4. Evaluación parcial 3 : 20%
5. Examen final : 30%

IX. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

1. Acerenza Miguel Ángel. Marketing Internacional. Ed Trillas. 1995

2. Asscodes & Asmer internacional. Instrumentos Financieros del Comercio
Internacional. Ed. Fundación Confemetal. 1999.
3. Cámara de Comercio Internacional. UCP 500
4. Cámara de Comercio Internacional. Incoterms 2000. ICC Publications N° 560
5. Cornejo Ramírez, Enrique. Comercio Internacional, hacia una gestión competitiva.
Ed. San Marcos. 1998.
6. Cosío Jara, Fernando. Comentarios a la Ley general de Aduanas. 2da Ed. 2001
7. Ledesma Carlos. Principios de Comercio Internacional. 3ra ed. Ediciones Macchi.
1990.
8. Malca G., Oscar Comercio Internacional. 2da. Ed. Centro de Investigación. 2004.
9. Organización Mundial de Comercio, 2003. Estadísticas del comercio internacional.
10. Rutter Leo. Cómo exportar e importar en el Perú. Editora Bussines EIRL. 2003.
11. Sandoval Aguilar, Luis. Logística Internacional de Importaciones. 1ra Ed.
Superintendencia Nacional de Aduanas. 2002
12. Sierralta Ríos, Aníbal. Contratos de Comercio Internacional. 3ra. Ed. Fondo
Editorial PUCP. 1998.
13. Cornejo Ramírez, Enrique; "COMERCIO EXTERIOR HACIA EL 2021”;
Instituto de Comercio Exterior del Perú (ICE); Lima, octubre de 1988.
14. García Rubio, José A; "LAS OCHO VIDAS DE GATT"; informe publicado como
dossier de actualidad en Revista: "Expansión Internacional"; Instituto Español de
Comercio Exterior (ICEX); Madrid, Año XI No. 112; marzo de 1994; página 46-61.
15. Roland I. Kramer; Maurice y D´ ARLIN; Franklin D. Root “LAS OPERACIONES
DE COMERCIO EXTERIOR”.